第187章 周明川投資
第二天一早，慢燈會議室的郵箱差點被品牌合作郵件塞爆。
小周端著咖啡進來時，整個人都是飄的。
「林老師。」
「昨晚到現在，一共三十七家。」
趙行舟剛坐下，椅子還沒捂熱，差點彈起來。
「三十七？」
「昨天不才六家嗎？」
小周把電腦轉過去。
「六家是十分鐘內。」
「後面一直在進。」
董台長一聽這話，保溫杯都不擰了。
「三十七家？」
「都是什麼？」
小周翻著表格。
「廚具，米麵糧油，調味品，牛奶，酸奶，飲料，家居，床品，洗護……」
趙行舟越聽越精神。
「這不全是能坐上飯桌的嗎？」
許夢瑤淡淡看他。
「別高興太早。」
她把其中幾封郵件點開。
「這家火鍋底料，要馬川在節目裡喊三遍口號。」
趙行舟嘴角一抽。
「喊什麼？」
小周念出來。
「吃了某某火鍋底料，生活從此有滋有味。」
會議室安靜了一秒。
董台長咳嗽一聲。
「這個……有點硬。」
林硯說：
「不接。」
小周立刻標紅。
許夢瑤又點開下一封。
「這家廚具，要求何知遠做飯時必須夸鍋。」
趙行舟問：
「怎麼夸？」
「台詞他們寫好了。」
許夢瑤念得面無表情。
「哇，這口鍋受熱均勻，鎖鮮又鎖香，是我做飯幾十年的最佳選擇。」
趙行舟捂住臉。
「何老師會連夜坐車走。」
林硯也笑了。
「也不接。」
董台長有點肉疼。
「報價多少？」
小周看了一眼。
「八百萬。」
董台長手一抖。
會議室里所有人都看向他。
董台長慢慢把保溫杯放穩。
「我沒說要接。」
「我就是看看八百萬長什麼樣。」
趙行舟小聲嘀咕。
「八百萬長得像何老師離家出走。」
董台長瞪他。
「你少貧。」
林硯把表格拉到最前面。
「先按三類篩。」
小周立刻準備記錄。
林硯說：
「第一類，生活里本來會出現的。」
「米，面，油，鍋，碗，牛奶，紙巾，這些可以談。」
「還有能被自然使用，但不能搶戲的。」
「比如家居，洗護，蚊香，電器。」
「最後就是，需要嘉賓念GG詞、強行表演、破壞飯桌氣氛的。」
他看向眾人。
「全部拒。」
許夢瑤點頭。
「那價格呢？」
林硯說：
「價格不是第一位。」
董台長心口一緊。
但這次他沒有反駁。
因為昨晚那句「會把飯桌掀了的，多少錢都不接」，他聽進去了。
節目剛被觀眾夸真實。
現在要是滿屏硬廣，等於親手把小院的門拆了。
趙行舟忽然說：
「林哥，我有個想法。」
林硯看他。
「說。」
「咱們能不能不叫植入？」
「那叫什麼？」
趙行舟撓撓頭。
「就叫生活清單。」
「比如今天用了什麼米，什麼鍋，什麼醬油。」
「別讓嘉賓念，片尾放一張小院清單。」
「觀眾想看就看，不想看也不煩。」
會議室里安靜了一下。
許夢瑤看他的眼神難得溫和。
「這個可以。」
小周也點頭。
「像大家問同款一樣。」
「不是把GG塞進嘴裡，是把答案放在旁邊。」
林硯笑了笑。
「就按這個方向做。」
董台長一拍大腿。
「好！」
「GG也體面，觀眾也舒服。」
他頓了頓，又補一句。
「錢也能掙。」
趙行舟立刻豎大拇指。
「台長，最後這句才是重點。」
董台長假裝沒聽見。
篩選會開了整整一上午。
三十七家品牌，最後只留下九家進入下一輪。
報價最高的三家，全部被林硯劃掉。
原因很簡單。
太吵。
一家想讓嘉賓圍著產品做遊戲。
一家想讓沈知意畫品牌海報。
還有一家更離譜，想把院子裡的小黑板改成品牌GG板。
趙行舟看到這封郵件時，差點把水噴出來。
「他們瘋了？」
「沈老師那個小黑板現在是觀眾的白月光。」
「他們想拿來寫滿減券？」
許夢瑤冷聲說：
「拒絕，措辭客氣點。」
林硯補了一句。
「不只是客氣。」
「把理由寫清楚。」
小周抬頭。
「寫什麼？」
林硯說：
「告訴他們。」
「我們賣的是陪伴感，不是叫賣聲。」
這句話一出，會議室又安靜了。
趙行舟輕輕嘖了一聲。
「林哥。」
「你以後別隨口說話。」
「怎麼？」
「隨口一句就能當PPT標題。」
下午，第一版招商方案改完。
封面不是流量數據。
也不是熱搜截圖。
而是一張小院飯桌。
桌上有碗，有筷子，有熱湯麵。
標題只有一句話。
《一個能陪觀眾吃完飯的節目》。
董台長看見封面，愣了半天。
「這會不會太樸素？」
許夢瑤說：
「樸素才是它的價值。」
趙行舟也說：
「咱們現在裝高級，反而假。」
董台長想了想，點頭。
「行。」
「那就樸素地賺錢。」
晚上，第一批品牌線上溝通開始。
一家米業負責人很直接。
「林老師，我們可以不讓嘉賓念口播。」
「只要做飯時自然用到。」
「片尾清單帶一下就行。」
林硯問：
「你們能接受沒有特寫嗎？」
對方愣了一下。
「沒有特寫？」
「對。」
「如果鏡頭為了拍米袋，打斷何老師做飯，那就不要。」
負責人沉默幾秒。
「那觀眾看不到怎麼辦？」
林硯說：
「觀眾會感受到飯香。」
「真想知道，自然會去清單里找。」
這話聽起來不像賣GG。
更像在勸甲方別太用力。
可偏偏，對方最後答應了。
因為他們也看到了評論區。
觀眾不是討厭GG。
討厭的是GG把人從飯桌邊拽走。
第二家廚具品牌更乾脆。
「我們願意配合。」
「鍋可以進廚房，但不要求嘉賓夸。」
趙行舟在旁邊小聲說：
「這鍋有覺悟。」
許夢瑤瞥他一眼。
他立刻閉嘴。
一場又一場溝通下來，慢燈篩得慢，談得也慢。
但奇怪的是，願意留下來的品牌反而更認真。
他們開始問節目節奏。
問飯桌場景。
問觀眾畫像。
甚至有品牌負責人說：
「我們以前投綜藝，最怕觀眾罵硬廣。」
「你們這個方式，反而讓我覺得能長久。」
董台長聽得眉開眼笑。
掛斷會議後，他終於忍不住感慨。
「我以前以為慢綜藝不掙錢。」
「現在才知道。」
「不是不掙錢。」
「是以前沒找到掙錢還不招人煩的辦法。」
林硯說：
「慢綜藝的商業價值，不在於能塞多少GG。」
「在於觀眾願意待多久。」
「人願意留下來，飯桌才有位置。」
小周把這句話敲進方案備註。
趙行舟靠在椅背上，長出一口氣。
「這回算是真證明了。」
「沒有撕逼，也能有熱度。」
「沒有任務卡，也能有招商。」
「沒有大嗓門，也能把錢掙了。」
董台長糾正他。
「說得文雅點。」
趙行舟想了想。
「慢內容商業模型初步成立。」
董台長滿意點頭。
「這還差不多。」
就在慢燈這邊忙著篩GG時，另一邊，有人已經把完整的數據報告看了兩遍。
周明川坐在辦公室里，手邊放著一杯早就涼透的咖啡。
助理站在桌前，小聲匯報。
「《嚮往的小院》目前招商轉化很高。」
「更關鍵的是，觀眾反感度低。」
「熱詞『電子榨菜』還在擴散。」
周明川翻到最後一頁。
那一頁寫著慢燈剛剛公布的合作原則。
能坐上飯桌的，可以談。
會把飯桌掀了的，多少錢都不接。
周明川看了很久，忽然笑了一下。
「這個林硯。」
助理問：
「周總？」
周明川合上報告。
「他不是只會做節目。」
「他是在搭一個能長出來的內容公司。」
助理愣了一下。
「那我們還繼續觀察？」
周明川站起身，走到窗邊。
樓下車流如織，城市燈火一點點亮起來。
他想起之前看過的《蒙面歌王》，又想起現在這座慢慢火起來的小院。
一個把規則放到陽光下。
一個把GG擋在飯桌外。
這不是運氣。
是底層判斷。
周明川轉過身。
「不觀察了。」
「約林硯。」
助理立刻點頭。
「談合作？」
周明川看著那份報告，語氣很穩。
「談投資。」
小周端著咖啡進來時，整個人都是飄的。
「林老師。」
「昨晚到現在，一共三十七家。」
趙行舟剛坐下，椅子還沒捂熱，差點彈起來。
「三十七？」
「昨天不才六家嗎？」
小周把電腦轉過去。
「六家是十分鐘內。」
「後面一直在進。」
董台長一聽這話，保溫杯都不擰了。
「三十七家？」
「都是什麼？」
小周翻著表格。
「廚具，米麵糧油，調味品，牛奶，酸奶，飲料，家居，床品，洗護……」
趙行舟越聽越精神。
「這不全是能坐上飯桌的嗎？」
許夢瑤淡淡看他。
「別高興太早。」
她把其中幾封郵件點開。
「這家火鍋底料，要馬川在節目裡喊三遍口號。」
趙行舟嘴角一抽。
「喊什麼？」
小周念出來。
「吃了某某火鍋底料，生活從此有滋有味。」
會議室安靜了一秒。
董台長咳嗽一聲。
「這個……有點硬。」
林硯說：
「不接。」
小周立刻標紅。
許夢瑤又點開下一封。
「這家廚具，要求何知遠做飯時必須夸鍋。」
趙行舟問：
「怎麼夸？」
「台詞他們寫好了。」
許夢瑤念得面無表情。
「哇，這口鍋受熱均勻，鎖鮮又鎖香，是我做飯幾十年的最佳選擇。」
趙行舟捂住臉。
「何老師會連夜坐車走。」
林硯也笑了。
「也不接。」
董台長有點肉疼。
「報價多少？」
小周看了一眼。
「八百萬。」
董台長手一抖。
會議室里所有人都看向他。
董台長慢慢把保溫杯放穩。
「我沒說要接。」
「我就是看看八百萬長什麼樣。」
趙行舟小聲嘀咕。
「八百萬長得像何老師離家出走。」
董台長瞪他。
「你少貧。」
林硯把表格拉到最前面。
「先按三類篩。」
小周立刻準備記錄。
林硯說：
「第一類，生活里本來會出現的。」
「米，面，油，鍋，碗，牛奶，紙巾，這些可以談。」
「還有能被自然使用，但不能搶戲的。」
「比如家居，洗護，蚊香，電器。」
「最後就是，需要嘉賓念GG詞、強行表演、破壞飯桌氣氛的。」
他看向眾人。
「全部拒。」
許夢瑤點頭。
「那價格呢？」
林硯說：
「價格不是第一位。」
董台長心口一緊。
但這次他沒有反駁。
因為昨晚那句「會把飯桌掀了的，多少錢都不接」，他聽進去了。
節目剛被觀眾夸真實。
現在要是滿屏硬廣，等於親手把小院的門拆了。
趙行舟忽然說：
「林哥，我有個想法。」
林硯看他。
「說。」
「咱們能不能不叫植入？」
「那叫什麼？」
趙行舟撓撓頭。
「就叫生活清單。」
「比如今天用了什麼米，什麼鍋，什麼醬油。」
「別讓嘉賓念，片尾放一張小院清單。」
「觀眾想看就看，不想看也不煩。」
會議室里安靜了一下。
許夢瑤看他的眼神難得溫和。
「這個可以。」
小周也點頭。
「像大家問同款一樣。」
「不是把GG塞進嘴裡，是把答案放在旁邊。」
林硯笑了笑。
「就按這個方向做。」
董台長一拍大腿。
「好！」
「GG也體面，觀眾也舒服。」
他頓了頓，又補一句。
「錢也能掙。」
趙行舟立刻豎大拇指。
「台長，最後這句才是重點。」
董台長假裝沒聽見。
篩選會開了整整一上午。
三十七家品牌，最後只留下九家進入下一輪。
報價最高的三家，全部被林硯劃掉。
原因很簡單。
太吵。
一家想讓嘉賓圍著產品做遊戲。
一家想讓沈知意畫品牌海報。
還有一家更離譜，想把院子裡的小黑板改成品牌GG板。
趙行舟看到這封郵件時，差點把水噴出來。
「他們瘋了？」
「沈老師那個小黑板現在是觀眾的白月光。」
「他們想拿來寫滿減券？」
許夢瑤冷聲說：
「拒絕，措辭客氣點。」
林硯補了一句。
「不只是客氣。」
「把理由寫清楚。」
小周抬頭。
「寫什麼？」
林硯說：
「告訴他們。」
「我們賣的是陪伴感，不是叫賣聲。」
這句話一出，會議室又安靜了。
趙行舟輕輕嘖了一聲。
「林哥。」
「你以後別隨口說話。」
「怎麼？」
「隨口一句就能當PPT標題。」
下午，第一版招商方案改完。
封面不是流量數據。
也不是熱搜截圖。
而是一張小院飯桌。
桌上有碗，有筷子，有熱湯麵。
標題只有一句話。
《一個能陪觀眾吃完飯的節目》。
董台長看見封面，愣了半天。
「這會不會太樸素？」
許夢瑤說：
「樸素才是它的價值。」
趙行舟也說：
「咱們現在裝高級，反而假。」
董台長想了想，點頭。
「行。」
「那就樸素地賺錢。」
晚上，第一批品牌線上溝通開始。
一家米業負責人很直接。
「林老師，我們可以不讓嘉賓念口播。」
「只要做飯時自然用到。」
「片尾清單帶一下就行。」
林硯問：
「你們能接受沒有特寫嗎？」
對方愣了一下。
「沒有特寫？」
「對。」
「如果鏡頭為了拍米袋，打斷何老師做飯，那就不要。」
負責人沉默幾秒。
「那觀眾看不到怎麼辦？」
林硯說：
「觀眾會感受到飯香。」
「真想知道，自然會去清單里找。」
這話聽起來不像賣GG。
更像在勸甲方別太用力。
可偏偏，對方最後答應了。
因為他們也看到了評論區。
觀眾不是討厭GG。
討厭的是GG把人從飯桌邊拽走。
第二家廚具品牌更乾脆。
「我們願意配合。」
「鍋可以進廚房，但不要求嘉賓夸。」
趙行舟在旁邊小聲說：
「這鍋有覺悟。」
許夢瑤瞥他一眼。
他立刻閉嘴。
一場又一場溝通下來，慢燈篩得慢，談得也慢。
但奇怪的是，願意留下來的品牌反而更認真。
他們開始問節目節奏。
問飯桌場景。
問觀眾畫像。
甚至有品牌負責人說：
「我們以前投綜藝，最怕觀眾罵硬廣。」
「你們這個方式，反而讓我覺得能長久。」
董台長聽得眉開眼笑。
掛斷會議後，他終於忍不住感慨。
「我以前以為慢綜藝不掙錢。」
「現在才知道。」
「不是不掙錢。」
「是以前沒找到掙錢還不招人煩的辦法。」
林硯說：
「慢綜藝的商業價值，不在於能塞多少GG。」
「在於觀眾願意待多久。」
「人願意留下來，飯桌才有位置。」
小周把這句話敲進方案備註。
趙行舟靠在椅背上，長出一口氣。
「這回算是真證明了。」
「沒有撕逼，也能有熱度。」
「沒有任務卡，也能有招商。」
「沒有大嗓門，也能把錢掙了。」
董台長糾正他。
「說得文雅點。」
趙行舟想了想。
「慢內容商業模型初步成立。」
董台長滿意點頭。
「這還差不多。」
就在慢燈這邊忙著篩GG時，另一邊，有人已經把完整的數據報告看了兩遍。
周明川坐在辦公室里，手邊放著一杯早就涼透的咖啡。
助理站在桌前，小聲匯報。
「《嚮往的小院》目前招商轉化很高。」
「更關鍵的是，觀眾反感度低。」
「熱詞『電子榨菜』還在擴散。」
周明川翻到最後一頁。
那一頁寫著慢燈剛剛公布的合作原則。
能坐上飯桌的，可以談。
會把飯桌掀了的，多少錢都不接。
周明川看了很久，忽然笑了一下。
「這個林硯。」
助理問：
「周總？」
周明川合上報告。
「他不是只會做節目。」
「他是在搭一個能長出來的內容公司。」
助理愣了一下。
「那我們還繼續觀察？」
周明川站起身，走到窗邊。
樓下車流如織，城市燈火一點點亮起來。
他想起之前看過的《蒙面歌王》，又想起現在這座慢慢火起來的小院。
一個把規則放到陽光下。
一個把GG擋在飯桌外。
這不是運氣。
是底層判斷。
周明川轉過身。
「不觀察了。」
「約林硯。」
助理立刻點頭。
「談合作？」
周明川看著那份報告，語氣很穩。
「談投資。」