第116章 ：開局一張嘴，價值全靠吹
客廳里寂靜了片刻。
秦川說的太多，信息量太大，所有人都需要好好消化一下裡面的內容。
看到周圍人明暗不定的目光，秦川認為沒必要給太多的思考時間。
連基礎知識點都沒掌握，怎麼能答出一份高分的試卷？
大家思考的結果，無非就兩個。
一個是相信他。
另一個是否定他。
「花錢建廠的事，不急著做，我們先把小作坊經營好。」
秦川直接開始交代工作。
「爸，你明天去這家黃桃罐頭廠，看看他們的廠房布局，起碼要弄清楚生產線的占地面積。」
「人家的廠子，咱們能說看就看？」
秦俊才神色犯難。
弄清楚廠房布局不難，難的是進人家廠房的門。
「你到了那裡就說自己上半年在工地上打工，是個小包工頭，手底下三四十號人。
下半年沒找到工地，所以想進廠打工。
你作為代表，先到廠里看看情況，打聽打聽流水線工人累不累，伙食好不好，住宿條件怎麼樣。」
秦川指點道：「逛兩圈，隨便就把廠子給看了，又不需要你去偷什麼商業機密。」
秦俊才愣神：「這也行？」
「有什麼不行？」秦川反問，「不都是實話嘛？」
秦俊才頓時被問住了，因為情況確實是這麼個情況。
「如果他們那裡各方麵條件都不錯，你就問問跟著你幹活的那些工人，有沒有人願意進廠打兩年工，興許會有人感興趣。」
秦川讓實話變得更實。
他要借雞生蛋，讓那家外地的黃桃罐頭廠幫忙培養一些熟練工人。
等到廠區建成，設備落地，再把那些熟練工人聘用過來，直接上崗工作。
同樣是打工，在外地打工跟在家門口打工相比，當然是優先選擇後者。
「行，我明天去看看。」
秦俊才的心理負擔緩解很多。
找地方打工是主要目的，順帶著看一眼廠區而已。
「姑父，你跟我爺爺一起去把鎮上那家湯果店盤下來，再找罐頭瓶和標籤的廠商，訂一批貨。
然後另外預定一批罐頭瓶，型號要兩樣，一大一小，大的680毫升，小的330毫升。
湯果店裡有現成的瓶子，你帶兩個樣品去找廠家，讓他們按照型號生產就行。」
秦川詳細交代道：「明天我們把兩種新型號的罐頭做出來，再去走審批，中間的時間，不影響我們按照原來的型號生產。」
這步驟明確的是個人就能辦好。
姑父暗暗咂舌。
「原來的型號不就挺好？為什麼要改型號？」
「問題不在型號，在價格。」
秦川解釋道：「330毫升的李子罐頭賣5元，680毫升的罐頭賣9.9元。」
「這樣好賣？」姑父思量。
價格對銷售額肯定是有影響的。
市場上那些商品通用的價格，很多都不是整價，後面都是掛一個9毛錢的零頭。
「好賣的多。」
秦川點頭：「我們學校一頓飯的飯錢是五到六元，如果罐頭可以平替一頓飯，肯定會有人買單。」
姑父心頭一凜，明白秦川的意思了。
這是根據消費市場定位銷售價格，也許從一開始，秦川就鎖定了一中學生這個群體。
「開學後，我們學校三個年級的學生加起來，至少有七千人。另外，高一的學生需要參加兩個星期的軍訓。」
秦川對林城一中的情況知根知底。
「天熱的時候，要是能吃上一口冰涼又補充糖分的罐頭，很多學生都會樂意付費的。
保守估計，日銷量過百不成問題。」
「你估計的確實很保守。」
林城一中的封閉式軍事化管理，姑父有所耳聞。
聽說校內超市連瓶礦泉水都沒有，食堂也只提供純牛奶為主的一些牛奶飲料。
在這樣的環境裡，罐頭一旦進場，肯定會成為熱銷產品，最起碼一開始嘗新鮮口味的時候，會熱銷一段時間。
七千人的密集人群，在一個月的時間裡，人均消耗一瓶罐頭，似乎並不是什麼誇張的數字。
「這麼算的話，我們還得提前租個冷藏庫，儲存一部分李子，不然生產量很有可能跟不上。」
姑父的心熱切了起來。
光是供給一個學校的銷售量，其中的利益都足以讓人怦然心動。
「越往北的李子，熟的越晚，時間上，還是來得及的。」秦川說，「不過多做一手準備，也不是壞事。」
目前沒有任何參考數據，他只能主觀預測。
這種預測準的話，是未雨綢繆。
不準的話，則是紙上談兵。
但不管怎麼說，他都不可能親力親為的去把控好每個細節，只能制定一個宏觀的發展計劃。
具體實施以後，會是怎樣的結果，誰也不能輕下定論。
「表姐，我記得你大專的時候，讀的專業是GG設計。」秦川看向劉金鳳。
「啊對。」劉金鳳點頭。
「那精包裝的事情就交給你了，為之後的中秋、國慶、元旦、春節做準備，弄個喜慶點的禮盒。」
秦川確實是打算用一年的時間，銷售這一個月的產量，所以節假日這樣的銷售熱季是重中之重。
「自己要是沒靈感，那就借鑑一下別的罐頭商家。」
「行。」
劉金鳳爽快的答應，就當畢業設計了，不行扔幾百塊錢到專業群里，求個方案。
在校大學生，那是比廉價勞動力還廉價的勞動力。
「至於GG的內容，我說一些賣點，你記一下。」秦川開口。
劉金鳳立馬打開手機備忘錄。
正是因為自身是學渣，她才知道學霸的做題思路是多麼地彌足珍貴。
「清涼解暑，開胃消膩。
採用天然礦泉水，蘊含多種礦物質和微量元素。
同時富含維生素和糖分，劇烈運動後能夠及時補充身體所需。
營養健康，酸甜可口，不含任何食品添加劑。」
「這些是食用價值。」秦川道，「接下來是品牌價值。」
「就說咱們的罐頭，是四十年老手藝，門店已有近二十年歷史。
改良配方後，投入量化生產。
農家土罐頭，純手工製作。
經典口味，歷久彌新。
至於銷量，到時候看看情況，可能是日銷過百，也可能日銷過千。」
眾人聽得一愣一愣的。
廠房連塊磚都還沒動，就四十年老手藝，二十年老店了？
小作坊還沒開工，罐頭的影子都看不到，就日銷過百、過千？
說的這叫一個天花亂墜。
開局一張嘴，價值全靠吹。
「你這不就是坑蒙拐騙嘛。」
朵朵急著開口。
壞種老哥，及時收手吧，外面全是警察。
秦川說的太多，信息量太大，所有人都需要好好消化一下裡面的內容。
看到周圍人明暗不定的目光，秦川認為沒必要給太多的思考時間。
連基礎知識點都沒掌握，怎麼能答出一份高分的試卷？
大家思考的結果，無非就兩個。
一個是相信他。
另一個是否定他。
「花錢建廠的事，不急著做，我們先把小作坊經營好。」
秦川直接開始交代工作。
「爸，你明天去這家黃桃罐頭廠，看看他們的廠房布局，起碼要弄清楚生產線的占地面積。」
「人家的廠子，咱們能說看就看？」
秦俊才神色犯難。
弄清楚廠房布局不難，難的是進人家廠房的門。
「你到了那裡就說自己上半年在工地上打工，是個小包工頭，手底下三四十號人。
下半年沒找到工地，所以想進廠打工。
你作為代表，先到廠里看看情況，打聽打聽流水線工人累不累，伙食好不好，住宿條件怎麼樣。」
秦川指點道：「逛兩圈，隨便就把廠子給看了，又不需要你去偷什麼商業機密。」
秦俊才愣神：「這也行？」
「有什麼不行？」秦川反問，「不都是實話嘛？」
秦俊才頓時被問住了，因為情況確實是這麼個情況。
「如果他們那裡各方麵條件都不錯，你就問問跟著你幹活的那些工人，有沒有人願意進廠打兩年工，興許會有人感興趣。」
秦川讓實話變得更實。
他要借雞生蛋，讓那家外地的黃桃罐頭廠幫忙培養一些熟練工人。
等到廠區建成，設備落地，再把那些熟練工人聘用過來，直接上崗工作。
同樣是打工，在外地打工跟在家門口打工相比，當然是優先選擇後者。
「行，我明天去看看。」
秦俊才的心理負擔緩解很多。
找地方打工是主要目的，順帶著看一眼廠區而已。
「姑父，你跟我爺爺一起去把鎮上那家湯果店盤下來，再找罐頭瓶和標籤的廠商，訂一批貨。
然後另外預定一批罐頭瓶，型號要兩樣，一大一小，大的680毫升，小的330毫升。
湯果店裡有現成的瓶子，你帶兩個樣品去找廠家，讓他們按照型號生產就行。」
秦川詳細交代道：「明天我們把兩種新型號的罐頭做出來，再去走審批，中間的時間，不影響我們按照原來的型號生產。」
這步驟明確的是個人就能辦好。
姑父暗暗咂舌。
「原來的型號不就挺好？為什麼要改型號？」
「問題不在型號，在價格。」
秦川解釋道：「330毫升的李子罐頭賣5元，680毫升的罐頭賣9.9元。」
「這樣好賣？」姑父思量。
價格對銷售額肯定是有影響的。
市場上那些商品通用的價格，很多都不是整價，後面都是掛一個9毛錢的零頭。
「好賣的多。」
秦川點頭：「我們學校一頓飯的飯錢是五到六元，如果罐頭可以平替一頓飯，肯定會有人買單。」
姑父心頭一凜，明白秦川的意思了。
這是根據消費市場定位銷售價格，也許從一開始，秦川就鎖定了一中學生這個群體。
「開學後，我們學校三個年級的學生加起來，至少有七千人。另外，高一的學生需要參加兩個星期的軍訓。」
秦川對林城一中的情況知根知底。
「天熱的時候，要是能吃上一口冰涼又補充糖分的罐頭，很多學生都會樂意付費的。
保守估計，日銷量過百不成問題。」
「你估計的確實很保守。」
林城一中的封閉式軍事化管理，姑父有所耳聞。
聽說校內超市連瓶礦泉水都沒有，食堂也只提供純牛奶為主的一些牛奶飲料。
在這樣的環境裡，罐頭一旦進場，肯定會成為熱銷產品，最起碼一開始嘗新鮮口味的時候，會熱銷一段時間。
七千人的密集人群，在一個月的時間裡，人均消耗一瓶罐頭，似乎並不是什麼誇張的數字。
「這麼算的話，我們還得提前租個冷藏庫，儲存一部分李子，不然生產量很有可能跟不上。」
姑父的心熱切了起來。
光是供給一個學校的銷售量，其中的利益都足以讓人怦然心動。
「越往北的李子，熟的越晚，時間上，還是來得及的。」秦川說，「不過多做一手準備，也不是壞事。」
目前沒有任何參考數據，他只能主觀預測。
這種預測準的話，是未雨綢繆。
不準的話，則是紙上談兵。
但不管怎麼說，他都不可能親力親為的去把控好每個細節，只能制定一個宏觀的發展計劃。
具體實施以後，會是怎樣的結果，誰也不能輕下定論。
「表姐，我記得你大專的時候，讀的專業是GG設計。」秦川看向劉金鳳。
「啊對。」劉金鳳點頭。
「那精包裝的事情就交給你了，為之後的中秋、國慶、元旦、春節做準備，弄個喜慶點的禮盒。」
秦川確實是打算用一年的時間，銷售這一個月的產量，所以節假日這樣的銷售熱季是重中之重。
「自己要是沒靈感，那就借鑑一下別的罐頭商家。」
「行。」
劉金鳳爽快的答應，就當畢業設計了，不行扔幾百塊錢到專業群里，求個方案。
在校大學生，那是比廉價勞動力還廉價的勞動力。
「至於GG的內容，我說一些賣點，你記一下。」秦川開口。
劉金鳳立馬打開手機備忘錄。
正是因為自身是學渣，她才知道學霸的做題思路是多麼地彌足珍貴。
「清涼解暑，開胃消膩。
採用天然礦泉水，蘊含多種礦物質和微量元素。
同時富含維生素和糖分，劇烈運動後能夠及時補充身體所需。
營養健康，酸甜可口，不含任何食品添加劑。」
「這些是食用價值。」秦川道，「接下來是品牌價值。」
「就說咱們的罐頭，是四十年老手藝，門店已有近二十年歷史。
改良配方後，投入量化生產。
農家土罐頭，純手工製作。
經典口味，歷久彌新。
至於銷量，到時候看看情況，可能是日銷過百，也可能日銷過千。」
眾人聽得一愣一愣的。
廠房連塊磚都還沒動，就四十年老手藝，二十年老店了？
小作坊還沒開工，罐頭的影子都看不到，就日銷過百、過千？
說的這叫一個天花亂墜。
開局一張嘴，價值全靠吹。
「你這不就是坑蒙拐騙嘛。」
朵朵急著開口。
壞種老哥，及時收手吧，外面全是警察。