第115章 ：宮廷罐頭，如此包裝
「縣標不是說申請就能申請的，沒有點背景，手續都不好辦。」
姑父斟酌道：「不過可以讓你大舅問問，也許能托關係給咱們開個後門。」
秦川的大舅是林城的武警支隊長，這就是秦家最硬的背景關係了，能跟那些領導們說上話。
「打鐵還得自身硬。」
秦川否決姑父托關係走後門的辦法。
「等我們建好廠子，把品牌形象樹立起來，才能坐上談判桌。
手裡沒有籌碼，光想著求人辦事，人家只會把咱們當成搖尾乞討的野狗，高興了給咱們一塊骨頭，不高興一腳把咱們踹開。
沒有地位，就沒有尊嚴，就只能跪著賺錢。」
姑父原地怔住，愣愣地看著秦川，不明白一個高中都沒畢業的年輕人，為何會有如此深刻的認知。
「你這都是從哪裡學的？」姑父忍不住問。
「電視劇里演的啊。」秦川說，「那些年代劇里的小領導不都是這樣？人物臉譜化嚴重，我看的都有刻板印象了。」
水滸傳里的梁山好漢，起勢時無人在意，如日中天時朝廷詔安，日暮西山時高太尉過河拆橋，趕盡殺絕。
前倨後恭，前恭後倨。
古今中外幾千年歷史，無非就是風水輪流轉，看人下菜碟。
「……」
所有人一陣無言。
大家看電視也就圖一樂呵，你還真從裡面悟出東西來了？
果然吶，生活處處是學問。
「廠子建成之後，可以增加就業崗位，提高當地居民收入，刺激消費，拉動經濟發展，促進本地產業轉型，從第一產業向第二產業、第三產業發展。」
秦川侃侃而談。
「咱們縣城沒有大工廠，以務工人員為主，所以人員外流嚴重。
但是反過來說，這說明我們本地有豐富且廉價的勞動力，可以用來降低生產成本。」
聽到這些熟悉的話語，季知夏的瞳孔微微放大，秦川提到的這些內容，全是地理簡答題的必背知識點。
她這種不愛背書的人，都記得一清二楚。
看到對應題型，連題目都不用細看，無腦背寫模版答案。
現在跟秦川一對比，她知道差距在哪了，秦川把模板答案套入了現實，完全是把生活中的問題，當做試捲來做了。
解題，不止在卷面之上。
跪了！
膜拜大佬！
季知夏心中肅然升起一股敬佩之情。
「國家對中小企業有政策扶持，本地政府肯定也有資金補助項目，這些是政策上的優勢，但是這些優勢都有門檻。
個體工商戶享受不到多少優惠，只有企業達到一定規模，才能成為幫扶對象。」
前幾年羊場被強制關停的時候，秦家賴以生存的根基被動搖，很長一段時間內都是風雨飄搖的狀態。
那時，秦川心裡有很多疑惑。
同樣是養羊，怎么小型養殖場有污染，中大型養殖場就沒有污染？
下發的扶持資金，怎麼回回不見錢。
高中學了兩年地理後，很多想不通的地方豁然開朗。
優化資源配置，提升區域整體競爭力。
小規模養殖場，是被優化的那部分資源，優化以後釋放相應份額的市場，更便於中大型規模養殖場的發展升級。
一個大規模的養殖場，配套設施更加齊全，管理方面確實會更加的科學化，營收利潤也會更大。
產業升級是整體趨勢，也是滾滾向前的時代潮流。
淘汰制，誰落後，誰淘汰。
很殘酷的現實。
「一個蘿蔔一個坑，現在我們知道坑在哪了，接下來要做的就是瞄著那個坑種蘿蔔。
幫扶對象需要50萬資金，我們湊50萬，幫扶對象需要200萬資金，那就湊200萬。」
秦川擲地有聲道：「現在本地的市場還沒有開發，我們第一個入場，可以搶儘先機，享受到各方面的便利和優惠。
一旦這裡的商機被人發現，本地的、外地的投機者，將會蜂擁而至，趨之如騖，慢一步，就少分一杯羹。」
聽到這裡，在場的眾人方才明白秦川所說的風口是什麼。
秦川繼續分析道：「一山不容二虎，在咱們縣城的範圍內，一個品牌的李子罐頭就夠了。
外地的廠商想進來，可以用本地企業保護政策把它們擋在門外。
因此，我們當下的對手，主要是本地的這些種植戶。」
跟風從眾者多如牛毛，秦川的計劃很簡單。
先上車，再堵門。
等到產業發展壯大，再把門放開，搞個加盟項目，先創業帶動後創業。
這得感謝秦俊才先生豐富的入坑經驗。
別人的企業怎麼賺錢，自家的企業就怎麼賺錢唄。
抄作業還不會麼？
失敗是成功他爹。
秦川看著姑父，現場唯二眼神還算清明的人。
「趁著這一季的李子，我們要把品牌樹立起來，搶占先手優勢，讓他們一步慢，步步慢。」
「要想把品牌樹立起來，最重要的是銷量，我們該怎麼刺激消費市場？」
姑父的思路已經被秦川帶著走了，多年電子廠管理層的經驗，使得他能意識到其中蘊含的商機。
而老爺子他們已經完全跟不上了，光是消化大量湧進腦子的信息都感到費勁。
季知夏理解起來倒是不困難，都是地理書上的知識點。
但是她的社會經驗和閱歷嚴重不足，因此只能做個懂王，做個事後諸葛亮。
「先把產量提上來，不愁賣。」
秦川說：「我們今年只有一個月的時間生產，卻有一年的時間去銷售，相比生產壓力，銷售壓力要輕鬆很多。」
他拍拍黃桃罐頭的禮盒。
「一斤李子罐頭8元，4斤32元，二次包裝一下，賣30元，可以一次性賣4斤，這是常規銷售方式。
如果二次包裝是精包裝，那就奔著四五十元定價，方便大家過年過節送禮，拎出去臉上有面子。」
在湯果店看過所有罐頭的定價後，秦川對罐頭的銷售價格和銷售方式有了一個基礎卻清晰的認知。
精包裝就是現代版的買櫝還珠。
品牌價值大於食用價值。
「如果這些生產環節全都由我們自己人把關，就能省掉中間商，最大程度的提高利潤。」秦川總結道。
聞言，姑父怦然心動。
他們現在是小作坊，完全可以實現從生產到銷售的全覆蓋，這時期也是利潤最高的時候。
只要把罐頭賣出去，錢就能全進自己兜。
等到廠子建成，流水線落地，便得靠薄利多銷的戰略，那又是另外一種經營方式。
「按你這種賣法，咱家的罐頭，不成了宮廷玉液酒麼？」
朵朵擔憂道：「壞種，你可別把自己送進監獄。」
上嘴唇下嘴唇一碰，30元的價格奔著50元去了，聽著都害怕。
「沒文化，真可怕。」
秦川搖頭。
看到老爺子和父母臉上露出憂心的神色，他從容道：「咱們的李子罐頭，就對標著這家黃桃罐頭賣，好好借鑑人家的先進管理經驗。
人家怎麼賣，咱們就怎麼賣，照葫蘆畫瓢。」
姑父斟酌道：「不過可以讓你大舅問問，也許能托關係給咱們開個後門。」
秦川的大舅是林城的武警支隊長，這就是秦家最硬的背景關係了，能跟那些領導們說上話。
「打鐵還得自身硬。」
秦川否決姑父托關係走後門的辦法。
「等我們建好廠子，把品牌形象樹立起來，才能坐上談判桌。
手裡沒有籌碼，光想著求人辦事，人家只會把咱們當成搖尾乞討的野狗，高興了給咱們一塊骨頭，不高興一腳把咱們踹開。
沒有地位，就沒有尊嚴，就只能跪著賺錢。」
姑父原地怔住，愣愣地看著秦川，不明白一個高中都沒畢業的年輕人，為何會有如此深刻的認知。
「你這都是從哪裡學的？」姑父忍不住問。
「電視劇里演的啊。」秦川說，「那些年代劇里的小領導不都是這樣？人物臉譜化嚴重，我看的都有刻板印象了。」
水滸傳里的梁山好漢，起勢時無人在意，如日中天時朝廷詔安，日暮西山時高太尉過河拆橋，趕盡殺絕。
前倨後恭，前恭後倨。
古今中外幾千年歷史，無非就是風水輪流轉，看人下菜碟。
「……」
所有人一陣無言。
大家看電視也就圖一樂呵，你還真從裡面悟出東西來了？
果然吶，生活處處是學問。
「廠子建成之後，可以增加就業崗位，提高當地居民收入，刺激消費，拉動經濟發展，促進本地產業轉型，從第一產業向第二產業、第三產業發展。」
秦川侃侃而談。
「咱們縣城沒有大工廠，以務工人員為主，所以人員外流嚴重。
但是反過來說，這說明我們本地有豐富且廉價的勞動力，可以用來降低生產成本。」
聽到這些熟悉的話語，季知夏的瞳孔微微放大，秦川提到的這些內容，全是地理簡答題的必背知識點。
她這種不愛背書的人，都記得一清二楚。
看到對應題型，連題目都不用細看，無腦背寫模版答案。
現在跟秦川一對比，她知道差距在哪了，秦川把模板答案套入了現實，完全是把生活中的問題，當做試捲來做了。
解題，不止在卷面之上。
跪了！
膜拜大佬！
季知夏心中肅然升起一股敬佩之情。
「國家對中小企業有政策扶持，本地政府肯定也有資金補助項目，這些是政策上的優勢，但是這些優勢都有門檻。
個體工商戶享受不到多少優惠，只有企業達到一定規模，才能成為幫扶對象。」
前幾年羊場被強制關停的時候，秦家賴以生存的根基被動搖，很長一段時間內都是風雨飄搖的狀態。
那時，秦川心裡有很多疑惑。
同樣是養羊，怎么小型養殖場有污染，中大型養殖場就沒有污染？
下發的扶持資金，怎麼回回不見錢。
高中學了兩年地理後，很多想不通的地方豁然開朗。
優化資源配置，提升區域整體競爭力。
小規模養殖場，是被優化的那部分資源，優化以後釋放相應份額的市場，更便於中大型規模養殖場的發展升級。
一個大規模的養殖場，配套設施更加齊全，管理方面確實會更加的科學化，營收利潤也會更大。
產業升級是整體趨勢，也是滾滾向前的時代潮流。
淘汰制，誰落後，誰淘汰。
很殘酷的現實。
「一個蘿蔔一個坑，現在我們知道坑在哪了，接下來要做的就是瞄著那個坑種蘿蔔。
幫扶對象需要50萬資金，我們湊50萬，幫扶對象需要200萬資金，那就湊200萬。」
秦川擲地有聲道：「現在本地的市場還沒有開發，我們第一個入場，可以搶儘先機，享受到各方面的便利和優惠。
一旦這裡的商機被人發現，本地的、外地的投機者，將會蜂擁而至，趨之如騖，慢一步，就少分一杯羹。」
聽到這裡，在場的眾人方才明白秦川所說的風口是什麼。
秦川繼續分析道：「一山不容二虎，在咱們縣城的範圍內，一個品牌的李子罐頭就夠了。
外地的廠商想進來，可以用本地企業保護政策把它們擋在門外。
因此，我們當下的對手，主要是本地的這些種植戶。」
跟風從眾者多如牛毛，秦川的計劃很簡單。
先上車，再堵門。
等到產業發展壯大，再把門放開，搞個加盟項目，先創業帶動後創業。
這得感謝秦俊才先生豐富的入坑經驗。
別人的企業怎麼賺錢，自家的企業就怎麼賺錢唄。
抄作業還不會麼？
失敗是成功他爹。
秦川看著姑父，現場唯二眼神還算清明的人。
「趁著這一季的李子，我們要把品牌樹立起來，搶占先手優勢，讓他們一步慢，步步慢。」
「要想把品牌樹立起來，最重要的是銷量，我們該怎麼刺激消費市場？」
姑父的思路已經被秦川帶著走了，多年電子廠管理層的經驗，使得他能意識到其中蘊含的商機。
而老爺子他們已經完全跟不上了，光是消化大量湧進腦子的信息都感到費勁。
季知夏理解起來倒是不困難，都是地理書上的知識點。
但是她的社會經驗和閱歷嚴重不足，因此只能做個懂王，做個事後諸葛亮。
「先把產量提上來，不愁賣。」
秦川說：「我們今年只有一個月的時間生產，卻有一年的時間去銷售，相比生產壓力，銷售壓力要輕鬆很多。」
他拍拍黃桃罐頭的禮盒。
「一斤李子罐頭8元，4斤32元，二次包裝一下，賣30元，可以一次性賣4斤，這是常規銷售方式。
如果二次包裝是精包裝，那就奔著四五十元定價，方便大家過年過節送禮，拎出去臉上有面子。」
在湯果店看過所有罐頭的定價後，秦川對罐頭的銷售價格和銷售方式有了一個基礎卻清晰的認知。
精包裝就是現代版的買櫝還珠。
品牌價值大於食用價值。
「如果這些生產環節全都由我們自己人把關，就能省掉中間商，最大程度的提高利潤。」秦川總結道。
聞言，姑父怦然心動。
他們現在是小作坊，完全可以實現從生產到銷售的全覆蓋，這時期也是利潤最高的時候。
只要把罐頭賣出去，錢就能全進自己兜。
等到廠子建成，流水線落地，便得靠薄利多銷的戰略，那又是另外一種經營方式。
「按你這種賣法，咱家的罐頭，不成了宮廷玉液酒麼？」
朵朵擔憂道：「壞種，你可別把自己送進監獄。」
上嘴唇下嘴唇一碰，30元的價格奔著50元去了，聽著都害怕。
「沒文化，真可怕。」
秦川搖頭。
看到老爺子和父母臉上露出憂心的神色，他從容道：「咱們的李子罐頭，就對標著這家黃桃罐頭賣，好好借鑑人家的先進管理經驗。
人家怎麼賣，咱們就怎麼賣，照葫蘆畫瓢。」