第82章 藤訊眾人的應對
鵬城，賽格科技園二棟，那間擁擠的辦公室內煙霧繚繞。
馬畫藤獨自坐在電腦前，盯著尚未關閉的聊天界面，陷入沉思。
一個陌生人，隔著網絡，不僅精準地說破了他的身份和困境，更拋出了他期盼已久的橄欖枝。
是陷阱？還是絕處逢生的轉機？
他反覆推敲著「金翅大鵬」寥寥數語背後的意圖——
對方目的明確，行動果決，倒不像是故弄玄虛的騙子，反而更像一名高深的獵手。
但，他馬畫藤和藤訊，現在還有什麼值得別人圖謀的？
除了這個用戶數在緩慢爬升、卻不斷吞噬資金的OICQ，以及他們五個幾乎快要燃燒殆盡的創業夥伴。
煙燃到盡頭，燙了一下手指。
馬畫藤猛地回過神，將菸蒂摁滅在滿是菸蒂的廉價菸灰缸里。
眼中最後一絲猶豫散去，取而代之的是一種破釜沉舟的決絕。
事到如今，他已無退路，就算只有萬分之一的機會，他也必須賭上這一把。
贏了，藤訊有了生機；
輸了，最壞的結果，無非是空歡喜一場，就當為那些年被他『騙』來的用戶買單就是。
想清楚這一點後，他霍然起身，拉開辦公室的門。
外面公共區域裡，幾位聯合創始人——張志冬、曾青、許曄、陳丹——正各自對著電腦。
或眉頭緊鎖，或眼神放空，辦公室里瀰漫著一股揮之不去的低沉氣壓。
「志冬、阿青、阿曄、阿丹，來我辦公室一下，有事商量。」
被點名的四人紛紛抬起頭，互相交換了一個疑惑的眼神後，起身跟他走進了辦公室。
「坐。」
馬畫藤沒有多餘的寒暄，直接開門見山：「我找到了一家潛在投資方！
對方對我們的困境很了解，並且明確表示有興趣，明天下午兩點會過來面談。」
「投資方？」
張志冬眉頭緊皺，作為馬畫藤的大學同學兼公司第二大股東，他對馬畫藤的人脈圈子再了解不過。
他實在想不出，在眼下這個山窮水盡的時候，馬畫藤還能從哪裡變出個投資方？
「Pony，你是從哪裡聯繫到的？之前怎麼沒聽你提過。」
馬畫滕臉上閃過一絲尷尬，「在.......在OICQ上接觸到的。」
「OICQ上？」
四人面面相覷，都從對方眼中看到了錯愕與荒唐。
他們都知道馬畫藤早期為了推廣OICQ，幹過註冊女號去拉用戶陪聊的事。
可那畢竟是權宜之計，如今事關公司生死存亡的融資大事，居然也..........
張志冬看著老友因連日操勞而凹陷的眼眶，心中不由一酸。
「Pony，你找的這位.......投資方，是哪家機構？」
「不清楚。」
「那.......對方叫什麼名字？」
「不知道。」
「這.........」
張志冬頓時語塞，一個不好的念頭立馬冒了出來，他關切地看著馬畫藤。
「Pony，我知道你最近壓力大，要不.......我們先休息一下？
去醫院看看？公司的事我們可以慢慢再.........」
「志冬！」
馬畫藤無奈地打斷他，有些哭笑不得，「我沒病，也不是在說胡話。」
他直接站起身讓開，指了指自己電腦屏幕，「你們自己看吧！」
張志冬狐疑地湊到電腦前，其他三人也圍了過來，屏幕上是那個標著「金翅大鵬」的聊天窗口。
張志冬飛快地瀏覽著聊天記錄，自動過濾了那些讓他嘴角抽搐的「鵬哥哥」，目光最終鎖定在最後那句——
「我很看好藤訊！如果可以，明天下午，我們見一面？」
「Pony，這.........這是真的？」
張志冬猛地直起身，聲音因激動而有些變調。
「不然呢？」
馬畫藤攤了攤手，「難不成我還自己跟自己演雙簧啊？」
四人重新坐回座位，臉上的疲憊被一種混雜著希望與不安的複雜神色取代。
「Pony，這個.........『金翅大鵬』，明天真的會來？」
負責技術的許曄率先開口，問出了問題的關鍵。
「他答應會來！」
馬畫藤無奈點了點頭，「但如果.........如果只是戲言的話。
那我們也只能按之前商議的方案，硬著頭皮繼續去跟鵬城電信的趙總磨了。」
提到這個，幾人眼神都黯淡了下來。
賣掉親手養大的『孩子』——藤訊，哪怕只是部分，那也是錐心之痛。
創業時的萬丈豪情，在近一年只出不進、伺服器成本和運維壓力倍增........現實面前，已被消磨得所剩無幾。
不僅是馬畫藤，他們每個人也都往裡貼了不少錢，更是承受著來自家庭和未來的巨大壓力。
有人來投資是絕處逢生，若沒有，賣掉公司或許就是他們最後的生路。
負責財務和法務的陳丹推了推眼鏡，率先打破沉默，切入實際問題。
「Pony，如果對方真有投資意向，你心理的估價和股權出讓底線是多少？」
馬畫藤臉上泛起一絲苦澀：「阿丹，你覺得我們現在還有討價還價的籌碼嗎？」
「怎麼沒有？」
張志冬急了，「我們的技術架構、已經積累的用戶基礎和增長潛力，這都是實打實的價值。
而且，我們的OICQ跟那些聊天室完全不一樣！
Pony，我們絕不能任由對方拿捏，至少......至少也得有個底線才是。」
「Pony，志東說得對！」
曾青接過話頭，「我們的籌碼雖然不多，但並非沒有。
我們至少應該有個清晰的底線，不能毫無準備地去談判。」
「阿青，那你覺得多少合適呢？」
「再怎麼樣，也不能低於這個數吧？」曾青豎起一根手指。
「一........一百萬？」
一直沉默的許曄試探著問道，這個數字比他們之前談的方案高出了不少。
「不錯！」
曾青這話一出，不僅張志冬三人都震驚了，就連馬畫藤都也有些詫異。
須知，他對於這次投資已做好最壞的準備。
只要對方能投資他們，哪怕讓出大部分股權他也無所謂。
馬畫藤目光緊緊盯著曾青，他知道這位夥伴向來思慮周全，提出這個數字絕非隨口一說。
「阿青，你是怎麼想的？」
「Pony、志冬、阿曄、阿丹，我們先明確一點——
對方為什麼會找上門？尤其是在我們山窮水盡、幾乎無人問津的時候？」
馬畫藤獨自坐在電腦前，盯著尚未關閉的聊天界面，陷入沉思。
一個陌生人，隔著網絡，不僅精準地說破了他的身份和困境，更拋出了他期盼已久的橄欖枝。
是陷阱？還是絕處逢生的轉機？
他反覆推敲著「金翅大鵬」寥寥數語背後的意圖——
對方目的明確，行動果決，倒不像是故弄玄虛的騙子，反而更像一名高深的獵手。
但，他馬畫藤和藤訊，現在還有什麼值得別人圖謀的？
除了這個用戶數在緩慢爬升、卻不斷吞噬資金的OICQ，以及他們五個幾乎快要燃燒殆盡的創業夥伴。
煙燃到盡頭，燙了一下手指。
馬畫藤猛地回過神，將菸蒂摁滅在滿是菸蒂的廉價菸灰缸里。
眼中最後一絲猶豫散去，取而代之的是一種破釜沉舟的決絕。
事到如今，他已無退路，就算只有萬分之一的機會，他也必須賭上這一把。
贏了，藤訊有了生機；
輸了，最壞的結果，無非是空歡喜一場，就當為那些年被他『騙』來的用戶買單就是。
想清楚這一點後，他霍然起身，拉開辦公室的門。
外面公共區域裡，幾位聯合創始人——張志冬、曾青、許曄、陳丹——正各自對著電腦。
或眉頭緊鎖，或眼神放空，辦公室里瀰漫著一股揮之不去的低沉氣壓。
「志冬、阿青、阿曄、阿丹，來我辦公室一下，有事商量。」
被點名的四人紛紛抬起頭，互相交換了一個疑惑的眼神後，起身跟他走進了辦公室。
「坐。」
馬畫藤沒有多餘的寒暄，直接開門見山：「我找到了一家潛在投資方！
對方對我們的困境很了解，並且明確表示有興趣，明天下午兩點會過來面談。」
「投資方？」
張志冬眉頭緊皺，作為馬畫藤的大學同學兼公司第二大股東，他對馬畫藤的人脈圈子再了解不過。
他實在想不出，在眼下這個山窮水盡的時候，馬畫藤還能從哪裡變出個投資方？
「Pony，你是從哪裡聯繫到的？之前怎麼沒聽你提過。」
馬畫滕臉上閃過一絲尷尬，「在.......在OICQ上接觸到的。」
「OICQ上？」
四人面面相覷，都從對方眼中看到了錯愕與荒唐。
他們都知道馬畫藤早期為了推廣OICQ，幹過註冊女號去拉用戶陪聊的事。
可那畢竟是權宜之計，如今事關公司生死存亡的融資大事，居然也..........
張志冬看著老友因連日操勞而凹陷的眼眶，心中不由一酸。
「Pony，你找的這位.......投資方，是哪家機構？」
「不清楚。」
「那.......對方叫什麼名字？」
「不知道。」
「這.........」
張志冬頓時語塞，一個不好的念頭立馬冒了出來，他關切地看著馬畫藤。
「Pony，我知道你最近壓力大，要不.......我們先休息一下？
去醫院看看？公司的事我們可以慢慢再.........」
「志冬！」
馬畫藤無奈地打斷他，有些哭笑不得，「我沒病，也不是在說胡話。」
他直接站起身讓開，指了指自己電腦屏幕，「你們自己看吧！」
張志冬狐疑地湊到電腦前，其他三人也圍了過來，屏幕上是那個標著「金翅大鵬」的聊天窗口。
張志冬飛快地瀏覽著聊天記錄，自動過濾了那些讓他嘴角抽搐的「鵬哥哥」，目光最終鎖定在最後那句——
「我很看好藤訊！如果可以，明天下午，我們見一面？」
「Pony，這.........這是真的？」
張志冬猛地直起身，聲音因激動而有些變調。
「不然呢？」
馬畫藤攤了攤手，「難不成我還自己跟自己演雙簧啊？」
四人重新坐回座位，臉上的疲憊被一種混雜著希望與不安的複雜神色取代。
「Pony，這個.........『金翅大鵬』，明天真的會來？」
負責技術的許曄率先開口，問出了問題的關鍵。
「他答應會來！」
馬畫藤無奈點了點頭，「但如果.........如果只是戲言的話。
那我們也只能按之前商議的方案，硬著頭皮繼續去跟鵬城電信的趙總磨了。」
提到這個，幾人眼神都黯淡了下來。
賣掉親手養大的『孩子』——藤訊，哪怕只是部分，那也是錐心之痛。
創業時的萬丈豪情，在近一年只出不進、伺服器成本和運維壓力倍增........現實面前，已被消磨得所剩無幾。
不僅是馬畫藤，他們每個人也都往裡貼了不少錢，更是承受著來自家庭和未來的巨大壓力。
有人來投資是絕處逢生，若沒有，賣掉公司或許就是他們最後的生路。
負責財務和法務的陳丹推了推眼鏡，率先打破沉默，切入實際問題。
「Pony，如果對方真有投資意向，你心理的估價和股權出讓底線是多少？」
馬畫藤臉上泛起一絲苦澀：「阿丹，你覺得我們現在還有討價還價的籌碼嗎？」
「怎麼沒有？」
張志冬急了，「我們的技術架構、已經積累的用戶基礎和增長潛力，這都是實打實的價值。
而且，我們的OICQ跟那些聊天室完全不一樣！
Pony，我們絕不能任由對方拿捏，至少......至少也得有個底線才是。」
「Pony，志東說得對！」
曾青接過話頭，「我們的籌碼雖然不多，但並非沒有。
我們至少應該有個清晰的底線，不能毫無準備地去談判。」
「阿青，那你覺得多少合適呢？」
「再怎麼樣，也不能低於這個數吧？」曾青豎起一根手指。
「一........一百萬？」
一直沉默的許曄試探著問道，這個數字比他們之前談的方案高出了不少。
「不錯！」
曾青這話一出，不僅張志冬三人都震驚了，就連馬畫藤都也有些詫異。
須知，他對於這次投資已做好最壞的準備。
只要對方能投資他們，哪怕讓出大部分股權他也無所謂。
馬畫藤目光緊緊盯著曾青，他知道這位夥伴向來思慮周全，提出這個數字絕非隨口一說。
「阿青，你是怎麼想的？」
「Pony、志冬、阿曄、阿丹，我們先明確一點——
對方為什麼會找上門？尤其是在我們山窮水盡、幾乎無人問津的時候？」