第83章 到底是各方神聖
曾青頓了頓，自問自答：「無非有兩種可能：
一，他是真正的天使投資人，眼光敏銳，能看到OICQ未來的價值與潛力；
二，他別有所圖，或許只是想撿個漏，用極低的代價拿走我們積累的技術和用戶。」
「如果是第一種情況，一百萬這個價格，既是對我們團隊和項目價值的尊重，也是一道篩選門檻——
連一百萬都不願認可的投資方，要麼實力不夠，要麼根本不懂我們的價值。
這樣的夥伴，不要也罷。
如果是第二種........」曾青眼神變得銳利起來。
「那麼這一百萬，就是明白告訴對方：我們清楚自己的價值，絕不會任人宰割。
哪怕最後談不攏，我們轉向鵬城電信或其他買家。
有這一百萬作底線，也絕不會被過分壓價。」
許曄若有所思地點點頭：「有道理！可是阿青，我們憑什麼值一百萬？
用戶數雖然一直在漲，但公司至今沒有任何盈利，更別說我們的伺服器每天都在燒錢。」
「就憑我們是國內最早、也是唯一堅持下來的即時通訊軟體團隊；
憑我們自主開發、穩定運行近兩年的後台架構；
以及我們一次次應對用戶快速增長時，積累的經驗與解決問題的能力；
更重要的........」他看向馬畫藤和張志冬。
「憑我們五個人到現在還沒散！還在拼命想把這個項目做下去。
而這在投資人眼裡，本身就是最大的價值——一個歷經考驗、目標一致的創始團隊。」
張志冬和陳丹緩緩點頭，顯然被曾青說服了大半。
馬畫藤更是聽得心潮澎湃，原先的低落情緒一掃而空：「阿青，那股權呢？
如果我們估值一百萬，對方要投一百萬，那豈不是讓出一半股份？那我們...........」
「估值一百萬是我們的心理底線，但不代表我們一定要按這個估值去融一百萬。」
曾青眼中閃過一絲狡黠，「我們可以嘗試幾個方案。
方案一，對方投資五十萬，占股33.3%，我們估值仍按一百五十萬（投後）計算。
這符合我們『不低於一百萬估值』的底線，同時對方持股比例不算太高。
方案二，對方投資一百萬，但我們要求投前估值提升，比如一百二十萬或一百五十萬。
稀釋後的股權比例，必須保證我們創始團隊聯合持股超過67%，擁有絕對控制權。
如果對方堅持要更多........」曾青停頓了一下，目光掃過眾人。
「那我們就要認真考慮，是否真要引入這筆投資。
失去控制權的融資，可能會讓我們的藤訊變成完全陌生的東西，完全違背我們創業的初衷。
到時候，或許B計劃——作價出售OICQ，保留核心團隊和智慧財產權。
拿著這錢尋找新的方向，反而會是更現實的選擇。」
辦公室里一片寂靜，只有機箱風扇低沉的嗡鳴。
曾青的話，既描繪了希望，也指出了最殘酷的可能。
陳丹推了推眼鏡，打破了沉默：「從法律和財務角度，阿青說的幾種框架都可以操作。
我們需要提前準備好相應的協議草本，明確股權結構、投票權、董事會席位、退出機制等關鍵條款。
明天談判時，這些東西能讓我們顯得更專業，也更有底氣。」
張志冬也跟著振奮起來：「技術演示和數據分析包，我今晚可以連夜趕出來。
一定把我們系統架構的優勢，和用戶增長的潛力講清楚、講透徹。」
許曄點了點頭：「我把運營數據和用戶反饋的亮點也提煉出來，做成簡報。」
「好！」
馬畫藤用力拍了下桌子，「就按阿青的思路準備！
今晚大家辛苦一下，把各自的材料都準備好。
阿丹，法律框架的事情就拜託你了；
志冬、阿曄，數據和演示是關鍵；
阿青，明天談判的策略和節奏，你多費心。」
他目光炯炯地看向每一個人：「不管這個『金翅大鵬』是天使還是豺狼。
明天，我們都要讓他看到——
我們藤訊雖然眼前困難，但骨頭是硬的，腦子是清醒的，未來.......是大有可能的！」
「是該讓他好好的瞧瞧了！」四人齊聲應道，眼神里重新充滿了光。
他們迅速起身回到各自的工位，噼里啪啦的鍵盤聲和低聲討論很快響了起來。
原本沉悶壓抑的辦公室，仿佛被注入了某種緊張而蓬勃的生氣。
馬畫藤坐回椅子，再次看向那個閃爍的聊天窗口。
這一次，他眼中少了先前的彷徨，多了幾分沉著和審視。
「金翅大鵬............明天，就讓我看看，你究竟是何方神聖吧！」
鵬城的夜色被創業者的燈火點燃，而千里之外的京城，卻是另一番觥籌交錯的光景。
謝淵並不知道馬畫藤和他的夥伴們，正在如何嚴陣以待他們的到來。
此刻，他坐在京城一家頗有名氣的私房菜館包廂里。
身旁坐著胡靖、徐成、王大鵬三人，對面則坐著趙寳剛與丁心。
宴請的緣由很簡單——《永遠不瞑目》已經全部製作完成，成片質量讓趙寳剛頗為滿意。
然而，在最重要的首播權問題上，卻意外卡了殼。
「小淵，首播權售賣這事兒怪我!」
趙寳剛幾杯酒下肚，臉上滿是懊惱：「原本我以為京城台那邊，應該沒問題。
卻沒想到還是因為當初他們撤資這事，留下了疙瘩。
現在片子出來了，他們倒是有意採購。
可開出的條件.........實在有點趁火打劫的意思。」
他嘆了口氣，「我也是拉不下這張老臉再去跟他們軟磨硬泡，畢竟當初是他們不仗義在先。」
丁心在一旁補充：「你剛叔這人，把面子看得比天大。
可這片子投入了大家那麼多心血，龍淵也鼎力支持了三百萬，占了35%，總不能草草賣了吧？
這不他就為此上火了嗎？所以才有今晚.........」
「嬸子，我還以為多大事呢！」
謝淵笑著打斷，「不就是首播權嗎？交給胖子處理就行。」
「沒錯！」
徐成順勢接過話，「剛叔、嬸子，既然京城台不給面兒，那咱們換個地兒不就行了？
畢竟，樹挪死，人挪活嘛！」
「小成，換哪兒？」
趙寳剛抬起頭，「其他地方衛視，要麼出價低，要麼排期已滿，等到明年去，這熱度可就.......」
「剛叔，您覺得央台如何？」
一，他是真正的天使投資人，眼光敏銳，能看到OICQ未來的價值與潛力；
二，他別有所圖，或許只是想撿個漏，用極低的代價拿走我們積累的技術和用戶。」
「如果是第一種情況，一百萬這個價格，既是對我們團隊和項目價值的尊重，也是一道篩選門檻——
連一百萬都不願認可的投資方，要麼實力不夠，要麼根本不懂我們的價值。
這樣的夥伴，不要也罷。
如果是第二種........」曾青眼神變得銳利起來。
「那麼這一百萬，就是明白告訴對方：我們清楚自己的價值，絕不會任人宰割。
哪怕最後談不攏，我們轉向鵬城電信或其他買家。
有這一百萬作底線，也絕不會被過分壓價。」
許曄若有所思地點點頭：「有道理！可是阿青，我們憑什麼值一百萬？
用戶數雖然一直在漲，但公司至今沒有任何盈利，更別說我們的伺服器每天都在燒錢。」
「就憑我們是國內最早、也是唯一堅持下來的即時通訊軟體團隊；
憑我們自主開發、穩定運行近兩年的後台架構；
以及我們一次次應對用戶快速增長時，積累的經驗與解決問題的能力；
更重要的........」他看向馬畫藤和張志冬。
「憑我們五個人到現在還沒散！還在拼命想把這個項目做下去。
而這在投資人眼裡，本身就是最大的價值——一個歷經考驗、目標一致的創始團隊。」
張志冬和陳丹緩緩點頭，顯然被曾青說服了大半。
馬畫藤更是聽得心潮澎湃，原先的低落情緒一掃而空：「阿青，那股權呢？
如果我們估值一百萬，對方要投一百萬，那豈不是讓出一半股份？那我們...........」
「估值一百萬是我們的心理底線，但不代表我們一定要按這個估值去融一百萬。」
曾青眼中閃過一絲狡黠，「我們可以嘗試幾個方案。
方案一，對方投資五十萬，占股33.3%，我們估值仍按一百五十萬（投後）計算。
這符合我們『不低於一百萬估值』的底線，同時對方持股比例不算太高。
方案二，對方投資一百萬，但我們要求投前估值提升，比如一百二十萬或一百五十萬。
稀釋後的股權比例，必須保證我們創始團隊聯合持股超過67%，擁有絕對控制權。
如果對方堅持要更多........」曾青停頓了一下，目光掃過眾人。
「那我們就要認真考慮，是否真要引入這筆投資。
失去控制權的融資，可能會讓我們的藤訊變成完全陌生的東西，完全違背我們創業的初衷。
到時候，或許B計劃——作價出售OICQ，保留核心團隊和智慧財產權。
拿著這錢尋找新的方向，反而會是更現實的選擇。」
辦公室里一片寂靜，只有機箱風扇低沉的嗡鳴。
曾青的話，既描繪了希望，也指出了最殘酷的可能。
陳丹推了推眼鏡，打破了沉默：「從法律和財務角度，阿青說的幾種框架都可以操作。
我們需要提前準備好相應的協議草本，明確股權結構、投票權、董事會席位、退出機制等關鍵條款。
明天談判時，這些東西能讓我們顯得更專業，也更有底氣。」
張志冬也跟著振奮起來：「技術演示和數據分析包，我今晚可以連夜趕出來。
一定把我們系統架構的優勢，和用戶增長的潛力講清楚、講透徹。」
許曄點了點頭：「我把運營數據和用戶反饋的亮點也提煉出來，做成簡報。」
「好！」
馬畫藤用力拍了下桌子，「就按阿青的思路準備！
今晚大家辛苦一下，把各自的材料都準備好。
阿丹，法律框架的事情就拜託你了；
志冬、阿曄，數據和演示是關鍵；
阿青，明天談判的策略和節奏，你多費心。」
他目光炯炯地看向每一個人：「不管這個『金翅大鵬』是天使還是豺狼。
明天，我們都要讓他看到——
我們藤訊雖然眼前困難，但骨頭是硬的，腦子是清醒的，未來.......是大有可能的！」
「是該讓他好好的瞧瞧了！」四人齊聲應道，眼神里重新充滿了光。
他們迅速起身回到各自的工位，噼里啪啦的鍵盤聲和低聲討論很快響了起來。
原本沉悶壓抑的辦公室，仿佛被注入了某種緊張而蓬勃的生氣。
馬畫藤坐回椅子，再次看向那個閃爍的聊天窗口。
這一次，他眼中少了先前的彷徨，多了幾分沉著和審視。
「金翅大鵬............明天，就讓我看看，你究竟是何方神聖吧！」
鵬城的夜色被創業者的燈火點燃，而千里之外的京城，卻是另一番觥籌交錯的光景。
謝淵並不知道馬畫藤和他的夥伴們，正在如何嚴陣以待他們的到來。
此刻，他坐在京城一家頗有名氣的私房菜館包廂里。
身旁坐著胡靖、徐成、王大鵬三人，對面則坐著趙寳剛與丁心。
宴請的緣由很簡單——《永遠不瞑目》已經全部製作完成，成片質量讓趙寳剛頗為滿意。
然而，在最重要的首播權問題上，卻意外卡了殼。
「小淵，首播權售賣這事兒怪我!」
趙寳剛幾杯酒下肚，臉上滿是懊惱：「原本我以為京城台那邊，應該沒問題。
卻沒想到還是因為當初他們撤資這事，留下了疙瘩。
現在片子出來了，他們倒是有意採購。
可開出的條件.........實在有點趁火打劫的意思。」
他嘆了口氣，「我也是拉不下這張老臉再去跟他們軟磨硬泡，畢竟當初是他們不仗義在先。」
丁心在一旁補充：「你剛叔這人，把面子看得比天大。
可這片子投入了大家那麼多心血，龍淵也鼎力支持了三百萬，占了35%，總不能草草賣了吧？
這不他就為此上火了嗎？所以才有今晚.........」
「嬸子，我還以為多大事呢！」
謝淵笑著打斷，「不就是首播權嗎？交給胖子處理就行。」
「沒錯！」
徐成順勢接過話，「剛叔、嬸子，既然京城台不給面兒，那咱們換個地兒不就行了？
畢竟，樹挪死，人挪活嘛！」
「小成，換哪兒？」
趙寳剛抬起頭，「其他地方衛視，要麼出價低，要麼排期已滿，等到明年去，這熱度可就.......」
「剛叔，您覺得央台如何？」