第167章 十億美金的大餅
陳浩拉開辦公桌右手邊的抽屜。
裡面放著幾份報紙。
他抽出一份《京都青年報》，遞給劉小頌。
劉小頌低頭看去。
頭版下方有一個加粗的副標題：
全球首個正版音樂網站「慧聽網」在京上線。
劉小頌聽過這個新聞。
前兩天在鵬城，他和幾個站長在QQ群里聊起過這件事。
當時圈子裡的人都把這當成一個笑話。
大家一致判定，這不過是哪個衙門為了配合智慧財產權保護月，搞出來的面子工程。
網際網路講究的是免費精神，搞個正版網站，不收網民的錢，還得倒貼高昂的伺服器帶寬費，純屬拿錢打水漂。
圈內人都在等著看這個慧聽網什麼時候關門大吉。
結合陳浩剛才那番「收編」的言論，劉小頌一下子想明白了。
陳浩不是在搞面子工程。
這個慧聽網就是陳浩用來展示正版音樂的平台，是SP業務的入口。
劉小頌抬起手，搓了一下有些發僵的臉頰。
他看著陳浩，訕笑道。
「陳總，看來我之前真的是班門弄斧了。
您原來早就把這盤大棋給布置好了。」
「那倒不至於。
你剛才提的那個方案，本身也很有建設性。
只不過很多事情不是一蹴而就的。
不同階段有不同階段的打法。」
陳浩拿起桌上的中華煙，點燃一根。
「現在的網民根本沒有什麼版權意識。
大家習慣了白拿。
這個時候正版平台在他們眼中和盜版其實區別不大。
甚至不少崇尚自由的網民還會反感。
所以這階段正版網站的推廣效果不會那麼好。
即使是開始打擊那些盜版平台，大家也會去尋找更隱蔽的網站。」
陳浩吐出一口青煙。
「這時候我們可以一邊收編願意合作的網站，給他們正版授權和SP資格，讓他們嘗到甜頭。
另一邊，讓這些合作的網站去舉報那些不願合作、還在和他們搶流量的盜版網站。
斷人財路猶如殺人父母。
為了多賺錢，為了搶流量，那些被收編的站長咬起同行來，比文化稽查部門效率高多了。」
劉小頌認真聽著，後背漸漸滲出一層冷汗。
陳浩彈了彈菸灰，繼續說。
「等過了這個階段，我們的正版平台上規模了，網民的版權意識也慢慢培養起來了。
我們就可以開始收縮合作。
一步步降低給那些站長的分成比例。
溫水煮青蛙。
逐漸讓他們發現這行沒錢賺了。
他們自然就會帶著之前賺到的錢，轉行去干別的。
把市場完完整整地留給我們。」
劉小頌抽了一口冷氣。
眼前的年輕男人心思深沉得可怕。
這種手段完全是在拿捏人性。
先用利益把盜版站長綁上戰車，當成開疆拓土的炮灰和清除異己的打手。
等天下打下來了，再把這些炮灰一腳踢開。
整個過程兵不血刃，慧聽網就在不知不覺中變成了行業老大。
劉小頌慶幸自己投降得早。
他已經預見到了那些同行的下場。
被利用完，被榨乾，最後在行業里徹底消失。
劉小頌彎著腰，態度變得更加謙卑。
「陳總，您的戰略遠大，布局深遠。
我算是徹底服了。
您看看，在這個盤子裡，我能為您干點什麼？」
陳浩看著劉小頌表態，笑了笑。
「當然是干你擅長的。
慧聽網需要一個懂行的人來操盤。
你帶你的團隊過來，負責運營這個正版音樂網站，同時拓展SP業務。
第一項工作就是去收編你那些同行們。」
陳浩端起茶杯，喝了一口水。
「你那個龍動飛天網站，搞了這麼久，燒了多少錢了？」
劉小頌苦笑一聲，搖了搖頭。
「具體沒細算。
一千萬應該沒到，但是大幾百萬肯定是花出去了。
全砸在伺服器和帶寬上了。」
「那你覺得你那個網站現在值多少錢？」陳浩問。
劉小頌嘆了口氣。
「要是在前幾天，有人想收購，我怎麼也得對外喊個幾千萬的估值。
畢竟有十萬註冊用戶在那擺著。
但是現在，我算是看明白了。
沒有正版版權的護身符，那些流量一文不值，那就是一顆隨時會炸的雷。」
陳浩笑了笑。
「你果然想明白了。
那你評估一下，我們現在這個慧聽網值多少錢？」
劉小頌在心裡盤算。
慧聽網手裡握著海量的正版授權，這在目前的國內是獨一份的行業優勢地位。
有了移動的計費通道，盈利模式也跑通了。
雖然現在是個剛上線的空殼，用戶少得可憐，但未來肯定能做大。
按照目前的網際網路行情，這個盤子至少值幾千萬。
為了拍陳浩的馬屁，劉小頌把數字往大了說。
他伸出一根手指。
「陳總，有您手裡的資源托底，慧聽網怎麼說也得值一個億。」
陳浩看著劉小頌伸出的手指，笑著搖了搖頭。
「你太小看這個網站了。
明年這個時候，這個網站至少值一億美金。」
劉小頌面帶討好的笑容。
「那是我目光短淺了，還是陳總您看得遠。」
他嘴上應承著，內心卻在瘋狂吐槽。
這大院出來的少爺，真是不把錢當錢，完全不懂市場規律。
錢又不是他家印的。
國內現在那幾家頂級的網際網路門戶大公司，去納斯達克敲鐘，費了九牛二虎之力，市值也才勉強過億美金。
一個做音樂下載的網站，開口就是一億美金，這牛皮吹得都沒邊了。
陳浩看穿了劉小頌的心思。
「我知道你不信。
我給你算筆帳。
龍國目前的手機用戶數量，馬上就要突破一個億了。
按照通信行業的增長速度，明年還會翻倍。
我們就保守一點，按一個億的基數來算。
SP業務一上線，兩塊錢一首鈴聲。
現在能用得起手機的人，都不會差這兩塊錢。
每人就算只下一首鈴聲，這也就是兩億的營收。
但實際上，只要開通了這個業務，年輕人正常都會下很多首，換著花樣聽。」
陳浩停頓了一下，讓劉小頌消化這些數據。
「我們按最保守的估計，龍國市場光鈴聲一年產生兩億的流水。
去掉給運營商百分之十五的通道費，剩下一點七億。
我們擁有國內最全的版權庫。
就市面上部分SP服務商單獨去找唱片公司談合作，也很難成氣候。
因為最完整的版權都在我們手裡。
大部分SP公司最後還得來找我們合作，做我們的分銷商。
所以這一點七億的營收，我們能夠拿走大部分。
我就算一個億吧。
這還不包括圖片、段子等其他業務。」
劉小頌之前只想到SP能賺錢，但是只琢磨怎麼收自己網站這些用戶的錢。
但從來沒有想過把數據放大到全國一億手機用戶這個宏觀層面上來計算。
「你好好想想。
一個全球首發、擁有絕對正版壁壘、並且在龍國市場占據第一份額的數位音樂公司。
最關鍵的是，它不僅不燒錢，還實現了盈利。
年營收破億，利潤率超過百分之五十。
這樣的財務報表，放到哪裡都是最優質的資產。」
陳浩的聲音充滿了誘惑力。
「把這樣一家公司拿到納斯達克去。
對於華爾街那些禿鷲來說，這是一個完美的故事。
尤其是對於全球幾大娛樂資本巨頭而言，數位音樂的變現是他們夢寐以求的破局之道。
別說一個億美金，就是十個億美金，他們也願意掏錢買單。」
劉小頌看著對面那個年輕的男人，忍不住咽了口口水，喉結上下滑動了一下。
他之前做過萬一真被資本看上，大把的錢砸向他的美夢。
但是做夢他也只敢想個估值一兩億龍國幣，但是眼前的男人輕鬆給他描繪了一億甚至十億美金的畫面。
裡面放著幾份報紙。
他抽出一份《京都青年報》，遞給劉小頌。
劉小頌低頭看去。
頭版下方有一個加粗的副標題：
全球首個正版音樂網站「慧聽網」在京上線。
劉小頌聽過這個新聞。
前兩天在鵬城，他和幾個站長在QQ群里聊起過這件事。
當時圈子裡的人都把這當成一個笑話。
大家一致判定，這不過是哪個衙門為了配合智慧財產權保護月，搞出來的面子工程。
網際網路講究的是免費精神，搞個正版網站，不收網民的錢，還得倒貼高昂的伺服器帶寬費，純屬拿錢打水漂。
圈內人都在等著看這個慧聽網什麼時候關門大吉。
結合陳浩剛才那番「收編」的言論，劉小頌一下子想明白了。
陳浩不是在搞面子工程。
這個慧聽網就是陳浩用來展示正版音樂的平台，是SP業務的入口。
劉小頌抬起手，搓了一下有些發僵的臉頰。
他看著陳浩，訕笑道。
「陳總，看來我之前真的是班門弄斧了。
您原來早就把這盤大棋給布置好了。」
「那倒不至於。
你剛才提的那個方案，本身也很有建設性。
只不過很多事情不是一蹴而就的。
不同階段有不同階段的打法。」
陳浩拿起桌上的中華煙，點燃一根。
「現在的網民根本沒有什麼版權意識。
大家習慣了白拿。
這個時候正版平台在他們眼中和盜版其實區別不大。
甚至不少崇尚自由的網民還會反感。
所以這階段正版網站的推廣效果不會那麼好。
即使是開始打擊那些盜版平台，大家也會去尋找更隱蔽的網站。」
陳浩吐出一口青煙。
「這時候我們可以一邊收編願意合作的網站，給他們正版授權和SP資格，讓他們嘗到甜頭。
另一邊，讓這些合作的網站去舉報那些不願合作、還在和他們搶流量的盜版網站。
斷人財路猶如殺人父母。
為了多賺錢，為了搶流量，那些被收編的站長咬起同行來，比文化稽查部門效率高多了。」
劉小頌認真聽著，後背漸漸滲出一層冷汗。
陳浩彈了彈菸灰，繼續說。
「等過了這個階段，我們的正版平台上規模了，網民的版權意識也慢慢培養起來了。
我們就可以開始收縮合作。
一步步降低給那些站長的分成比例。
溫水煮青蛙。
逐漸讓他們發現這行沒錢賺了。
他們自然就會帶著之前賺到的錢，轉行去干別的。
把市場完完整整地留給我們。」
劉小頌抽了一口冷氣。
眼前的年輕男人心思深沉得可怕。
這種手段完全是在拿捏人性。
先用利益把盜版站長綁上戰車，當成開疆拓土的炮灰和清除異己的打手。
等天下打下來了，再把這些炮灰一腳踢開。
整個過程兵不血刃，慧聽網就在不知不覺中變成了行業老大。
劉小頌慶幸自己投降得早。
他已經預見到了那些同行的下場。
被利用完，被榨乾，最後在行業里徹底消失。
劉小頌彎著腰，態度變得更加謙卑。
「陳總，您的戰略遠大，布局深遠。
我算是徹底服了。
您看看，在這個盤子裡，我能為您干點什麼？」
陳浩看著劉小頌表態，笑了笑。
「當然是干你擅長的。
慧聽網需要一個懂行的人來操盤。
你帶你的團隊過來，負責運營這個正版音樂網站，同時拓展SP業務。
第一項工作就是去收編你那些同行們。」
陳浩端起茶杯，喝了一口水。
「你那個龍動飛天網站，搞了這麼久，燒了多少錢了？」
劉小頌苦笑一聲，搖了搖頭。
「具體沒細算。
一千萬應該沒到，但是大幾百萬肯定是花出去了。
全砸在伺服器和帶寬上了。」
「那你覺得你那個網站現在值多少錢？」陳浩問。
劉小頌嘆了口氣。
「要是在前幾天，有人想收購，我怎麼也得對外喊個幾千萬的估值。
畢竟有十萬註冊用戶在那擺著。
但是現在，我算是看明白了。
沒有正版版權的護身符，那些流量一文不值，那就是一顆隨時會炸的雷。」
陳浩笑了笑。
「你果然想明白了。
那你評估一下，我們現在這個慧聽網值多少錢？」
劉小頌在心裡盤算。
慧聽網手裡握著海量的正版授權，這在目前的國內是獨一份的行業優勢地位。
有了移動的計費通道，盈利模式也跑通了。
雖然現在是個剛上線的空殼，用戶少得可憐，但未來肯定能做大。
按照目前的網際網路行情，這個盤子至少值幾千萬。
為了拍陳浩的馬屁，劉小頌把數字往大了說。
他伸出一根手指。
「陳總，有您手裡的資源托底，慧聽網怎麼說也得值一個億。」
陳浩看著劉小頌伸出的手指，笑著搖了搖頭。
「你太小看這個網站了。
明年這個時候，這個網站至少值一億美金。」
劉小頌面帶討好的笑容。
「那是我目光短淺了，還是陳總您看得遠。」
他嘴上應承著，內心卻在瘋狂吐槽。
這大院出來的少爺，真是不把錢當錢，完全不懂市場規律。
錢又不是他家印的。
國內現在那幾家頂級的網際網路門戶大公司，去納斯達克敲鐘，費了九牛二虎之力，市值也才勉強過億美金。
一個做音樂下載的網站，開口就是一億美金，這牛皮吹得都沒邊了。
陳浩看穿了劉小頌的心思。
「我知道你不信。
我給你算筆帳。
龍國目前的手機用戶數量，馬上就要突破一個億了。
按照通信行業的增長速度，明年還會翻倍。
我們就保守一點，按一個億的基數來算。
SP業務一上線，兩塊錢一首鈴聲。
現在能用得起手機的人，都不會差這兩塊錢。
每人就算只下一首鈴聲，這也就是兩億的營收。
但實際上，只要開通了這個業務，年輕人正常都會下很多首，換著花樣聽。」
陳浩停頓了一下，讓劉小頌消化這些數據。
「我們按最保守的估計，龍國市場光鈴聲一年產生兩億的流水。
去掉給運營商百分之十五的通道費，剩下一點七億。
我們擁有國內最全的版權庫。
就市面上部分SP服務商單獨去找唱片公司談合作，也很難成氣候。
因為最完整的版權都在我們手裡。
大部分SP公司最後還得來找我們合作，做我們的分銷商。
所以這一點七億的營收，我們能夠拿走大部分。
我就算一個億吧。
這還不包括圖片、段子等其他業務。」
劉小頌之前只想到SP能賺錢，但是只琢磨怎麼收自己網站這些用戶的錢。
但從來沒有想過把數據放大到全國一億手機用戶這個宏觀層面上來計算。
「你好好想想。
一個全球首發、擁有絕對正版壁壘、並且在龍國市場占據第一份額的數位音樂公司。
最關鍵的是，它不僅不燒錢，還實現了盈利。
年營收破億，利潤率超過百分之五十。
這樣的財務報表，放到哪裡都是最優質的資產。」
陳浩的聲音充滿了誘惑力。
「把這樣一家公司拿到納斯達克去。
對於華爾街那些禿鷲來說，這是一個完美的故事。
尤其是對於全球幾大娛樂資本巨頭而言，數位音樂的變現是他們夢寐以求的破局之道。
別說一個億美金，就是十個億美金，他們也願意掏錢買單。」
劉小頌看著對面那個年輕的男人，忍不住咽了口口水，喉結上下滑動了一下。
他之前做過萬一真被資本看上，大把的錢砸向他的美夢。
但是做夢他也只敢想個估值一兩億龍國幣，但是眼前的男人輕鬆給他描繪了一億甚至十億美金的畫面。