第168章 奪舍A9網
陳浩把菸頭按滅在菸灰缸里。
「劉總，你知道為什麼我會把這個未來價值十億美金的大船，交給你來掌舵嗎？」
劉小頌坐在對面，腦子有點發蒙。
他今天來這裡，原本做好了被痛宰一頓的準備。
能保住不破產就是萬幸。
結果對方不僅不追究幾千萬的侵權索賠，還要把一個前景無限的正版音樂平台交給他管理。
這天上掉餡餅的好事，砸得他暈頭轉向。
他思索著陳浩的問題，試探著給出一個答案。
「陳總，是因為我們團隊的技術過硬？
還是覺得龍動飛天這大半年運營得還算不錯，積累了十萬用戶，有現成的經驗？」
陳浩端起茶杯喝了一口。
「那只是最基礎的條件。
現在國內做網際網路音樂網站的沒有一千也有八百。
技術比你們團隊好的大有人在。
運營數據比你們好看的也不是沒有。
隨便找個獵頭，我能在中觀村挖到一個連。」
劉小頌啞口無言。
陳浩說的是實話。
在資本面前，純粹的技術和那點可憐的流量，根本不具備不可替代性。
「那您選我的原因是？」
劉小頌虛心求教。
「因為緣分。」
陳浩放下茶杯，吐出四個字。
劉小頌滿臉錯愕。
在商言商，這種動輒上億盤子的生意，用緣分來解釋，未免太兒戲了。
陳浩看著劉小頌的表情，沒有賣關子。
「就在上上個月，我剛去了一趟鵬城。
投了一家叫企鵝的網際網路公司。
我很欣賞這家公司，也很欣賞他們的馬總。」
聽到企鵝和馬總這兩個詞，劉小頌的眼睛睜大了。
「你能在那麼早的時候，在別人都不看好的情況下，拿出真金白銀投資了企鵝。
這證明你的眼光是不錯的。
而我們現在都是企鵝的股東。
這就是緣分。
我這個人做生意，最講究緣分。
既然要選一個人來幫我管這個網站，我為什麼不選個有緣的人。」
陳浩的話也解開了劉小頌腦海里的一團迷霧。
前段時間，納斯達克股市崩盤，全球網際網路迎來寒冬。
國內的網際網路企業哀鴻遍野。
企鵝更是到了生死存亡的關頭。
伺服器每天都在燒錢，用戶越多虧得越狠。
馬華滕走投無路，到處找投資人借錢。
也找過他這個早期天使投資人商量對策。
劉小頌當時自己那個音樂網站也是個無底洞，每天被電信機房催繳寬帶費，根本拿不出多餘的現金去支援企鵝。
他只能眼睜睜看著馬華滕四處碰壁。
後來有一天，馬華滕在電話里興奮地告訴他，企鵝有救了。
京都來了一位大人物，非常看好企鵝的發展，直接砸了一大筆錢進來，解決了所有的資金缺口。
劉小頌當時由衷地替馬華滕高興。
他還特意問了一嘴投資方的名字。
馬華滕說是京都的一家叫矩陣科技的公司。
劉小頌常年在南方發展，對京都的企業不熟。
他根本沒有把那個矩陣科技和眼前這位手眼通天的陳浩聯繫起來。
現在全對上了。
劉小頌思緒翻湧。
來這裡之前，他心裡一直不踏實。
他怕陳浩只是在利用他，把他當成清剿盜版市場的打手。
等利用完了，隨便找個藉口就能把他踢出局。
在大資本面前，他這種小角色沒有任何反抗的餘地。
但有了企鵝這層關係，情況完全不同了。
大家都是企鵝的股東，坐在同一條船上。
陳浩能拿出那麼多錢去救企鵝，說明這是一個做實事、看重長遠利益的金主。
陳浩找他來幹活，是真正看中了他的能力和這層天然的信任關係，而不是有什麼陰險的算計。
劉小頌的腰板挺直了一些，臉上堆滿喜悅。
他趕緊順著陳浩的話往上爬。
「陳總，我說前段時間是哪位大佬這麼有眼光，在網際網路寒冬里一把拉起了企鵝。
原來是您啊。
這可真是大水沖了龍王廟，一家人不認識一家人了。
這緣分太深了。」
劉小頌語氣里透著親近，把自己的位置擺得極正。
陳浩看著劉小頌這副模樣，點點頭。
「之前我讓錢司長下通知把你叫來京都，就是想找你好好談談。
就算咱們真談不攏，看在馬總的面子上，我也不會拿那些版權去深究你的責任，頂多讓你把侵權的連結刪了。」
劉小頌聽完，慶幸自己昨天在招待所里想通了，今天主動跑來投誠。
要是真頭鐵硬扛到底，就算陳浩不索賠，龍動飛天刪光了那些熱門歌曲，也就成了一個空殼，死路一條。
「現在咱們把話說開了，都是一家人，我也不會虧待你。」
陳浩切入正題，開始談利益。
對於人才，不能光有大棒，胡蘿蔔更重要。
「按照國內網際網路公司的常規管理模式，核心高管都會配發期權。
你來出任慧聽網的CEO。
我給你安排百分之五的期權。
這部分期權按照慣例，分四年逐步落實到你手裡。
另外，你的年薪定在二十萬。」
劉小頌心跳加快，強忍著控制自己的表情。
2000年的二十萬年薪，在鵬城足夠全款買下一套地段不錯的商品房。
這在目前的國內打工界，絕對是天花板級別的待遇。
但這還不是最震撼的。
關鍵是那百分之五的期權。
剛才陳浩給他算過一筆帳。
慧聽網未來一年的估值至少是一億美金。
一億美金的百分之五，那就是五百萬美金。
按照現在的匯率，折合龍國幣四千多萬。
如果按照陳浩畫的那個十億美金的大餅來算，這筆期權未來能價值幾個億。
就算這個目標打個對摺，這也是一筆足以讓他實現階層跨越的巨款。
陳浩沒有停頓，繼續安排他手下人的待遇。
「你的團隊跟著你幹了這麼久，沒有功勞也有苦勞。
他們整體搬到京都來，薪資在鵬城原有的基礎上，全部上浮百分之三十。
此外，我會在公司架構里再留出一個百分之五的期權池，專門用來激勵團隊。
你覺得這個方案怎麼樣？」
劉小頌用力咽了一口唾沫。
陳浩把方方面面都考慮到了。
不僅給了他無法拒絕的財富，連他手下兄弟們的後路都安排得明明白白。
帶著團隊北上，工資漲三成，還有期權拿。
他回去跟手底下那幫程式設計師一說，絕對沒人會有怨言，只會對他這個老闆感恩戴德。
從昨天面臨幾千萬的侵權索賠，隨時可能傾家蕩產、鋃鐺入獄。
到今天拿到二十萬年薪和價值幾千萬的期權承諾。
短短二十四小時，劉小頌經歷了一場從地獄直升天堂的過山車。
他站起身，對著陳浩深深鞠了一躬。
「陳總，您的心胸和氣魄，我徹底服了。
您放心，我回去馬上收拾東西。
最遲下個星期，我帶著團隊全員到京都報到。
以後慧聽網就是我的家。
我一定把這艘大船給您開好。」
劉小頌語速極快，生怕慢一秒陳浩就會反悔收回剛才的承諾。
陳浩擺擺手，示意他坐下。
「不用急在一時。
安頓好家裡再過來。
京都這邊的辦公場地我都準備好了，就在海甸區，離那些高校近，方便以後招人。」
陳浩隨口提了一個要求。
「你那個龍動飛天網站，以後也沒什麼保留的價值了。
留著是個隱患，關了又可惜那點流量。
這樣，你回去之後，把龍動飛天的域名重定向，整個網站的數據和用戶全部合併進慧聽網。
這也算你上任CEO給自己做的一點業績。」
劉小頌連連點頭，滿口答應。
「陳總您放心，這是小事。
我回去第一件事就辦這個。
十萬註冊用戶，一個不落地全給慧聽網導過去。」
這十萬用戶就是他交給陳浩的投名狀。
兩人又聊了一些關於SP業務接入移動夢網的技術細節。
劉小頌展現出了極高的專業素養，對計費接口、簡訊網關這些底層邏輯門清。
陳浩對他的表現很滿意。
中午，陳浩安排趙剛在附近的飯店訂了個包間，請劉小頌吃了一頓便飯。
席間沒有喝酒，談的都是接下來的工作規劃。
吃過飯，劉小頌告辭，直接打車去了機場，趕回鵬城去處理團隊搬遷和網站合併的事宜。
陳浩站在飯店門口，看著計程車遠去。
未來的數位音樂巨頭A9，在還沒有成長起來的時候，就這樣被慧聽網奪舍了。
連同那位在原本歷史上呼風喚雨的創始人，也心甘情願地成了他手底下的打工人。
前幾天的高峰論壇上，慧聽網高調上線。
國內十幾家主流媒體進行了大篇幅的報導。
他安排qu123和hao123這兩個目前國內最大網址導航站的，把慧聽網安排在了音樂板塊的第一位。
曝光率是拉滿了。
後台的數據卻讓人唏噓。
網站上線三天，註冊用戶數增長極為緩慢。
每天只有寥寥幾千個新增用戶。
這對於一個擁有全網最全正版曲庫、且完全免費的平台來說，數據慘不忍睹。
原因並不複雜。
2000年的龍國網民，根本不在乎自己聽的歌是不是盜版。
大家早就有了各自習慣訪問的個人音樂站點。
那些站點雖然頁面簡陋，GG彈窗滿天飛，但能滿足下載音樂的需求。
網民是有使用慣性的。
在一個沒有版權約束的環境裡，正版平台並沒有體現出壓倒性的體驗優勢。
要讓網民改變習慣，重新註冊一個陌生的網站，需要極高的轉化成本。
三天後。
鵬城的龍動飛天網站頁面變了。
原本密密麻麻的盜版下載連結全部消失。
頁面中央只剩下一個倒計時牌和一行醒目的大字。
「為響應國家正版化號召，本站即將進行全面升級。
五秒後，將自動跳轉至全球最大正版音樂平台慧聽網。」
倒計時結束。
十多萬名習慣了在龍動飛天找歌的活躍用戶，被強制導流到了慧聽網的首頁。
矩陣科技的機房裡。
幾台新採購的戴爾伺服器發出低沉的轟鳴。
梁博盯著顯示器上的後台監控軟體。
原本平緩的數據曲線，在晚上八點整，拉出了一根陡峭的陽線。
並發訪問量在極短的時間內拉升。
資料庫的寫入請求呈幾何倍數增長。
當晚八點半。
慧聽網的後台資料庫顯示，用戶數正式突破十萬加。
這個數據讓慧聽網跨越了漫長的積累期，強勢進入了國內在線音樂領域的第一梯隊。
「劉總，你知道為什麼我會把這個未來價值十億美金的大船，交給你來掌舵嗎？」
劉小頌坐在對面，腦子有點發蒙。
他今天來這裡，原本做好了被痛宰一頓的準備。
能保住不破產就是萬幸。
結果對方不僅不追究幾千萬的侵權索賠，還要把一個前景無限的正版音樂平台交給他管理。
這天上掉餡餅的好事，砸得他暈頭轉向。
他思索著陳浩的問題，試探著給出一個答案。
「陳總，是因為我們團隊的技術過硬？
還是覺得龍動飛天這大半年運營得還算不錯，積累了十萬用戶，有現成的經驗？」
陳浩端起茶杯喝了一口。
「那只是最基礎的條件。
現在國內做網際網路音樂網站的沒有一千也有八百。
技術比你們團隊好的大有人在。
運營數據比你們好看的也不是沒有。
隨便找個獵頭，我能在中觀村挖到一個連。」
劉小頌啞口無言。
陳浩說的是實話。
在資本面前，純粹的技術和那點可憐的流量，根本不具備不可替代性。
「那您選我的原因是？」
劉小頌虛心求教。
「因為緣分。」
陳浩放下茶杯，吐出四個字。
劉小頌滿臉錯愕。
在商言商，這種動輒上億盤子的生意，用緣分來解釋，未免太兒戲了。
陳浩看著劉小頌的表情，沒有賣關子。
「就在上上個月，我剛去了一趟鵬城。
投了一家叫企鵝的網際網路公司。
我很欣賞這家公司，也很欣賞他們的馬總。」
聽到企鵝和馬總這兩個詞，劉小頌的眼睛睜大了。
「你能在那麼早的時候，在別人都不看好的情況下，拿出真金白銀投資了企鵝。
這證明你的眼光是不錯的。
而我們現在都是企鵝的股東。
這就是緣分。
我這個人做生意，最講究緣分。
既然要選一個人來幫我管這個網站，我為什麼不選個有緣的人。」
陳浩的話也解開了劉小頌腦海里的一團迷霧。
前段時間，納斯達克股市崩盤，全球網際網路迎來寒冬。
國內的網際網路企業哀鴻遍野。
企鵝更是到了生死存亡的關頭。
伺服器每天都在燒錢，用戶越多虧得越狠。
馬華滕走投無路，到處找投資人借錢。
也找過他這個早期天使投資人商量對策。
劉小頌當時自己那個音樂網站也是個無底洞，每天被電信機房催繳寬帶費，根本拿不出多餘的現金去支援企鵝。
他只能眼睜睜看著馬華滕四處碰壁。
後來有一天，馬華滕在電話里興奮地告訴他，企鵝有救了。
京都來了一位大人物，非常看好企鵝的發展，直接砸了一大筆錢進來，解決了所有的資金缺口。
劉小頌當時由衷地替馬華滕高興。
他還特意問了一嘴投資方的名字。
馬華滕說是京都的一家叫矩陣科技的公司。
劉小頌常年在南方發展，對京都的企業不熟。
他根本沒有把那個矩陣科技和眼前這位手眼通天的陳浩聯繫起來。
現在全對上了。
劉小頌思緒翻湧。
來這裡之前，他心裡一直不踏實。
他怕陳浩只是在利用他，把他當成清剿盜版市場的打手。
等利用完了，隨便找個藉口就能把他踢出局。
在大資本面前，他這種小角色沒有任何反抗的餘地。
但有了企鵝這層關係，情況完全不同了。
大家都是企鵝的股東，坐在同一條船上。
陳浩能拿出那麼多錢去救企鵝，說明這是一個做實事、看重長遠利益的金主。
陳浩找他來幹活，是真正看中了他的能力和這層天然的信任關係，而不是有什麼陰險的算計。
劉小頌的腰板挺直了一些，臉上堆滿喜悅。
他趕緊順著陳浩的話往上爬。
「陳總，我說前段時間是哪位大佬這麼有眼光，在網際網路寒冬里一把拉起了企鵝。
原來是您啊。
這可真是大水沖了龍王廟，一家人不認識一家人了。
這緣分太深了。」
劉小頌語氣里透著親近，把自己的位置擺得極正。
陳浩看著劉小頌這副模樣，點點頭。
「之前我讓錢司長下通知把你叫來京都，就是想找你好好談談。
就算咱們真談不攏，看在馬總的面子上，我也不會拿那些版權去深究你的責任，頂多讓你把侵權的連結刪了。」
劉小頌聽完，慶幸自己昨天在招待所里想通了，今天主動跑來投誠。
要是真頭鐵硬扛到底，就算陳浩不索賠，龍動飛天刪光了那些熱門歌曲，也就成了一個空殼，死路一條。
「現在咱們把話說開了，都是一家人，我也不會虧待你。」
陳浩切入正題，開始談利益。
對於人才，不能光有大棒，胡蘿蔔更重要。
「按照國內網際網路公司的常規管理模式，核心高管都會配發期權。
你來出任慧聽網的CEO。
我給你安排百分之五的期權。
這部分期權按照慣例，分四年逐步落實到你手裡。
另外，你的年薪定在二十萬。」
劉小頌心跳加快，強忍著控制自己的表情。
2000年的二十萬年薪，在鵬城足夠全款買下一套地段不錯的商品房。
這在目前的國內打工界，絕對是天花板級別的待遇。
但這還不是最震撼的。
關鍵是那百分之五的期權。
剛才陳浩給他算過一筆帳。
慧聽網未來一年的估值至少是一億美金。
一億美金的百分之五，那就是五百萬美金。
按照現在的匯率，折合龍國幣四千多萬。
如果按照陳浩畫的那個十億美金的大餅來算，這筆期權未來能價值幾個億。
就算這個目標打個對摺，這也是一筆足以讓他實現階層跨越的巨款。
陳浩沒有停頓，繼續安排他手下人的待遇。
「你的團隊跟著你幹了這麼久，沒有功勞也有苦勞。
他們整體搬到京都來，薪資在鵬城原有的基礎上，全部上浮百分之三十。
此外，我會在公司架構里再留出一個百分之五的期權池，專門用來激勵團隊。
你覺得這個方案怎麼樣？」
劉小頌用力咽了一口唾沫。
陳浩把方方面面都考慮到了。
不僅給了他無法拒絕的財富，連他手下兄弟們的後路都安排得明明白白。
帶著團隊北上，工資漲三成，還有期權拿。
他回去跟手底下那幫程式設計師一說，絕對沒人會有怨言，只會對他這個老闆感恩戴德。
從昨天面臨幾千萬的侵權索賠，隨時可能傾家蕩產、鋃鐺入獄。
到今天拿到二十萬年薪和價值幾千萬的期權承諾。
短短二十四小時，劉小頌經歷了一場從地獄直升天堂的過山車。
他站起身，對著陳浩深深鞠了一躬。
「陳總，您的心胸和氣魄，我徹底服了。
您放心，我回去馬上收拾東西。
最遲下個星期，我帶著團隊全員到京都報到。
以後慧聽網就是我的家。
我一定把這艘大船給您開好。」
劉小頌語速極快，生怕慢一秒陳浩就會反悔收回剛才的承諾。
陳浩擺擺手，示意他坐下。
「不用急在一時。
安頓好家裡再過來。
京都這邊的辦公場地我都準備好了，就在海甸區，離那些高校近，方便以後招人。」
陳浩隨口提了一個要求。
「你那個龍動飛天網站，以後也沒什麼保留的價值了。
留著是個隱患，關了又可惜那點流量。
這樣，你回去之後，把龍動飛天的域名重定向，整個網站的數據和用戶全部合併進慧聽網。
這也算你上任CEO給自己做的一點業績。」
劉小頌連連點頭，滿口答應。
「陳總您放心，這是小事。
我回去第一件事就辦這個。
十萬註冊用戶，一個不落地全給慧聽網導過去。」
這十萬用戶就是他交給陳浩的投名狀。
兩人又聊了一些關於SP業務接入移動夢網的技術細節。
劉小頌展現出了極高的專業素養，對計費接口、簡訊網關這些底層邏輯門清。
陳浩對他的表現很滿意。
中午，陳浩安排趙剛在附近的飯店訂了個包間，請劉小頌吃了一頓便飯。
席間沒有喝酒，談的都是接下來的工作規劃。
吃過飯，劉小頌告辭，直接打車去了機場，趕回鵬城去處理團隊搬遷和網站合併的事宜。
陳浩站在飯店門口，看著計程車遠去。
未來的數位音樂巨頭A9，在還沒有成長起來的時候，就這樣被慧聽網奪舍了。
連同那位在原本歷史上呼風喚雨的創始人，也心甘情願地成了他手底下的打工人。
前幾天的高峰論壇上，慧聽網高調上線。
國內十幾家主流媒體進行了大篇幅的報導。
他安排qu123和hao123這兩個目前國內最大網址導航站的，把慧聽網安排在了音樂板塊的第一位。
曝光率是拉滿了。
後台的數據卻讓人唏噓。
網站上線三天，註冊用戶數增長極為緩慢。
每天只有寥寥幾千個新增用戶。
這對於一個擁有全網最全正版曲庫、且完全免費的平台來說，數據慘不忍睹。
原因並不複雜。
2000年的龍國網民，根本不在乎自己聽的歌是不是盜版。
大家早就有了各自習慣訪問的個人音樂站點。
那些站點雖然頁面簡陋，GG彈窗滿天飛，但能滿足下載音樂的需求。
網民是有使用慣性的。
在一個沒有版權約束的環境裡，正版平台並沒有體現出壓倒性的體驗優勢。
要讓網民改變習慣，重新註冊一個陌生的網站，需要極高的轉化成本。
三天後。
鵬城的龍動飛天網站頁面變了。
原本密密麻麻的盜版下載連結全部消失。
頁面中央只剩下一個倒計時牌和一行醒目的大字。
「為響應國家正版化號召，本站即將進行全面升級。
五秒後，將自動跳轉至全球最大正版音樂平台慧聽網。」
倒計時結束。
十多萬名習慣了在龍動飛天找歌的活躍用戶，被強制導流到了慧聽網的首頁。
矩陣科技的機房裡。
幾台新採購的戴爾伺服器發出低沉的轟鳴。
梁博盯著顯示器上的後台監控軟體。
原本平緩的數據曲線，在晚上八點整，拉出了一根陡峭的陽線。
並發訪問量在極短的時間內拉升。
資料庫的寫入請求呈幾何倍數增長。
當晚八點半。
慧聽網的後台資料庫顯示，用戶數正式突破十萬加。
這個數據讓慧聽網跨越了漫長的積累期，強勢進入了國內在線音樂領域的第一梯隊。