第166章 剿滅不如收編
劉小頌研究過SP業務，非常清楚這裡是幹什麼的。
這是全國所有通信增值業務、網際網路牌照的最高審批機關。
全龍國的電信運營商和網際網路企業，都要歸這裡管。
他原本判定陳浩會約他在某個高檔寫字樓或者會所見面。
他萬萬沒料到，陳浩直接把見面地點定在了這個國家部委。
他昨天還和陳浩大談特談SP業務的宏大前景。
人家連辦公室都設在發牌照的衙門裡。
難怪對方說明SP業務也需要版權，而且沒有牌照連坐上談判桌的資格都沒有。
這背後的能量讓劉小頌感到一陣心悸。
劉小頌走到門口，被站崗的武警攔下。
「同志，請出示證件。
找哪個部門？」
武警公事公辦。
「我找陳浩陳總。」劉小頌回答。
「沒有預約不能進，讓裡面的人出來接你。」
劉小頌退到一旁，拿出手機撥通陳浩的電話。
「陳總，我到大門口了，進不去。」
「在那等著，我讓人去接你。」
幾分鐘後，一個身材魁梧、穿著黑西裝的男人從大院裡走出來。
趙剛走到門口，目光在人群中掃過，停在劉小頌身上。
「劉小頌？」
趙剛打量著他。
「是我。」
劉小頌連連點頭。
趙剛和門口的警衛打了個手勢，警衛直接放行。
劉小頌跟在趙剛身後，走進大院，路過幾棟蘇式建築。
他忍不住四下打量，仿佛劉姥姥進了大觀園。
很快，劉小頌跟著趙剛走進一棟掛著「機關服務中心」牌子的四層小樓。
兩人上了四樓。
趙剛帶著劉小頌走到走廊深處的一個辦公室門前。
門牌上寫著「增值業務試點辦公室」。
在拿到試點資格後，陳浩便把這個辦公室重新布置了一下。
這牌子上的名字讓劉小頌暗自倒吸一口涼氣。
推開門，趙剛帶著劉小頌走了進去。
陳浩坐在寬大的辦公桌後面，正在翻看一份文件。
「陳總，人接到了。」
趙剛說了一句。
「坐吧。」
陳浩頭也沒抬。
劉小頌走到辦公桌對面的椅子旁。
他沒敢坐實，只把屁股挨著半張椅子，後背挺得筆直。
雙手放在膝蓋上，像個等待老師訓話的小學生。
趙剛走到飲水機旁，泡了一杯茶，端過來放在劉小頌面前的茶几上。
「謝謝。」劉小頌雙手扶著茶杯。
陳浩合上文件，抬起頭看著劉小頌。
「想清楚了？」
陳浩開口。
「想清楚了，有個大概的想法，想請陳總指點。」
劉小頌態度放得很低。
「說說看。」
陳浩往椅背上一靠。
劉小頌清了清嗓子，把昨晚在小旅館裡想好的說辭搬了出來。
「陳總，經過昨天的教訓，我深刻認識到做盜版是一條死路。
不僅違法，而且沒有商業未來。
我們團隊在網際網路尤其是網際網路音樂方面還是有一些能力。
我願意帶領團隊，全面服務於您推動的數位音樂正版化事業。」
劉小頌觀察著陳浩的表情，繼續說道。
「我也清楚現在市面上那些盜版網站是怎麼運作的。
只要您需要，我可以幫您把他們一個個揪出來，配合相關部門進行打擊。
我還整理了一套方案，可以幫助您去打擊其他的盜版平台。
用不了多久，就能把市面上的盜版平台清理乾淨。」
陳浩聽完，雙手輕輕拍了兩下。
「覺悟不錯。這麼快就找准了自己的站位。」
劉小頌心裡稍微鬆了一口氣。
「那我問你個問題。」
陳浩看著他。
「如果你來運營正版的音樂，你打算怎麼做？」
劉小頌看了一眼辦公室牆上的國徽，又想到大門外的部委牌子。
他穩住心神，回答道：
「我還是打算先做SP業務。
這是目前唯一能快速變現的渠道。
沒有現金流，談什么正版化都是空話。」
「具體怎麼操作呢？」陳浩追問。
劉小頌結合之前為自己網站設計過的路徑，開始闡述自己的計劃。
「首先，我們要建立一個完全免費的正版音樂網站。
利用您手裡的版權優勢，把音質做到最好，曲庫做到最全。
同時，利用剛才說的打假手段，把那些盜版網站的生存空間擠壓掉。
此消彼長之下，我們很快就能成為全國最大的音樂平台。」
劉小頌越說越順暢，想到成為全國最大的時候，開始有點興奮起來。
「喜歡聽歌的網民沒有了其他選擇，自然會全部集中到我們的平台上。
有了海量的流量，我們在網頁上推廣SP業務就變得非常容易。
用戶在網站上試聽了高品質的音樂，覺得好聽，直接點擊網頁上的連結，發送簡訊訂閱鈴聲。
這就是一個完美的閉環。」
劉小頌說完，滿懷期待地看著陳浩。
這套方案有破有立，既解決了版權問題，又打通了盈利模式。
陳浩端起桌上的茶杯，喝了一口水。
「思路不錯。」陳浩給出評價。
「但是，太慢了。」
劉小頌愣住了。
「把你那個網站運營成全國第一，需要一個漫長的過程。」
陳浩把茶杯放在桌面上。
「網際網路的戰機稍縱即逝。
而且，你剛才說要把盜版網站清理乾淨。
你太高估行政執法的效率了。
全國有成千上萬個個人站長，伺服器放在天南海北，甚至放在國外。
你像打地鼠一樣，今天敲掉一個，明天就能冒出三個。
盜版是打擊不完的，不可能只有你一家。」
劉小頌啞口無言。
他明白陳浩說的是實情。
盜版網站的建設成本極低，打一槍換一個地方，根本無法根絕。
「那您的意思是？」
劉小頌虛心請教。
「換個思路。」
陳浩看著劉小頌，笑了笑。
「我們可以收編他們。」
劉小頌一下子沒反應過來，一臉疑惑地看著陳浩。
「那些搞盜版網站的站長，盜版只是他們獲取流量的手段，不是目的。
他們的最終目的，和你一樣，都是為了賺錢。」
劉小頌點點頭。
大家都是為了賺錢，沒人願意白燒伺服器的錢。
「現在我手裡握著國內絕大部分的正版授權，還可以直接頒發全國SP運營牌照。
龍國移動那邊的計費通道也已經打通。」
陳浩俯視著劉小頌。
「我讓運營商出台一項規定，所有接入SP平台的音樂內容，必須提供合法的版權證明。
否則，拒絕結算，直接封停通道。」
劉小頌倒吸一口涼氣。
他明白了陳浩的意思。
「這就等於掐斷了所有盜版網站通過SP業務變現的唯一通道。」
陳浩坐回椅子上。
「那些站長想要賺SP的錢，就必須拿到正版授權。
而正版授權，全在我手裡。」
劉小頌感覺後背發涼。
這招釜底抽薪太狠了，直接從源頭上壟斷了變現渠道。
「所以，我們不需要去打地鼠。」
陳浩看著劉小頌。
「我們只需要制定規則。
那些盜版網站為了活下去，為了賺錢，會主動找上門來。
與其像打地鼠一樣把他們都打掉，不如把他們變成合作的SP服務商。
讓他們利用各自的渠道去推廣我們的正版內容。
把他們全都變成給我們幹活的。」
這是全國所有通信增值業務、網際網路牌照的最高審批機關。
全龍國的電信運營商和網際網路企業，都要歸這裡管。
他原本判定陳浩會約他在某個高檔寫字樓或者會所見面。
他萬萬沒料到，陳浩直接把見面地點定在了這個國家部委。
他昨天還和陳浩大談特談SP業務的宏大前景。
人家連辦公室都設在發牌照的衙門裡。
難怪對方說明SP業務也需要版權，而且沒有牌照連坐上談判桌的資格都沒有。
這背後的能量讓劉小頌感到一陣心悸。
劉小頌走到門口，被站崗的武警攔下。
「同志，請出示證件。
找哪個部門？」
武警公事公辦。
「我找陳浩陳總。」劉小頌回答。
「沒有預約不能進，讓裡面的人出來接你。」
劉小頌退到一旁，拿出手機撥通陳浩的電話。
「陳總，我到大門口了，進不去。」
「在那等著，我讓人去接你。」
幾分鐘後，一個身材魁梧、穿著黑西裝的男人從大院裡走出來。
趙剛走到門口，目光在人群中掃過，停在劉小頌身上。
「劉小頌？」
趙剛打量著他。
「是我。」
劉小頌連連點頭。
趙剛和門口的警衛打了個手勢，警衛直接放行。
劉小頌跟在趙剛身後，走進大院，路過幾棟蘇式建築。
他忍不住四下打量，仿佛劉姥姥進了大觀園。
很快，劉小頌跟著趙剛走進一棟掛著「機關服務中心」牌子的四層小樓。
兩人上了四樓。
趙剛帶著劉小頌走到走廊深處的一個辦公室門前。
門牌上寫著「增值業務試點辦公室」。
在拿到試點資格後，陳浩便把這個辦公室重新布置了一下。
這牌子上的名字讓劉小頌暗自倒吸一口涼氣。
推開門，趙剛帶著劉小頌走了進去。
陳浩坐在寬大的辦公桌後面，正在翻看一份文件。
「陳總，人接到了。」
趙剛說了一句。
「坐吧。」
陳浩頭也沒抬。
劉小頌走到辦公桌對面的椅子旁。
他沒敢坐實，只把屁股挨著半張椅子，後背挺得筆直。
雙手放在膝蓋上，像個等待老師訓話的小學生。
趙剛走到飲水機旁，泡了一杯茶，端過來放在劉小頌面前的茶几上。
「謝謝。」劉小頌雙手扶著茶杯。
陳浩合上文件，抬起頭看著劉小頌。
「想清楚了？」
陳浩開口。
「想清楚了，有個大概的想法，想請陳總指點。」
劉小頌態度放得很低。
「說說看。」
陳浩往椅背上一靠。
劉小頌清了清嗓子，把昨晚在小旅館裡想好的說辭搬了出來。
「陳總，經過昨天的教訓，我深刻認識到做盜版是一條死路。
不僅違法，而且沒有商業未來。
我們團隊在網際網路尤其是網際網路音樂方面還是有一些能力。
我願意帶領團隊，全面服務於您推動的數位音樂正版化事業。」
劉小頌觀察著陳浩的表情，繼續說道。
「我也清楚現在市面上那些盜版網站是怎麼運作的。
只要您需要，我可以幫您把他們一個個揪出來，配合相關部門進行打擊。
我還整理了一套方案，可以幫助您去打擊其他的盜版平台。
用不了多久，就能把市面上的盜版平台清理乾淨。」
陳浩聽完，雙手輕輕拍了兩下。
「覺悟不錯。這麼快就找准了自己的站位。」
劉小頌心裡稍微鬆了一口氣。
「那我問你個問題。」
陳浩看著他。
「如果你來運營正版的音樂，你打算怎麼做？」
劉小頌看了一眼辦公室牆上的國徽，又想到大門外的部委牌子。
他穩住心神，回答道：
「我還是打算先做SP業務。
這是目前唯一能快速變現的渠道。
沒有現金流，談什么正版化都是空話。」
「具體怎麼操作呢？」陳浩追問。
劉小頌結合之前為自己網站設計過的路徑，開始闡述自己的計劃。
「首先，我們要建立一個完全免費的正版音樂網站。
利用您手裡的版權優勢，把音質做到最好，曲庫做到最全。
同時，利用剛才說的打假手段，把那些盜版網站的生存空間擠壓掉。
此消彼長之下，我們很快就能成為全國最大的音樂平台。」
劉小頌越說越順暢，想到成為全國最大的時候，開始有點興奮起來。
「喜歡聽歌的網民沒有了其他選擇，自然會全部集中到我們的平台上。
有了海量的流量，我們在網頁上推廣SP業務就變得非常容易。
用戶在網站上試聽了高品質的音樂，覺得好聽，直接點擊網頁上的連結，發送簡訊訂閱鈴聲。
這就是一個完美的閉環。」
劉小頌說完，滿懷期待地看著陳浩。
這套方案有破有立，既解決了版權問題，又打通了盈利模式。
陳浩端起桌上的茶杯，喝了一口水。
「思路不錯。」陳浩給出評價。
「但是，太慢了。」
劉小頌愣住了。
「把你那個網站運營成全國第一，需要一個漫長的過程。」
陳浩把茶杯放在桌面上。
「網際網路的戰機稍縱即逝。
而且，你剛才說要把盜版網站清理乾淨。
你太高估行政執法的效率了。
全國有成千上萬個個人站長，伺服器放在天南海北，甚至放在國外。
你像打地鼠一樣，今天敲掉一個，明天就能冒出三個。
盜版是打擊不完的，不可能只有你一家。」
劉小頌啞口無言。
他明白陳浩說的是實情。
盜版網站的建設成本極低，打一槍換一個地方，根本無法根絕。
「那您的意思是？」
劉小頌虛心請教。
「換個思路。」
陳浩看著劉小頌，笑了笑。
「我們可以收編他們。」
劉小頌一下子沒反應過來，一臉疑惑地看著陳浩。
「那些搞盜版網站的站長，盜版只是他們獲取流量的手段，不是目的。
他們的最終目的，和你一樣，都是為了賺錢。」
劉小頌點點頭。
大家都是為了賺錢，沒人願意白燒伺服器的錢。
「現在我手裡握著國內絕大部分的正版授權，還可以直接頒發全國SP運營牌照。
龍國移動那邊的計費通道也已經打通。」
陳浩俯視著劉小頌。
「我讓運營商出台一項規定，所有接入SP平台的音樂內容，必須提供合法的版權證明。
否則，拒絕結算，直接封停通道。」
劉小頌倒吸一口涼氣。
他明白了陳浩的意思。
「這就等於掐斷了所有盜版網站通過SP業務變現的唯一通道。」
陳浩坐回椅子上。
「那些站長想要賺SP的錢，就必須拿到正版授權。
而正版授權，全在我手裡。」
劉小頌感覺後背發涼。
這招釜底抽薪太狠了，直接從源頭上壟斷了變現渠道。
「所以，我們不需要去打地鼠。」
陳浩看著劉小頌。
「我們只需要制定規則。
那些盜版網站為了活下去，為了賺錢，會主動找上門來。
與其像打地鼠一樣把他們都打掉，不如把他們變成合作的SP服務商。
讓他們利用各自的渠道去推廣我們的正版內容。
把他們全都變成給我們幹活的。」