第87章 投資千度
「三百萬現金。」
陳浩笑了笑，提出了自己方案。
「加上這兩個網站未來三年的獨家搜索入口權，在你完成B輪融資前不收GG費。
另外，我再送你一套完整的商業變現方案。
以上這些，我希望換取千度5%的股份。」
李彥紅原本聽到「三百萬」時，眼中閃過一絲失望。
對於一家要搞大事的網際網路公司來說，三百萬人民幣確實不多，甚至有點寒酸。
但聽到「獨家入口」和「變現方案」時，他的眼神又亮了起來。
「入口我看到了，確實值錢。」
但是變現方案？
陳主任，恕我直言，現在全球的搜尋引擎都在虧損。
雅虎靠的是門戶GG，谷歌還沒找到北。
您能有什麼變現方案？」
變現方案是一直困擾千度難題，也是全球搜索技術公司共同的夢魘。
眼前這個不到二十歲的年輕人，憑什麼敢說他有解藥？
李彥紅的質疑很正常。
2000年的網際網路，免費是政治正確。
雅虎雖然掛滿了GG，但那是展示類GG，點擊率低得可憐。
谷歌還在車庫裡琢磨PageRank，不僅不賺錢，還在瘋狂燒錢買伺服器。
陳浩沒急著回答。
他從煙盒裡又磕出一根煙。
「李總，你知道大洋彼岸有個叫Overture的公司嗎？」
李彥紅思索了一下，說道：
「GoTo改名後的那個？」
「對。」陳浩把煙叼在嘴裡，用打火機點燃，深吸一口。
「他們不賣展示位，他們賣關鍵詞。誰出的錢多，誰就排在搜索結果的第一位。」
李彥紅是矽谷回來的，當然知道Overture的做法。
這家公司創造了「競價排名」的雛形，但在技術至上的極客圈子裡，這種做法被視為玷污了搜索的公正性。
「那是給小網站用的下三濫手段。」
李彥紅皺眉，語氣里還帶著矽谷極客的清高。
「千度的核心是超鏈分析技術，我們要給用戶最準確的結果，而不是最有錢的結果。」
「準確能當飯吃嗎？」
陳浩冷笑一聲。
「新朗欠你的服務費，能用準確性去抵嗎？
你那幫等著發工資的兄弟，能喝著西北風談技術信仰嗎？」
李彥紅語塞，臉色鐵青。
陳浩看著此時還有點抗拒的李彥紅，心中忍不住吐槽。
嘗到甜頭後，你賺的比誰都猛。
「李總，咱們龍國的中小企業主，不懂什麼是超鏈分析，也不懂什麼算法。
他們只想知道一件事：我在網上搜挖掘機，能不能第一眼看到我的電話號碼。
只要能看到，他就願意掏錢。
這就是最樸素的商業邏輯。
左手是hao123帶來的四十萬精準流量，右手是競價排名帶來的現金流。
這套組合拳能讓你在三個月內實現正向現金流。
到時候，不是你求著風投，是風投求你拿錢。」
李彥紅手裡的煙燒到了過濾嘴，燙到了手指。
他猛地把菸頭按進菸灰缸。
李彥紅在腦海里飛速推演。
Overture的模式在阿美莉卡已經被驗證可行，只是主流搜索不願意放下身段。
但如果千度要想活下去，要想擺脫門戶網站的控制，這似乎是唯一的路。
而且陳浩手裡那個導航網站的流量，太誘人了。
那是直接把飯餵到嘴邊的入口。
「這方案可行。」
李彥紅很快抬起頭，眼神恢復了商人的精明。
「不過口說無憑。
陳主任，這套商業邏輯雖然簡單，但執行起來細節很多。
您說的完整方案，我得先看看。」
陳浩笑了。
他坐回椅子上，衝著一直守在門口當門神的趙剛招了招手。
趙剛立刻從公文包里掏出兩份文件，拍在桌子上。
第一份是《投資意向備忘錄》。
第二份是《商業機密保密協議》。
「李總，咱們先小人後君子。」
陳浩按住那兩份文件。
「這層窗戶紙，我不捅破，它就一文不值。
但我捅破了，它就是印鈔機。簽字吧。
簽了字，咱們接著聊細節。
不簽，我轉身就走，去找搜虎或者網義。
我相信張超陽會對這個入口感興趣。」
李彥紅看著那兩份文件，又看了看陳浩那張年輕的臉，有點驚訝。
沒想到眼前這個看起還是學生的關係戶，做起事來更像投資圈的老油條，而且準備還這麼全。
「好。」
李彥紅沒再猶豫，他也是果決之人。
現在的千度已經在懸崖邊上，沒資格挑三揀四。
他拿過筆，翻看條款。
條款很苛刻，違約責任寫得觸目驚心，尤其是關於那個競價排名系統的智慧財產權歸屬，陳浩要求的是「共同持有」。
李彥紅咬了咬牙，在兩份文件上籤下了名字。
陳浩接過文件，檢查無誤後，遞給趙剛收好。
「周總。」
陳浩轉頭看向一直坐在旁邊喝茶、插不上話的周長青。
周長青正聽得雲裡霧裡，見陳浩叫他，連忙放下茶杯：
「陳主任，談妥了？」
「大方向妥了。」
陳浩站起身。
「接下來的技術細節，涉及到千度的核心商業機密。
周總，您看……」
周長青是混體制的，哪能聽不出這逐客令。
雖然這裡是他的地盤，但既然涉及到商業機密，他也不好硬賴著。
「理解，理解。」
周長青尷尬地笑了笑，站起身。
「那你們聊，我去樓下管理處轉轉，中午我在食堂安排了便飯。」
等周長青帶上門離開。
「這地方隔音不好。」
李彥紅站起身，指了指走廊盡頭。
「去我個人辦公室。」
李彥紅的個人辦公室只有十平米，堆滿了各種技術書籍和列印紙。
陳浩也不嫌棄，拉過一張摺疊椅坐下。
「現在可以說了吧？」
李彥紅關上門，反鎖。
陳浩拿過一張白紙，拔出鋼筆，在紙上畫了一個漏斗模型。
「競價排名的核心，不是誰出錢多誰就一直排第一。
那是殺雞取卵。」
陳浩一邊畫一邊講解。
「要引入質量度，出價乘以質量度，才是最終排名。
這樣能防止那些給錢多但網站做得像垃圾一樣的騙子占據首頁，保證用戶體驗不至於崩盤。」
他又畫了一個後台管理界面。
「要給企業主開發一個傻瓜式的後台。
充值、選詞、出價、看報表。
要讓他們像玩遊戲一樣看到自己的錢花在哪，帶來了多少點擊。
這套系統我叫它鳳巢。」
李彥紅聽得極其認真，時不時拿起筆在旁邊記錄。
他是技術大牛，陳浩只要點撥幾句，他就能瞬間補全背後的技術邏輯。
越聽他越心驚。
陳浩描述的這套系統，比Overture那個原始的競價系統要完善得多，甚至考慮到了反作弊和惡意點擊的過濾。
這絕對不是一個外行能想出來的。
「陳主任……」
李彥紅放下筆，看著陳浩的眼神變了。
「您真的只是個做孵化的？
這套邏輯就算是矽谷的產品經理也未必能想得這麼透。」
「我是幹什麼的並不重要。」
陳浩把那張畫滿圖示的紙推給李彥紅。
「重要的是，這套東西能救千度。」
李彥紅深吸一口氣，看著那張紙。
「這5%的股份給的值。」
李彥紅給出了結論。
陳浩笑了笑，提出了自己方案。
「加上這兩個網站未來三年的獨家搜索入口權，在你完成B輪融資前不收GG費。
另外，我再送你一套完整的商業變現方案。
以上這些，我希望換取千度5%的股份。」
李彥紅原本聽到「三百萬」時，眼中閃過一絲失望。
對於一家要搞大事的網際網路公司來說，三百萬人民幣確實不多，甚至有點寒酸。
但聽到「獨家入口」和「變現方案」時，他的眼神又亮了起來。
「入口我看到了，確實值錢。」
但是變現方案？
陳主任，恕我直言，現在全球的搜尋引擎都在虧損。
雅虎靠的是門戶GG，谷歌還沒找到北。
您能有什麼變現方案？」
變現方案是一直困擾千度難題，也是全球搜索技術公司共同的夢魘。
眼前這個不到二十歲的年輕人，憑什麼敢說他有解藥？
李彥紅的質疑很正常。
2000年的網際網路，免費是政治正確。
雅虎雖然掛滿了GG，但那是展示類GG，點擊率低得可憐。
谷歌還在車庫裡琢磨PageRank，不僅不賺錢，還在瘋狂燒錢買伺服器。
陳浩沒急著回答。
他從煙盒裡又磕出一根煙。
「李總，你知道大洋彼岸有個叫Overture的公司嗎？」
李彥紅思索了一下，說道：
「GoTo改名後的那個？」
「對。」陳浩把煙叼在嘴裡，用打火機點燃，深吸一口。
「他們不賣展示位，他們賣關鍵詞。誰出的錢多，誰就排在搜索結果的第一位。」
李彥紅是矽谷回來的，當然知道Overture的做法。
這家公司創造了「競價排名」的雛形，但在技術至上的極客圈子裡，這種做法被視為玷污了搜索的公正性。
「那是給小網站用的下三濫手段。」
李彥紅皺眉，語氣里還帶著矽谷極客的清高。
「千度的核心是超鏈分析技術，我們要給用戶最準確的結果，而不是最有錢的結果。」
「準確能當飯吃嗎？」
陳浩冷笑一聲。
「新朗欠你的服務費，能用準確性去抵嗎？
你那幫等著發工資的兄弟，能喝著西北風談技術信仰嗎？」
李彥紅語塞，臉色鐵青。
陳浩看著此時還有點抗拒的李彥紅，心中忍不住吐槽。
嘗到甜頭後，你賺的比誰都猛。
「李總，咱們龍國的中小企業主，不懂什麼是超鏈分析，也不懂什麼算法。
他們只想知道一件事：我在網上搜挖掘機，能不能第一眼看到我的電話號碼。
只要能看到，他就願意掏錢。
這就是最樸素的商業邏輯。
左手是hao123帶來的四十萬精準流量，右手是競價排名帶來的現金流。
這套組合拳能讓你在三個月內實現正向現金流。
到時候，不是你求著風投，是風投求你拿錢。」
李彥紅手裡的煙燒到了過濾嘴，燙到了手指。
他猛地把菸頭按進菸灰缸。
李彥紅在腦海里飛速推演。
Overture的模式在阿美莉卡已經被驗證可行，只是主流搜索不願意放下身段。
但如果千度要想活下去，要想擺脫門戶網站的控制，這似乎是唯一的路。
而且陳浩手裡那個導航網站的流量，太誘人了。
那是直接把飯餵到嘴邊的入口。
「這方案可行。」
李彥紅很快抬起頭，眼神恢復了商人的精明。
「不過口說無憑。
陳主任，這套商業邏輯雖然簡單，但執行起來細節很多。
您說的完整方案，我得先看看。」
陳浩笑了。
他坐回椅子上，衝著一直守在門口當門神的趙剛招了招手。
趙剛立刻從公文包里掏出兩份文件，拍在桌子上。
第一份是《投資意向備忘錄》。
第二份是《商業機密保密協議》。
「李總，咱們先小人後君子。」
陳浩按住那兩份文件。
「這層窗戶紙，我不捅破，它就一文不值。
但我捅破了，它就是印鈔機。簽字吧。
簽了字，咱們接著聊細節。
不簽，我轉身就走，去找搜虎或者網義。
我相信張超陽會對這個入口感興趣。」
李彥紅看著那兩份文件，又看了看陳浩那張年輕的臉，有點驚訝。
沒想到眼前這個看起還是學生的關係戶，做起事來更像投資圈的老油條，而且準備還這麼全。
「好。」
李彥紅沒再猶豫，他也是果決之人。
現在的千度已經在懸崖邊上，沒資格挑三揀四。
他拿過筆，翻看條款。
條款很苛刻，違約責任寫得觸目驚心，尤其是關於那個競價排名系統的智慧財產權歸屬，陳浩要求的是「共同持有」。
李彥紅咬了咬牙，在兩份文件上籤下了名字。
陳浩接過文件，檢查無誤後，遞給趙剛收好。
「周總。」
陳浩轉頭看向一直坐在旁邊喝茶、插不上話的周長青。
周長青正聽得雲裡霧裡，見陳浩叫他，連忙放下茶杯：
「陳主任，談妥了？」
「大方向妥了。」
陳浩站起身。
「接下來的技術細節，涉及到千度的核心商業機密。
周總，您看……」
周長青是混體制的，哪能聽不出這逐客令。
雖然這裡是他的地盤，但既然涉及到商業機密，他也不好硬賴著。
「理解，理解。」
周長青尷尬地笑了笑，站起身。
「那你們聊，我去樓下管理處轉轉，中午我在食堂安排了便飯。」
等周長青帶上門離開。
「這地方隔音不好。」
李彥紅站起身，指了指走廊盡頭。
「去我個人辦公室。」
李彥紅的個人辦公室只有十平米，堆滿了各種技術書籍和列印紙。
陳浩也不嫌棄，拉過一張摺疊椅坐下。
「現在可以說了吧？」
李彥紅關上門，反鎖。
陳浩拿過一張白紙，拔出鋼筆，在紙上畫了一個漏斗模型。
「競價排名的核心，不是誰出錢多誰就一直排第一。
那是殺雞取卵。」
陳浩一邊畫一邊講解。
「要引入質量度，出價乘以質量度，才是最終排名。
這樣能防止那些給錢多但網站做得像垃圾一樣的騙子占據首頁，保證用戶體驗不至於崩盤。」
他又畫了一個後台管理界面。
「要給企業主開發一個傻瓜式的後台。
充值、選詞、出價、看報表。
要讓他們像玩遊戲一樣看到自己的錢花在哪，帶來了多少點擊。
這套系統我叫它鳳巢。」
李彥紅聽得極其認真，時不時拿起筆在旁邊記錄。
他是技術大牛，陳浩只要點撥幾句，他就能瞬間補全背後的技術邏輯。
越聽他越心驚。
陳浩描述的這套系統，比Overture那個原始的競價系統要完善得多，甚至考慮到了反作弊和惡意點擊的過濾。
這絕對不是一個外行能想出來的。
「陳主任……」
李彥紅放下筆，看著陳浩的眼神變了。
「您真的只是個做孵化的？
這套邏輯就算是矽谷的產品經理也未必能想得這麼透。」
「我是幹什麼的並不重要。」
陳浩把那張畫滿圖示的紙推給李彥紅。
「重要的是，這套東西能救千度。」
李彥紅深吸一口氣，看著那張紙。
「這5%的股份給的值。」
李彥紅給出了結論。