第88章 演員已就位
「既然值，那咱們就把這個投資落實吧。」
陳浩很清楚，光李彥紅認可是不夠的。
「李總，我知道千度的股權結構。
你雖然是創始人，但德峰捷和艾迪紀占了大頭。
這筆Pre-B輪融資，還得他們點頭。」
提到投資人，李彥紅的眉頭又鎖了起來。
「他們比較保守。」李彥紅坦言.
「上次開董事會，他們還堅持要我深耕B2B市場，說要把千度做成龍國的Inktomi。
現在突然要轉型做C端，還要引入新的小股東，哪怕只有5%，流程也很麻煩。」
「那就現在打，你想要轉型，就必須說服他們。」
陳浩指了指桌上的電話。
「我不喜歡夜長夢多。」
李彥紅猶豫了一下。
「怎麼？李總連這點掌控力都沒有？」
陳浩激將道。
「如果連幾個不懂龍國市場的洋鬼子都搞不定，我看這千度也沒什麼前途。」
李彥紅臉色一沉，被戳到了痛處。
他在公司內部一直受制於資本，心裡早就憋著一股火。
他抓起電話，按下了一串長途號碼。
「我是Robin。」李彥紅切換成了流利的英語。
「幫我接Bob，現在。
我有非常緊急的事情。」
兩分鐘後，電話那頭傳來一個慵懶的男聲。
是德峰捷的合伙人。
李彥紅沒有廢話，直接拋出了陳浩的方案：
「我找到一個新的戰略投資者。
他能提供全龍國最大的導航入口，日活四十萬。
作為交換，我們需要稀釋5%的股份，作價三百萬人民幣。」
「你說什麼？」
電話那頭的聲音陡然拔高。
「Robin，你瘋了嗎？
三百萬人民幣？
這個估值簡直是在開玩笑！
而且我們不需要什麼導航流量，我們要的是新朗和搜虎下一季度的合同！」
「新朗已經拖欠了三個月服務費！」
李彥紅對著電話吼道，脖子上的青筋暴起。
「Bob，你必須認清現實。
B2B模式在龍國走不通！
門戶網站在吸我們的血！
如果我們不轉型，不出半年，千度就會破產！」
「No, no, no.」
對方顯然不買帳。
「轉型風險太大。
我們不能同意這筆廉價的融資。
這會拉低我們的帳面回報率。」
李彥紅看了一眼坐在對面氣定神閒抽菸的陳浩。
陳浩用口型說了四個字：競價排名。
李彥紅咬了咬牙，對著話筒拋出了底牌：
「Bob，聽著。
這位投資者不僅僅帶來流量，還帶來了一套全新的變現方案，對標Overture。
如果你現在拒絕，我會行使創始人的表決權，強行通過這項決議。
或者，你們現在就啟動回購條款，把我踢出去。
我不幹了！」
這番話擲地有聲。
電話那頭一時間沉默了。
現在的千度離了李彥紅就是個空殼。
超鏈分析的專利在他手裡，技術團隊是他帶回來的。
投資人敢撤資，但絕對不敢逼走創始人。
過了足足半分鐘，聽筒里傳來一聲無奈的嘆息。
「Robin，你太衝動了。
但是……
好吧。
如果那個流量數據是真實的，我們可以考慮。
但必須簽署對賭協議，如果三個月內看不到現金流增長，我們的股份被稀釋的部分你需要進行補償。」
「可以。」
李彥紅冷冷地吐出一個詞，掛斷了電話。
隨後他又聯繫了艾迪紀的一個合伙人，類似的對話再次上演。
掛完電話，他像是剛打完一場仗，虛脫般地靠在椅背上，額頭上全是細密的汗珠。
「搞定了。」
李彥紅看著陳浩，眼神複雜。
「陳主任，現在你是千度的股東了。」
陳浩掐滅了菸頭，站起身，主動伸出手。
「合作愉快，李總。」
兩隻手握在一起。李彥紅的手心全是汗，濕冷；陳浩的手乾燥，有力。
「既然是一家人了，那我就不客氣了。」
陳浩沒給李彥紅喘息的機會，直接提出了要求。
「什麼？」
李彥紅還在平復情緒。
「下周二，部里領導要去我那個基地視察。」
陳浩看了一眼辦公室外那些忙碌的程式設計師。
「我需要你帶一個技術團隊，搬到我那兒去辦公。」
「搬家？」
李彥紅愣住了。
「為什麼？」
「因為從今天起，千度就是京都信息化普及與孵化基地的重點孵化項目。」
陳浩理所當然地說道。
「我幫你搞定了流量和變現，你幫我撐個場面，這很公平吧？」
李彥紅張了張嘴，想拒絕，但想到剛才簽的那一堆協議，還有那個夢寐以求的搜索入口。
「好吧。」李彥紅無奈地揉了揉太陽穴。
「只要不耽誤開發進度，去哪都行。
不過只能待一周。」
「一周足夠了。」
陳浩微笑著說道。
他不僅拿到了一張通往未來網際網路霸主的船票，還給自己的孵化器找來了一個真正的明星項目。
有了千度這塊金字招牌，再加上自己的那些項目，他有信心讓部里認可基地的孵化能力。
……
周一的清晨，矩陣科技的三樓。
幾十個工位被劃分成四個區域，每個區域上方都懸掛著一塊用亞克力做的Logo牌。
「大軍，那個矩陣電腦硬體實驗室的牌子歪了，往左邊挪兩公分。」
陳浩指著東側的角落說道。
大軍正踩在梯子上，聞言立刻調整。
這一層樓被陳浩命名為「京都信息化普及與孵化基地孵化起步區」。
對外陳浩打算把麗華廠的其他閒置廠房作為儲備的孵化空間。
這樣後續哪怕再來個幾十家企業也能輕鬆容納。
靠窗的東側是「矩陣電腦」，錢鴻岩帶著幾個技術員正在組裝著新的樣機。
最內側是「慧商科技」，趙剛也挨著梁博他們布置了自己的工位。
西側則是「雪樂多」，劉嵐帶著幾個調過來的店長在電腦前模擬訂單調度。
中間最顯眼的區域留給了李彥紅的「千度搜索」。
李彥紅帶著他的技術團隊昨天剛搬進來。
這位海歸精英看著這略顯粗獷的開放式辦公環境，眉頭皺了半天，直到發現連骨幹網的光纖專線，才心情好了不少。
「老闆，您看這些介紹可以嗎？」
趙剛手裡拿著一疊剛列印出來的企業簡介，遞給陳浩。
陳浩從趙剛手裡抽過一張簡介，看了看：
「沒問題，先這樣。」
他走到李彥紅的工位前，笑著問道。
「李總，怎麼樣，還能適應不。」
李彥紅抬起頭：
「陳主任，你這邊的網絡環境確實比京大那邊好，響應速度很快。」
「明天關鍵時刻，別掉鏈子。」
陳浩遞給他一瓶礦泉水。
「把你那股子矽谷精英的范兒拿出來。」
李彥紅擰開水瓶喝了一口，自信地說道：
「放心，路演的活我幹過很多。」
陳浩很清楚，光李彥紅認可是不夠的。
「李總，我知道千度的股權結構。
你雖然是創始人，但德峰捷和艾迪紀占了大頭。
這筆Pre-B輪融資，還得他們點頭。」
提到投資人，李彥紅的眉頭又鎖了起來。
「他們比較保守。」李彥紅坦言.
「上次開董事會，他們還堅持要我深耕B2B市場，說要把千度做成龍國的Inktomi。
現在突然要轉型做C端，還要引入新的小股東，哪怕只有5%，流程也很麻煩。」
「那就現在打，你想要轉型，就必須說服他們。」
陳浩指了指桌上的電話。
「我不喜歡夜長夢多。」
李彥紅猶豫了一下。
「怎麼？李總連這點掌控力都沒有？」
陳浩激將道。
「如果連幾個不懂龍國市場的洋鬼子都搞不定，我看這千度也沒什麼前途。」
李彥紅臉色一沉，被戳到了痛處。
他在公司內部一直受制於資本，心裡早就憋著一股火。
他抓起電話，按下了一串長途號碼。
「我是Robin。」李彥紅切換成了流利的英語。
「幫我接Bob，現在。
我有非常緊急的事情。」
兩分鐘後，電話那頭傳來一個慵懶的男聲。
是德峰捷的合伙人。
李彥紅沒有廢話，直接拋出了陳浩的方案：
「我找到一個新的戰略投資者。
他能提供全龍國最大的導航入口，日活四十萬。
作為交換，我們需要稀釋5%的股份，作價三百萬人民幣。」
「你說什麼？」
電話那頭的聲音陡然拔高。
「Robin，你瘋了嗎？
三百萬人民幣？
這個估值簡直是在開玩笑！
而且我們不需要什麼導航流量，我們要的是新朗和搜虎下一季度的合同！」
「新朗已經拖欠了三個月服務費！」
李彥紅對著電話吼道，脖子上的青筋暴起。
「Bob，你必須認清現實。
B2B模式在龍國走不通！
門戶網站在吸我們的血！
如果我們不轉型，不出半年，千度就會破產！」
「No, no, no.」
對方顯然不買帳。
「轉型風險太大。
我們不能同意這筆廉價的融資。
這會拉低我們的帳面回報率。」
李彥紅看了一眼坐在對面氣定神閒抽菸的陳浩。
陳浩用口型說了四個字：競價排名。
李彥紅咬了咬牙，對著話筒拋出了底牌：
「Bob，聽著。
這位投資者不僅僅帶來流量，還帶來了一套全新的變現方案，對標Overture。
如果你現在拒絕，我會行使創始人的表決權，強行通過這項決議。
或者，你們現在就啟動回購條款，把我踢出去。
我不幹了！」
這番話擲地有聲。
電話那頭一時間沉默了。
現在的千度離了李彥紅就是個空殼。
超鏈分析的專利在他手裡，技術團隊是他帶回來的。
投資人敢撤資，但絕對不敢逼走創始人。
過了足足半分鐘，聽筒里傳來一聲無奈的嘆息。
「Robin，你太衝動了。
但是……
好吧。
如果那個流量數據是真實的，我們可以考慮。
但必須簽署對賭協議，如果三個月內看不到現金流增長，我們的股份被稀釋的部分你需要進行補償。」
「可以。」
李彥紅冷冷地吐出一個詞，掛斷了電話。
隨後他又聯繫了艾迪紀的一個合伙人，類似的對話再次上演。
掛完電話，他像是剛打完一場仗，虛脫般地靠在椅背上，額頭上全是細密的汗珠。
「搞定了。」
李彥紅看著陳浩，眼神複雜。
「陳主任，現在你是千度的股東了。」
陳浩掐滅了菸頭，站起身，主動伸出手。
「合作愉快，李總。」
兩隻手握在一起。李彥紅的手心全是汗，濕冷；陳浩的手乾燥，有力。
「既然是一家人了，那我就不客氣了。」
陳浩沒給李彥紅喘息的機會，直接提出了要求。
「什麼？」
李彥紅還在平復情緒。
「下周二，部里領導要去我那個基地視察。」
陳浩看了一眼辦公室外那些忙碌的程式設計師。
「我需要你帶一個技術團隊，搬到我那兒去辦公。」
「搬家？」
李彥紅愣住了。
「為什麼？」
「因為從今天起，千度就是京都信息化普及與孵化基地的重點孵化項目。」
陳浩理所當然地說道。
「我幫你搞定了流量和變現，你幫我撐個場面，這很公平吧？」
李彥紅張了張嘴，想拒絕，但想到剛才簽的那一堆協議，還有那個夢寐以求的搜索入口。
「好吧。」李彥紅無奈地揉了揉太陽穴。
「只要不耽誤開發進度，去哪都行。
不過只能待一周。」
「一周足夠了。」
陳浩微笑著說道。
他不僅拿到了一張通往未來網際網路霸主的船票，還給自己的孵化器找來了一個真正的明星項目。
有了千度這塊金字招牌，再加上自己的那些項目，他有信心讓部里認可基地的孵化能力。
……
周一的清晨，矩陣科技的三樓。
幾十個工位被劃分成四個區域，每個區域上方都懸掛著一塊用亞克力做的Logo牌。
「大軍，那個矩陣電腦硬體實驗室的牌子歪了，往左邊挪兩公分。」
陳浩指著東側的角落說道。
大軍正踩在梯子上，聞言立刻調整。
這一層樓被陳浩命名為「京都信息化普及與孵化基地孵化起步區」。
對外陳浩打算把麗華廠的其他閒置廠房作為儲備的孵化空間。
這樣後續哪怕再來個幾十家企業也能輕鬆容納。
靠窗的東側是「矩陣電腦」，錢鴻岩帶著幾個技術員正在組裝著新的樣機。
最內側是「慧商科技」，趙剛也挨著梁博他們布置了自己的工位。
西側則是「雪樂多」，劉嵐帶著幾個調過來的店長在電腦前模擬訂單調度。
中間最顯眼的區域留給了李彥紅的「千度搜索」。
李彥紅帶著他的技術團隊昨天剛搬進來。
這位海歸精英看著這略顯粗獷的開放式辦公環境，眉頭皺了半天，直到發現連骨幹網的光纖專線，才心情好了不少。
「老闆，您看這些介紹可以嗎？」
趙剛手裡拿著一疊剛列印出來的企業簡介，遞給陳浩。
陳浩從趙剛手裡抽過一張簡介，看了看：
「沒問題，先這樣。」
他走到李彥紅的工位前，笑著問道。
「李總，怎麼樣，還能適應不。」
李彥紅抬起頭：
「陳主任，你這邊的網絡環境確實比京大那邊好，響應速度很快。」
「明天關鍵時刻，別掉鏈子。」
陳浩遞給他一瓶礦泉水。
「把你那股子矽谷精英的范兒拿出來。」
李彥紅擰開水瓶喝了一口，自信地說道：
「放心，路演的活我幹過很多。」