第86章 幫千度轉型
二樓的辦公區不大，十幾個人擠在狹窄的工位上敲代碼。
最裡面的會議室門開著，一個面容英俊但神色憔悴的男人正對著電話怒吼。
旁邊坐著幾個合伙人，一個個垂頭喪氣，手裡轉著筆。
那是李彥紅。
此時的他還沒有後來那種首富的從容，滿臉都是創業者的焦慮。
看到周長青帶著人進來，李彥紅並沒有立刻掛斷電話，而是對著話筒狠狠說了一句：
「下周再不結款，我就停掉你們的搜索服務！」
啪的一聲，電話被重重扣在座機上。
李彥紅深吸了一口氣，轉過身，臉上勉強擠出一絲禮貌：
「周總，您怎麼來了？」
「帶位朋友來看看。」周長青有些尷尬地介紹。
「這位是電子信息部下屬信息化基地的陳浩主任。」
「陳主任。」李彥紅伸出手。
「不好意思，讓您看笑話了。」
「新朗又拖欠服務費了？」
陳浩沒有寒暄，直接戳破了窗戶紙。
李彥紅的動作僵了一下，苦笑一聲：
「陳主任消息很靈通。
門戶網站大店欺客，我們這種做後台技術的，沒地位。」
「既然沒地位，為什麼不自己翻身做主？」
陳浩拉開一把椅子，反客為主地坐下。
「李總，有沒有想過，給別人做嫁衣，終究不是長久之計？」
李彥紅眼神一凝，揮手示意其他人先出去。
會議室里只剩下陳浩、李彥紅和周長青。
「陳主任這話是什麼意思？」
李彥紅坐到陳浩對面。
「目前千度的模式，是給門戶網站提供搜索技術，賺取技術服務費。」
陳浩目光直視李彥紅。
「這模式看似穩妥，旱澇保收。
但實際上你們是在幫別人養孩子。」
李彥紅抽出一根煙，拿出打火機，「啪」地一聲點燃香菸，吸了一口。
「這話怎麼說？」
「用戶在用搜索的時候，記住的是新朗，是搜虎，而不是你千度。
所有的流量數據都留在門戶網站手裡。
一旦哪天他們覺得你貴了，或者他們自己招了幾個技術大牛把這塊補上了，一腳把你踢開。
到時候你還剩什麼？
一堆代碼？」
李彥紅沉默了。
「陳主任，道理我都懂。」
李彥紅把菸頭按滅在滿是菸蒂的菸灰缸里。
「在矽谷的時候我也見過Inktomi是怎麼被雅虎拿捏的。
可是現在的環境不允許。
我們要轉型做獨立搜尋引擎，意味著要燒錢推廣，要買伺服器，要建銷售團隊。
現在我們的投資人德峰捷和艾迪紀，他們看重的是千度每個月從新朗、搜虎那裡拿到的固定技術服務費。
那是實打實的現金流。
在報表上看起來會好很多。」
他嘆了口氣，靠在椅背上，眼神里透著一股深深的無力感：
「這時候我去跟他們說，我要砍掉這塊收入，轉頭去搞個不知道怎麼變現的搜索框，還要再融一輪資來燒。
你覺得他們會同意嗎？
他們只會覺得我瘋了，然後啟動對賭條款把我踢出局。」
陳浩思索了一下，緩緩地說道。
「既然現在的估值邏輯支撐不了你的轉型，為什麼不換個思路？
李總有沒有興趣融一輪Pre-B輪？」
「Pre-B？」
李彥紅愣了一下。
這個詞在2000年的國內創投圈還很新鮮。
「現在的千度正處在B2B向B2C轉型的十字路口。
按照現在的財務模型去融B輪，估值肯定上不去，因為你的爆發點還沒來。」
陳浩條理清晰地分析道。
「所以你需要一筆過渡的資金，但這筆錢不是用來燒的，而是用來驗證模式的。」
李彥紅苦笑一聲，擺了擺手：
「陳主任，這不是錢的事。
就算你現在給我五百萬，我也沒把握在三個月內把流量做起來。
你知道現在獲客成本有多高嗎？
新朗為了拉一個用戶，GG費都要花掉十幾塊。
我拿什麼跟他們拼入口？」
「如果我能解決入口問題呢？」
陳浩笑了笑，意味深長地說出這句話。
李彥紅眼神里充滿了懷疑：
「解決入口？
陳主任，您不會是說讓政府紅頭文件強制推廣？
那不可能，網際網路用戶不吃這一套。」
「我從來不靠行政命令做生意。」
陳浩衝著門口的趙剛招了招手。
趙剛立刻走了過來。
陳浩從趙剛拿的包里掏出一台IBM筆記本電腦，插上辦公室的電話線，撥號上網。
伴隨著「滋滋滋」的貓叫聲，屏幕右下角的小電腦圖標亮了起來。
陳浩地打開瀏覽器，打開了兩個網站。
qu123和hao123。
頁面加載完畢，陳浩把筆記本轉向李彥紅。
「這是……」
李彥紅盯著屏幕上密密麻麻的文字連結，眉頭皺得更緊了。
「導航網站？
這種毫無技術含量的東西，滿大街都是。」
「確實沒技術含量。」陳浩承認得很乾脆。
「但它有用。
李總，您是海歸精英，習慣了用雅虎、用谷歌。
但您去過國內的三四線城市嗎？
去過那些髒亂差的網吧嗎？
對於絕大多數剛剛接觸電腦的龍國人來說，他們記不住域名，不會輸網址。
這兩個網站就是他們上網的第一站。」
陳浩點開後台統計頁面，指著上面跳動的數字。
「qu123，日均獨立IP十二萬。
hao123，日均獨立IP二十五萬。
而且這兩個網站的用戶重合度極低，一個在北方高校和白領圈，一個在南方網吧和基層市場。」陳浩盯著李彥紅的眼睛。
「加起來接近四十萬的日活。
李總，您是技術出身，應該明白這個數字意味著什麼。」
李彥紅不敢相信自己聽到的數字。
四十萬日活。
在這個龍國網民總數才剛過千萬的年代，這簡直就是天文數字。
新朗、搜虎雖然號稱百萬日活，但那是靠海量的內容堆出來的。
而眼前這兩個簡陋的網頁，僅僅靠著一堆超連結，就以此聚攏了如此龐大的流量。
「這兩個網站都是你的？」
李彥紅聲音有些乾澀。
「歸屬於我控股的矩陣科技旗下。」
陳浩手指在屏幕上划過，指著hao123頂部Logo正下方那塊空白區域。
「李總，如果我把這個位置給你呢？」
李彥紅順著他的手指看去。那是整個網頁最黃金的位置，用戶打開網站，第一眼看到的就是這裡。
「如果在這裡嵌一個千度的搜索框。」
陳浩的方案充滿了誘惑力。
「這意味著全龍國每天有四十萬用戶，只要想找東西，第一時間用的就是千度。
你不需要去求爺爺告奶奶地找門戶網站合作。
流量會像自來水一樣灌進你的伺服器。」
李彥紅放在膝蓋上的手不自覺地握緊了。
他是懂行的。
有了這個入口，千度就能瞬間完成從後台技術提供商到前台流量入口的華麗轉身。
這將徹底擺脫對門戶網站的依賴。
「你的條件呢？」
李彥紅是個聰明人，天上不會掉餡餅。
最裡面的會議室門開著，一個面容英俊但神色憔悴的男人正對著電話怒吼。
旁邊坐著幾個合伙人，一個個垂頭喪氣，手裡轉著筆。
那是李彥紅。
此時的他還沒有後來那種首富的從容，滿臉都是創業者的焦慮。
看到周長青帶著人進來，李彥紅並沒有立刻掛斷電話，而是對著話筒狠狠說了一句：
「下周再不結款，我就停掉你們的搜索服務！」
啪的一聲，電話被重重扣在座機上。
李彥紅深吸了一口氣，轉過身，臉上勉強擠出一絲禮貌：
「周總，您怎麼來了？」
「帶位朋友來看看。」周長青有些尷尬地介紹。
「這位是電子信息部下屬信息化基地的陳浩主任。」
「陳主任。」李彥紅伸出手。
「不好意思，讓您看笑話了。」
「新朗又拖欠服務費了？」
陳浩沒有寒暄，直接戳破了窗戶紙。
李彥紅的動作僵了一下，苦笑一聲：
「陳主任消息很靈通。
門戶網站大店欺客，我們這種做後台技術的，沒地位。」
「既然沒地位，為什麼不自己翻身做主？」
陳浩拉開一把椅子，反客為主地坐下。
「李總，有沒有想過，給別人做嫁衣，終究不是長久之計？」
李彥紅眼神一凝，揮手示意其他人先出去。
會議室里只剩下陳浩、李彥紅和周長青。
「陳主任這話是什麼意思？」
李彥紅坐到陳浩對面。
「目前千度的模式，是給門戶網站提供搜索技術，賺取技術服務費。」
陳浩目光直視李彥紅。
「這模式看似穩妥，旱澇保收。
但實際上你們是在幫別人養孩子。」
李彥紅抽出一根煙，拿出打火機，「啪」地一聲點燃香菸，吸了一口。
「這話怎麼說？」
「用戶在用搜索的時候，記住的是新朗，是搜虎，而不是你千度。
所有的流量數據都留在門戶網站手裡。
一旦哪天他們覺得你貴了，或者他們自己招了幾個技術大牛把這塊補上了，一腳把你踢開。
到時候你還剩什麼？
一堆代碼？」
李彥紅沉默了。
「陳主任，道理我都懂。」
李彥紅把菸頭按滅在滿是菸蒂的菸灰缸里。
「在矽谷的時候我也見過Inktomi是怎麼被雅虎拿捏的。
可是現在的環境不允許。
我們要轉型做獨立搜尋引擎，意味著要燒錢推廣，要買伺服器，要建銷售團隊。
現在我們的投資人德峰捷和艾迪紀，他們看重的是千度每個月從新朗、搜虎那裡拿到的固定技術服務費。
那是實打實的現金流。
在報表上看起來會好很多。」
他嘆了口氣，靠在椅背上，眼神里透著一股深深的無力感：
「這時候我去跟他們說，我要砍掉這塊收入，轉頭去搞個不知道怎麼變現的搜索框，還要再融一輪資來燒。
你覺得他們會同意嗎？
他們只會覺得我瘋了，然後啟動對賭條款把我踢出局。」
陳浩思索了一下，緩緩地說道。
「既然現在的估值邏輯支撐不了你的轉型，為什麼不換個思路？
李總有沒有興趣融一輪Pre-B輪？」
「Pre-B？」
李彥紅愣了一下。
這個詞在2000年的國內創投圈還很新鮮。
「現在的千度正處在B2B向B2C轉型的十字路口。
按照現在的財務模型去融B輪，估值肯定上不去，因為你的爆發點還沒來。」
陳浩條理清晰地分析道。
「所以你需要一筆過渡的資金，但這筆錢不是用來燒的，而是用來驗證模式的。」
李彥紅苦笑一聲，擺了擺手：
「陳主任，這不是錢的事。
就算你現在給我五百萬，我也沒把握在三個月內把流量做起來。
你知道現在獲客成本有多高嗎？
新朗為了拉一個用戶，GG費都要花掉十幾塊。
我拿什麼跟他們拼入口？」
「如果我能解決入口問題呢？」
陳浩笑了笑，意味深長地說出這句話。
李彥紅眼神里充滿了懷疑：
「解決入口？
陳主任，您不會是說讓政府紅頭文件強制推廣？
那不可能，網際網路用戶不吃這一套。」
「我從來不靠行政命令做生意。」
陳浩衝著門口的趙剛招了招手。
趙剛立刻走了過來。
陳浩從趙剛拿的包里掏出一台IBM筆記本電腦，插上辦公室的電話線，撥號上網。
伴隨著「滋滋滋」的貓叫聲，屏幕右下角的小電腦圖標亮了起來。
陳浩地打開瀏覽器，打開了兩個網站。
qu123和hao123。
頁面加載完畢，陳浩把筆記本轉向李彥紅。
「這是……」
李彥紅盯著屏幕上密密麻麻的文字連結，眉頭皺得更緊了。
「導航網站？
這種毫無技術含量的東西，滿大街都是。」
「確實沒技術含量。」陳浩承認得很乾脆。
「但它有用。
李總，您是海歸精英，習慣了用雅虎、用谷歌。
但您去過國內的三四線城市嗎？
去過那些髒亂差的網吧嗎？
對於絕大多數剛剛接觸電腦的龍國人來說，他們記不住域名，不會輸網址。
這兩個網站就是他們上網的第一站。」
陳浩點開後台統計頁面，指著上面跳動的數字。
「qu123，日均獨立IP十二萬。
hao123，日均獨立IP二十五萬。
而且這兩個網站的用戶重合度極低，一個在北方高校和白領圈，一個在南方網吧和基層市場。」陳浩盯著李彥紅的眼睛。
「加起來接近四十萬的日活。
李總，您是技術出身，應該明白這個數字意味著什麼。」
李彥紅不敢相信自己聽到的數字。
四十萬日活。
在這個龍國網民總數才剛過千萬的年代，這簡直就是天文數字。
新朗、搜虎雖然號稱百萬日活，但那是靠海量的內容堆出來的。
而眼前這兩個簡陋的網頁，僅僅靠著一堆超連結，就以此聚攏了如此龐大的流量。
「這兩個網站都是你的？」
李彥紅聲音有些乾澀。
「歸屬於我控股的矩陣科技旗下。」
陳浩手指在屏幕上划過，指著hao123頂部Logo正下方那塊空白區域。
「李總，如果我把這個位置給你呢？」
李彥紅順著他的手指看去。那是整個網頁最黃金的位置，用戶打開網站，第一眼看到的就是這裡。
「如果在這裡嵌一個千度的搜索框。」
陳浩的方案充滿了誘惑力。
「這意味著全龍國每天有四十萬用戶，只要想找東西，第一時間用的就是千度。
你不需要去求爺爺告奶奶地找門戶網站合作。
流量會像自來水一樣灌進你的伺服器。」
李彥紅放在膝蓋上的手不自覺地握緊了。
他是懂行的。
有了這個入口，千度就能瞬間完成從後台技術提供商到前台流量入口的華麗轉身。
這將徹底擺脫對門戶網站的依賴。
「你的條件呢？」
李彥紅是個聰明人，天上不會掉餡餅。