第75章 信息不對稱的碾壓
車門打開，冷氣湧出。
陳浩走在張副局長身側，王志剛跟在後面。
「歡迎陳主任！歡迎張局！歡迎省廳領導！」
劉強快步迎上去，雙手握住陳浩的手，用力搖晃。
「我是賽歌科技園的劉強，早就盼著各位領導來傳經送寶了。」
陳浩笑著回應了幾句場面話，目光越過劉強，落在了他身後的小馬哥。
馬華滕顯得有些拘謹，上前一步：
「陳主任，張局，各位領導辛苦了。」
「馬總，帶路吧。」
陳浩沒有多廢話，直奔主題。
「先去看看你們公司。」
一行人浩浩蕩蕩上了樓。
賽歌科技園在2000年其實也就是幾棟普通的廠房改建的寫字樓，電梯裡貼滿了各種小GG。
到了四樓，推開一扇貼著企鵝Logo的玻璃門。
幾十平米的開間裡，密密麻麻擠了三十多號人。
辦公桌顯然是二手市場淘來的，顏色深淺不一，有的桌腿還墊著硬紙板。
每個工位上都堆滿了文件和雜物，程式設計師們光著膀子或者穿著背心，手指在鍵盤上敲得噼里啪啦響。
「這……」王志剛指著這亂糟糟的場面，轉頭看向馬華滕。
「這就是咱們鵬城的明星網際網路企業？
怎麼跟那些黑網吧似的？」
馬華滕臉漲得通紅，雙手侷促地搓著：
「領導，條件是艱苦了點。
我們把錢都投到伺服器和帶寬上了，辦公環境確實沒顧上。」
「艱苦奮鬥是好事。」
陳浩替小馬哥解了下圍，然後走到一台嗡嗡作響的立式機櫃旁。
那是一台自行組裝的伺服器，機箱蓋子都被拆開了，旁邊放著一台家用電風扇正對著主板猛吹。
即便如此，那排指示燈依然瘋狂閃爍，紅色的過載警報燈亮得刺眼。
「這負載太高了，紅燈都快閃壞了吧？」
陳浩伸手在機箱附近探了探，熱浪滾滾。
「再這麼跑下去，硬碟撐不過一個月。」
正蹲在地上調試線路的張自東猛地抬頭。
這是企鵝的技術大拿，也是除了馬華滕之外最核心的創始人。
他像是遇到了知音，站起來就訴苦：
「您真懂行！我們現在就在愁這個。
用戶每增加一萬，我們就得心驚肉跳一次。
這破機器全是超頻在跑，我也怕哪天數據全崩了。」
陳浩拍了拍那滾燙的機箱殼，沒說話。
參觀流程走得很快，這種環境也沒什麼好逛的。
出了企鵝的門，陳浩停下腳步，轉身對張副局長和王志剛說道：
「張局，王處，你們先去劉總那歇會兒。
我想跟馬總他們單獨聊聊上午提的那個融資的事。」
張副局長巴不得早點離開這個充滿泡麵味的地方，連忙點頭：
「行，那我們在樓上等陳主任。
你們慢慢聊。」
送走了一眾領導，陳浩轉身看著馬華滕，指了指旁邊那間掛著「總經理室」牌子的小隔間：
「馬總，咱們進去坐坐？」
進了那間不足十平米的辦公室，陳浩反客為主，直接在那個有些掉皮的人造革沙發上坐下。
趙剛則守在門口。
馬華滕、張自東，還有負責運營的曾理清，三個人擠在對面的椅子上。
「馬總，上午你在會上問海甸的投融資環境。」
陳浩從兜里掏出煙，遞了三根給馬華滕他們，自己也點上一根。
「想來是貴公司想融資吧？
我記得去年IDG和盈科投過你們一輪。
怎麼，這兩個財神爺現在不肯跟投了？」
馬華滕拿著煙的手僵了一下。
這是企鵝目前最大的痛處。
自從納斯達克崩盤後，之前的投資人就像躲瘟神一樣躲著網際網路公司，別說追加投資，沒逼著他們回購股份就算不錯了。
「確實有些分歧。」
馬華滕苦笑一聲，也沒瞞著。
「他們覺得OICQ用戶雖然多，但找不到盈利模式，就是個無底洞。
最近我也找了幾家別的機構，一聽網際網路，連商業計劃書都沒興趣看。」
陳浩吐出一口煙圈，隔著煙霧看著這三個日後的大佬：
「這次想融多少？」
馬華滕和旁邊的曾理清對視了一眼，咬了咬牙：
「五百萬。
主要是用來擴充伺服器和發工資。
再沒錢進來，下個月工資都發不出了。」
「估值呢？」陳浩追問。
「按一年前的估值算。」
馬華滕聲音有點虛。
「我們就想保個本，不漲價。」
房間裡安靜了幾秒。
陳浩突然笑了。
「馬總，你是真不懂還是裝糊塗？」
陳浩彈了彈菸灰。
「一年前那是網際網路烈火烹油的時候，隨便搞個PPT都能騙幾百萬美金。
現在是什麼光景？
納斯達克跌了百分之七十，新朗、網義的股價都快跌成仙股了。
你這時候還想維持一年前的高估值？」
曾理清有些不服氣：
「陳主任，我們的用戶量可是翻了好幾倍！
這資產難道不值錢？」
「不盈利的用戶量，那叫負債。」
陳浩毫不客氣地打斷他。
「據我所知，IDG那邊已經在內部評估要把你們這筆投資計提壞帳了。
而且……」
陳浩目光直視馬華滕的雙眼，冷笑著說道：
「馬總前段時間去過鵬城電信局吧？
聽說你想把OICQ連代碼帶用戶，六十萬打包賣給他們？」
馬華滕手裡的煙差點掉在褲子上。
這事極其隱秘，除了幾個核心高管沒人知道。
就連公司內部大部分員工都被蒙在鼓裡。
電信局那個處長當時還嫌貴，把他轟了出來，這事一直是馬華滕心裡的刺。
「陳主任……您這消息……」
馬華滕額頭上滲出了細密的汗珠。
他突然意識到，眼前這個年輕人不僅僅是個來鍍金的二代，他對整個行業的底細摸得比誰都清。
這種被全知視角鎖定的感覺，讓他後背發涼。
「六十萬人家都不要，現在你敢要五百萬。」
陳浩用戲謔的眼神看著馬華騰。
「馬總，做人要面對現實。
你們現在面臨的死局是：
一邊是瘋漲的伺服器費用，一邊是遙遙無期的盈利。
靠你們幾個高管在網上假扮女孩子陪聊拉用戶，能拉來多少？能變現嗎？」
這下連張自東的臉都紅了。
假扮女網友陪聊，這是他們創業初期的無奈之舉，沒想到這也被陳浩翻了出來。
這底褲都被扒乾淨了，還怎麼談？
馬華滕深吸了一口氣：
「陳主任，既然您什麼都知道，那您給個痛快話。
您這邊能出多少？」
「兩百萬，我要百分之二十的股份。」
陳浩拋出了自己的方案。
「兩百萬？」
曾理清差點跳起來。
「這估值才一千萬？
去年IDG投的時候可是按五百五十萬美金算的！
這縮水了四倍多！
這絕對不行！」
就連一向沉穩的張自東也皺起了眉頭：
「陳主任，這價格降的太狠了。」
陳浩冷冷地看著激動的曾理清：
「那是去年的泡沫。
現在是寒冬，活下去才有資格談未來。
你們可以守著四千萬的估值餓死，也可以拿著我的兩百萬活下去。
兩百萬比馬總之前想賣給電信局的六十萬，高了三倍不止吧？」
曾理清語塞，臉憋得通紅。
馬華滕沉默不語。
他不停地盤算。
兩百萬確實能救命，但這估值確實低得讓人心疼。
陳浩走在張副局長身側，王志剛跟在後面。
「歡迎陳主任！歡迎張局！歡迎省廳領導！」
劉強快步迎上去，雙手握住陳浩的手，用力搖晃。
「我是賽歌科技園的劉強，早就盼著各位領導來傳經送寶了。」
陳浩笑著回應了幾句場面話，目光越過劉強，落在了他身後的小馬哥。
馬華滕顯得有些拘謹，上前一步：
「陳主任，張局，各位領導辛苦了。」
「馬總，帶路吧。」
陳浩沒有多廢話，直奔主題。
「先去看看你們公司。」
一行人浩浩蕩蕩上了樓。
賽歌科技園在2000年其實也就是幾棟普通的廠房改建的寫字樓，電梯裡貼滿了各種小GG。
到了四樓，推開一扇貼著企鵝Logo的玻璃門。
幾十平米的開間裡，密密麻麻擠了三十多號人。
辦公桌顯然是二手市場淘來的，顏色深淺不一，有的桌腿還墊著硬紙板。
每個工位上都堆滿了文件和雜物，程式設計師們光著膀子或者穿著背心，手指在鍵盤上敲得噼里啪啦響。
「這……」王志剛指著這亂糟糟的場面，轉頭看向馬華滕。
「這就是咱們鵬城的明星網際網路企業？
怎麼跟那些黑網吧似的？」
馬華滕臉漲得通紅，雙手侷促地搓著：
「領導，條件是艱苦了點。
我們把錢都投到伺服器和帶寬上了，辦公環境確實沒顧上。」
「艱苦奮鬥是好事。」
陳浩替小馬哥解了下圍，然後走到一台嗡嗡作響的立式機櫃旁。
那是一台自行組裝的伺服器，機箱蓋子都被拆開了，旁邊放著一台家用電風扇正對著主板猛吹。
即便如此，那排指示燈依然瘋狂閃爍，紅色的過載警報燈亮得刺眼。
「這負載太高了，紅燈都快閃壞了吧？」
陳浩伸手在機箱附近探了探，熱浪滾滾。
「再這麼跑下去，硬碟撐不過一個月。」
正蹲在地上調試線路的張自東猛地抬頭。
這是企鵝的技術大拿，也是除了馬華滕之外最核心的創始人。
他像是遇到了知音，站起來就訴苦：
「您真懂行！我們現在就在愁這個。
用戶每增加一萬，我們就得心驚肉跳一次。
這破機器全是超頻在跑，我也怕哪天數據全崩了。」
陳浩拍了拍那滾燙的機箱殼，沒說話。
參觀流程走得很快，這種環境也沒什麼好逛的。
出了企鵝的門，陳浩停下腳步，轉身對張副局長和王志剛說道：
「張局，王處，你們先去劉總那歇會兒。
我想跟馬總他們單獨聊聊上午提的那個融資的事。」
張副局長巴不得早點離開這個充滿泡麵味的地方，連忙點頭：
「行，那我們在樓上等陳主任。
你們慢慢聊。」
送走了一眾領導，陳浩轉身看著馬華滕，指了指旁邊那間掛著「總經理室」牌子的小隔間：
「馬總，咱們進去坐坐？」
進了那間不足十平米的辦公室，陳浩反客為主，直接在那個有些掉皮的人造革沙發上坐下。
趙剛則守在門口。
馬華滕、張自東，還有負責運營的曾理清，三個人擠在對面的椅子上。
「馬總，上午你在會上問海甸的投融資環境。」
陳浩從兜里掏出煙，遞了三根給馬華滕他們，自己也點上一根。
「想來是貴公司想融資吧？
我記得去年IDG和盈科投過你們一輪。
怎麼，這兩個財神爺現在不肯跟投了？」
馬華滕拿著煙的手僵了一下。
這是企鵝目前最大的痛處。
自從納斯達克崩盤後，之前的投資人就像躲瘟神一樣躲著網際網路公司，別說追加投資，沒逼著他們回購股份就算不錯了。
「確實有些分歧。」
馬華滕苦笑一聲，也沒瞞著。
「他們覺得OICQ用戶雖然多，但找不到盈利模式，就是個無底洞。
最近我也找了幾家別的機構，一聽網際網路，連商業計劃書都沒興趣看。」
陳浩吐出一口煙圈，隔著煙霧看著這三個日後的大佬：
「這次想融多少？」
馬華滕和旁邊的曾理清對視了一眼，咬了咬牙：
「五百萬。
主要是用來擴充伺服器和發工資。
再沒錢進來，下個月工資都發不出了。」
「估值呢？」陳浩追問。
「按一年前的估值算。」
馬華滕聲音有點虛。
「我們就想保個本，不漲價。」
房間裡安靜了幾秒。
陳浩突然笑了。
「馬總，你是真不懂還是裝糊塗？」
陳浩彈了彈菸灰。
「一年前那是網際網路烈火烹油的時候，隨便搞個PPT都能騙幾百萬美金。
現在是什麼光景？
納斯達克跌了百分之七十，新朗、網義的股價都快跌成仙股了。
你這時候還想維持一年前的高估值？」
曾理清有些不服氣：
「陳主任，我們的用戶量可是翻了好幾倍！
這資產難道不值錢？」
「不盈利的用戶量，那叫負債。」
陳浩毫不客氣地打斷他。
「據我所知，IDG那邊已經在內部評估要把你們這筆投資計提壞帳了。
而且……」
陳浩目光直視馬華滕的雙眼，冷笑著說道：
「馬總前段時間去過鵬城電信局吧？
聽說你想把OICQ連代碼帶用戶，六十萬打包賣給他們？」
馬華滕手裡的煙差點掉在褲子上。
這事極其隱秘，除了幾個核心高管沒人知道。
就連公司內部大部分員工都被蒙在鼓裡。
電信局那個處長當時還嫌貴，把他轟了出來，這事一直是馬華滕心裡的刺。
「陳主任……您這消息……」
馬華滕額頭上滲出了細密的汗珠。
他突然意識到，眼前這個年輕人不僅僅是個來鍍金的二代，他對整個行業的底細摸得比誰都清。
這種被全知視角鎖定的感覺，讓他後背發涼。
「六十萬人家都不要，現在你敢要五百萬。」
陳浩用戲謔的眼神看著馬華騰。
「馬總，做人要面對現實。
你們現在面臨的死局是：
一邊是瘋漲的伺服器費用，一邊是遙遙無期的盈利。
靠你們幾個高管在網上假扮女孩子陪聊拉用戶，能拉來多少？能變現嗎？」
這下連張自東的臉都紅了。
假扮女網友陪聊，這是他們創業初期的無奈之舉，沒想到這也被陳浩翻了出來。
這底褲都被扒乾淨了，還怎麼談？
馬華滕深吸了一口氣：
「陳主任，既然您什麼都知道，那您給個痛快話。
您這邊能出多少？」
「兩百萬，我要百分之二十的股份。」
陳浩拋出了自己的方案。
「兩百萬？」
曾理清差點跳起來。
「這估值才一千萬？
去年IDG投的時候可是按五百五十萬美金算的！
這縮水了四倍多！
這絕對不行！」
就連一向沉穩的張自東也皺起了眉頭：
「陳主任，這價格降的太狠了。」
陳浩冷冷地看著激動的曾理清：
「那是去年的泡沫。
現在是寒冬，活下去才有資格談未來。
你們可以守著四千萬的估值餓死，也可以拿著我的兩百萬活下去。
兩百萬比馬總之前想賣給電信局的六十萬，高了三倍不止吧？」
曾理清語塞，臉憋得通紅。
馬華滕沉默不語。
他不停地盤算。
兩百萬確實能救命，但這估值確實低得讓人心疼。