第74章 京粵交流
張副局長四十多歲，海歸博士出身，頭髮梳得一絲不苟。
他敲了敲麥克風，會場安靜下來。
「各位，今天我們非常榮幸地請到了電子信息部信息化普及與孵化基地主任、海甸區網際網路上網服務行業協會會長陳浩同志，以及省信產廳王處長，來為我們鵬城的網際網路產業把把脈！
下面有請陳浩主任發言。」
稀稀拉拉的掌聲響起。
有為通訊的代表只是禮貌性地拍了兩下手。
後排的網吧老闆們則是互相交頭接耳，竊竊私語：
「這麼年輕？還沒我兒子大吧？」
「又是哪個公子哥來鍍金的吧？」
陳浩對此視若無睹。
他調整了一下麥克風的高度，目光掃視全場。
「各位同仁，上午好。
我是抱著學習的態度來的。
鵬城是改革開放的橋頭堡，這裡的創新氛圍讓我印象深刻。」
簡單的開場白後，陳浩話鋒一轉，沒有講什麼大道理，而是直接切入了數據。
「在海甸區，過去六個月，我們的網際網路用戶增長了百分之三百。
網吧數量翻了一倍，日均上機人次突破了十萬。
這意味著什麼？
意味著網際網路不再是實驗室里的玩具，它正在成為像水和電一樣的基礎設施。
而網吧就是這個基礎設施的毛細血管，是普通大眾接觸信息高速公路的最佳入口。」
原本抖腿的網吧老闆們停下了動作，抬起頭看著陳浩。
這話說到他們心坎里了。
以前官方開會，要麼罵他們是電子海洛因，要麼說是藏污納垢之所，從來沒有人把他們抬到「基礎設施」這麼高的高度。
「前段時間，國家下發了44號文，行業面臨洗牌。」
陳浩繼續說道。
「我們在海甸區成立了行業協會，推行實名制，推行標準化服務。
結果是什麼？
合規的網吧生意更好了，不合規的被淘汰了。
我們把這個叫作良幣驅逐劣幣。」
他看著後排那些地頭蛇：
「規範化不是為了整死誰，是為了讓大家能長久地賺錢，能站著把錢掙了。」
後排響起了一陣低沉的議論聲，幾個老闆頻頻點頭。
接著，陳浩把目光投向中間那群初創企業。
「對於網際網路企業來說，現在是冬天。
但我相信，春天已經不遠了。
未來的網際網路必將改變人類的購物、社交、娛樂方式。
誰能熬過這個冬天，誰就是未來的王者。
而怎麼熬過去？
除了節流，更要開源。
還要抓住流量的入口，要下沉到用戶中去。」
講台下，小馬哥猛地抬起頭，認真地看著陳浩。
此時的企鵝，雖然OICQ用戶量暴增，但伺服器費用壓得他喘不過氣來，正如熱鍋上的螞蟻，四處找錢。
陳浩口中的「流量入口」和「下沉」，也給了他一些新的啟發。
張副局長帶頭鼓掌，這次掌聲熱烈了許多。
接下來是企業發言環節。
中辛和有為的代表照本宣科地念了念稿子，講了些宏觀的產業布局，聽得人昏昏欲睡。
輪到企鵝時，小馬哥站了起來。
他顯得有些拘謹。
「各位領導，我是企鵝公司的馬華藤。
我們的產品OICQ目前用戶增長很快，但是我們在變現模式上還存在困惑。
另外，我想請教陳主任，海甸區作為網際網路中心，那邊的投融資環境如何？
對於我們這種有流量但暫無盈利模式的企業，有沒有什麼扶持政策？」
陳浩看著年輕的小馬哥，心裡像是看到了一座金山。
但他臉上不動聲色。
「馬總的問題很尖銳，也很現實。
海甸區的中觀村，創投氛圍依然很活躍。
很多企業都拿到了融資。
雖然當下是網際網路的寒冬，但是資本不傻，他們看重的是未來。
只要你的產品有黏性，有護城河，錢不是問題。」
他頓了頓，目光直視小馬哥：
「我對你們的OICQ很感興趣。
它在網吧的裝機率很高。
會後如果有時間，我想去你們公司實地看一看。
如果項目合適，我們基地名下也有專項的產業投資基金，可以考慮合作。」
「真的？」
小馬哥眼睛瞬間亮了，連連點頭。
「隨時歡迎陳主任蒞臨指導！」
隨後的環節，變成了後排網吧老闆們的訴苦大會。
「陳會長！您那個協會，能不能帶帶我們？」
一個身形彪悍的網吧老闆站起來喊道。
「鵬城這邊查得太嚴了，兄弟們這日子不好過啊。我們也想正規化，可不知道咋弄啊！」
陳浩笑了笑，雙手虛壓，示意大家安靜。
「天下網吧一家親。」
陳浩朗聲說道。
「既然大家有這個意願，我表個態，支持鵬城的同仁也建立自己的行業協會。
我們在海甸區使用的那套矩陣網吧管理系統可以免費開放給鵬城協會的會員使用！」
「免費？」
其中一個光頭老闆瞪大了眼睛。
「對，軟體免費，維護免費，升級免費！」
陳浩斬釘截鐵。
「對於鵬城協會的籌建，我願意提供我們海甸的建設和運營經驗，幫助大家完成合規化改造！」
「好！」
彪悍的老闆激動地拍著桌子站起來。
「陳會長仗義！
以後您來鵬城，就是我們兄弟的座上賓！」
整個會場的氣氛很熱烈。
會議結束後，張副局長熱情地張羅起來。
「陳主任，講得太好了！不僅有高度，還有落地的乾貨。」
張副局長握著陳浩的手不放。
「中午我在麒麟山莊安排了便飯，請陳主任和王處務必賞光。
咱們邊吃邊聊，我也想向您請教一下這個行業協會的具體操作模式。」
陳浩笑著點頭：
「客隨主便，那就叨擾張局了。」
在轉身走出會議室的那一刻，陳浩用餘光瞥見，小馬哥正站在角落裡，一臉期盼地看著自己，顯然是想約去公司考察的事情。
魚，咬鉤了。
陳浩便側身和趙剛交代了一下，讓他去和小馬哥溝通下午去企鵝調研的行程。
……
下午兩點，賽歌科技園門口，一條紅底黃字的橫幅拉得筆直。
《熱烈歡迎京都信息化普及與孵化基地領導一行蒞臨指導》。
園區總經理劉強正帶著幾個副手站在大門口，襯衫後背濕了一大片。
馬華滕站在劉強身後半步的位置，不停地抬手擦汗，眼神時不時飄向路口的拐角。
「來了！」
劉經理低喝一聲。
一輛黑色本田雅閣領頭，後面跟著那輛米黃色的考斯特，緩緩駛入園區。
他敲了敲麥克風，會場安靜下來。
「各位，今天我們非常榮幸地請到了電子信息部信息化普及與孵化基地主任、海甸區網際網路上網服務行業協會會長陳浩同志，以及省信產廳王處長，來為我們鵬城的網際網路產業把把脈！
下面有請陳浩主任發言。」
稀稀拉拉的掌聲響起。
有為通訊的代表只是禮貌性地拍了兩下手。
後排的網吧老闆們則是互相交頭接耳，竊竊私語：
「這麼年輕？還沒我兒子大吧？」
「又是哪個公子哥來鍍金的吧？」
陳浩對此視若無睹。
他調整了一下麥克風的高度，目光掃視全場。
「各位同仁，上午好。
我是抱著學習的態度來的。
鵬城是改革開放的橋頭堡，這裡的創新氛圍讓我印象深刻。」
簡單的開場白後，陳浩話鋒一轉，沒有講什麼大道理，而是直接切入了數據。
「在海甸區，過去六個月，我們的網際網路用戶增長了百分之三百。
網吧數量翻了一倍，日均上機人次突破了十萬。
這意味著什麼？
意味著網際網路不再是實驗室里的玩具，它正在成為像水和電一樣的基礎設施。
而網吧就是這個基礎設施的毛細血管，是普通大眾接觸信息高速公路的最佳入口。」
原本抖腿的網吧老闆們停下了動作，抬起頭看著陳浩。
這話說到他們心坎里了。
以前官方開會，要麼罵他們是電子海洛因，要麼說是藏污納垢之所，從來沒有人把他們抬到「基礎設施」這麼高的高度。
「前段時間，國家下發了44號文，行業面臨洗牌。」
陳浩繼續說道。
「我們在海甸區成立了行業協會，推行實名制，推行標準化服務。
結果是什麼？
合規的網吧生意更好了，不合規的被淘汰了。
我們把這個叫作良幣驅逐劣幣。」
他看著後排那些地頭蛇：
「規範化不是為了整死誰，是為了讓大家能長久地賺錢，能站著把錢掙了。」
後排響起了一陣低沉的議論聲，幾個老闆頻頻點頭。
接著，陳浩把目光投向中間那群初創企業。
「對於網際網路企業來說，現在是冬天。
但我相信，春天已經不遠了。
未來的網際網路必將改變人類的購物、社交、娛樂方式。
誰能熬過這個冬天，誰就是未來的王者。
而怎麼熬過去？
除了節流，更要開源。
還要抓住流量的入口，要下沉到用戶中去。」
講台下，小馬哥猛地抬起頭，認真地看著陳浩。
此時的企鵝，雖然OICQ用戶量暴增，但伺服器費用壓得他喘不過氣來，正如熱鍋上的螞蟻，四處找錢。
陳浩口中的「流量入口」和「下沉」，也給了他一些新的啟發。
張副局長帶頭鼓掌，這次掌聲熱烈了許多。
接下來是企業發言環節。
中辛和有為的代表照本宣科地念了念稿子，講了些宏觀的產業布局，聽得人昏昏欲睡。
輪到企鵝時，小馬哥站了起來。
他顯得有些拘謹。
「各位領導，我是企鵝公司的馬華藤。
我們的產品OICQ目前用戶增長很快，但是我們在變現模式上還存在困惑。
另外，我想請教陳主任，海甸區作為網際網路中心，那邊的投融資環境如何？
對於我們這種有流量但暫無盈利模式的企業，有沒有什麼扶持政策？」
陳浩看著年輕的小馬哥，心裡像是看到了一座金山。
但他臉上不動聲色。
「馬總的問題很尖銳，也很現實。
海甸區的中觀村，創投氛圍依然很活躍。
很多企業都拿到了融資。
雖然當下是網際網路的寒冬，但是資本不傻，他們看重的是未來。
只要你的產品有黏性，有護城河，錢不是問題。」
他頓了頓，目光直視小馬哥：
「我對你們的OICQ很感興趣。
它在網吧的裝機率很高。
會後如果有時間，我想去你們公司實地看一看。
如果項目合適，我們基地名下也有專項的產業投資基金，可以考慮合作。」
「真的？」
小馬哥眼睛瞬間亮了，連連點頭。
「隨時歡迎陳主任蒞臨指導！」
隨後的環節，變成了後排網吧老闆們的訴苦大會。
「陳會長！您那個協會，能不能帶帶我們？」
一個身形彪悍的網吧老闆站起來喊道。
「鵬城這邊查得太嚴了，兄弟們這日子不好過啊。我們也想正規化，可不知道咋弄啊！」
陳浩笑了笑，雙手虛壓，示意大家安靜。
「天下網吧一家親。」
陳浩朗聲說道。
「既然大家有這個意願，我表個態，支持鵬城的同仁也建立自己的行業協會。
我們在海甸區使用的那套矩陣網吧管理系統可以免費開放給鵬城協會的會員使用！」
「免費？」
其中一個光頭老闆瞪大了眼睛。
「對，軟體免費，維護免費，升級免費！」
陳浩斬釘截鐵。
「對於鵬城協會的籌建，我願意提供我們海甸的建設和運營經驗，幫助大家完成合規化改造！」
「好！」
彪悍的老闆激動地拍著桌子站起來。
「陳會長仗義！
以後您來鵬城，就是我們兄弟的座上賓！」
整個會場的氣氛很熱烈。
會議結束後，張副局長熱情地張羅起來。
「陳主任，講得太好了！不僅有高度，還有落地的乾貨。」
張副局長握著陳浩的手不放。
「中午我在麒麟山莊安排了便飯，請陳主任和王處務必賞光。
咱們邊吃邊聊，我也想向您請教一下這個行業協會的具體操作模式。」
陳浩笑著點頭：
「客隨主便，那就叨擾張局了。」
在轉身走出會議室的那一刻，陳浩用餘光瞥見，小馬哥正站在角落裡，一臉期盼地看著自己，顯然是想約去公司考察的事情。
魚，咬鉤了。
陳浩便側身和趙剛交代了一下，讓他去和小馬哥溝通下午去企鵝調研的行程。
……
下午兩點，賽歌科技園門口，一條紅底黃字的橫幅拉得筆直。
《熱烈歡迎京都信息化普及與孵化基地領導一行蒞臨指導》。
園區總經理劉強正帶著幾個副手站在大門口，襯衫後背濕了一大片。
馬華滕站在劉強身後半步的位置，不停地抬手擦汗，眼神時不時飄向路口的拐角。
「來了！」
劉經理低喝一聲。
一輛黑色本田雅閣領頭，後面跟著那輛米黃色的考斯特，緩緩駛入園區。