第76章 資源比錢更又價值
陳浩看了看幾人的表情，話鋒一轉，語氣緩和了一些。
「我給的不僅僅是錢。
如果只是錢，你們去借高利貸也能活幾個月。
我要給你們的是翻身的機會。」
「翻身？」
馬華滕抬起頭。
陳浩直接劇透了企鵝未來的出路。
「SP業務這才是你們實現盈利的關鍵。」
馬華滕愣了一下：
「我們正在申請鵬城的SP證，材料都遞上去了。」
「那沒用。」
陳浩擺了擺手。
「拿到鵬城的證，你們只能賺鵬城人的錢。
鵬城才多少手機用戶？
你們的用戶遍布全國。
要想賺錢，你們得拿全網SP證。」
「全網證得去部里批。」
馬華滕嘆了口氣。
「我們也打聽過，那個門檻太高了，而且審批流程走下來得大半年。
等到那時候，我們早餓死了。」
「如果是別人去申請，確實要大半年。」
陳浩笑了笑。
「但是只要我投了你們，企鵝就是我們基地的孵化企業，而我們基地則是部里重點扶持的。
我們與部里各司局保持良好的溝通，申請各種資質也有綠色通道。
我可以把你們的申請材料直接遞給負責的領導。
最多一個月，全網SP證就能發到你手裡。」
馬華滕這下真有點心動了。
一個月拿到全網證？
這意味著他們可以立刻在全國範圍內開展簡訊增值業務。
陳浩繼續加碼。
「馬總，你知道移動夢網嗎？」
三人一臉茫然。
「今年十一月，龍國移動將正式推出移動夢網計劃。」
陳浩故作神秘地說道。
「核心政策是代收費。
以後用戶發簡訊、下載鈴聲、圖片，費用直接從話費里扣。
移動公司幫你們收錢，然後分給你們。
你們不用再去求爺爺告奶奶地找支付渠道。
我可以幫你們第一批加入移動夢網的卓望計劃，並且爭取到最高比例的分成。」
這個消息讓一下子把三人徹底驚呆了。
馬華滕是搞技術的，也是搞產品的，他太清楚「代收費」這三個字的含金量了。
現在的網際網路收費難，難就難在支付渠道。
如果能直接扣話費，那簡直就是打開了印鈔機！
更何況陳浩承諾的是最高比例的分成。
「陳主任，這消息確切嗎？」
馬華滕有些遲疑地問道。
「我千里迢迢來鵬城就是為了騙你們的？。」
陳浩指了指腳下的地板。
「我是打算投資，給你們錢，我有騙你們的必要嗎？」
還沒等他們消化完這個消息，陳浩拋出了又一個誘餌。
「另外，我有個導航網站，叫qu123。
目前的日活在十二萬左右。」
陳浩淡淡地說道。
「只要簽了協議，我可以把qu123置頂的GG位給OICQ。
這個流量入口應該能幫你們省下不少推廣費吧？」
馬華滕看著陳浩，眼神複雜到了極點。
如果說剛才的兩百萬是救命糧，那後面這些資源，其實比那兩百萬還值錢。
這樣算的話，那個看似較低的估值也變得合理了。
馬華滕把菸頭按進那個已經堆滿菸蒂的玻璃缸里，略微猶豫地說道：
「陳主任，您的資源確實是我們急需的，這一點我無法反駁。
但是這個估值實在太低了。
IDG和盈科那邊，我恐怕很難交代。
畢竟他們當初投的時候，價格比這高得多。」
他用期待的目光盯著陳浩：
「您能不能再加一點？
哪怕把估值做到一千五百萬人民幣，我也好有個說辭。」
陳浩沒有立刻回答。
他抽了口煙，緩緩的吐出煙霧。
「馬總，你是個聰明人，怎麼這會兒糊塗了？
你也說了，那是當初。
現在外面是什麼世道？
納斯達克每天都在流血，網際網路公司在資本眼裡就是瘟疫。
IDG和盈科現在的想法不是指望你們翻倍，而是止損。」
他伸手指了指門外那群光著膀子敲代碼的員工：
「沒有錢，下周伺服器就要停機，他們就該離職了。
到時候，你手裡的用戶數據就是一堆毫無價值的列表。
你的股東們比你更清楚這一點。
對他們來說，現在有人願意接盤，哪怕是白菜價，也是不幸中的萬幸。」
馬華滕的臉色白了幾分。
「別拿股東當擋箭牌。」
陳浩的聲音冷硬。
「你現在就給他們打電話。
原話告訴他們，有人出兩百萬現金，救企鵝的命，但要百分之二十的股份。
你問問他們，是願意看著企鵝死在手裡，一分錢拿不回來，還是願意稀釋一點股份，換 一個活下去的機會。」
陳浩抬起手腕，看了一眼手上的百達翡麗：
「我就坐在這兒等。你有十分鐘時間。」
這一招反客為主，徹底擊碎了馬華滕最後的心理防線。
他很清楚，陳浩說的是實話。
IDG那邊負責項目的王總，最近連他的電話都不接了。
盈科那邊更是早就傳出風聲，要把手裡的網際網路項目打包甩賣。
「好。」
馬華滕咬了咬牙，猛地站起身。
「陳主任稍等，我去打個電話。」
他抓起桌上的諾基亞，推門走了出去。
狹小的辦公室里只剩下陳浩、張自東和曾理清。
曾理清看著陳浩，忍不住問道：
「陳主任，您真覺得我們能活下來？」
「能不能活，看命，也看人。」
陳浩重新點了一根煙，透過煙霧看著這兩個未來的技術大拿。
「只要錢到位，再加上我給的路子，你們要是還做不起來，那這世界上就沒人能做起即時通訊了。」
這話聽著狂妄，卻讓曾理清和張自東心裡多了些安慰。
不到五分鐘，門被推開。
馬華滕走了進來。
他的步伐比剛才出去時沉重，但臉上那種焦慮的神色卻消散了不少。
「怎麼樣？」陳浩明知故問。
馬華滕苦笑一聲，坐回椅子上：
「股東那邊同意了。
他們說，歡迎陳主任加入企鵝。」
陳浩心裡發笑。
他太了解那幫風投了。
在這個時間節點，企鵝在他們帳面上已經計提了壞帳風險。
突然冒出個冤大頭願意注資續命，他們高興還來不及，哪裡會在乎稀釋的那點股份？
只要公司不倒閉，他們手裡的剩餘股份就有變現的希望。
「既然同意了，那就別磨蹭。
我不喜歡搞那些虛頭巴腦的盡職調查。
那樣太慢，你們等不起，我也沒那個閒工夫。
現在就簽協議。」
「現在？」馬華滕愣住了，「這麼急？」
「兵貴神速。」
陳浩擺出一副為企鵝著想的姿態，其實是自己想落袋為安。。
「錢在帳上趴著也是趴著，早點進你們戶頭，你們也能早點去買伺服器。
怎麼，馬總還想留著過夜？」
「不不不！」
馬華滕連連擺手，生怕陳浩反悔。
「老曾，快！去擬協議！
就按上一輪的模板改！」
曾理清反應極快，立馬衝到辦公桌前的電腦旁。
陳浩站起身，走到曾理清身後，看著屏幕上的條款。
「投資方寫京都矩陣科技有限公司。」
陳浩指了指屏幕上的空白處。
十分鐘後，伴隨著針式印表機刺耳的「滋滋」聲，三份還帶著溫熱氣息的合同列印好了。
「我給的不僅僅是錢。
如果只是錢，你們去借高利貸也能活幾個月。
我要給你們的是翻身的機會。」
「翻身？」
馬華滕抬起頭。
陳浩直接劇透了企鵝未來的出路。
「SP業務這才是你們實現盈利的關鍵。」
馬華滕愣了一下：
「我們正在申請鵬城的SP證，材料都遞上去了。」
「那沒用。」
陳浩擺了擺手。
「拿到鵬城的證，你們只能賺鵬城人的錢。
鵬城才多少手機用戶？
你們的用戶遍布全國。
要想賺錢，你們得拿全網SP證。」
「全網證得去部里批。」
馬華滕嘆了口氣。
「我們也打聽過，那個門檻太高了，而且審批流程走下來得大半年。
等到那時候，我們早餓死了。」
「如果是別人去申請，確實要大半年。」
陳浩笑了笑。
「但是只要我投了你們，企鵝就是我們基地的孵化企業，而我們基地則是部里重點扶持的。
我們與部里各司局保持良好的溝通，申請各種資質也有綠色通道。
我可以把你們的申請材料直接遞給負責的領導。
最多一個月，全網SP證就能發到你手裡。」
馬華滕這下真有點心動了。
一個月拿到全網證？
這意味著他們可以立刻在全國範圍內開展簡訊增值業務。
陳浩繼續加碼。
「馬總，你知道移動夢網嗎？」
三人一臉茫然。
「今年十一月，龍國移動將正式推出移動夢網計劃。」
陳浩故作神秘地說道。
「核心政策是代收費。
以後用戶發簡訊、下載鈴聲、圖片，費用直接從話費里扣。
移動公司幫你們收錢，然後分給你們。
你們不用再去求爺爺告奶奶地找支付渠道。
我可以幫你們第一批加入移動夢網的卓望計劃，並且爭取到最高比例的分成。」
這個消息讓一下子把三人徹底驚呆了。
馬華滕是搞技術的，也是搞產品的，他太清楚「代收費」這三個字的含金量了。
現在的網際網路收費難，難就難在支付渠道。
如果能直接扣話費，那簡直就是打開了印鈔機！
更何況陳浩承諾的是最高比例的分成。
「陳主任，這消息確切嗎？」
馬華滕有些遲疑地問道。
「我千里迢迢來鵬城就是為了騙你們的？。」
陳浩指了指腳下的地板。
「我是打算投資，給你們錢，我有騙你們的必要嗎？」
還沒等他們消化完這個消息，陳浩拋出了又一個誘餌。
「另外，我有個導航網站，叫qu123。
目前的日活在十二萬左右。」
陳浩淡淡地說道。
「只要簽了協議，我可以把qu123置頂的GG位給OICQ。
這個流量入口應該能幫你們省下不少推廣費吧？」
馬華滕看著陳浩，眼神複雜到了極點。
如果說剛才的兩百萬是救命糧，那後面這些資源，其實比那兩百萬還值錢。
這樣算的話，那個看似較低的估值也變得合理了。
馬華滕把菸頭按進那個已經堆滿菸蒂的玻璃缸里，略微猶豫地說道：
「陳主任，您的資源確實是我們急需的，這一點我無法反駁。
但是這個估值實在太低了。
IDG和盈科那邊，我恐怕很難交代。
畢竟他們當初投的時候，價格比這高得多。」
他用期待的目光盯著陳浩：
「您能不能再加一點？
哪怕把估值做到一千五百萬人民幣，我也好有個說辭。」
陳浩沒有立刻回答。
他抽了口煙，緩緩的吐出煙霧。
「馬總，你是個聰明人，怎麼這會兒糊塗了？
你也說了，那是當初。
現在外面是什麼世道？
納斯達克每天都在流血，網際網路公司在資本眼裡就是瘟疫。
IDG和盈科現在的想法不是指望你們翻倍，而是止損。」
他伸手指了指門外那群光著膀子敲代碼的員工：
「沒有錢，下周伺服器就要停機，他們就該離職了。
到時候，你手裡的用戶數據就是一堆毫無價值的列表。
你的股東們比你更清楚這一點。
對他們來說，現在有人願意接盤，哪怕是白菜價，也是不幸中的萬幸。」
馬華滕的臉色白了幾分。
「別拿股東當擋箭牌。」
陳浩的聲音冷硬。
「你現在就給他們打電話。
原話告訴他們，有人出兩百萬現金，救企鵝的命，但要百分之二十的股份。
你問問他們，是願意看著企鵝死在手裡，一分錢拿不回來，還是願意稀釋一點股份，換 一個活下去的機會。」
陳浩抬起手腕，看了一眼手上的百達翡麗：
「我就坐在這兒等。你有十分鐘時間。」
這一招反客為主，徹底擊碎了馬華滕最後的心理防線。
他很清楚，陳浩說的是實話。
IDG那邊負責項目的王總，最近連他的電話都不接了。
盈科那邊更是早就傳出風聲，要把手裡的網際網路項目打包甩賣。
「好。」
馬華滕咬了咬牙，猛地站起身。
「陳主任稍等，我去打個電話。」
他抓起桌上的諾基亞，推門走了出去。
狹小的辦公室里只剩下陳浩、張自東和曾理清。
曾理清看著陳浩，忍不住問道：
「陳主任，您真覺得我們能活下來？」
「能不能活，看命，也看人。」
陳浩重新點了一根煙，透過煙霧看著這兩個未來的技術大拿。
「只要錢到位，再加上我給的路子，你們要是還做不起來，那這世界上就沒人能做起即時通訊了。」
這話聽著狂妄，卻讓曾理清和張自東心裡多了些安慰。
不到五分鐘，門被推開。
馬華滕走了進來。
他的步伐比剛才出去時沉重，但臉上那種焦慮的神色卻消散了不少。
「怎麼樣？」陳浩明知故問。
馬華滕苦笑一聲，坐回椅子上：
「股東那邊同意了。
他們說，歡迎陳主任加入企鵝。」
陳浩心裡發笑。
他太了解那幫風投了。
在這個時間節點，企鵝在他們帳面上已經計提了壞帳風險。
突然冒出個冤大頭願意注資續命，他們高興還來不及，哪裡會在乎稀釋的那點股份？
只要公司不倒閉，他們手裡的剩餘股份就有變現的希望。
「既然同意了，那就別磨蹭。
我不喜歡搞那些虛頭巴腦的盡職調查。
那樣太慢，你們等不起，我也沒那個閒工夫。
現在就簽協議。」
「現在？」馬華滕愣住了，「這麼急？」
「兵貴神速。」
陳浩擺出一副為企鵝著想的姿態，其實是自己想落袋為安。。
「錢在帳上趴著也是趴著，早點進你們戶頭，你們也能早點去買伺服器。
怎麼，馬總還想留著過夜？」
「不不不！」
馬華滕連連擺手，生怕陳浩反悔。
「老曾，快！去擬協議！
就按上一輪的模板改！」
曾理清反應極快，立馬衝到辦公桌前的電腦旁。
陳浩站起身，走到曾理清身後，看著屏幕上的條款。
「投資方寫京都矩陣科技有限公司。」
陳浩指了指屏幕上的空白處。
十分鐘後，伴隨著針式印表機刺耳的「滋滋」聲，三份還帶著溫熱氣息的合同列印好了。