第37章 三方會談（求月票）
方一明的動作非常迅速，剛到宿舍就聯繫上移動。
移動收到消息後，當天晚上就召開了碰頭會，將具體方案定了下來。
次日一大早，徐莉拉著蘇邱澤來臨大進行會談。
對於移動的這次到訪石志剛非常的重視，提前跟門衛打過招呼，徐莉在學校大門接上方一明後，直接就開了進去。
「小方，石書記平時抽菸嗎？「徐莉一邊開車一邊問道。
「抽的。「
徐莉點了點頭，然後道：「車後備箱有一箱煙，等會你看著拿吧。」
「好。」
車停穩後，方一明從後備箱取出兩條華子揣進懷裡，然後帶著徐莉和蘇邱澤上樓來到石志剛的辦公室。
「石老師，上午好啊。」
方一明進了辦公室，一邊笑著打招呼，一邊不動聲色地將煙放到之前放包的角落裡。
「我來給您介紹下，這位是咱們杭城市移動市場部的經理，徐莉，這位是東山省移動公司市場部產品管理室副經理，蘇邱澤。」
「徐經理，蘇經理，快請坐快請坐。」
石志剛似乎是沒看到方一明的小動作，非常熱情地招呼道。
「石書記，您太客氣了。」
等大家落座後，石志剛開口道：「徐經理、蘇經理，昨天小方向我匯報了這個項目，我立即向我們書記作了口頭匯報。書記原則上支持這個合作，但有一點必須明確。「
徐莉與蘇邱澤交換了一個眼神：「石書記請講。「
石志剛端起茶杯抿了一口茶後，說道：「臨大作為高校，資源十分有限，不可能在這個項目上給予過多傾斜。坦率來說，除了必要的行政支持外，學校不會投入任何資金資源。」
「石書記，您放心好了，我們這個項目不會花學校一分錢。」
徐莉從公文包里取出一份文件遞過去：「這是我們擬定的合作方案，移動將承擔所有市場推廣費用，包括學生團隊的勞務報酬。「
石志剛接過方案認真地研究了一會兒，又問了幾個問題，徐莉一一進行了解答。
其實，雙方並沒有什麼實質性的利益衝突，石志剛想要的是項目流程的合規以及政績，移動想要的是能快速擠占高校份額的成功方案。
至於其他的，都是附帶的而已。
聊到最後，石志剛非常地滿意，主動站起來給幾人的茶杯里添上水。
「既然大方向明確，移動也這麼有誠意，那我說說校方這邊能提供的具體支持。」
他坐回座位，說道：「具體的招募工作，需要你們移動自行負責，學校不打包票。」
「不過，既然這個項目要掛上勤工儉學的招牌，那貧困生是肯定少不了的，比例你們自己把握。」
「辦公地點的話，我們可以拿出一間空教室給你們用，此外，食堂周邊，宿舍入口，以及公告欄處，也允許你們設置推廣點。」
徐莉低頭思索了一下，點頭道：「這個沒有問題。」
事情談完，接下來就等著方案上會討論。
當然，這個討論也只是為了走流程而已。
中午，徐莉找了個大飯店準備宴請石志剛。
老石是個實在人，不僅沒有拒絕，還喊上了未來的項目指導老師，陳建平。
陳建平一開始還有些納悶，這團委副書記怎麼突然要約他一起吃飯。
直到上了車，經過方一明的解釋陳建平才知道，原來，他搖身一變，已經成為學校和移動合作項目的指導老師。
他媽的，天底下還真有天上掉餡餅的這種好事兒？！
……
吃完飯，方一明沒有跟著陳建平回學校，而是來到杭城移動總部。
移動和臨大談完了，接下來，該輪到他跟移動要好處了。
總不能白忙活一場吧。
三樓辦公室，徐莉給方一明和蘇邱澤泡了一壺茶，說道：「小方，這次能和臨大的合作，你功不可沒。說說吧，你想要什麼。」
「我想要整個杭城市高校市場的總代理權。」
徐莉搖了搖頭，似乎猜到方一明會這麼說，非常淡定。
「小方，我承認你很厲害，但是很遺憾，你並沒有任何推廣經驗。移動是不可能將整個杭城高校市場交給一個沒有任何經驗的新人的，這不符合公司的風險管控原則。從目前我掌握的情況來看，你只能拿到臨大的代理。」
方一明笑了笑，直接換了一個稱呼：「徐經理似乎有些小瞧人了。您可能不知道，你手中的這個項目的最初版，是我一個人花了三天的時間完成的。」
啊？
徐莉愣了一下，目光在方一明和蘇邱澤之間轉了個來回，蘇邱澤對她無奈地聳了下肩，輕輕點了點頭，證實了方一明的說法。
壞了，搞錯了。
她原本以為整個項目的策劃人是蘇邱澤，方一明只不過是系統內某個領導的孩子送過來鍍金的。
結果搞反了，方一明才是整個項目的幕後推手。
那這樣的話，具體的合作方式就要改變一下了。
徐莉調整得很快，經過簡單的權衡利弊後，說道：「全杭城的校園總代理可以給你，但是前提是你要通過我們的考核。」
「如果你能在三個月內，在臨大做到有效用戶數突破500，用戶首月充值率不低於85%，並且用戶投訴率低於我們規定的最低標準，那我就可以向公司申請將你的代理權限擴大到整個杭城教園區。「
三個月，500個有效用戶，首月充值率85%以上。
方一明沒有立刻答應，而是拿起桌上的計算器，低頭按了幾下，心裡飛快地盤算。
2001年，其中外地生源占大頭，對本地手機號和新套餐有剛需，這是基本盤。
只不過，這裡面並不是人人都會買手機的。
粗略估計一下，能有20%的人辦卡，方一明就已經謝天謝地了。
5000人，20%，那就是只有1000人左右的存量市場。
要在1000人的存量池子裡，用全新的、尚未經過市場檢驗的「校園卡」，在三個月內撈出500個用戶，意味著滲透率要達到50%。
這還沒算上競爭對手的存量用戶轉網難度。
說實話，很難，但也不是一丁點辦法都沒有。
方一明想了一下，抬起頭說道：「徐經理，沒有問題。」
……
移動收到消息後，當天晚上就召開了碰頭會，將具體方案定了下來。
次日一大早，徐莉拉著蘇邱澤來臨大進行會談。
對於移動的這次到訪石志剛非常的重視，提前跟門衛打過招呼，徐莉在學校大門接上方一明後，直接就開了進去。
「小方，石書記平時抽菸嗎？「徐莉一邊開車一邊問道。
「抽的。「
徐莉點了點頭，然後道：「車後備箱有一箱煙，等會你看著拿吧。」
「好。」
車停穩後，方一明從後備箱取出兩條華子揣進懷裡，然後帶著徐莉和蘇邱澤上樓來到石志剛的辦公室。
「石老師，上午好啊。」
方一明進了辦公室，一邊笑著打招呼，一邊不動聲色地將煙放到之前放包的角落裡。
「我來給您介紹下，這位是咱們杭城市移動市場部的經理，徐莉，這位是東山省移動公司市場部產品管理室副經理，蘇邱澤。」
「徐經理，蘇經理，快請坐快請坐。」
石志剛似乎是沒看到方一明的小動作，非常熱情地招呼道。
「石書記，您太客氣了。」
等大家落座後，石志剛開口道：「徐經理、蘇經理，昨天小方向我匯報了這個項目，我立即向我們書記作了口頭匯報。書記原則上支持這個合作，但有一點必須明確。「
徐莉與蘇邱澤交換了一個眼神：「石書記請講。「
石志剛端起茶杯抿了一口茶後，說道：「臨大作為高校，資源十分有限，不可能在這個項目上給予過多傾斜。坦率來說，除了必要的行政支持外，學校不會投入任何資金資源。」
「石書記，您放心好了，我們這個項目不會花學校一分錢。」
徐莉從公文包里取出一份文件遞過去：「這是我們擬定的合作方案，移動將承擔所有市場推廣費用，包括學生團隊的勞務報酬。「
石志剛接過方案認真地研究了一會兒，又問了幾個問題，徐莉一一進行了解答。
其實，雙方並沒有什麼實質性的利益衝突，石志剛想要的是項目流程的合規以及政績，移動想要的是能快速擠占高校份額的成功方案。
至於其他的，都是附帶的而已。
聊到最後，石志剛非常地滿意，主動站起來給幾人的茶杯里添上水。
「既然大方向明確，移動也這麼有誠意，那我說說校方這邊能提供的具體支持。」
他坐回座位，說道：「具體的招募工作，需要你們移動自行負責，學校不打包票。」
「不過，既然這個項目要掛上勤工儉學的招牌，那貧困生是肯定少不了的，比例你們自己把握。」
「辦公地點的話，我們可以拿出一間空教室給你們用，此外，食堂周邊，宿舍入口，以及公告欄處，也允許你們設置推廣點。」
徐莉低頭思索了一下，點頭道：「這個沒有問題。」
事情談完，接下來就等著方案上會討論。
當然，這個討論也只是為了走流程而已。
中午，徐莉找了個大飯店準備宴請石志剛。
老石是個實在人，不僅沒有拒絕，還喊上了未來的項目指導老師，陳建平。
陳建平一開始還有些納悶，這團委副書記怎麼突然要約他一起吃飯。
直到上了車，經過方一明的解釋陳建平才知道，原來，他搖身一變，已經成為學校和移動合作項目的指導老師。
他媽的，天底下還真有天上掉餡餅的這種好事兒？！
……
吃完飯，方一明沒有跟著陳建平回學校，而是來到杭城移動總部。
移動和臨大談完了，接下來，該輪到他跟移動要好處了。
總不能白忙活一場吧。
三樓辦公室，徐莉給方一明和蘇邱澤泡了一壺茶，說道：「小方，這次能和臨大的合作，你功不可沒。說說吧，你想要什麼。」
「我想要整個杭城市高校市場的總代理權。」
徐莉搖了搖頭，似乎猜到方一明會這麼說，非常淡定。
「小方，我承認你很厲害，但是很遺憾，你並沒有任何推廣經驗。移動是不可能將整個杭城高校市場交給一個沒有任何經驗的新人的，這不符合公司的風險管控原則。從目前我掌握的情況來看，你只能拿到臨大的代理。」
方一明笑了笑，直接換了一個稱呼：「徐經理似乎有些小瞧人了。您可能不知道，你手中的這個項目的最初版，是我一個人花了三天的時間完成的。」
啊？
徐莉愣了一下，目光在方一明和蘇邱澤之間轉了個來回，蘇邱澤對她無奈地聳了下肩，輕輕點了點頭，證實了方一明的說法。
壞了，搞錯了。
她原本以為整個項目的策劃人是蘇邱澤，方一明只不過是系統內某個領導的孩子送過來鍍金的。
結果搞反了，方一明才是整個項目的幕後推手。
那這樣的話，具體的合作方式就要改變一下了。
徐莉調整得很快，經過簡單的權衡利弊後，說道：「全杭城的校園總代理可以給你，但是前提是你要通過我們的考核。」
「如果你能在三個月內，在臨大做到有效用戶數突破500，用戶首月充值率不低於85%，並且用戶投訴率低於我們規定的最低標準，那我就可以向公司申請將你的代理權限擴大到整個杭城教園區。「
三個月，500個有效用戶，首月充值率85%以上。
方一明沒有立刻答應，而是拿起桌上的計算器，低頭按了幾下，心裡飛快地盤算。
2001年，其中外地生源占大頭，對本地手機號和新套餐有剛需，這是基本盤。
只不過，這裡面並不是人人都會買手機的。
粗略估計一下，能有20%的人辦卡，方一明就已經謝天謝地了。
5000人，20%，那就是只有1000人左右的存量市場。
要在1000人的存量池子裡，用全新的、尚未經過市場檢驗的「校園卡」，在三個月內撈出500個用戶，意味著滲透率要達到50%。
這還沒算上競爭對手的存量用戶轉網難度。
說實話，很難，但也不是一丁點辦法都沒有。
方一明想了一下，抬起頭說道：「徐經理，沒有問題。」
……