第38章 「大生意！」（求月票）
聽到方一明的回答，徐莉明顯鬆了一口氣。
她從抽屜里拿出一份協議遞過去：「這是往年我們給代理的分成，你看一下。」
協議並不是很複雜。
新辦卡保底15元/張，按實際辦卡量周結，月辦卡量≥1000張時，超出部分每張額外獎勵 5元，次月5日前結算獎勵金。
充值佣金則與用戶質量掛鉤，月充值總額不到50萬時，計提比例是1.5%；一旦跨過50萬門檻，比例就能翻到3%。
套餐分成比例隨著在網時長遞增：0-6個月是3%，7-12個月跳到7%，12個月以上則達到8%，分成持續計提12個月。
靚號分成針對特殊號段，溢價部分甲乙雙方五五開，算是額外的利潤點。
簡單來說，如果有1000個人找方一明辦了卡，平均每人20元的套餐，那麼可獲得辦卡收入15000元以及套餐分成300元，次月全部續費的話，可獲得分成600元。
看完以後，方一明沒有吱聲，而是將協議推給一旁玩手機的蘇邱澤，笑道：「蘇哥，這個東西我不太懂，你幫我看看唄。」
蘇邱澤接過來掃了一眼，道：「不錯，很合理。」
「OK，那我沒有問題。」
方一明接著問道：「地推，宣傳人員，以及辦卡人員的工資怎麼算。」
「在試點期間，所有人員的工資由我們移動負責，試點結束，由各自的代理負責。」
徐莉推了一下眼鏡，道：「小方，很合理吧。」
「合理。」
「還有什麼想問的或者說要求嗎？」
方一明笑了笑，從包里拿出提前準備好的本子，一條一條地說道：
「我需要一份蓋了公章的正式授權文件，寫清楚我是臨大校區校園業務的指定合作夥伴。除此之外，我希望在臨大校內幾個主要點位的宣傳海報和單頁上，能印上我的聯繫電話，或者是這個項目的專屬熱線，方便學生直接諮詢和預約辦理。」
「可以。授權文件今天就能準備。宣傳品上加聯繫方式屬於常規操作，沒問題。」
「除了常規號段，我需要一批靚號，比如尾號帶6、8的，或者容易記的連號。
這些號碼我不打算加價賣，而是作為推廣階段的稀缺資源和高級激勵。比如，前100名辦理的同學可以優先選靚號，或者月度推廣冠軍獎勵一個特別好的號碼。這東西對學生有吸引力，能帶動氣氛。」
「好，靚號資源庫里可以協調一批給你支配，但需要登記用途，管理上要規範，避免糾紛。」
「明白，我會做好登記和公示。」
方一明想了一下，繼續說道：「我需要一個專業的工作人員帶著設備在學校常駐，學生在學校填完表，交了錢以後，要能當場拿到卡，用到號。」
「沒問題，這個就算你不說我也會安排的。」
「我需要有一定的促銷權限。」
方一明看著徐莉：「我知道公司的資費政策是統一的，但在開學前兩周這樣的關鍵衝刺期，我希望能有一定的短期促銷工具，比如首月體驗價、兩人同行一人半價這種短期活動，快速打開局面。當然，所有促銷方案我會提前報備，絕不打價格戰，也絕不搞長期化。」
徐莉這下可真的有點震驚了。
前幾個要求還能用心思活絡、想得周全來解釋，後面這條，沒有跑過幾年市場的老油子，根本不可能想到。
她上下打量了一下方一明，道：「這下我是真有些好奇了，你家究竟是做什麼的。」
方一明笑道：「就是普通家庭。「
呵，小鬼頭，不說實話。
徐俐翻了一個好看的白眼，說道：「這個要求我可以答應你，但你必須要做好報備，並且不能濫用。」
「沒有問題！」
「還有嗎？」
方一明仔細看了一下自己的本子，然後搖了搖頭：「沒有了，就這些。」
徐莉點點頭：「那就這麼說定了。我會讓法務部門儘快起草正式的代理協議和補充條款，把今天談的所有內容都落實進去。協議準備好後，會先發給你過目。」
「我很期待。」
徐莉當著兩人的面，伸了一個懶腰，將姣好的身材展露得一覽無遺：「好了，正事兒談完了，晚上我在飯店訂了一桌。蘇科，方經理，之前欠你們的酒，今天晚上我可以還上了。」
「好啊，徐科。今天晚上，我可要……」
還沒等蘇邱澤說完，方一明笑嘻嘻地打斷道：「等等，徐經理。不知道你有沒有興趣，和我談另一個生意。
「另一門生意？」
徐俐呆了一下。
方一明笑點頭：「對，我自己的項目，一個sp網站。」
自始至終，不管是幫東山省移動出方案，還是促成浙省移動東山移動臨大的三方合作，方一明的目標始終是SP，從未改變。
搞個移動代理才能掙幾個錢啊。
他要的是，整個東山省和浙省的移動流量。
聽完方一明的介紹，徐莉的腦袋有些懵懵的，端起茶杯猛灌了一口，讓自己的腦子稍微清醒一下：「你是說，你在高考結束，搞了一個SP網站，上線半個月，就月入1萬了？」
「沒錯。」
徐莉眨了眨眼，看著方一明說：「你沒跟我開玩笑吧。SP網站我懂，但是上線半個月就能進帳一萬的，我可真沒見過。」
「這我騙你幹啥，徐經理，我用下你電腦。」
「OK。」
方一明用徐莉的電腦登上Soul的後台，然後電話聯繫朱瑋：「老朱，把最近半個月的數據發給我。」
「好的，老闆。」
「吶，徐經理，你自己看吧。」
蘇邱澤對方一明的網站也很好奇，一併湊了過來。
9月1日，網站瀏覽量15577次，新增包月會員108人，單日收益459元。
9月2日，網站瀏覽量18564次，新增包月會員145人，單日收益616.25元。
9月3日，網站瀏覽量17365次，新增包月會員119人，單日收益505.75元。
……
嘶！
牛波一！
蘇邱澤悄悄地給方一明豎了一個大拇指。
徐莉也是一臉讚嘆。
「方經理，我承認你這網站很厲害。」
徐莉認真地查看了數據，問道：「你想說什麼？」
「我想申請浙省的SP資質！」
她從抽屜里拿出一份協議遞過去：「這是往年我們給代理的分成，你看一下。」
協議並不是很複雜。
新辦卡保底15元/張，按實際辦卡量周結，月辦卡量≥1000張時，超出部分每張額外獎勵 5元，次月5日前結算獎勵金。
充值佣金則與用戶質量掛鉤，月充值總額不到50萬時，計提比例是1.5%；一旦跨過50萬門檻，比例就能翻到3%。
套餐分成比例隨著在網時長遞增：0-6個月是3%，7-12個月跳到7%，12個月以上則達到8%，分成持續計提12個月。
靚號分成針對特殊號段，溢價部分甲乙雙方五五開，算是額外的利潤點。
簡單來說，如果有1000個人找方一明辦了卡，平均每人20元的套餐，那麼可獲得辦卡收入15000元以及套餐分成300元，次月全部續費的話，可獲得分成600元。
看完以後，方一明沒有吱聲，而是將協議推給一旁玩手機的蘇邱澤，笑道：「蘇哥，這個東西我不太懂，你幫我看看唄。」
蘇邱澤接過來掃了一眼，道：「不錯，很合理。」
「OK，那我沒有問題。」
方一明接著問道：「地推，宣傳人員，以及辦卡人員的工資怎麼算。」
「在試點期間，所有人員的工資由我們移動負責，試點結束，由各自的代理負責。」
徐莉推了一下眼鏡，道：「小方，很合理吧。」
「合理。」
「還有什麼想問的或者說要求嗎？」
方一明笑了笑，從包里拿出提前準備好的本子，一條一條地說道：
「我需要一份蓋了公章的正式授權文件，寫清楚我是臨大校區校園業務的指定合作夥伴。除此之外，我希望在臨大校內幾個主要點位的宣傳海報和單頁上，能印上我的聯繫電話，或者是這個項目的專屬熱線，方便學生直接諮詢和預約辦理。」
「可以。授權文件今天就能準備。宣傳品上加聯繫方式屬於常規操作，沒問題。」
「除了常規號段，我需要一批靚號，比如尾號帶6、8的，或者容易記的連號。
這些號碼我不打算加價賣，而是作為推廣階段的稀缺資源和高級激勵。比如，前100名辦理的同學可以優先選靚號，或者月度推廣冠軍獎勵一個特別好的號碼。這東西對學生有吸引力，能帶動氣氛。」
「好，靚號資源庫里可以協調一批給你支配，但需要登記用途，管理上要規範，避免糾紛。」
「明白，我會做好登記和公示。」
方一明想了一下，繼續說道：「我需要一個專業的工作人員帶著設備在學校常駐，學生在學校填完表，交了錢以後，要能當場拿到卡，用到號。」
「沒問題，這個就算你不說我也會安排的。」
「我需要有一定的促銷權限。」
方一明看著徐莉：「我知道公司的資費政策是統一的，但在開學前兩周這樣的關鍵衝刺期，我希望能有一定的短期促銷工具，比如首月體驗價、兩人同行一人半價這種短期活動，快速打開局面。當然，所有促銷方案我會提前報備，絕不打價格戰，也絕不搞長期化。」
徐莉這下可真的有點震驚了。
前幾個要求還能用心思活絡、想得周全來解釋，後面這條，沒有跑過幾年市場的老油子，根本不可能想到。
她上下打量了一下方一明，道：「這下我是真有些好奇了，你家究竟是做什麼的。」
方一明笑道：「就是普通家庭。「
呵，小鬼頭，不說實話。
徐俐翻了一個好看的白眼，說道：「這個要求我可以答應你，但你必須要做好報備，並且不能濫用。」
「沒有問題！」
「還有嗎？」
方一明仔細看了一下自己的本子，然後搖了搖頭：「沒有了，就這些。」
徐莉點點頭：「那就這麼說定了。我會讓法務部門儘快起草正式的代理協議和補充條款，把今天談的所有內容都落實進去。協議準備好後，會先發給你過目。」
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徐莉當著兩人的面，伸了一個懶腰，將姣好的身材展露得一覽無遺：「好了，正事兒談完了，晚上我在飯店訂了一桌。蘇科，方經理，之前欠你們的酒，今天晚上我可以還上了。」
「好啊，徐科。今天晚上，我可要……」
還沒等蘇邱澤說完，方一明笑嘻嘻地打斷道：「等等，徐經理。不知道你有沒有興趣，和我談另一個生意。
「另一門生意？」
徐俐呆了一下。
方一明笑點頭：「對，我自己的項目，一個sp網站。」
自始至終，不管是幫東山省移動出方案，還是促成浙省移動東山移動臨大的三方合作，方一明的目標始終是SP，從未改變。
搞個移動代理才能掙幾個錢啊。
他要的是，整個東山省和浙省的移動流量。
聽完方一明的介紹，徐莉的腦袋有些懵懵的，端起茶杯猛灌了一口，讓自己的腦子稍微清醒一下：「你是說，你在高考結束，搞了一個SP網站，上線半個月，就月入1萬了？」
「沒錯。」
徐莉眨了眨眼，看著方一明說：「你沒跟我開玩笑吧。SP網站我懂，但是上線半個月就能進帳一萬的，我可真沒見過。」
「這我騙你幹啥，徐經理，我用下你電腦。」
「OK。」
方一明用徐莉的電腦登上Soul的後台，然後電話聯繫朱瑋：「老朱，把最近半個月的數據發給我。」
「好的，老闆。」
「吶，徐經理，你自己看吧。」
蘇邱澤對方一明的網站也很好奇，一併湊了過來。
9月1日，網站瀏覽量15577次，新增包月會員108人，單日收益459元。
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