第32章 手下留情，一年只要他們1000萬斤
楊辰兩萬塊錢返聘回來的研發總監劉雲確實厲害，她在完成本職工作的基礎上只用一天時間就把快樂虎公司想要的兒童豬肉腸配方搞出來了。
其實火腿腸，肉腸等基本上口味都差不多，只有極少數具有開創性的配方才有可能成功申請專利，市場上暢銷的那些火腿腸配方都是共用的，不存在專利限制。
不過，雪潤這款豬肉腸配方比較新穎，加入了幾種水果泥調味和增加維生素類營養元素，具備開創性這個條件，已經向專利局申請了專利。
所以，直接使用這個配方肯定不行，只能在這個配方的基礎上將水果和豆類等成分更換，比如將蘋果泥改成香蕉泥，將綠豆改成紅豆等。
劉雲親自把關做了10斤樣品給快樂虎公司寄過去，等待對方測試、品嘗之後再談下一步合作。
兩天後，快樂虎公司給了回復，他們對樣品很滿意，也做了專業測試，符合相關標準。
快樂虎公司願意把原本80%豬肉含量的豬肉腸轉到雙流火腿廠這邊代工，按照年銷量30萬標準請求雙流火腿廠報價。
同時快樂虎願意出錢買下劉云為他們研發的豬肉含量90%以上的豬肉腸配方，以及按照年銷量20萬的標準請求雙流火腿廠報價。
雪潤那邊能拿到超低價格是因為需求量大，若是能爭取過來一半訂單，每年都是幾個億的產值。
快樂虎這麼點訂單自然不可能按照雪潤的標準報價，最終經過楊辰和採購部門協商之後確定80%含量豬肉腸每斤13.5元，90%含量豬肉腸每斤15元，配方5萬塊錢買斷，雙方需要簽訂5年期合約，並且確定雙流火腿廠是快樂虎公司唯一生產商。
快樂虎品牌現在做的80%豬肉含量兒童腸售價是32.5元每包600克，工廠代工價格是16.8元一包，換算成一斤也就是14元一斤。
現在豬肉漲價，工廠那邊已經通知他們下一個訂單要漲價到17.2一包，並不排除後續繼續漲價的可能性。
雙流火腿廠直接簽訂5年13.5一斤的供貨訂單，快樂虎公司當然願意接受這個價格。
至於90%豬肉含量的肉腸15元一斤供貨在如今豬肉大漲的環境下就更沒得說了，必然直接同意。
快樂虎立刻向相關部門申請備案和許可，隨後就與雙流火腿廠正式簽約。
由於數量不多，為了節省生產成本，30萬斤80%豬肉含量的肉腸每4個月交貨10萬斤，90%豬肉含量的肉腸每4個月交貨7萬斤。
這些訂單量跟雪潤一個月就幾十萬斤的訂單相比差了很多，但是楊辰之前說了積少成多，像快樂虎這樣的小品牌市場上還有很多，正在跟雙流火腿廠接觸的就有12家。
這些小品牌研發能力不強，更沒有規模化生產降低成本的能力，只能將產品外包給大廠代工。
如今豬肉的漲價預期非常強烈，各大加工廠沒有提前囤豬肉，註定後續代工價格要上漲，這就給了砸鍋賣鐵到處借錢囤貨的楊辰搶訂單的機會。
經過一周的準備，工廠新增的5條生產線全部到位，新招的工人也已經緊急培訓過了，直接就可以上崗工作。
與此同時，隆大集團跟雙流火腿廠之間的豬肉供貨協議已經進入最後的商討階段。
楊辰和李在斌之前通過電話敲定的內容直接寫進合約，而隆大集團方面提出了將「合約期內雙流火腿廠每年至少向隆大集團採購500萬斤豬肉」的條款寫進合約。
負責談判的黃薇不敢接受這個條款，趕緊給楊辰打電話請示。
「楊總，其他方面都沒問題，但是對方要求我們每年至少採購500萬斤豬肉，而不是我們需要多少，他們就必須賣多少。您看這個怎麼處理？」
「500萬斤？這也太過分了！」
「對呀！他們胃口也太大了。我們自己就有囤貨，怎麼吃得下他們的500萬斤啊。」
「不是，我的意思是太少了啊。你跟他們說500萬斤太少了，至少要寫1000萬斤。如果他們態度不好，那就寫5000萬斤。記住違約懲罰一定要寫清楚，三倍於合同金額的違約金。」
「啊？1000萬斤？我……我們能吃得下這麼多嗎？這可是上億的貨啊。還有啊，他們有這麼多貨嗎？」
「我看過他們的財報，去年總營業額73億，80%是凍肉，也就是豬肉這一塊營業額58億。按照均價10元來算，這就是5.8億斤。我只要他們區區1000萬斤，已經對他們高抬貴手、手下留情了。」
黃薇頓時就懵逼地睜大了雙眼，她完全聽不懂楊辰這話的意思。
「不是……楊總，我們每年買他們1000萬斤豬肉，怎麼還是對他們高抬貴手呢？現在批發價9塊多，他們賣給我們14塊多。這不是我們吃虧嗎？」
「哈哈……馬上你就知道了。合約簽訂之後，我們集中在9月份之後採購，春節之前把1000萬斤全部買回來。記住了，一定要9月份之後才給他們下單。」
「有什麼講究嗎？」
「根據我的預測，馬上會有一場席捲全球的非洲豬瘟重創養殖業，這場豬瘟之後全國生豬產量同比去年會下跌50%左右。那時候他們就會知道14塊錢一斤豬肉是多麼便宜。我只要他們1000萬斤就是對他們高抬貴手。」
「哈哈……我說楊總怎麼會跟他們簽這個協議呢。楊總不惜代價盤下火腿廠和囤肉，現在豬價快速上漲，說明楊總預判準確，我相信你剛才說的話。那我就按照1000萬斤跟他們磋商。」
黃薇掛了電話，趕緊回到會場。
「我們楊總說現在訂單火爆，為了防止後續豬肉不夠用，我們要求貴公司每年為我們提供至少1000萬斤豬肉，而不是貴公司提出的500萬斤。」
隆大方面負責談判的是銷售部主管趙成，他當即就開心地笑了出來。
「沒問題！我們去年賣了將近6億斤凍肉，占全國人民總消耗的十五分之一，我們有足夠的能力保障貴公司每年1000萬斤的需求。」
黃薇點點頭。
「那就好。若是沒有疑問，我們現在就把合約完善，交給雙方老總審核，確定之後就立刻簽約蓋章生效。」
趙成起身伸出手跟黃薇握手。
「沒問題！祝福我們合作愉快。」
「嗯，合作愉快。」
黃薇心中美滋滋地暗想：「瓜娃子，你們那點商業頭腦和眼光怎麼跟我們楊總比啊？你們就等著虧本給我們供貨吧。嘻嘻……」
雙方立刻完成合約內容，隨後就列印出來給各自老總發過去。
楊辰看完合約就直接同意簽字蓋章。
李在斌看到合約上寫著每年至少1000萬斤，當即就高興地給趙成打去電話一頓猛夸。
「趙經理，牛啊，居然爭取到了1000萬斤。哎呀，一年多賺他們1個億，我有點於心不忍啊，畢竟他們只是一個瀕臨倒閉的加工廠。」
「哈哈……主要還是李董領導有方，我在您身邊學習了很多知識和技巧，這次就用上了，稍微發點力就說服了他們每年從我們這裡採購至少1000萬斤。而且我還讓他們接受了3倍違約金的懲罰條款。如果他們採購量不夠1000萬斤，差多少斤就按照當時的價格計算出金額，以這個金額的三倍作為他們的違約金。」
「哈哈……趙經理，幹得漂亮。三倍違約金，好殘忍啊。」
「哈哈……就他這個領導能力，就算不虧給我們，也會虧給別人，與其便宜其他人，不如便宜我們。」
「哈哈……說得好。我現在就簽字蓋章，立刻把合約簽下來。」
「好嘞！」
其實火腿腸，肉腸等基本上口味都差不多，只有極少數具有開創性的配方才有可能成功申請專利，市場上暢銷的那些火腿腸配方都是共用的，不存在專利限制。
不過，雪潤這款豬肉腸配方比較新穎，加入了幾種水果泥調味和增加維生素類營養元素，具備開創性這個條件，已經向專利局申請了專利。
所以，直接使用這個配方肯定不行，只能在這個配方的基礎上將水果和豆類等成分更換，比如將蘋果泥改成香蕉泥，將綠豆改成紅豆等。
劉雲親自把關做了10斤樣品給快樂虎公司寄過去，等待對方測試、品嘗之後再談下一步合作。
兩天後，快樂虎公司給了回復，他們對樣品很滿意，也做了專業測試，符合相關標準。
快樂虎公司願意把原本80%豬肉含量的豬肉腸轉到雙流火腿廠這邊代工，按照年銷量30萬標準請求雙流火腿廠報價。
同時快樂虎願意出錢買下劉云為他們研發的豬肉含量90%以上的豬肉腸配方，以及按照年銷量20萬的標準請求雙流火腿廠報價。
雪潤那邊能拿到超低價格是因為需求量大，若是能爭取過來一半訂單，每年都是幾個億的產值。
快樂虎這麼點訂單自然不可能按照雪潤的標準報價，最終經過楊辰和採購部門協商之後確定80%含量豬肉腸每斤13.5元，90%含量豬肉腸每斤15元，配方5萬塊錢買斷，雙方需要簽訂5年期合約，並且確定雙流火腿廠是快樂虎公司唯一生產商。
快樂虎品牌現在做的80%豬肉含量兒童腸售價是32.5元每包600克，工廠代工價格是16.8元一包，換算成一斤也就是14元一斤。
現在豬肉漲價，工廠那邊已經通知他們下一個訂單要漲價到17.2一包，並不排除後續繼續漲價的可能性。
雙流火腿廠直接簽訂5年13.5一斤的供貨訂單，快樂虎公司當然願意接受這個價格。
至於90%豬肉含量的肉腸15元一斤供貨在如今豬肉大漲的環境下就更沒得說了，必然直接同意。
快樂虎立刻向相關部門申請備案和許可，隨後就與雙流火腿廠正式簽約。
由於數量不多，為了節省生產成本，30萬斤80%豬肉含量的肉腸每4個月交貨10萬斤，90%豬肉含量的肉腸每4個月交貨7萬斤。
這些訂單量跟雪潤一個月就幾十萬斤的訂單相比差了很多，但是楊辰之前說了積少成多，像快樂虎這樣的小品牌市場上還有很多，正在跟雙流火腿廠接觸的就有12家。
這些小品牌研發能力不強，更沒有規模化生產降低成本的能力，只能將產品外包給大廠代工。
如今豬肉的漲價預期非常強烈，各大加工廠沒有提前囤豬肉，註定後續代工價格要上漲，這就給了砸鍋賣鐵到處借錢囤貨的楊辰搶訂單的機會。
經過一周的準備，工廠新增的5條生產線全部到位，新招的工人也已經緊急培訓過了，直接就可以上崗工作。
與此同時，隆大集團跟雙流火腿廠之間的豬肉供貨協議已經進入最後的商討階段。
楊辰和李在斌之前通過電話敲定的內容直接寫進合約，而隆大集團方面提出了將「合約期內雙流火腿廠每年至少向隆大集團採購500萬斤豬肉」的條款寫進合約。
負責談判的黃薇不敢接受這個條款，趕緊給楊辰打電話請示。
「楊總，其他方面都沒問題，但是對方要求我們每年至少採購500萬斤豬肉，而不是我們需要多少，他們就必須賣多少。您看這個怎麼處理？」
「500萬斤？這也太過分了！」
「對呀！他們胃口也太大了。我們自己就有囤貨，怎麼吃得下他們的500萬斤啊。」
「不是，我的意思是太少了啊。你跟他們說500萬斤太少了，至少要寫1000萬斤。如果他們態度不好，那就寫5000萬斤。記住違約懲罰一定要寫清楚，三倍於合同金額的違約金。」
「啊？1000萬斤？我……我們能吃得下這麼多嗎？這可是上億的貨啊。還有啊，他們有這麼多貨嗎？」
「我看過他們的財報，去年總營業額73億，80%是凍肉，也就是豬肉這一塊營業額58億。按照均價10元來算，這就是5.8億斤。我只要他們區區1000萬斤，已經對他們高抬貴手、手下留情了。」
黃薇頓時就懵逼地睜大了雙眼，她完全聽不懂楊辰這話的意思。
「不是……楊總，我們每年買他們1000萬斤豬肉，怎麼還是對他們高抬貴手呢？現在批發價9塊多，他們賣給我們14塊多。這不是我們吃虧嗎？」
「哈哈……馬上你就知道了。合約簽訂之後，我們集中在9月份之後採購，春節之前把1000萬斤全部買回來。記住了，一定要9月份之後才給他們下單。」
「有什麼講究嗎？」
「根據我的預測，馬上會有一場席捲全球的非洲豬瘟重創養殖業，這場豬瘟之後全國生豬產量同比去年會下跌50%左右。那時候他們就會知道14塊錢一斤豬肉是多麼便宜。我只要他們1000萬斤就是對他們高抬貴手。」
「哈哈……我說楊總怎麼會跟他們簽這個協議呢。楊總不惜代價盤下火腿廠和囤肉，現在豬價快速上漲，說明楊總預判準確，我相信你剛才說的話。那我就按照1000萬斤跟他們磋商。」
黃薇掛了電話，趕緊回到會場。
「我們楊總說現在訂單火爆，為了防止後續豬肉不夠用，我們要求貴公司每年為我們提供至少1000萬斤豬肉，而不是貴公司提出的500萬斤。」
隆大方面負責談判的是銷售部主管趙成，他當即就開心地笑了出來。
「沒問題！我們去年賣了將近6億斤凍肉，占全國人民總消耗的十五分之一，我們有足夠的能力保障貴公司每年1000萬斤的需求。」
黃薇點點頭。
「那就好。若是沒有疑問，我們現在就把合約完善，交給雙方老總審核，確定之後就立刻簽約蓋章生效。」
趙成起身伸出手跟黃薇握手。
「沒問題！祝福我們合作愉快。」
「嗯，合作愉快。」
黃薇心中美滋滋地暗想：「瓜娃子，你們那點商業頭腦和眼光怎麼跟我們楊總比啊？你們就等著虧本給我們供貨吧。嘻嘻……」
雙方立刻完成合約內容，隨後就列印出來給各自老總發過去。
楊辰看完合約就直接同意簽字蓋章。
李在斌看到合約上寫著每年至少1000萬斤，當即就高興地給趙成打去電話一頓猛夸。
「趙經理，牛啊，居然爭取到了1000萬斤。哎呀，一年多賺他們1個億，我有點於心不忍啊，畢竟他們只是一個瀕臨倒閉的加工廠。」
「哈哈……主要還是李董領導有方，我在您身邊學習了很多知識和技巧，這次就用上了，稍微發點力就說服了他們每年從我們這裡採購至少1000萬斤。而且我還讓他們接受了3倍違約金的懲罰條款。如果他們採購量不夠1000萬斤，差多少斤就按照當時的價格計算出金額，以這個金額的三倍作為他們的違約金。」
「哈哈……趙經理，幹得漂亮。三倍違約金，好殘忍啊。」
「哈哈……就他這個領導能力，就算不虧給我們，也會虧給別人，與其便宜其他人，不如便宜我們。」
「哈哈……說得好。我現在就簽字蓋章，立刻把合約簽下來。」
「好嘞！」