第31章 雙方都覺得自己大賺
「哈哈……李董不能看我年輕就跟我開玩笑啊。批發價18一斤就意味著零售價要30一斤。你覺得在龍國豬肉能賣到30一斤嗎？是牛肉不好吃，還是政府手段不夠硬啊？豬肉價格怎麼可能漲到30以上？」楊辰質問道。
李在斌自己也覺得18一斤的批發價確實貴，不過討價還價就是這樣嘛，賣方開出一個高價，等待買方還價，雙方互相出價，最終達成一個彼此都能接受的價格。
「楊總覺得多少合適？」
「我家就開養殖場，剛擴建了1萬頭生豬規模。據我所知溫氏股份，牧原股份等也都提前擴產了。李董應該知道一個道理，在我們龍國任何行業賺錢，一定會在短時間內湧入無數資金。所以，豬肉價格短期內或許有明顯漲幅，但是明年開春之後應該就會逐漸回落，那時候各大資本投資的養殖場都該陸續大批量出貨了。李董覺得我說的對嘛？」
「哈哈……楊總說的有幾分道理，沒想到楊總年紀輕輕竟然有這麼豐富的經驗。我也不跟楊總扯淡了，楊總說個價格，我參考一下，跟我心中的價格差距不大的話，我們就合作嘛。」
「行，我也是個直性子爽快人，不喜歡拐彎抹角。12一斤，簽兩年合同，合同到期之後雙方根據行情重新商討價格續簽合同，若是無法達成一致，那就無條件終止合作關係。如何？」
「啊？12一斤？不行，不行，這個價格太低了。根據我們的估算，這一波零售端豬肉價格肯定要突破20一斤，接近25一斤。按照12一斤給你，我們極肯定會虧錢。楊總若是真想合作，我們退一步，那就16塊5一斤，如何？」
「14一斤，行就行，不行就拉倒吧。14一斤批發價對應零售價格最高可能超過25一斤，最低也得22一斤。在龍國豬肉賣這個價格的可能性極低，國家優先保證豬肉、雞蛋、蔬菜供應，讓老百姓都能吃得起菜。豬肉價格絕不可能超過25一斤，你非要說這個周期肯定會超過25一斤那就是在抬槓，我沒興趣跟你抬槓。」
開上帝視角談判就是爽，掐著點編數據，關鍵對方還覺得非常有道理，找不到辯駁的理由。
李在斌簡單思考了一番，隨即就答應了下來。
「行！14一斤就14一斤，先簽兩年供貨合同試試水，合作愉快的話就續簽。」
楊辰露出了滿意的微笑，這個合約一旦簽了，雙流火腿廠能從隆大集團身上賺好幾個億。
就是可憐隆大集團的股民了，公司股價一定會因為業績拉胯而大跌。
不過，這就是資本市場，誰本事大誰賺錢，市場不相信眼淚，只相信手段。
「李董爽快！那我們就先簽兩年試試水。希望我們合作愉快。」
「嗯。那我們說說代工豬肉腸的事吧。我們自己有一款兒童豬肉腸配方跟雪潤那款差不多，只是豬肉含量只有80%，沒達到雪潤的90%以上。如果我們交給貴公司代工，一年500萬斤左右，你能給什麼價格？」
「6000萬全包。」
「也就是12塊錢一斤，是吧？」
「對！」
「你買我們的豬肉14一斤，你12一斤供貨得虧損多少錢啊？」
「我在兩會之前就囤了6000萬的生豬，足夠頂過去豬肉上漲的這段時間了。李董不必擔心我們的盈虧問題，我保證高質量交貨。」
「難怪你能拿到雪潤的訂單，原來早有準備。我們自己生產每斤成本都要14塊多，隨著豬肉價格上漲，加上機會成本就更高了。楊總能12一斤供貨，我們就交給貴公司代工。我們就這麼說定了，後續由雙方團隊跟進簽約。好吧？」
「沒問題！那就這麼說定了。預祝我們合作愉快。」
電話掛斷，楊辰立刻開心地跳了起來。
楊辰可以非常肯定到20年的時候，生豬最高能賣出18塊5一斤的價格，按照75%得肉率計算，批發成本就在25一斤左右。
而隆大集團以14的批發價格供貨，一斤就得虧11塊錢左右，他們虧的錢就是雙流火腿廠多賺的錢。
楊辰立刻給黃薇打去電話，叫她立刻過來一趟。
「楊總，有什麼吩咐？」
「我剛跟隆大集團董事長談了兩個合作，其中一個是採購他們的冷凍豬肉。合作期限是兩年，期間我們按照14一斤價格向他們採購冷凍肉。你跟進一下，跟對方儘快把合約簽下來。記住，一定要在合約裡面加入一個條款，我方要多少，隆大集團必須賣多少，不得以任何理由拒絕履行合約。否則，雙方違約金按照實際損失的3倍計算。」
「好的。我現在就回去草擬合約，等擬定好之後發給你過目。」
楊辰點點頭，黃薇趕緊回去草擬合約。
此時，隆大集團董事長辦公室。
李在斌笑呵呵地對銷售部主管趙成說道：「我跟雙流火腿廠老總說好了，從現在開始按照14一斤給他們供貨豬肉。你們跟進一下。」
趙成立刻拍馬屁道：「李董厲害呀。現在批發價只有9塊多，李董居然能說服他按照14一斤採購，李董的銷售能力比我們整個銷售部加起來還要強。」
「哈哈……他還是太年輕了，算不明白帳。就是他太小心了，只願意簽兩年合約。」李在斌說道。
趙成笑著說道：「兩年也可以了呀，我們在合約里寫明他們每年最少要採購我們500萬斤豬肉，現在的存貨成本只有9塊不到，按照14一斤賣給他，我們一年能賺他2500萬。雙流火腿廠那么小體量，一年給我們貢獻2500萬淨利潤也可以了。」
「哈哈……」李在斌大笑，他現在特別得意自己這神之操作。
「行，你就去按照這個標準跟他們談，儘快把合約簽下來。早點讓他們履行合約。」李在斌笑著說道。
趙成趕緊回道：「明白！我馬上辦！」
就沖李在斌這得瑟的樣子，楊辰狠狠收割隆大集團都是應該的。
……
時間來到中午12點，系統補貼又到帳了。
「今日補貼48500元到帳，系統帳戶餘額140500元。可隨時提現。」
前面的補貼都被楊辰提現到個人帳戶買了牧原股份的股票，現在剩下的是周六，周日，以及今天周一的補貼金額。
隨著廠里擴充5條生產線，這幾天一直有新員工入職，預計滿編之後總員工數量將達到520人，那時候楊辰就可以每天獲得5.2萬的補貼了。
李在斌自己也覺得18一斤的批發價確實貴，不過討價還價就是這樣嘛，賣方開出一個高價，等待買方還價，雙方互相出價，最終達成一個彼此都能接受的價格。
「楊總覺得多少合適？」
「我家就開養殖場，剛擴建了1萬頭生豬規模。據我所知溫氏股份，牧原股份等也都提前擴產了。李董應該知道一個道理，在我們龍國任何行業賺錢，一定會在短時間內湧入無數資金。所以，豬肉價格短期內或許有明顯漲幅，但是明年開春之後應該就會逐漸回落，那時候各大資本投資的養殖場都該陸續大批量出貨了。李董覺得我說的對嘛？」
「哈哈……楊總說的有幾分道理，沒想到楊總年紀輕輕竟然有這麼豐富的經驗。我也不跟楊總扯淡了，楊總說個價格，我參考一下，跟我心中的價格差距不大的話，我們就合作嘛。」
「行，我也是個直性子爽快人，不喜歡拐彎抹角。12一斤，簽兩年合同，合同到期之後雙方根據行情重新商討價格續簽合同，若是無法達成一致，那就無條件終止合作關係。如何？」
「啊？12一斤？不行，不行，這個價格太低了。根據我們的估算，這一波零售端豬肉價格肯定要突破20一斤，接近25一斤。按照12一斤給你，我們極肯定會虧錢。楊總若是真想合作，我們退一步，那就16塊5一斤，如何？」
「14一斤，行就行，不行就拉倒吧。14一斤批發價對應零售價格最高可能超過25一斤，最低也得22一斤。在龍國豬肉賣這個價格的可能性極低，國家優先保證豬肉、雞蛋、蔬菜供應，讓老百姓都能吃得起菜。豬肉價格絕不可能超過25一斤，你非要說這個周期肯定會超過25一斤那就是在抬槓，我沒興趣跟你抬槓。」
開上帝視角談判就是爽，掐著點編數據，關鍵對方還覺得非常有道理，找不到辯駁的理由。
李在斌簡單思考了一番，隨即就答應了下來。
「行！14一斤就14一斤，先簽兩年供貨合同試試水，合作愉快的話就續簽。」
楊辰露出了滿意的微笑，這個合約一旦簽了，雙流火腿廠能從隆大集團身上賺好幾個億。
就是可憐隆大集團的股民了，公司股價一定會因為業績拉胯而大跌。
不過，這就是資本市場，誰本事大誰賺錢，市場不相信眼淚，只相信手段。
「李董爽快！那我們就先簽兩年試試水。希望我們合作愉快。」
「嗯。那我們說說代工豬肉腸的事吧。我們自己有一款兒童豬肉腸配方跟雪潤那款差不多，只是豬肉含量只有80%，沒達到雪潤的90%以上。如果我們交給貴公司代工，一年500萬斤左右，你能給什麼價格？」
「6000萬全包。」
「也就是12塊錢一斤，是吧？」
「對！」
「你買我們的豬肉14一斤，你12一斤供貨得虧損多少錢啊？」
「我在兩會之前就囤了6000萬的生豬，足夠頂過去豬肉上漲的這段時間了。李董不必擔心我們的盈虧問題，我保證高質量交貨。」
「難怪你能拿到雪潤的訂單，原來早有準備。我們自己生產每斤成本都要14塊多，隨著豬肉價格上漲，加上機會成本就更高了。楊總能12一斤供貨，我們就交給貴公司代工。我們就這麼說定了，後續由雙方團隊跟進簽約。好吧？」
「沒問題！那就這麼說定了。預祝我們合作愉快。」
電話掛斷，楊辰立刻開心地跳了起來。
楊辰可以非常肯定到20年的時候，生豬最高能賣出18塊5一斤的價格，按照75%得肉率計算，批發成本就在25一斤左右。
而隆大集團以14的批發價格供貨，一斤就得虧11塊錢左右，他們虧的錢就是雙流火腿廠多賺的錢。
楊辰立刻給黃薇打去電話，叫她立刻過來一趟。
「楊總，有什麼吩咐？」
「我剛跟隆大集團董事長談了兩個合作，其中一個是採購他們的冷凍豬肉。合作期限是兩年，期間我們按照14一斤價格向他們採購冷凍肉。你跟進一下，跟對方儘快把合約簽下來。記住，一定要在合約裡面加入一個條款，我方要多少，隆大集團必須賣多少，不得以任何理由拒絕履行合約。否則，雙方違約金按照實際損失的3倍計算。」
「好的。我現在就回去草擬合約，等擬定好之後發給你過目。」
楊辰點點頭，黃薇趕緊回去草擬合約。
此時，隆大集團董事長辦公室。
李在斌笑呵呵地對銷售部主管趙成說道：「我跟雙流火腿廠老總說好了，從現在開始按照14一斤給他們供貨豬肉。你們跟進一下。」
趙成立刻拍馬屁道：「李董厲害呀。現在批發價只有9塊多，李董居然能說服他按照14一斤採購，李董的銷售能力比我們整個銷售部加起來還要強。」
「哈哈……他還是太年輕了，算不明白帳。就是他太小心了，只願意簽兩年合約。」李在斌說道。
趙成笑著說道：「兩年也可以了呀，我們在合約里寫明他們每年最少要採購我們500萬斤豬肉，現在的存貨成本只有9塊不到，按照14一斤賣給他，我們一年能賺他2500萬。雙流火腿廠那么小體量，一年給我們貢獻2500萬淨利潤也可以了。」
「哈哈……」李在斌大笑，他現在特別得意自己這神之操作。
「行，你就去按照這個標準跟他們談，儘快把合約簽下來。早點讓他們履行合約。」李在斌笑著說道。
趙成趕緊回道：「明白！我馬上辦！」
就沖李在斌這得瑟的樣子，楊辰狠狠收割隆大集團都是應該的。
……
時間來到中午12點，系統補貼又到帳了。
「今日補貼48500元到帳，系統帳戶餘額140500元。可隨時提現。」
前面的補貼都被楊辰提現到個人帳戶買了牧原股份的股票，現在剩下的是周六，周日，以及今天周一的補貼金額。
隨著廠里擴充5條生產線，這幾天一直有新員工入職，預計滿編之後總員工數量將達到520人，那時候楊辰就可以每天獲得5.2萬的補貼了。