第327章 楚辭拋底牌震全場！活閻王妥協
呂副總擱下茶杯，瓷底碰著木桌面，發出一聲響聲。
「價格。」他把這兩個字含在嘴裡過了一遍，「陳老闆，你賣給老周一塊五。賣給我們省水產公司，總不能也照這個數吧？」
陳江海沒動彈，兩手搭在腿上。
他等了兩秒才開口：「那按您的規矩，多少合適？」
「省水產公司走的是量。一次吃你五百斤，或者一千斤，胃口比金陵飯店大得多。量大價低，這是行規。」
楚辭低著頭，看著面前那杯熱茶冒出的白氣，沒出聲。
呂副總抬起右手，比了個數：「一塊二。」
屋裡靜了三秒。
周主管端起茶杯抿了一口，權當沒聽見。
陳江海開口了：「呂總，一塊二，我不賣。」
呂副總掀起眼皮：「不賣？」
「不賣。」陳江海語氣挺穩，「呂總，我給您算筆帳。這批魚，從碼頭到省城，四個鐘頭的拖拉機。油費、冷庫租金、碎冰消耗、人工，每斤的成本攤下來三毛五。一塊二減去三毛五，淨利八毛五。」
呂副總靠著椅背聽著。
「金陵飯店一塊五收我的頂尖檔，每斤淨利一塊一毛五。中間差了三毛。」陳江海比劃了三根手指，「呂總，這三毛錢，我願意讓，我媳婦不答應。」
呂副總轉頭看向楚辭。
楚辭抬起眼。
「呂總，我說句實在話。」
呂副總抬了抬下巴，示意她講。
「量大價低，這道理我懂。可您想想冷藏間裡那兩批貨的品相，您在省水產公司這麼多年，見過幾回？」
呂副總沒接腔。
楚辭繼續往下說。
「馬立新上回往飯店送的那批統貨，我親眼瞧了。掉鱗、眼渾、肚子帶黃水印，起碼是捕撈超過兩天的壓倉貨，周主管頂多給九毛。」
「那是馬立新辦事不牢靠。」呂副總回了一句。
「行，那我換個說法。」楚辭身子往前傾了半寸，「省水產公司自己的採購渠道，能找到這品相的貨嗎？鱗片百分百完整，魚眼全透亮，鰓蓋全正紅，魚腹全白淨，個頭統一誤差不超一兩。您能找到嗎？」
呂副總沒吭聲。
「找不到。」楚辭替他答了，「省里的漁船用大拖網，一網下去幾千斤，魚擠魚，鱗碰鱗，上岸時品相早廢了一半。我們的魚，是四百米慢速拖行，起網壓著速度收。寧可少撈，絕不毀品相。這番功夫，您拿一塊二買，虧了我們。」
呂副總笑了笑：「楚辭同志，你倒是會算帳。」
「會算帳才能做長久買賣。」楚辭沒退半步，「呂總，貨您看了，好壞您心裡有數。前幾天省機關的宴席用了我們四筐魚，省里領導吃完專門打電話來問。就沖這個，一塊五不貴。」
呂副總端茶的手頓在半空。
省機關宴席。省里領導。他聽過這事。金陵飯店的貨上了省機關的桌子，圈子裡早傳開了。但他確實不知道，那批魚是眼前這對夫妻供的。
他把茶杯放回原處，身子往後一靠：「一塊五，一分不讓？」
陳江海接了話茬：「呂總，這品相就值這個價。您要是覺得貴，咱們不強求。金陵飯店的單子夠我們吃的，軍區那邊也在走流程，這貨不愁賣。」
呂副總看了他好一會兒：「你的意思是，省水產公司要不要這批貨，對你沒影響？」
陳江海搖頭：「有影響。您的渠道遍布全省，跟您合作，我們的路更寬。但路寬，不代表我們得賤賣。」
呂副總哼了一聲：「陳老闆，你一個漁民，胃口挺大。」
陳江海沒惱：「呂總，我說句得罪人的話。」
「講。」
「您今天來之前，馬立新跟您報的信是什麼？兩千斤是吹牛，品相不可能那麼好，老周收了好處幫著吹。」陳江海往前湊了湊，「您進冷藏間看了，兩批貨擺在那兒，左右各三排，快四千斤。品相您親眼驗的。馬立新的話，哪句是真的？」
呂副總沒作聲，腮幫子隱隱咬緊了。
陳江海沒停：「呂總是明白人。馬立新看不出好壞，您看得出來。這批貨值多少錢，您心裡有本帳。一塊五，是我媳婦定的底線。低於這個數，一斤都不出。」
會客間裡安靜下來。
周主管盯著杯口的熱氣，權當自己是個擺設。
呂副總大拇指慢慢搓了兩下，轉頭看向楚辭：「楚辭同志，你男人嘴硬，你呢？」
楚辭直視著他，語速不快不慢：「呂總，我比他更硬。」
呂副總眼底多了幾分審視。
「一塊五是底線。」楚辭把帆布包擱在桌面上，兩手交疊放好，「不過，我可以給您一個條件。」
呂副總問：「什麼條件？」
「量。」楚辭豎起一根手指，「您要是一次吃一千斤以上，我給您統一按頂尖檔走。不分檔，全是頂尖品相，全按一塊五結。省去分檔的功夫，也省去您挑挑揀揀的麻煩。」
呂副總搓動的手指停了。
一千斤以上。全頂尖。不分檔。一塊五。他飛快盤算。省水產公司往下游鋪貨，價格在兩塊到兩塊五。按一塊五收，轉手淨賺五毛到一塊。一千斤就是五百到一千塊的利潤。不用挑，全是頂尖品相。
「全頂尖，你能保證？」
「我保證。」楚辭答得乾脆，「每一條魚從我手裡過。達不到頂尖標準的，我自己剔出去。您要是驗貨時挑出一條不合格的，整批退回來，分文不取。」
呂副總盯著楚辭看了很久。
屋裡只剩茶杯上的熱氣在往上飄。
呂副總終於動了。他身子往前傾了傾，兩手撐在桌沿上：「一塊五，全頂尖，不分檔，量在一千斤以上。」
楚辭點頭：「這條件，只在春汛期內有效。秋汛另議。」
呂副總笑了笑：「楚辭同志，你做起買賣來，比你男人還狠。」
楚辭接得利落：「我們的貨，值這個價。」
「價格。」他把這兩個字含在嘴裡過了一遍，「陳老闆，你賣給老周一塊五。賣給我們省水產公司，總不能也照這個數吧？」
陳江海沒動彈，兩手搭在腿上。
他等了兩秒才開口：「那按您的規矩，多少合適？」
「省水產公司走的是量。一次吃你五百斤，或者一千斤，胃口比金陵飯店大得多。量大價低，這是行規。」
楚辭低著頭，看著面前那杯熱茶冒出的白氣，沒出聲。
呂副總抬起右手，比了個數：「一塊二。」
屋裡靜了三秒。
周主管端起茶杯抿了一口，權當沒聽見。
陳江海開口了：「呂總，一塊二，我不賣。」
呂副總掀起眼皮：「不賣？」
「不賣。」陳江海語氣挺穩，「呂總，我給您算筆帳。這批魚，從碼頭到省城，四個鐘頭的拖拉機。油費、冷庫租金、碎冰消耗、人工，每斤的成本攤下來三毛五。一塊二減去三毛五，淨利八毛五。」
呂副總靠著椅背聽著。
「金陵飯店一塊五收我的頂尖檔，每斤淨利一塊一毛五。中間差了三毛。」陳江海比劃了三根手指，「呂總，這三毛錢，我願意讓，我媳婦不答應。」
呂副總轉頭看向楚辭。
楚辭抬起眼。
「呂總，我說句實在話。」
呂副總抬了抬下巴，示意她講。
「量大價低，這道理我懂。可您想想冷藏間裡那兩批貨的品相，您在省水產公司這麼多年，見過幾回？」
呂副總沒接腔。
楚辭繼續往下說。
「馬立新上回往飯店送的那批統貨，我親眼瞧了。掉鱗、眼渾、肚子帶黃水印，起碼是捕撈超過兩天的壓倉貨，周主管頂多給九毛。」
「那是馬立新辦事不牢靠。」呂副總回了一句。
「行，那我換個說法。」楚辭身子往前傾了半寸，「省水產公司自己的採購渠道，能找到這品相的貨嗎？鱗片百分百完整，魚眼全透亮，鰓蓋全正紅，魚腹全白淨，個頭統一誤差不超一兩。您能找到嗎？」
呂副總沒吭聲。
「找不到。」楚辭替他答了，「省里的漁船用大拖網，一網下去幾千斤，魚擠魚，鱗碰鱗，上岸時品相早廢了一半。我們的魚，是四百米慢速拖行，起網壓著速度收。寧可少撈，絕不毀品相。這番功夫，您拿一塊二買，虧了我們。」
呂副總笑了笑：「楚辭同志，你倒是會算帳。」
「會算帳才能做長久買賣。」楚辭沒退半步，「呂總，貨您看了，好壞您心裡有數。前幾天省機關的宴席用了我們四筐魚，省里領導吃完專門打電話來問。就沖這個，一塊五不貴。」
呂副總端茶的手頓在半空。
省機關宴席。省里領導。他聽過這事。金陵飯店的貨上了省機關的桌子，圈子裡早傳開了。但他確實不知道，那批魚是眼前這對夫妻供的。
他把茶杯放回原處，身子往後一靠：「一塊五，一分不讓？」
陳江海接了話茬：「呂總，這品相就值這個價。您要是覺得貴，咱們不強求。金陵飯店的單子夠我們吃的，軍區那邊也在走流程，這貨不愁賣。」
呂副總看了他好一會兒：「你的意思是，省水產公司要不要這批貨，對你沒影響？」
陳江海搖頭：「有影響。您的渠道遍布全省，跟您合作，我們的路更寬。但路寬，不代表我們得賤賣。」
呂副總哼了一聲：「陳老闆，你一個漁民，胃口挺大。」
陳江海沒惱：「呂總，我說句得罪人的話。」
「講。」
「您今天來之前，馬立新跟您報的信是什麼？兩千斤是吹牛，品相不可能那麼好，老周收了好處幫著吹。」陳江海往前湊了湊，「您進冷藏間看了，兩批貨擺在那兒，左右各三排，快四千斤。品相您親眼驗的。馬立新的話，哪句是真的？」
呂副總沒作聲，腮幫子隱隱咬緊了。
陳江海沒停：「呂總是明白人。馬立新看不出好壞，您看得出來。這批貨值多少錢，您心裡有本帳。一塊五，是我媳婦定的底線。低於這個數，一斤都不出。」
會客間裡安靜下來。
周主管盯著杯口的熱氣，權當自己是個擺設。
呂副總大拇指慢慢搓了兩下，轉頭看向楚辭：「楚辭同志，你男人嘴硬，你呢？」
楚辭直視著他，語速不快不慢：「呂總，我比他更硬。」
呂副總眼底多了幾分審視。
「一塊五是底線。」楚辭把帆布包擱在桌面上，兩手交疊放好，「不過，我可以給您一個條件。」
呂副總問：「什麼條件？」
「量。」楚辭豎起一根手指，「您要是一次吃一千斤以上，我給您統一按頂尖檔走。不分檔，全是頂尖品相，全按一塊五結。省去分檔的功夫，也省去您挑挑揀揀的麻煩。」
呂副總搓動的手指停了。
一千斤以上。全頂尖。不分檔。一塊五。他飛快盤算。省水產公司往下游鋪貨，價格在兩塊到兩塊五。按一塊五收，轉手淨賺五毛到一塊。一千斤就是五百到一千塊的利潤。不用挑，全是頂尖品相。
「全頂尖，你能保證？」
「我保證。」楚辭答得乾脆，「每一條魚從我手裡過。達不到頂尖標準的，我自己剔出去。您要是驗貨時挑出一條不合格的，整批退回來，分文不取。」
呂副總盯著楚辭看了很久。
屋裡只剩茶杯上的熱氣在往上飄。
呂副總終於動了。他身子往前傾了傾，兩手撐在桌沿上：「一塊五，全頂尖，不分檔，量在一千斤以上。」
楚辭點頭：「這條件，只在春汛期內有效。秋汛另議。」
呂副總笑了笑：「楚辭同志，你做起買賣來，比你男人還狠。」
楚辭接得利落：「我們的貨，值這個價。」