第328章 呂副總鬆口！楚辭趁勝追擊
呂副總把後背重新靠回椅子上。
他的目光在楚辭和陳江海之間轉了一圈，最後落在周主管臉上。
「老周，你怎麼看？」
周主管放下茶杯，兩手交叉擱在桌上。
「呂總，我跟陳老闆合作了三趟，沒吃過虧。他們的貨，品相確實是一等一的。一塊五的價，放在我這兒不算貴。」
呂副總哼了一聲：「你當然覺得不貴，你轉手一條魚賣八塊十塊。」
周主管笑了笑，沒接這話。
呂副總又看向陳江海。
「一塊五，我認了。但有個條件。」
陳江海微微欠了欠身：「您說。」
「供貨優先級。金陵飯店吃完了，軍區拿完了，剩下的全走我省水產公司的渠道。不能給別家。」
陳江海沒急著點頭，偏了偏腦袋看楚辭。
楚辭的手指在帆布包面上輕輕叩了一下。
「呂副總，這個條件我們可以答應。但有個前提。」
呂副總皺起眉頭：「什麼前提？」
「現結。」楚辭吐出兩個字，乾脆利落，「一手錢一手貨，當面點清。不賒帳，不掛帳，不打白條。」
呂副總臉皮繃緊。
省水產公司跟下遊客戶做生意，慣例是月結。先拿貨，月底統一付款。
這個女人，當面要現結。
「楚辭同志，我們省水產公司是正規單位，又不是小商小販，還能賴你的帳？」
楚辭沒笑。
「呂副總，規矩是規矩，信任是信任。我們是頭一回跟您做生意，還沒建立起信任。等合作了三趟五趟，該月結月結，該賒帳賒帳，到時候再說。頭幾趟，現結。」
呂副總看向陳江海。
陳江海兩手攤開：「我媳婦管錢，她說了算。」
呂副總盯著他看了兩秒，嗓子裡滾出一聲低笑。
「你這個老婆，比你厲害。」
陳江海笑了笑，沒反駁。
呂副總把手掌在桌面上平平一拍。
「行。一塊五，現結，全頂尖不分檔，一千斤以上。這趟你們手裡還有多少余貨能走我的渠道？」
楚辭接話：「這趟兩千三百斤，金陵飯店吃掉一部分，軍區一百零一斤，剩下的得等周主管定了數目，才能跟您說餘量。」
她轉頭看向周主管：「周主管，這趟您這邊吃多少？」
周主管想了想：「八百斤。跟上趟差不多。」
楚辭在心裡算了一筆。
兩千三百減八百減一百零一，一千一百九十九斤。
她看向呂副總：「余貨一千兩百斤上下。全頂尖品相。呂總要不要？」
呂副總的眼睛亮了一下。
一千兩百斤，全頂尖，一塊五。
一千八百塊錢的貨。
轉手出去，淨賺六百到一千二。
「要。」
就一個字，乾脆。
楚辭點了下頭：「好。那咱們先把金陵飯店這邊的過秤結算了，結完了，剩下的歸您。」
呂副總站起身：「行，我在外頭等著。你們先忙。」
他拿起公文包，走到門口，回頭看了楚辭一眼。
「楚辭同志。」
楚辭抬眼。
「你這個人，我服氣。」
楚辭站起身，微微欠了欠身。
「呂總過獎了，都是為了把生意做好。」
呂副總推門出去了。
門合上的一瞬間，楚辭緊繃的肩膀鬆了半寸。
陳江海看見了。
他湊過去，嘴巴貼著她耳朵：「緊張了？」
楚辭白了他一眼，聲音壓得極低：「你以為跟省水產公司的副總談價，跟在碼頭上賣魚一樣輕鬆？」
陳江海憋住笑。
周主管在旁邊端著茶杯，目光在兩人身上來回晃了一圈。
「你們兩口子，真是一對。」
楚辭收回跟陳江海鬥嘴的那股子勁兒，重新坐正了身子。
「周主管，過秤的事，咱們現在就開始？」
周主管點頭：「我去叫老朱把台面清了，秤搬出來。你那邊準備好了就過去。」
「好。」
周主管端著茶杯出了門。
會客間裡就剩夫妻兩個。
楚辭低頭打開帆布包，從裡頭摸出鉛筆和紙條。
她在紙條上飛快地寫了一串數字。
兩千三百斤總量。
金陵飯店八百斤。
軍區一百零一斤。
省水產公司一千一百九十九斤。
金陵飯店按三檔定價：頂尖一塊五，普通高檔一塊二五，瑕疵九毛五。
省水產公司全頂尖一塊五。
她把鉛筆夾在紙條上頭，塞回帆布包。
「走。」
楚辭站起身，帆布包往懷裡一攬。
陳江海看著她。
「你剛才跟呂副總說全頂尖不分檔，這趟的魚能全到頂尖？」
楚辭停下腳步，回頭瞅了他一眼。
「第二網十八筐，品相絕了，九成以上是頂尖。第一網二十三筐裡頭，頂尖也占七成。分出來八百斤給金陵飯店的時候，把普通高檔和瑕疵全塞進去。剩下給呂副總的那一千兩百斤，清一色頂尖。」
陳江海手指叩了叩桌面。
「你從一開始就是這麼打算的？」
楚辭把帆布包的搭扣扣死。
「我在碼頭分魚的時候就算好了。第二網的貨留給呂副總，第一網的貨供金陵飯店。金陵飯店分三檔，咱們的利潤反而更高，因為頂尖占比本來就大，分檔只是把少數幾條普通和瑕疵單獨出來。給呂副總全頂尖不分檔，看著是讓了步，其實一分錢沒虧。」
陳江海看著她，好半天沒說話。
最後他伸出手，在她後腦勺上輕輕呼嚕了一把。
「你這腦子，我真比不上。」
楚辭把他的手撥開，理了理被弄亂的頭髮。
「少貧。幹活去。」
他的目光在楚辭和陳江海之間轉了一圈，最後落在周主管臉上。
「老周，你怎麼看？」
周主管放下茶杯，兩手交叉擱在桌上。
「呂總，我跟陳老闆合作了三趟，沒吃過虧。他們的貨，品相確實是一等一的。一塊五的價，放在我這兒不算貴。」
呂副總哼了一聲：「你當然覺得不貴，你轉手一條魚賣八塊十塊。」
周主管笑了笑，沒接這話。
呂副總又看向陳江海。
「一塊五，我認了。但有個條件。」
陳江海微微欠了欠身：「您說。」
「供貨優先級。金陵飯店吃完了，軍區拿完了，剩下的全走我省水產公司的渠道。不能給別家。」
陳江海沒急著點頭，偏了偏腦袋看楚辭。
楚辭的手指在帆布包面上輕輕叩了一下。
「呂副總，這個條件我們可以答應。但有個前提。」
呂副總皺起眉頭：「什麼前提？」
「現結。」楚辭吐出兩個字，乾脆利落，「一手錢一手貨，當面點清。不賒帳，不掛帳，不打白條。」
呂副總臉皮繃緊。
省水產公司跟下遊客戶做生意，慣例是月結。先拿貨，月底統一付款。
這個女人，當面要現結。
「楚辭同志，我們省水產公司是正規單位，又不是小商小販，還能賴你的帳？」
楚辭沒笑。
「呂副總，規矩是規矩，信任是信任。我們是頭一回跟您做生意，還沒建立起信任。等合作了三趟五趟，該月結月結，該賒帳賒帳，到時候再說。頭幾趟，現結。」
呂副總看向陳江海。
陳江海兩手攤開：「我媳婦管錢，她說了算。」
呂副總盯著他看了兩秒，嗓子裡滾出一聲低笑。
「你這個老婆，比你厲害。」
陳江海笑了笑，沒反駁。
呂副總把手掌在桌面上平平一拍。
「行。一塊五，現結，全頂尖不分檔，一千斤以上。這趟你們手裡還有多少余貨能走我的渠道？」
楚辭接話：「這趟兩千三百斤，金陵飯店吃掉一部分，軍區一百零一斤，剩下的得等周主管定了數目，才能跟您說餘量。」
她轉頭看向周主管：「周主管，這趟您這邊吃多少？」
周主管想了想：「八百斤。跟上趟差不多。」
楚辭在心裡算了一筆。
兩千三百減八百減一百零一，一千一百九十九斤。
她看向呂副總：「余貨一千兩百斤上下。全頂尖品相。呂總要不要？」
呂副總的眼睛亮了一下。
一千兩百斤，全頂尖，一塊五。
一千八百塊錢的貨。
轉手出去，淨賺六百到一千二。
「要。」
就一個字，乾脆。
楚辭點了下頭：「好。那咱們先把金陵飯店這邊的過秤結算了，結完了，剩下的歸您。」
呂副總站起身：「行，我在外頭等著。你們先忙。」
他拿起公文包，走到門口，回頭看了楚辭一眼。
「楚辭同志。」
楚辭抬眼。
「你這個人，我服氣。」
楚辭站起身，微微欠了欠身。
「呂總過獎了，都是為了把生意做好。」
呂副總推門出去了。
門合上的一瞬間，楚辭緊繃的肩膀鬆了半寸。
陳江海看見了。
他湊過去，嘴巴貼著她耳朵：「緊張了？」
楚辭白了他一眼，聲音壓得極低：「你以為跟省水產公司的副總談價，跟在碼頭上賣魚一樣輕鬆？」
陳江海憋住笑。
周主管在旁邊端著茶杯，目光在兩人身上來回晃了一圈。
「你們兩口子，真是一對。」
楚辭收回跟陳江海鬥嘴的那股子勁兒，重新坐正了身子。
「周主管，過秤的事，咱們現在就開始？」
周主管點頭：「我去叫老朱把台面清了，秤搬出來。你那邊準備好了就過去。」
「好。」
周主管端著茶杯出了門。
會客間裡就剩夫妻兩個。
楚辭低頭打開帆布包，從裡頭摸出鉛筆和紙條。
她在紙條上飛快地寫了一串數字。
兩千三百斤總量。
金陵飯店八百斤。
軍區一百零一斤。
省水產公司一千一百九十九斤。
金陵飯店按三檔定價：頂尖一塊五，普通高檔一塊二五，瑕疵九毛五。
省水產公司全頂尖一塊五。
她把鉛筆夾在紙條上頭，塞回帆布包。
「走。」
楚辭站起身，帆布包往懷裡一攬。
陳江海看著她。
「你剛才跟呂副總說全頂尖不分檔，這趟的魚能全到頂尖？」
楚辭停下腳步，回頭瞅了他一眼。
「第二網十八筐，品相絕了，九成以上是頂尖。第一網二十三筐裡頭，頂尖也占七成。分出來八百斤給金陵飯店的時候，把普通高檔和瑕疵全塞進去。剩下給呂副總的那一千兩百斤，清一色頂尖。」
陳江海手指叩了叩桌面。
「你從一開始就是這麼打算的？」
楚辭把帆布包的搭扣扣死。
「我在碼頭分魚的時候就算好了。第二網的貨留給呂副總，第一網的貨供金陵飯店。金陵飯店分三檔，咱們的利潤反而更高，因為頂尖占比本來就大，分檔只是把少數幾條普通和瑕疵單獨出來。給呂副總全頂尖不分檔，看著是讓了步，其實一分錢沒虧。」
陳江海看著她，好半天沒說話。
最後他伸出手，在她後腦勺上輕輕呼嚕了一把。
「你這腦子，我真比不上。」
楚辭把他的手撥開，理了理被弄亂的頭髮。
「少貧。幹活去。」