第364章 他伸手，把她攬進懷裡
第二天。
一整個上午，魏太太那邊都沒有消息。
鄭潯佳有些坐不住，好幾次想拿手機看有沒有未讀消息，又強忍著放了下來。
厲鋒照常去了公司。
中午的時候，他給鄭潯佳發了條消息：「別急。越晚回復，說明他們內部分歧越大。分歧大，意味著我們有空間。」
鄭潯佳看著這條消息，深吸一口氣，強迫自己去做別的事。
她處理了一下午棲枝後台的數據，又跟陳慧開了半小時電話會議，討論了七八月份的上新計劃。
一直到傍晚六點半，她的手機才響了。
鄭潯佳立刻接起來，按了免提。
「喂，魏太太？」
「小鄭啊。」魏太太的聲音聽起來比昨天平靜了一些，但依然能聽出一絲疲憊，「昨天的事，我跟我老頭子商量了一晚上。」
「嗯，您說。」
魏太太嘆了口氣：「九百萬確實太低了。不瞞你說，我們當年買這塊地和裝修，前前後後花了不少錢和精力，九百萬賣，我們實在沒賺什麼。」
鄭潯佳沒有接話，只是安靜地聽著。
「不過。」魏太太話鋒一轉，「你們誠心要買，又能全款，我們也不想再拖了。我跟老頭子商量的結果是，九百六十萬。」
九百六十萬。
比報價低了一百二十萬。
比昨天厲鋒報的九百萬，高了六十萬。
「這是我們的底價了。」魏太太的語氣認真，「九百六十萬，全款，一周內過戶，三個條件都滿足，我們就簽。」
鄭潯佳心裡飛速轉著。
她想立刻答應。
九百六十萬，比她和厲鋒預期的九百萬隻高了六十萬。而且省去了中介費、貸款利息這些成本，算下來其實已經非常划算了。
但她記得厲鋒說過的話，不要在電話里立刻做決定。
「魏太太，謝謝您和魏先生的誠意。」鄭潯佳的語氣溫和，「九百六十萬，我理解您的心理價位。但我還是要跟我先生再商量一下。」
「好。」魏太太說，「你們商量，儘快給我答覆。」
「好的，魏太太。」
掛了電話，鄭潯佳立刻把情況轉述給了厲鋒。
厲鋒那邊正在公司開會，看到消息後，只回了兩個字：「稍等。」
晚上八點多，厲鋒回到家。
兩個人坐到沙發上，鄭潯佳給他倒了杯水。
「她還到九百六十萬。」鄭潯佳說，「你覺得怎麼樣？」
「在預料之中。」厲鋒喝了口水，「但我們不能直接接受。」
「為什麼？」鄭潯佳有些不解，「九百六十萬已經很好了。而且她說這是底價。」
「沒有賣家會在第一輪還價就報真正的底價。」厲鋒看著她，「她說九百六十萬是底價，只是希望我們不要再往下砍了。」
他想了想，繼續說：「我們報九百萬，她還九百六十萬。中間差六十萬。正常談判，雙方各讓一步，最終應該落在九百二到九百三之間。」
「那你打算怎麼回？」
「我給她打電話。」厲鋒說，「報九百二十萬。不多不少。」
……
晚上九點，厲鋒撥通了魏太太的電話。
「魏太太，我是厲鋒。小佳跟我說了您那邊的意思，九百六十萬。」
「對，這是我們最大的誠意了。」魏太太說。
「我理解。」厲鋒的語氣依然平靜從容，「但魏太太，我跟小佳把家裡所有的錢重新算了一遍。九百六十萬確實超出了我們的承受能力。」
他頓了一下：「我們能做到的極限是九百二十萬。全款，一周內過戶，沒有任何附加條件。」
「九百二十萬？」魏太太的聲音里有一絲失望，「小厲，昨天說的是九百萬，今天到了九百二十萬，可我們已經從一千零八十萬降到了九百六十萬，讓了一百二十萬了。」
「我知道，您的誠意我們都看到了。」厲鋒說，「所以我們也從九百萬往上走了二十萬。這是我們真正的極限了。再多，確實拿不出來。」
他的語氣很真誠，沒有咄咄逼人的感覺。
「魏太太，我理解您的想法。畢竟裝修花了那麼多錢，房子又沒住過，賣低了確實心疼。」他說，「但我想，對您來說，最重要的是及時確定下來。」
「九百二十萬全款，一周內過戶。您下個月就能拿到全部房款，不用再操心任何事。不用等銀行審批，不用擔心買家貸款出問題，不用擔心交易中途變卦。」
「而且。」他補充了一句，「如果這套房子掛到中介去，先不說能不能在短時間內賣掉，光中介費就是二三十萬。這筆錢也是成本。」
魏太太沒有說話。
厲鋒知道，這個時候不能再說了。
說多了，反而顯得急。
他等了幾秒，然後平靜地說：「魏太太，我給您三天時間考慮。到周五之前，如果您能接受九百二十萬，我們隨時可以簽約。」
「但如果過了周五。」他的語氣不變，卻多了一絲不容錯認的堅定，「這個價格就作廢了。因為我們也要考慮其他選擇。」
三天。
周五截止。
過期作廢。
這不是威脅，但也不是商量。
這是一個清晰的、有時間限制的報價。
接受或者不接受，在她。
魏太太在電話那頭沉默了很久。
「好。」她最終說，「給我三天。再跟老頭子商量一下。」
「好的。」厲鋒語氣溫和，「那我們等您消息。不管結果怎麼樣，都謝謝您這段時間的耐心。」
「嗯，好。」
電話掛斷。
厲鋒放下手機，靠在沙發背上。
鄭潯佳看著他，有些緊張：「你覺得她會答應嗎？」
厲鋒閉了閉眼，過了幾秒才開口。
「七成以上的概率。」
「為什麼？」
「她的時間不多了。」厲鋒睜開眼，「八月底簽證到期，現在已經七月中旬。如果拒絕我們，她就要立刻去找新的買家。」
「找新的買家，掛中介，等人看房，談價格，簽約，過戶，這一套流程走下來，最快也要一兩個月。而且還不確定能不能賣到九百六十萬以上。」
「更重要的是。」他看著鄭潯佳，「全款買家可遇不可求。這個價位的房子，大多數人都要貸款。而貸款就意味著不確定性。」
「她是一個理性的人。她會算這筆帳的。」
鄭潯佳慢慢點了點頭。
三天。
他們等三天。
如果周五之前魏太太答應了，他們就能以九百二十萬的價格，全款拿下那套房子。
如果沒答應……
「如果她不答應呢？」鄭潯佳還是問了。
厲鋒看著她，語氣很平靜：「那就不買。」
鄭潯佳愣了一下。
「房子沒有非買不可的。」厲鋒說，「市場上永遠有房子。錯過這一套，還有下一套。」
他伸手，把她攬進懷裡。
「但我覺得她會答應。」
鄭潯佳靠在他胸口，聽著他平穩的心跳，慢慢安定下來。
一整個上午，魏太太那邊都沒有消息。
鄭潯佳有些坐不住，好幾次想拿手機看有沒有未讀消息，又強忍著放了下來。
厲鋒照常去了公司。
中午的時候，他給鄭潯佳發了條消息：「別急。越晚回復，說明他們內部分歧越大。分歧大，意味著我們有空間。」
鄭潯佳看著這條消息，深吸一口氣，強迫自己去做別的事。
她處理了一下午棲枝後台的數據，又跟陳慧開了半小時電話會議，討論了七八月份的上新計劃。
一直到傍晚六點半，她的手機才響了。
鄭潯佳立刻接起來，按了免提。
「喂，魏太太？」
「小鄭啊。」魏太太的聲音聽起來比昨天平靜了一些，但依然能聽出一絲疲憊，「昨天的事，我跟我老頭子商量了一晚上。」
「嗯，您說。」
魏太太嘆了口氣：「九百萬確實太低了。不瞞你說，我們當年買這塊地和裝修，前前後後花了不少錢和精力，九百萬賣，我們實在沒賺什麼。」
鄭潯佳沒有接話，只是安靜地聽著。
「不過。」魏太太話鋒一轉，「你們誠心要買，又能全款，我們也不想再拖了。我跟老頭子商量的結果是，九百六十萬。」
九百六十萬。
比報價低了一百二十萬。
比昨天厲鋒報的九百萬，高了六十萬。
「這是我們的底價了。」魏太太的語氣認真，「九百六十萬，全款，一周內過戶，三個條件都滿足，我們就簽。」
鄭潯佳心裡飛速轉著。
她想立刻答應。
九百六十萬，比她和厲鋒預期的九百萬隻高了六十萬。而且省去了中介費、貸款利息這些成本，算下來其實已經非常划算了。
但她記得厲鋒說過的話，不要在電話里立刻做決定。
「魏太太，謝謝您和魏先生的誠意。」鄭潯佳的語氣溫和，「九百六十萬，我理解您的心理價位。但我還是要跟我先生再商量一下。」
「好。」魏太太說，「你們商量，儘快給我答覆。」
「好的，魏太太。」
掛了電話，鄭潯佳立刻把情況轉述給了厲鋒。
厲鋒那邊正在公司開會，看到消息後，只回了兩個字：「稍等。」
晚上八點多，厲鋒回到家。
兩個人坐到沙發上，鄭潯佳給他倒了杯水。
「她還到九百六十萬。」鄭潯佳說，「你覺得怎麼樣？」
「在預料之中。」厲鋒喝了口水，「但我們不能直接接受。」
「為什麼？」鄭潯佳有些不解，「九百六十萬已經很好了。而且她說這是底價。」
「沒有賣家會在第一輪還價就報真正的底價。」厲鋒看著她，「她說九百六十萬是底價，只是希望我們不要再往下砍了。」
他想了想，繼續說：「我們報九百萬，她還九百六十萬。中間差六十萬。正常談判，雙方各讓一步，最終應該落在九百二到九百三之間。」
「那你打算怎麼回？」
「我給她打電話。」厲鋒說，「報九百二十萬。不多不少。」
……
晚上九點，厲鋒撥通了魏太太的電話。
「魏太太，我是厲鋒。小佳跟我說了您那邊的意思，九百六十萬。」
「對，這是我們最大的誠意了。」魏太太說。
「我理解。」厲鋒的語氣依然平靜從容，「但魏太太，我跟小佳把家裡所有的錢重新算了一遍。九百六十萬確實超出了我們的承受能力。」
他頓了一下：「我們能做到的極限是九百二十萬。全款，一周內過戶，沒有任何附加條件。」
「九百二十萬？」魏太太的聲音里有一絲失望，「小厲，昨天說的是九百萬，今天到了九百二十萬，可我們已經從一千零八十萬降到了九百六十萬，讓了一百二十萬了。」
「我知道，您的誠意我們都看到了。」厲鋒說，「所以我們也從九百萬往上走了二十萬。這是我們真正的極限了。再多，確實拿不出來。」
他的語氣很真誠，沒有咄咄逼人的感覺。
「魏太太，我理解您的想法。畢竟裝修花了那麼多錢，房子又沒住過，賣低了確實心疼。」他說，「但我想，對您來說，最重要的是及時確定下來。」
「九百二十萬全款，一周內過戶。您下個月就能拿到全部房款，不用再操心任何事。不用等銀行審批，不用擔心買家貸款出問題，不用擔心交易中途變卦。」
「而且。」他補充了一句，「如果這套房子掛到中介去，先不說能不能在短時間內賣掉，光中介費就是二三十萬。這筆錢也是成本。」
魏太太沒有說話。
厲鋒知道，這個時候不能再說了。
說多了，反而顯得急。
他等了幾秒，然後平靜地說：「魏太太，我給您三天時間考慮。到周五之前，如果您能接受九百二十萬，我們隨時可以簽約。」
「但如果過了周五。」他的語氣不變，卻多了一絲不容錯認的堅定，「這個價格就作廢了。因為我們也要考慮其他選擇。」
三天。
周五截止。
過期作廢。
這不是威脅，但也不是商量。
這是一個清晰的、有時間限制的報價。
接受或者不接受，在她。
魏太太在電話那頭沉默了很久。
「好。」她最終說，「給我三天。再跟老頭子商量一下。」
「好的。」厲鋒語氣溫和，「那我們等您消息。不管結果怎麼樣，都謝謝您這段時間的耐心。」
「嗯，好。」
電話掛斷。
厲鋒放下手機，靠在沙發背上。
鄭潯佳看著他，有些緊張：「你覺得她會答應嗎？」
厲鋒閉了閉眼，過了幾秒才開口。
「七成以上的概率。」
「為什麼？」
「她的時間不多了。」厲鋒睜開眼，「八月底簽證到期，現在已經七月中旬。如果拒絕我們，她就要立刻去找新的買家。」
「找新的買家，掛中介，等人看房，談價格，簽約，過戶，這一套流程走下來，最快也要一兩個月。而且還不確定能不能賣到九百六十萬以上。」
「更重要的是。」他看著鄭潯佳，「全款買家可遇不可求。這個價位的房子，大多數人都要貸款。而貸款就意味著不確定性。」
「她是一個理性的人。她會算這筆帳的。」
鄭潯佳慢慢點了點頭。
三天。
他們等三天。
如果周五之前魏太太答應了，他們就能以九百二十萬的價格，全款拿下那套房子。
如果沒答應……
「如果她不答應呢？」鄭潯佳還是問了。
厲鋒看著她，語氣很平靜：「那就不買。」
鄭潯佳愣了一下。
「房子沒有非買不可的。」厲鋒說，「市場上永遠有房子。錯過這一套，還有下一套。」
他伸手，把她攬進懷裡。
「但我覺得她會答應。」
鄭潯佳靠在他胸口，聽著他平穩的心跳，慢慢安定下來。