第363章 她的底線是多少？
第二天上午十點，鄭潯佳沒有發微信。
因為厲鋒改了主意。
「我來打電話。」他說。
鄭潯佳一愣：「你打？不是說讓我發消息嗎？」
「電話比消息好。」厲鋒靠在書房的椅子上，手指輕輕敲著桌面，「文字是死的，語氣是活的。打電話能聽到她的反應，也能根據她的情緒隨時調整話術。」
鄭潯佳想了想，覺得有道理。
微信消息最大的問題是，發出去之後，對方可以花半天時間斟酌怎麼回。
但電話不一樣，電話是即時的。
對方的猶豫、著急、鬆動，全都藏在那幾秒鐘的停頓和語氣變化里。
「那我在旁邊聽。」鄭潯佳說。
「嗯。」
厲鋒拿起手機，點開魏太太的號碼。
電話響了三聲，那邊接了起來。
「小厲啊？」魏太太的聲音聽起來還算平靜，「你們那邊貸款的事情定下來了？」
「魏太太。」厲鋒的聲音沉穩，語速比平時稍微慢了一點，「就是想跟您說一下我們這邊的情況。」
「嗯，你說。」
厲鋒頓了一下，然後開口。
「這段時間，我們跑了四五家銀行。」他說，「貸款方案確實不太理想。利率都偏高，而且因為我是做企業的，銀行那邊審核要看公司流水和經營情況，審批周期至少要兩個月。」
「還有一家銀行說，我的公司剛做完融資，股權結構剛變更過，他們要等工商變更完成之後才能受理。這樣一來，時間就更長了。」
電話那頭，魏太太沒有立刻說話。
厲鋒繼續說：「我跟小佳商量了一下，覺得這樣拖下去，對您也不合適。您那邊也有您的時間安排，我們不想因為我們貸款的事，一直讓您等著。」
他的語氣很誠懇，像是真的在為對方考慮。
「所以……」厲鋒道，「我們在想，是不是先放一放這套房子，等貸款的事情理清楚了，再來看合適的。」
這句話說完，電話那頭明顯安靜了幾秒。
鄭潯佳坐在旁邊，緊盯著厲鋒的表情。
厲鋒面色如常，端著茶杯，慢慢喝了一口。
過了大概五六秒，魏太太開口了。
「小厲啊，你們別著急做決定。」她的聲音比剛才急了一點，雖然努力控制著，但她語速的變化很明顯，「貸款的事情，我知道確實麻煩。但你們真的很喜歡這套房子吧？」
「確實很喜歡。」厲鋒說得很誠懇，「小佳一回去就跟我念叨那個院子，說以後想種薔薇。但喜歡歸喜歡，買房不能只靠喜歡。」
魏太太又沉默了幾秒。
然後她說了一句話。
「那……價格方面，其實可以再商量的。」
鄭潯佳的心跳猛地加速了一拍。
她看向厲鋒。
厲鋒的表情依然平靜，甚至嘴角都沒有動一下。
但鄭潯佳知道，這一刻，魏太太已經露出了底牌的一角。
價格可以商量，這意味著1050萬不是她的底線。
也意味著她比想像中更著急。
厲鋒沒有立刻接話，而是停了兩三秒。
然後他開口了。
「魏太太，既然您這麼說，我也跟您交個底。」他的聲音放低了一些。
「這段時間我一直在想，貸款這條路既然走不通，那有沒有別的辦法。」
他頓了一下。
「我跟小佳把所有的積蓄、公司那邊能動用的部分，全部算了一遍。我們不走貸款了。如果您願意，我們可以全款。」
電話那頭，魏太太明顯吸了一口氣。
「全款？」她的聲音里有一絲壓不住的驚喜。
「嗯。」厲鋒說，「但全款的話，我們能拿出的最高金額是九百萬。」
這句話落下去，像一顆石子投進了平靜的湖面。
魏太太沒有說話。
安靜了將近十秒。
厲鋒也不著急，就那樣安靜地等著。
鄭潯佳在旁邊幾乎屏住了呼吸。
過了很久，魏太太才開口。
「九百萬……」她的聲音裡帶著一絲為難，「小厲啊，這個價格確實低了一些。你也看到了，那個裝修——」
「我知道。」厲鋒平靜地說，「裝修確實好，花了不少心思和錢。但九百萬確實是我們掏空家底之後的極限了。再多，我們真的拿不出來。」
他又補充了一句：「如果您能接受這個價格，我承諾一周之內簽約過戶，全部房款一次性打到您帳上。不會有任何延遲和風險。」
一周之內。
全部房款。
一次性到帳。
這三個條件，對一個急著出國、急著處理資產的賣家來說，誘惑力是極其巨大的。
魏太太又沉默了。
這一次更久。
「小厲。」她終於開口，語氣里的為難很真實，「這個事情我自己做不了主。我要跟我老頭子商量一下。」
「當然。」厲鋒語氣溫和，「您和魏先生好好商量，不著急。我們等您消息。」
「好，那我先掛了。」
「好的，魏太太再見。」
電話掛斷。
書房裡重新安靜下來。
鄭潯佳長長地呼出了一口氣，整個人像是被抽走了力氣一樣癱在椅子上。
「她說要跟魏先生商量。」她看著厲鋒，「這算好的信號還是壞的信號？」
「好的。」厲鋒放下手機，靠在椅背上，「如果她完全不能接受，會直接拒絕。說要跟老公商量，說明她心裡已經在考慮了，只是九百萬確實比她的心理價位低。」
「你覺得她的底線是多少？」
「九百五十萬左右。」厲鋒說，「不會再低了。」
鄭潯佳點點頭。
「那我們最終能成交在多少？」
「看她怎麼還價。」厲鋒說，「如果她還到九百五十或者九百六十，我們再往上走一點，最終落在九百二到九百三之間。」
因為厲鋒改了主意。
「我來打電話。」他說。
鄭潯佳一愣：「你打？不是說讓我發消息嗎？」
「電話比消息好。」厲鋒靠在書房的椅子上，手指輕輕敲著桌面，「文字是死的，語氣是活的。打電話能聽到她的反應，也能根據她的情緒隨時調整話術。」
鄭潯佳想了想，覺得有道理。
微信消息最大的問題是，發出去之後，對方可以花半天時間斟酌怎麼回。
但電話不一樣，電話是即時的。
對方的猶豫、著急、鬆動，全都藏在那幾秒鐘的停頓和語氣變化里。
「那我在旁邊聽。」鄭潯佳說。
「嗯。」
厲鋒拿起手機，點開魏太太的號碼。
電話響了三聲，那邊接了起來。
「小厲啊？」魏太太的聲音聽起來還算平靜，「你們那邊貸款的事情定下來了？」
「魏太太。」厲鋒的聲音沉穩，語速比平時稍微慢了一點，「就是想跟您說一下我們這邊的情況。」
「嗯，你說。」
厲鋒頓了一下，然後開口。
「這段時間，我們跑了四五家銀行。」他說，「貸款方案確實不太理想。利率都偏高，而且因為我是做企業的，銀行那邊審核要看公司流水和經營情況，審批周期至少要兩個月。」
「還有一家銀行說，我的公司剛做完融資，股權結構剛變更過，他們要等工商變更完成之後才能受理。這樣一來，時間就更長了。」
電話那頭，魏太太沒有立刻說話。
厲鋒繼續說：「我跟小佳商量了一下，覺得這樣拖下去，對您也不合適。您那邊也有您的時間安排，我們不想因為我們貸款的事，一直讓您等著。」
他的語氣很誠懇，像是真的在為對方考慮。
「所以……」厲鋒道，「我們在想，是不是先放一放這套房子，等貸款的事情理清楚了，再來看合適的。」
這句話說完，電話那頭明顯安靜了幾秒。
鄭潯佳坐在旁邊，緊盯著厲鋒的表情。
厲鋒面色如常，端著茶杯，慢慢喝了一口。
過了大概五六秒，魏太太開口了。
「小厲啊，你們別著急做決定。」她的聲音比剛才急了一點，雖然努力控制著，但她語速的變化很明顯，「貸款的事情，我知道確實麻煩。但你們真的很喜歡這套房子吧？」
「確實很喜歡。」厲鋒說得很誠懇，「小佳一回去就跟我念叨那個院子，說以後想種薔薇。但喜歡歸喜歡，買房不能只靠喜歡。」
魏太太又沉默了幾秒。
然後她說了一句話。
「那……價格方面，其實可以再商量的。」
鄭潯佳的心跳猛地加速了一拍。
她看向厲鋒。
厲鋒的表情依然平靜，甚至嘴角都沒有動一下。
但鄭潯佳知道，這一刻，魏太太已經露出了底牌的一角。
價格可以商量，這意味著1050萬不是她的底線。
也意味著她比想像中更著急。
厲鋒沒有立刻接話，而是停了兩三秒。
然後他開口了。
「魏太太，既然您這麼說，我也跟您交個底。」他的聲音放低了一些。
「這段時間我一直在想，貸款這條路既然走不通，那有沒有別的辦法。」
他頓了一下。
「我跟小佳把所有的積蓄、公司那邊能動用的部分，全部算了一遍。我們不走貸款了。如果您願意，我們可以全款。」
電話那頭，魏太太明顯吸了一口氣。
「全款？」她的聲音里有一絲壓不住的驚喜。
「嗯。」厲鋒說，「但全款的話，我們能拿出的最高金額是九百萬。」
這句話落下去，像一顆石子投進了平靜的湖面。
魏太太沒有說話。
安靜了將近十秒。
厲鋒也不著急，就那樣安靜地等著。
鄭潯佳在旁邊幾乎屏住了呼吸。
過了很久，魏太太才開口。
「九百萬……」她的聲音裡帶著一絲為難，「小厲啊，這個價格確實低了一些。你也看到了，那個裝修——」
「我知道。」厲鋒平靜地說，「裝修確實好，花了不少心思和錢。但九百萬確實是我們掏空家底之後的極限了。再多，我們真的拿不出來。」
他又補充了一句：「如果您能接受這個價格，我承諾一周之內簽約過戶，全部房款一次性打到您帳上。不會有任何延遲和風險。」
一周之內。
全部房款。
一次性到帳。
這三個條件，對一個急著出國、急著處理資產的賣家來說，誘惑力是極其巨大的。
魏太太又沉默了。
這一次更久。
「小厲。」她終於開口，語氣里的為難很真實，「這個事情我自己做不了主。我要跟我老頭子商量一下。」
「當然。」厲鋒語氣溫和，「您和魏先生好好商量，不著急。我們等您消息。」
「好，那我先掛了。」
「好的，魏太太再見。」
電話掛斷。
書房裡重新安靜下來。
鄭潯佳長長地呼出了一口氣，整個人像是被抽走了力氣一樣癱在椅子上。
「她說要跟魏先生商量。」她看著厲鋒，「這算好的信號還是壞的信號？」
「好的。」厲鋒放下手機，靠在椅背上，「如果她完全不能接受，會直接拒絕。說要跟老公商量，說明她心裡已經在考慮了，只是九百萬確實比她的心理價位低。」
「你覺得她的底線是多少？」
「九百五十萬左右。」厲鋒說，「不會再低了。」
鄭潯佳點點頭。
「那我們最終能成交在多少？」
「看她怎麼還價。」厲鋒說，「如果她還到九百五十或者九百六十，我們再往上走一點，最終落在九百二到九百三之間。」