第362章 收到轉帳人民幣1000萬元整
七月十五號，周二。
下午三點，厲鋒的手機上收到了一條銀行簡訊。
他正在辦公室里跟程樂對接下周出差臨江的行程安排，看到簡訊的一瞬間，手指微頓了一下。
程樂還在念著酒店和高鐵的預訂信息，抬頭見厲鋒盯著手機，便識趣地停了嘴。
「厲總？」
「沒事。」厲鋒把手機翻扣在桌上，「繼續。」
程樂又念了兩分鐘，把行程確認完，拿著筆記本出去了。
辦公室門關上之後，厲鋒重新拿起手機，看著那條簡訊。
尾號XXXX帳戶於7月15日15:02收到轉帳人民幣1000萬元整。
他盯著那個數字看了兩秒。
然後退出簡訊，打開微信，給鄭潯佳發了一條消息。
「到了。」
……鄭潯佳收到消息的時候，正在書房裡給出版社那邊修改書稿的最後幾張配圖。
看到那兩個字，她的心跳猛地漏了一拍。
她放下滑鼠，深吸一口氣，然後回復了一個字。
「好。」
緊接著又發了一條：「晚上回來我們商量。」
厲鋒回：「嗯。早點吃飯等我。」
……
晚上七點半，厲鋒到家。
今天他沒有加班到很晚。
B輪的事情簽完之後，雖然後續還有很多運營層面的推進要做，但至少不用再像前段時間那樣每天連軸轉。
他進門的時候，鄭潯佳已經做好了飯，擺在餐桌上。
一碗冬瓜排骨湯，一盤清炒四季豆，一道紅燒鱸魚，還有一碟涼拌黃瓜。
簡單，但每樣都是厲鋒愛吃的。
兩個人安安靜靜地吃完飯，收拾了碗筷，把洗碗機按下啟動鍵。
然後，鄭潯佳泡了兩杯茶，端到客廳茶几上。
厲鋒坐在沙發上，她坐在他旁邊，打開筆記本電腦，調出了之前做的那張表格。
「現在我們手裡一共有多少？」她問。
「原來的四百八十萬，加上今天到帳的一千萬，一共一千四百八十萬。」厲鋒說。
鄭潯佳在表格里更新了數字。
「如果按九百萬成交。」她敲了幾下鍵盤，「買完房子之後，手裡還剩五百八十萬。」
「稅費呢？」
「滿五唯一，免增值稅。契稅按首套1.5%算，大概十三萬五。加上其他雜費，估計十五萬左右。」
「那就是九百一十五萬。」鄭潯佳把數字填進表格，「買完之後，還剩五百六十五萬。」
她看著這個數字，心裡穩了不少。
五百六十多萬的餘額，足夠應對公司和棲枝日常運轉的需要，也不至於把家底掏空。
「可以。」她合上電腦，看向厲鋒，「那現在的問題是，怎麼讓魏太太接受九百萬。」
厲鋒端起茶杯，喝了一口，靠在沙發背上。
「你覺得她現在最怕什麼？」他問。
鄭潯佳想了想：「怕在簽證截止日期之前賣不掉。」
「對。」厲鋒說，「她的時間窗口在八月底。現在已經七月中旬了，留給她的時間只有一個半月。」
「一個半月要完成看房、談價、簽約、過戶、收款。」他一項一項數著，「如果走貸款流程，光銀行審批就要一到兩個月。萬一貸款被拒，或者審批延期，整個交易就黃了。」
鄭潯佳點頭：「所以對她來說，全款買家比出高價更重要。」
「不僅如此。」厲鋒看著她，「全款意味著確定性。確定能成交，確定能拿到錢，確定不會在最後一刻出任何問題。」
「這種確定性，值多少錢？」
鄭潯佳想了想：「值一百萬？」
「至少。」厲鋒說，「對一個急著出手的賣家來說，少賣一百萬，換來的是安心。這筆帳，她心裡會算的。」
兩個人安靜了幾秒。
鄭潯佳說：「那我們現在就跟她說我們能全款？」
「不。」厲鋒搖了搖頭。
鄭潯佳看著他。
厲鋒放下茶杯，身體微前傾，雙手十指交叉撐在膝蓋上。
「如果我們直接說『我們能全款，九百萬成交』，她會怎麼想？」
鄭潯佳想了想：「她會覺得……我們手裡有錢，在壓她價？」
「對。」厲鋒說，「她會覺得我們吃准了她急，故意殺價。這種感覺會讓她不舒服。」
「人在不舒服的時候，哪怕理智告訴她應該接受，情緒上也會牴觸。」
鄭潯佳慢慢明白了。
「你的意思是，不能讓她覺得我們在利用她的困境。」
「嗯。」厲鋒說，「我們要讓她覺得，這個價格是在特定條件下，雙方都覺得合理才達成的。」
「怎麼做？」
厲鋒看著她，語氣不緊不慢。
「先製造一個轉折。」
他說：「明天，你給魏太太發一條消息。告訴她，我們跑了好幾家銀行，貸款方案都不太理想。利率高，審批周期長，銀行還要看我的公司流水和資產證明。」
「然後說，因為貸款這邊一直定不下來，我們在考慮是不是先放一放這套房子，看看其他的。」
鄭潯佳愣了一下。
「你是說……假裝要放棄？」
「不是假裝。」厲鋒說，「是製造一個真實的信號。讓她覺得，這個買家可能要跑了。」
他繼續說：「一個急著出手的賣家，最怕什麼？不是買家砍價，而是買家跑掉。」
「如果她覺得我們可能不買了，她的第一反應會是什麼？」
鄭潯佳想了想：「她會著急。會主動降低條件，或者問我們還有沒有別的方案。」
「對。」厲鋒點頭，「如果她說『你們貸款有困難的話，我們可以在價格上再讓一讓』，那說明她的時間壓力確實很大，她願意為了快速成交而讓步。」
「但如果她說『那你們慢慢看，不著急』呢？」鄭潯佳問。
「那就說明她的底線比我們想像的高，或者她還有其他潛在買家。」厲鋒說，「不過從目前的信息來看，這種可能性不大。」
他看了她一眼：「房子沒正式掛中介，知道的人不多。加上一千萬級別的聯排別墅，本來就不是隨便誰都能買的。她的選擇不多。」
鄭潯佳慢慢點頭。
「那等她的反應出來之後呢？」
「等她鬆口之後。」厲鋒說，「我們再亮全款的牌。」
「但不直接說『我們能全款，九百萬』。」他強調，「到時候說，『我們仔細想了想，如果不走貸款，直接全款的話，我們能拿出的最高金額是九百萬。如果您能接受，我們可以在一周之內簽約過戶。』」
鄭潯佳在腦子裡把這個場景過了一遍。
她明白了。
這樣說的好處是，「最高金額」這個說法，暗示九百萬已經是他們掏空家底的極限，而不是有錢故意壓價。
另外「一周之內簽約過戶」，這是給魏太太吃一顆定心丸。對一個急著處理房產的人來說，一周就能拿到全部房款，這個誘惑力是巨大的。
最後，整個過程是一個「本來要放棄，但又不想放棄，咬牙拿出全部積蓄」的故事線。魏太太聽到的並非「我在壓你價」，是「這對年輕夫妻是真的很喜歡這套房子，咬牙拿出了全部家底」。
這樣一來，哪怕價格低，她心裡也不會太不舒服。
「你這個人。」鄭潯佳看著厲鋒，語氣裡帶著一絲感嘆，「做生意的腦子，連買房都用上了。」
厲鋒看了她一眼，嘴角微微上揚。
「買房本來就是生意。」
鄭潯佳想想也是。
一千萬級別的交易，跟談一個項目有什麼區別？
「那我明天就給魏太太發消息？」她確認。
「嗯。」厲鋒說，「措辭你自己拿捏。語氣要自然，不能讓她覺得是套路。」
鄭潯佳點頭：「我知道。」
她拿出手機，打開和魏太太的聊天框，先看了看之前的對話記錄。
上次她說「還在對比銀行方案」，是半個月前的事了。
現在再發一條「貸款不理想，在考慮放棄」，時間線上是合理的。
她想了想措辭，在備忘錄里先打了一段草稿。
她把這段話給厲鋒看。
厲鋒看完，指著最後一句：「這句改一下。不要說『如果雙方時間都不著急』，這等於是在暗示你知道她急。」
鄭潯佳想了想，改成：「如果時間上允許的話，我們還是願意繼續跑貸款這邊的。」
厲鋒看了看，點頭：「可以。」
鄭潯佳把草稿存好，打算明天上午再發。
今天太晚了，晚上十點多發這種消息，會顯得太刻意。
「那就明天。」她放下手機，靠進厲鋒懷裡。
厲鋒攬住她的肩膀。
「接下來就看她怎麼回。」他說。
「如果她主動降價呢？」鄭潯佳問。
「看她降多少。如果降到一千萬以下，說明她的底線已經很低了，我們再往下壓就有空間。」
「如果她不降價，只是說讓我們別急？」
「那就再等幾天。」厲鋒說，「時間在我們這邊。每過一天，她的壓力就大一分。」
鄭潯佳點頭。
她知道，接下來這幾天，就是整場談判最關鍵的時刻。
……
七月的夜晚，窗外蟬鳴不斷。
屋子裡空調開得很涼，兩個人靠在沙發上，誰也沒有再說話。
電視不知道什麼時候被打開了，放著一檔很無聊的深夜節目，聲音調得很低。
鄭潯佳靠在厲鋒懷裡，閉著眼睛，腦子裡卻還在想著明天發消息的事。
這是她第一次參與這麼大金額的談判。
雖然真正拍板的人是厲鋒，但執行的人是她。
措辭、語氣、時機、分寸，每一個細節都可能影響最終的結果。
她有一點緊張。
但更多的，是一種躍躍欲試的興奮。
「老公。」她忽然開口。
「嗯。」
「如果最後真的九百萬拿下來了。」她說，「那我們省下來的一百八十萬，夠裝一個特別好的院子了吧？」
厲鋒低頭看她。
她閉著眼睛，嘴角微微彎著。
他忍不住笑了。
「人家的院子本來就裝好了。」
「我知道。」鄭潯佳睜開眼睛，「但我想種自己的花。」
厲鋒收緊了手臂，把她抱得更緊了一些：「好，我幫你一起種。」
下午三點，厲鋒的手機上收到了一條銀行簡訊。
他正在辦公室里跟程樂對接下周出差臨江的行程安排，看到簡訊的一瞬間，手指微頓了一下。
程樂還在念著酒店和高鐵的預訂信息，抬頭見厲鋒盯著手機，便識趣地停了嘴。
「厲總？」
「沒事。」厲鋒把手機翻扣在桌上，「繼續。」
程樂又念了兩分鐘，把行程確認完，拿著筆記本出去了。
辦公室門關上之後，厲鋒重新拿起手機，看著那條簡訊。
尾號XXXX帳戶於7月15日15:02收到轉帳人民幣1000萬元整。
他盯著那個數字看了兩秒。
然後退出簡訊，打開微信，給鄭潯佳發了一條消息。
「到了。」
……鄭潯佳收到消息的時候，正在書房裡給出版社那邊修改書稿的最後幾張配圖。
看到那兩個字，她的心跳猛地漏了一拍。
她放下滑鼠，深吸一口氣，然後回復了一個字。
「好。」
緊接著又發了一條：「晚上回來我們商量。」
厲鋒回：「嗯。早點吃飯等我。」
……
晚上七點半，厲鋒到家。
今天他沒有加班到很晚。
B輪的事情簽完之後，雖然後續還有很多運營層面的推進要做，但至少不用再像前段時間那樣每天連軸轉。
他進門的時候，鄭潯佳已經做好了飯，擺在餐桌上。
一碗冬瓜排骨湯，一盤清炒四季豆，一道紅燒鱸魚，還有一碟涼拌黃瓜。
簡單，但每樣都是厲鋒愛吃的。
兩個人安安靜靜地吃完飯，收拾了碗筷，把洗碗機按下啟動鍵。
然後，鄭潯佳泡了兩杯茶，端到客廳茶几上。
厲鋒坐在沙發上，她坐在他旁邊，打開筆記本電腦，調出了之前做的那張表格。
「現在我們手裡一共有多少？」她問。
「原來的四百八十萬，加上今天到帳的一千萬，一共一千四百八十萬。」厲鋒說。
鄭潯佳在表格里更新了數字。
「如果按九百萬成交。」她敲了幾下鍵盤，「買完房子之後，手裡還剩五百八十萬。」
「稅費呢？」
「滿五唯一，免增值稅。契稅按首套1.5%算，大概十三萬五。加上其他雜費，估計十五萬左右。」
「那就是九百一十五萬。」鄭潯佳把數字填進表格，「買完之後，還剩五百六十五萬。」
她看著這個數字，心裡穩了不少。
五百六十多萬的餘額，足夠應對公司和棲枝日常運轉的需要，也不至於把家底掏空。
「可以。」她合上電腦，看向厲鋒，「那現在的問題是，怎麼讓魏太太接受九百萬。」
厲鋒端起茶杯，喝了一口，靠在沙發背上。
「你覺得她現在最怕什麼？」他問。
鄭潯佳想了想：「怕在簽證截止日期之前賣不掉。」
「對。」厲鋒說，「她的時間窗口在八月底。現在已經七月中旬了，留給她的時間只有一個半月。」
「一個半月要完成看房、談價、簽約、過戶、收款。」他一項一項數著，「如果走貸款流程，光銀行審批就要一到兩個月。萬一貸款被拒，或者審批延期，整個交易就黃了。」
鄭潯佳點頭：「所以對她來說，全款買家比出高價更重要。」
「不僅如此。」厲鋒看著她，「全款意味著確定性。確定能成交，確定能拿到錢，確定不會在最後一刻出任何問題。」
「這種確定性，值多少錢？」
鄭潯佳想了想：「值一百萬？」
「至少。」厲鋒說，「對一個急著出手的賣家來說，少賣一百萬，換來的是安心。這筆帳，她心裡會算的。」
兩個人安靜了幾秒。
鄭潯佳說：「那我們現在就跟她說我們能全款？」
「不。」厲鋒搖了搖頭。
鄭潯佳看著他。
厲鋒放下茶杯，身體微前傾，雙手十指交叉撐在膝蓋上。
「如果我們直接說『我們能全款，九百萬成交』，她會怎麼想？」
鄭潯佳想了想：「她會覺得……我們手裡有錢，在壓她價？」
「對。」厲鋒說，「她會覺得我們吃准了她急，故意殺價。這種感覺會讓她不舒服。」
「人在不舒服的時候，哪怕理智告訴她應該接受，情緒上也會牴觸。」
鄭潯佳慢慢明白了。
「你的意思是，不能讓她覺得我們在利用她的困境。」
「嗯。」厲鋒說，「我們要讓她覺得，這個價格是在特定條件下，雙方都覺得合理才達成的。」
「怎麼做？」
厲鋒看著她，語氣不緊不慢。
「先製造一個轉折。」
他說：「明天，你給魏太太發一條消息。告訴她，我們跑了好幾家銀行，貸款方案都不太理想。利率高，審批周期長，銀行還要看我的公司流水和資產證明。」
「然後說，因為貸款這邊一直定不下來，我們在考慮是不是先放一放這套房子，看看其他的。」
鄭潯佳愣了一下。
「你是說……假裝要放棄？」
「不是假裝。」厲鋒說，「是製造一個真實的信號。讓她覺得，這個買家可能要跑了。」
他繼續說：「一個急著出手的賣家，最怕什麼？不是買家砍價，而是買家跑掉。」
「如果她覺得我們可能不買了，她的第一反應會是什麼？」
鄭潯佳想了想：「她會著急。會主動降低條件，或者問我們還有沒有別的方案。」
「對。」厲鋒點頭，「如果她說『你們貸款有困難的話，我們可以在價格上再讓一讓』，那說明她的時間壓力確實很大，她願意為了快速成交而讓步。」
「但如果她說『那你們慢慢看，不著急』呢？」鄭潯佳問。
「那就說明她的底線比我們想像的高，或者她還有其他潛在買家。」厲鋒說，「不過從目前的信息來看，這種可能性不大。」
他看了她一眼：「房子沒正式掛中介，知道的人不多。加上一千萬級別的聯排別墅，本來就不是隨便誰都能買的。她的選擇不多。」
鄭潯佳慢慢點頭。
「那等她的反應出來之後呢？」
「等她鬆口之後。」厲鋒說，「我們再亮全款的牌。」
「但不直接說『我們能全款，九百萬』。」他強調，「到時候說，『我們仔細想了想，如果不走貸款，直接全款的話，我們能拿出的最高金額是九百萬。如果您能接受，我們可以在一周之內簽約過戶。』」
鄭潯佳在腦子裡把這個場景過了一遍。
她明白了。
這樣說的好處是，「最高金額」這個說法，暗示九百萬已經是他們掏空家底的極限，而不是有錢故意壓價。
另外「一周之內簽約過戶」，這是給魏太太吃一顆定心丸。對一個急著處理房產的人來說，一周就能拿到全部房款，這個誘惑力是巨大的。
最後，整個過程是一個「本來要放棄，但又不想放棄，咬牙拿出全部積蓄」的故事線。魏太太聽到的並非「我在壓你價」，是「這對年輕夫妻是真的很喜歡這套房子，咬牙拿出了全部家底」。
這樣一來，哪怕價格低，她心裡也不會太不舒服。
「你這個人。」鄭潯佳看著厲鋒，語氣裡帶著一絲感嘆，「做生意的腦子，連買房都用上了。」
厲鋒看了她一眼，嘴角微微上揚。
「買房本來就是生意。」
鄭潯佳想想也是。
一千萬級別的交易，跟談一個項目有什麼區別？
「那我明天就給魏太太發消息？」她確認。
「嗯。」厲鋒說，「措辭你自己拿捏。語氣要自然，不能讓她覺得是套路。」
鄭潯佳點頭：「我知道。」
她拿出手機，打開和魏太太的聊天框，先看了看之前的對話記錄。
上次她說「還在對比銀行方案」，是半個月前的事了。
現在再發一條「貸款不理想，在考慮放棄」，時間線上是合理的。
她想了想措辭，在備忘錄里先打了一段草稿。
她把這段話給厲鋒看。
厲鋒看完，指著最後一句：「這句改一下。不要說『如果雙方時間都不著急』，這等於是在暗示你知道她急。」
鄭潯佳想了想，改成：「如果時間上允許的話，我們還是願意繼續跑貸款這邊的。」
厲鋒看了看，點頭：「可以。」
鄭潯佳把草稿存好，打算明天上午再發。
今天太晚了，晚上十點多發這種消息，會顯得太刻意。
「那就明天。」她放下手機，靠進厲鋒懷裡。
厲鋒攬住她的肩膀。
「接下來就看她怎麼回。」他說。
「如果她主動降價呢？」鄭潯佳問。
「看她降多少。如果降到一千萬以下，說明她的底線已經很低了，我們再往下壓就有空間。」
「如果她不降價，只是說讓我們別急？」
「那就再等幾天。」厲鋒說，「時間在我們這邊。每過一天，她的壓力就大一分。」
鄭潯佳點頭。
她知道，接下來這幾天，就是整場談判最關鍵的時刻。
……
七月的夜晚，窗外蟬鳴不斷。
屋子裡空調開得很涼，兩個人靠在沙發上，誰也沒有再說話。
電視不知道什麼時候被打開了，放著一檔很無聊的深夜節目，聲音調得很低。
鄭潯佳靠在厲鋒懷裡，閉著眼睛，腦子裡卻還在想著明天發消息的事。
這是她第一次參與這麼大金額的談判。
雖然真正拍板的人是厲鋒，但執行的人是她。
措辭、語氣、時機、分寸，每一個細節都可能影響最終的結果。
她有一點緊張。
但更多的，是一種躍躍欲試的興奮。
「老公。」她忽然開口。
「嗯。」
「如果最後真的九百萬拿下來了。」她說，「那我們省下來的一百八十萬，夠裝一個特別好的院子了吧？」
厲鋒低頭看她。
她閉著眼睛，嘴角微微彎著。
他忍不住笑了。
「人家的院子本來就裝好了。」
「我知道。」鄭潯佳睜開眼睛，「但我想種自己的花。」
厲鋒收緊了手臂，把她抱得更緊了一些：「好，我幫你一起種。」