第42章 黃牛套路，咕咕嘎嘎大賣
趙磊咕咚咕咚灌完半瓶水，抹了把嘴。「舟哥，你掐我一下，這半天咱們賣了多少？」
陳舟把收款界面遞過去。55950。
「五萬五千九百五！」趙磊壓低聲音，手都在抖，「提成五千。一人兩千五。半天賺了我兩個月生活費。」
「收攤。」陳舟把剩下的展示機裝回盒子裡，「去二食堂，吃頓好的。」
兩人把桌子和易拉寶搬回校團委儲藏室，二十個大紙箱由趙磊找了輛三輪車拉回宿舍樓下，托宿管阿姨看著。
二食堂二樓，小炒窗口。
趙磊點了個水煮肉片，一個青椒肉絲，還奢侈地加了兩瓶冰可樂。
「這飢餓營銷絕了。」趙磊扒了口米飯，「後面那群人看買不到，眼睛都綠了。明天五十台估計半小時就能搶空。」
陳舟擰開可樂喝了一口：「沒那麼快。今天買的大部分是衝動消費，加上首發的新鮮感。明天才是考驗真實購買力的時候。」
「那咱們要不要多放點量？」趙磊問，「趁熱打鐵啊。」
「不行。」陳舟斬釘截鐵，「說好每天五十台就是五十台。規矩破了，就不值錢了。憋著他們，越買不到越想要。後天最後一天，把剩下的一百台全放出去，造個清倉的勢頭。」
趙磊豎起大拇指，「論做生意，還得是你。」
陳舟把電腦打開，建立表格，記錄今天的購買者信息和分期比例。
五十個人里，有三十八個選擇了分期。
這說明1119的定價對全款來說還是有壓力，分期拆解的策略很成功。
手機震動。
蘇淺：【戰況如何？】
陳舟截圖收款記錄發過去。
對面安靜了一分鐘。
蘇淺：【五十台全出了？一上午？】
陳舟：【準確地說，三個小時。】
蘇淺發了個語音過來，背景音還在敲鍵盤：「你怎麼賣的？我這邊市場部給的預估是南大三天能消化五十台就算及格。」
陳舟打字回覆：【每天限量五十。拆解分期，一天三塊。】
蘇淺：【……】
蘇淺：【飢餓營銷加分期套路，這招誰教你的？】
陳舟：【自學成才。明天繼續，後天清倉。】
蘇淺：【行，陳大老闆。晚上請我吃飯？你今天賺了兩千五。】
陳舟：【錢還沒結。蘇總不會賴帳吧？】
蘇淺：【你人都是我的，我賴你那點錢？晚上八點，校門口見。】
陳舟看著屏幕上的字，沒回。把手機扔到床上。
下午沒課。趙磊在床上補覺，呼嚕聲打得震天響。
陳舟把算法導論拿出來看。
晚上七點半。陳舟換了件乾淨的黑T恤，出門。
南大正門。
那輛黑色的奔馳E300停在路邊雙閃。
蘇淺沒戴墨鏡，長發扎了個高馬尾，穿著件寬鬆的白襯衫，下擺塞進牛仔褲里，顯得腿很長。
她靠在車門上，低頭看手機。
路過的男生十個有九個要回頭看她。
蘇淺在南大是風雲人物，很多人都認識她。
陳舟走過去。
「蘇總。」
蘇淺抬頭，「上車。」
兩人上車。蘇淺打火，「吃什麼？」
「隨便。」
「又是隨便。」蘇淺打轉向燈，「帶你去吃私房菜。我請客。慶祝你旗開得勝。」
車子開出大學城。
「明天五十台有把握嗎？」蘇淺問。
「有。今天排隊的有二三十個沒買到，明天肯定早早來占位。」陳舟看著窗外，「關鍵是後天的一百台。熱度如果降了，可能要壓貨。」
「壓貨就壓貨。」蘇淺不在意，「本來就是試水。能賣出五十台我已經很滿意了。」
「我接了活，就要干好。」陳舟語氣平淡。
私房菜館在一個老巷子裡。沒有招牌。
蘇淺熟門熟路地帶他進去，要了個小包廂。
菜上得慢。
蘇淺倒了杯茶推給陳舟：「你那個分期是誰弄的？」
「找的第三方平台。」陳舟接茶。
「利息他們收，全款打到你帳上。你沒損失。」
蘇淺看著他：「你這腦子，寫代碼屈才了。畢業直接來我公司吧，給你個市場總監噹噹。」
「免了。我不想天天加班到半夜，還得看老闆臉色。」陳舟喝了口茶。
蘇淺笑出聲：「你看我臉色了嗎？你哪次不是把我的話懟回來？」
陳舟沒接話，吃完飯，晚上十點。
蘇淺開車送陳舟回學校，停在校門口不遠處的樹影下。
「錢明天讓財務打給你。」蘇淺解開安全帶。
「不急。」陳舟拉開車門。
「等一下。」蘇淺叫住他。
陳舟回頭。
蘇淺從后座拿過一個紙袋，遞給他。
「什麼？」
「給你的。前幾天在深市逛商場看到的，覺得適合你。」蘇淺語氣隨意。
陳舟沒接：「無功不受祿。」
「買都買了。讓你拿著就拿著。」蘇淺直接塞到他懷裡。
陳舟低頭看了一眼，是個挺有名的運動品牌。
「謝謝。」
「回去早點休息。明天別給我丟臉。」蘇淺擺擺手。
陳舟下車。看著奔馳開走，才轉身進校門。
回到宿舍，打開紙袋，一雙新款的白球鞋。
他看了一眼自己腳上那雙邊緣發黃的回力，把新鞋裝回袋子，放進衣櫃最底層。
周二。
早上八點。A棟小廣場。
陳舟和趙磊剛把攤子支好。
昨天沒買到的人已經來了十幾個。
「同學，今天能買了吧？」
「排隊。」陳舟指了指旁邊的空地，「八點半準時開售。」
隊伍很快排了起來。
人越聚越多，路過的人看到這陣勢，也跟著湊熱鬧。
八點半。陳舟拿出五十台咕咕嘎嘎。
不到一個小時，全部售罄。
很多沒買到的人開始抱怨。
「你們這怎麼做生意的？有錢不賺？」
「就是啊，天天搞限量，耍猴呢？」
一個穿著花襯衫的男生擠到前面，拍出一沓現金：「兄弟，剩下的貨我全包了。你出個價。」
陳舟看他一眼：「不好意思，今天沒貨了。」
「少來這套。我剛看到你們後面箱子裡還有。」花襯衫指著後面的大紙箱，「加錢行不行？一台加一百。」
趙磊在旁邊聽得眼睛一亮。一台加一百，一百台就是一萬啊！
他剛想說話，陳舟拉了他一把。
「不賣。」陳舟看著花襯衫，「規矩就是規矩。明天早上八點半，先到先得。」
花襯衫冷笑：「行，你牛。我看你明天能賣幾台。」轉身走了。
人群漸漸散去。
趙磊憋不住了，「舟哥，那可是加錢啊！幹嘛不賣？」
「他是黃牛。」陳舟收拾桌子，「他買過去轉身就能加兩百賣給別人。這東西現在熱度高，他想壟斷賺差價。」
「那又怎樣？咱們錢賺到了就行啊。」
「目光放長遠點。他把價格炒高，最後砸的是咕咕嘎嘎的口碑。蘇學姐把貨交給我們，不是讓我們砸她招牌的。」
趙磊撓撓頭，「也是。那明天怎麼辦？明天一百台，真能賣完？」
「明天就知道了。」
陳舟把收款界面遞過去。55950。
「五萬五千九百五！」趙磊壓低聲音，手都在抖，「提成五千。一人兩千五。半天賺了我兩個月生活費。」
「收攤。」陳舟把剩下的展示機裝回盒子裡，「去二食堂，吃頓好的。」
兩人把桌子和易拉寶搬回校團委儲藏室，二十個大紙箱由趙磊找了輛三輪車拉回宿舍樓下，托宿管阿姨看著。
二食堂二樓，小炒窗口。
趙磊點了個水煮肉片，一個青椒肉絲，還奢侈地加了兩瓶冰可樂。
「這飢餓營銷絕了。」趙磊扒了口米飯，「後面那群人看買不到，眼睛都綠了。明天五十台估計半小時就能搶空。」
陳舟擰開可樂喝了一口：「沒那麼快。今天買的大部分是衝動消費，加上首發的新鮮感。明天才是考驗真實購買力的時候。」
「那咱們要不要多放點量？」趙磊問，「趁熱打鐵啊。」
「不行。」陳舟斬釘截鐵，「說好每天五十台就是五十台。規矩破了，就不值錢了。憋著他們，越買不到越想要。後天最後一天，把剩下的一百台全放出去，造個清倉的勢頭。」
趙磊豎起大拇指，「論做生意，還得是你。」
陳舟把電腦打開，建立表格，記錄今天的購買者信息和分期比例。
五十個人里，有三十八個選擇了分期。
這說明1119的定價對全款來說還是有壓力，分期拆解的策略很成功。
手機震動。
蘇淺：【戰況如何？】
陳舟截圖收款記錄發過去。
對面安靜了一分鐘。
蘇淺：【五十台全出了？一上午？】
陳舟：【準確地說，三個小時。】
蘇淺發了個語音過來，背景音還在敲鍵盤：「你怎麼賣的？我這邊市場部給的預估是南大三天能消化五十台就算及格。」
陳舟打字回覆：【每天限量五十。拆解分期，一天三塊。】
蘇淺：【……】
蘇淺：【飢餓營銷加分期套路，這招誰教你的？】
陳舟：【自學成才。明天繼續，後天清倉。】
蘇淺：【行，陳大老闆。晚上請我吃飯？你今天賺了兩千五。】
陳舟：【錢還沒結。蘇總不會賴帳吧？】
蘇淺：【你人都是我的，我賴你那點錢？晚上八點，校門口見。】
陳舟看著屏幕上的字，沒回。把手機扔到床上。
下午沒課。趙磊在床上補覺，呼嚕聲打得震天響。
陳舟把算法導論拿出來看。
晚上七點半。陳舟換了件乾淨的黑T恤，出門。
南大正門。
那輛黑色的奔馳E300停在路邊雙閃。
蘇淺沒戴墨鏡，長發扎了個高馬尾，穿著件寬鬆的白襯衫，下擺塞進牛仔褲里，顯得腿很長。
她靠在車門上，低頭看手機。
路過的男生十個有九個要回頭看她。
蘇淺在南大是風雲人物，很多人都認識她。
陳舟走過去。
「蘇總。」
蘇淺抬頭，「上車。」
兩人上車。蘇淺打火，「吃什麼？」
「隨便。」
「又是隨便。」蘇淺打轉向燈，「帶你去吃私房菜。我請客。慶祝你旗開得勝。」
車子開出大學城。
「明天五十台有把握嗎？」蘇淺問。
「有。今天排隊的有二三十個沒買到，明天肯定早早來占位。」陳舟看著窗外，「關鍵是後天的一百台。熱度如果降了，可能要壓貨。」
「壓貨就壓貨。」蘇淺不在意，「本來就是試水。能賣出五十台我已經很滿意了。」
「我接了活，就要干好。」陳舟語氣平淡。
私房菜館在一個老巷子裡。沒有招牌。
蘇淺熟門熟路地帶他進去，要了個小包廂。
菜上得慢。
蘇淺倒了杯茶推給陳舟：「你那個分期是誰弄的？」
「找的第三方平台。」陳舟接茶。
「利息他們收，全款打到你帳上。你沒損失。」
蘇淺看著他：「你這腦子，寫代碼屈才了。畢業直接來我公司吧，給你個市場總監噹噹。」
「免了。我不想天天加班到半夜，還得看老闆臉色。」陳舟喝了口茶。
蘇淺笑出聲：「你看我臉色了嗎？你哪次不是把我的話懟回來？」
陳舟沒接話，吃完飯，晚上十點。
蘇淺開車送陳舟回學校，停在校門口不遠處的樹影下。
「錢明天讓財務打給你。」蘇淺解開安全帶。
「不急。」陳舟拉開車門。
「等一下。」蘇淺叫住他。
陳舟回頭。
蘇淺從后座拿過一個紙袋，遞給他。
「什麼？」
「給你的。前幾天在深市逛商場看到的，覺得適合你。」蘇淺語氣隨意。
陳舟沒接：「無功不受祿。」
「買都買了。讓你拿著就拿著。」蘇淺直接塞到他懷裡。
陳舟低頭看了一眼，是個挺有名的運動品牌。
「謝謝。」
「回去早點休息。明天別給我丟臉。」蘇淺擺擺手。
陳舟下車。看著奔馳開走，才轉身進校門。
回到宿舍，打開紙袋，一雙新款的白球鞋。
他看了一眼自己腳上那雙邊緣發黃的回力，把新鞋裝回袋子，放進衣櫃最底層。
周二。
早上八點。A棟小廣場。
陳舟和趙磊剛把攤子支好。
昨天沒買到的人已經來了十幾個。
「同學，今天能買了吧？」
「排隊。」陳舟指了指旁邊的空地，「八點半準時開售。」
隊伍很快排了起來。
人越聚越多，路過的人看到這陣勢，也跟著湊熱鬧。
八點半。陳舟拿出五十台咕咕嘎嘎。
不到一個小時，全部售罄。
很多沒買到的人開始抱怨。
「你們這怎麼做生意的？有錢不賺？」
「就是啊，天天搞限量，耍猴呢？」
一個穿著花襯衫的男生擠到前面，拍出一沓現金：「兄弟，剩下的貨我全包了。你出個價。」
陳舟看他一眼：「不好意思，今天沒貨了。」
「少來這套。我剛看到你們後面箱子裡還有。」花襯衫指著後面的大紙箱，「加錢行不行？一台加一百。」
趙磊在旁邊聽得眼睛一亮。一台加一百，一百台就是一萬啊！
他剛想說話，陳舟拉了他一把。
「不賣。」陳舟看著花襯衫，「規矩就是規矩。明天早上八點半，先到先得。」
花襯衫冷笑：「行，你牛。我看你明天能賣幾台。」轉身走了。
人群漸漸散去。
趙磊憋不住了，「舟哥，那可是加錢啊！幹嘛不賣？」
「他是黃牛。」陳舟收拾桌子，「他買過去轉身就能加兩百賣給別人。這東西現在熱度高，他想壟斷賺差價。」
「那又怎樣？咱們錢賺到了就行啊。」
「目光放長遠點。他把價格炒高，最後砸的是咕咕嘎嘎的口碑。蘇學姐把貨交給我們，不是讓我們砸她招牌的。」
趙磊撓撓頭，「也是。那明天怎麼辦？明天一百台，真能賣完？」
「明天就知道了。」