第41章 咕咕嘎嘎正式開始賣
他沒幹等，切到桌面新建了一個Word文檔。命名為「咕咕嘎嘎南大推廣執行案」。
敲擊鍵盤。
兩百台。單價1119元。
這不是個小數目。南大的學生消費能力雖然不差，但花一千多智能Ai，純靠「情緒陪伴」的桌寵，門檻依然很高。
怎麼越過這個心理門檻？
陳舟在文檔里打下幾行字。
第一，價格拆解。
1119元聽起來貴。但如果拆解成分期呢？現在大學生普遍開通了分期支付工具。分十二期，每個月不到一百塊。一天三塊錢。
三塊錢，買一個能識別你情緒、能陪你聊天的專屬寵物。
話術要變。不能強調它本身值一千多，要強調「每天只需一杯豆漿的錢」。
第二，製造稀缺感。
兩百台不能直接堆在攤位上。先放出五十台，掛上「南大首發限量」的牌子。買不到的要排隊登記。人都有從眾心理，越買不到越想要。
方案框架搭好。
手機震動。趙磊回消息了。
趙磊：【剛結束一把排位。在老家躺屍呢，後天回學校。怎麼了舟哥？】
陳舟拿起手機，單手打字。
陳舟：【有活干。】
趙磊：【啥活？】
陳舟：【賣東西。蘇學姐公司的AI桌寵，咕咕嘎嘎。分給南大兩百台試水。】
陳舟：【賣一台提成100元】
趙磊：【臥槽？一萬？】
陳舟：【干不干？】
趙磊：【干！我明天一早就買票回去！等我！】
陳舟把寫好的文檔發過去。
陳舟：【路上看。把場地申請表和物料清單拉出來。】
趙磊回了個敬禮的表情包。
第二天，十月六日。
下午兩點，寢室門被推開。趙磊拖著個行李箱風風火火地衝進來。
「舟哥！我回來了！」
陳舟正坐在電腦前改代碼，頭也沒回。
「東西看了？」陳舟問。
「看了看了，高鐵上看了三遍。」趙磊拉過椅子坐下，灌了大半瓶礦泉水。
「一天三塊錢，誰聽了不迷糊啊？這比直接說一千一好接受多了。還有那個限量五十台的排隊套路，真能行？」
「試試就知道了。」陳舟敲下最後一行代碼，保存，轉過椅子。
「場地申請表填了？」
「填了。我找了校團委的熟人，A棟小廣場那塊地，批了三天。」趙磊從包里掏出一張蓋了章的單子，拍在桌上。
「物料我也找校外的圖文店加急印了，海報、易拉寶、傳單，明天上午能拿。」
陳舟掃了一眼單子：「你辦事效率挺高。」
「廢話，一萬塊錢在前面吊著呢，我能不積極嗎。」趙磊搓了搓手，眼睛發亮。
「我算過了，咱倆要是三天能把這兩百台出完，這學期的生活費就全包了。」
陳舟沒他那麼樂觀。
「先別高興太早。兩百台不是小數目。執行過程中肯定有變數。」
兩人開始對流程。從攤位布置、話術演練到收款核對。趙磊負責拉客和講解，陳舟負責控場和處理突發狀況。
周一，十月八日。
早上八點。南大校園恢復了往日的喧鬧。
陳舟和趙磊在A棟小廣場支好了攤子。兩張長桌拼在一起，鋪上深藍色的桌布。
易拉寶立在兩邊，印著咕咕嘎嘎的卡通形象，旁邊標著大字：「每天三塊錢，領養你的專屬AI桌寵——南大首發限量50台」。
八點半。一輛白色的箱式貨車開進校園，停在廣場邊。
車門打開，下來兩個穿著淺知科技工作服的搬運工。
「哪位是陳舟？」領頭的問。
「我是。」陳舟走過去。
「蘇總安排的貨，兩百台，清點一下籤個字。」
紙箱子一箱一箱往下搬。每箱裝了十個。整整二十個大紙箱，堆在攤位後面，像座小山。
陳舟拿著清單，拆開一箱抽檢。包裝完好，防偽標籤都在。他在單子上簽了字。
貨車開走。
趙磊看著這堆箱子，咽了口唾沫。
「舟哥，這麼多，真能賣完？」
陳舟拆開一個盒子，把一台咕咕嘎嘎拿出來，擺在桌子正中央。按下開關。
屏幕亮起，小企鵝在裡面轉了個圈。
「咕咕——嘎嘎！早上好呀！」
陳舟把手機支架擺好，調出收款碼。
「開工。」
十點，第一節大課下課。廣場上的人流多起來。
趙磊拿著傳單，站在路口，開始吆喝。
「同學，了解一下AI桌寵嗎？能陪聊能解悶，一天只要三塊錢！」
有幾個人停下腳步，湊到攤位前看。
「這不就是個玩具嗎？」一個戴眼鏡的男生問。
陳舟指了指桌上的企鵝。
「你可以跟它說句話。」
男生湊近：「今天天氣不錯。」
企鵝歪頭：「咕嘎。是呀，今天南城出太陽了呢！你有沒有去曬曬太陽呀？不要一直悶在教室里哦！」
男生愣住：「這識別速度這麼快？」
「搭載了最新的大語言模型接口。」陳舟解釋，「而且帶微表情識別，能根據你的情緒調整回復。」
「多少錢？」
「全款1119。支持校園分期，十二個月，每個月93塊錢。一天三塊。」陳舟把分期的牌子推過去。「今天是南大首發，只放五十台。」
男生猶豫了一下。
旁邊一個女生擠過來。
「哇，好可愛！」女生盯著屏幕里的小人，「能換衣服嗎？」
「可以。內置商城有虛擬服飾，後期會開放自定義功能。」陳舟回答。
女生掏出手機：「我買一個。微信還是支付寶？」
「都可以。」
「滴——收款1119元。」
第一單成交。
趙磊在旁邊看得眼睛都直了。
這錢賺得也太快了。
十點。攤位前圍的人越來越多。
限量五十台的牌子起了作用。路過的學生看到有人排隊，好奇心被勾起來，也跟著湊熱鬧。
陳舟負責收錢、登記、拿貨。趙磊負責解答各種稀奇古怪的問題。
「它要吃東西嗎？」
「充電就是吃飯。」
「它會生病嗎？」
「斷網了會自閉。」
十二點。五十台全部售罄。
陳舟把「今日售罄，明日請早」的牌子掛出來。
排在後面沒買到的人開始抱怨。
「不是還有那麼多箱子嗎？憑什麼不賣？」
陳舟面不改色：「那是明後天的配額。首發活動規定，每天只放五十台。」
人群散去。
趙磊癱在椅子上，拿礦泉水澆臉。
「累死我了。我嗓子都冒煙了。」
敲擊鍵盤。
兩百台。單價1119元。
這不是個小數目。南大的學生消費能力雖然不差，但花一千多智能Ai，純靠「情緒陪伴」的桌寵，門檻依然很高。
怎麼越過這個心理門檻？
陳舟在文檔里打下幾行字。
第一，價格拆解。
1119元聽起來貴。但如果拆解成分期呢？現在大學生普遍開通了分期支付工具。分十二期，每個月不到一百塊。一天三塊錢。
三塊錢，買一個能識別你情緒、能陪你聊天的專屬寵物。
話術要變。不能強調它本身值一千多，要強調「每天只需一杯豆漿的錢」。
第二，製造稀缺感。
兩百台不能直接堆在攤位上。先放出五十台，掛上「南大首發限量」的牌子。買不到的要排隊登記。人都有從眾心理，越買不到越想要。
方案框架搭好。
手機震動。趙磊回消息了。
趙磊：【剛結束一把排位。在老家躺屍呢，後天回學校。怎麼了舟哥？】
陳舟拿起手機，單手打字。
陳舟：【有活干。】
趙磊：【啥活？】
陳舟：【賣東西。蘇學姐公司的AI桌寵，咕咕嘎嘎。分給南大兩百台試水。】
陳舟：【賣一台提成100元】
趙磊：【臥槽？一萬？】
陳舟：【干不干？】
趙磊：【干！我明天一早就買票回去！等我！】
陳舟把寫好的文檔發過去。
陳舟：【路上看。把場地申請表和物料清單拉出來。】
趙磊回了個敬禮的表情包。
第二天，十月六日。
下午兩點，寢室門被推開。趙磊拖著個行李箱風風火火地衝進來。
「舟哥！我回來了！」
陳舟正坐在電腦前改代碼，頭也沒回。
「東西看了？」陳舟問。
「看了看了，高鐵上看了三遍。」趙磊拉過椅子坐下，灌了大半瓶礦泉水。
「一天三塊錢，誰聽了不迷糊啊？這比直接說一千一好接受多了。還有那個限量五十台的排隊套路，真能行？」
「試試就知道了。」陳舟敲下最後一行代碼，保存，轉過椅子。
「場地申請表填了？」
「填了。我找了校團委的熟人，A棟小廣場那塊地，批了三天。」趙磊從包里掏出一張蓋了章的單子，拍在桌上。
「物料我也找校外的圖文店加急印了，海報、易拉寶、傳單，明天上午能拿。」
陳舟掃了一眼單子：「你辦事效率挺高。」
「廢話，一萬塊錢在前面吊著呢，我能不積極嗎。」趙磊搓了搓手，眼睛發亮。
「我算過了，咱倆要是三天能把這兩百台出完，這學期的生活費就全包了。」
陳舟沒他那麼樂觀。
「先別高興太早。兩百台不是小數目。執行過程中肯定有變數。」
兩人開始對流程。從攤位布置、話術演練到收款核對。趙磊負責拉客和講解，陳舟負責控場和處理突發狀況。
周一，十月八日。
早上八點。南大校園恢復了往日的喧鬧。
陳舟和趙磊在A棟小廣場支好了攤子。兩張長桌拼在一起，鋪上深藍色的桌布。
易拉寶立在兩邊，印著咕咕嘎嘎的卡通形象，旁邊標著大字：「每天三塊錢，領養你的專屬AI桌寵——南大首發限量50台」。
八點半。一輛白色的箱式貨車開進校園，停在廣場邊。
車門打開，下來兩個穿著淺知科技工作服的搬運工。
「哪位是陳舟？」領頭的問。
「我是。」陳舟走過去。
「蘇總安排的貨，兩百台，清點一下籤個字。」
紙箱子一箱一箱往下搬。每箱裝了十個。整整二十個大紙箱，堆在攤位後面，像座小山。
陳舟拿著清單，拆開一箱抽檢。包裝完好，防偽標籤都在。他在單子上簽了字。
貨車開走。
趙磊看著這堆箱子，咽了口唾沫。
「舟哥，這麼多，真能賣完？」
陳舟拆開一個盒子，把一台咕咕嘎嘎拿出來，擺在桌子正中央。按下開關。
屏幕亮起，小企鵝在裡面轉了個圈。
「咕咕——嘎嘎！早上好呀！」
陳舟把手機支架擺好，調出收款碼。
「開工。」
十點，第一節大課下課。廣場上的人流多起來。
趙磊拿著傳單，站在路口，開始吆喝。
「同學，了解一下AI桌寵嗎？能陪聊能解悶，一天只要三塊錢！」
有幾個人停下腳步，湊到攤位前看。
「這不就是個玩具嗎？」一個戴眼鏡的男生問。
陳舟指了指桌上的企鵝。
「你可以跟它說句話。」
男生湊近：「今天天氣不錯。」
企鵝歪頭：「咕嘎。是呀，今天南城出太陽了呢！你有沒有去曬曬太陽呀？不要一直悶在教室里哦！」
男生愣住：「這識別速度這麼快？」
「搭載了最新的大語言模型接口。」陳舟解釋，「而且帶微表情識別，能根據你的情緒調整回復。」
「多少錢？」
「全款1119。支持校園分期，十二個月，每個月93塊錢。一天三塊。」陳舟把分期的牌子推過去。「今天是南大首發，只放五十台。」
男生猶豫了一下。
旁邊一個女生擠過來。
「哇，好可愛！」女生盯著屏幕里的小人，「能換衣服嗎？」
「可以。內置商城有虛擬服飾，後期會開放自定義功能。」陳舟回答。
女生掏出手機：「我買一個。微信還是支付寶？」
「都可以。」
「滴——收款1119元。」
第一單成交。
趙磊在旁邊看得眼睛都直了。
這錢賺得也太快了。
十點。攤位前圍的人越來越多。
限量五十台的牌子起了作用。路過的學生看到有人排隊，好奇心被勾起來，也跟著湊熱鬧。
陳舟負責收錢、登記、拿貨。趙磊負責解答各種稀奇古怪的問題。
「它要吃東西嗎？」
「充電就是吃飯。」
「它會生病嗎？」
「斷網了會自閉。」
十二點。五十台全部售罄。
陳舟把「今日售罄，明日請早」的牌子掛出來。
排在後面沒買到的人開始抱怨。
「不是還有那麼多箱子嗎？憑什麼不賣？」
陳舟面不改色：「那是明後天的配額。首發活動規定，每天只放五十台。」
人群散去。
趙磊癱在椅子上，拿礦泉水澆臉。
「累死我了。我嗓子都冒煙了。」