第43章 再敢說隨便就把你扔了！
第三天，周三。早上七點半。
南大校園還透著晨露的涼意。陳舟和趙磊把剩下的十個大紙箱搬上三輪車，推向A棟小廣場。
大老遠，趙磊的腳步就慢了下來。
攤位前已經排起了一條長龍。但隊伍里的人，怎麼看都不像來上早八的大學生。
穿著睡衣的大媽、提著菜籃子的大爺，還有幾個染著黃毛、踩著拖鞋的社會青年。帶頭的，正是昨天那個要包圓的花襯衫。
「舟哥，這不對勁啊。」趙磊壓低聲音，手心直冒汗。
「正常。」陳舟把三輪車停穩。黃牛的嗅覺最靈敏。有套利空間的地方，他們像聞到血腥味的鯊魚。
花襯衫叼著煙，大搖大擺地走過來，一巴掌拍在深藍色的桌布上。
「兄弟，早啊。」他吐出一口煙圈，指了指身後那群人。
「今天我們排在最前面，一人買一台，不過分吧？這下一百台我全包了，看你們怎麼攔。」
趙磊臉都白了。
如果一百台全被黃牛拿走，真正想買的學生買不到。
回頭學校論壇里一發帖，說這產品搞暗箱操作，名聲就徹底臭了。後續的退貨、投訴能把他們倆淹死。
陳舟沒搭理他。
他拉開黑色雙肩包的拉鏈，掏出一卷連夜去圖文店打好的海報。撕開背膠，直接貼在易拉寶最顯眼的位置。
黑體加粗大字，紅底白字。
「清倉回饋南大：今日購買需憑南大學生證，每人限購一台。且需現場連入校園網，完成實名IP綁定激活。」
黃牛囤貨，本質上是利用信息差和搶購機制套利。對成熟品牌來說，黃牛能炒熱度；但對一個剛試水的新產品，黃牛加價會直接透支用戶好感。
大學生群體價格敏感，一旦發現被割韭菜，反噬極快。
蘇淺把南大作為試點，要的是真實的轉化率和用戶畫像。
陳舟要保住這個基本盤。
花襯衫愣住。他湊近看了兩眼，夾著煙的手指停在半空。
他雇來的這幫人，大字都不一定認得全，哪來的南大學生證？連校園網更是扯淡。
「你耍我？」花襯衫把菸頭往地上一砸，火星四濺。僱人排隊要發工錢，這波虧大了。
「規矩寫在紙上，買賣自由。」陳舟把展示機擺好，按下開機鍵。企鵝在屏幕里轉了個圈。
「草！老子今天就讓你一件都賣不出去！」花襯衫急眼了，伸手就去掀裝滿「咕咕嘎嘎」的展示桌。
陳舟反應極快。左手按死桌面，右手一把扣住花襯衫的手腕。
常年敲鍵盤的手指骨節分明，力氣出奇的大。花襯衫掙了一下，硬是沒掙脫。
陳舟順手抄起桌上的擴音喇叭，按下開關。
「各位同學！」
聲音通過喇叭放大，傳遍整個小廣場。這時候廣場上已經圍了不少趕去上課的學生。
「這群校外黃牛，想把咱們南大首發的桌寵全搶走，然後加價五百塊轉手賣給你們。你們答應嗎？」
這話直擊痛點。
大學生平時買演唱會門票、搶限量球鞋，受夠了黃牛的氣。
人群里直接炸了鍋。
「憑什麼讓校外的人來搶我們的額度？」
「滾出南大！」
幾個體校的男生直接擼起袖子圍了上來，把攤位擋在身後。
南大是蘇淺的母校，學生對淺知科技的產品天然有護短心理。
花襯衫一看這陣勢，咽了口唾沫。他那幾個黃毛小弟也不敢往前湊了。
就在他盤算著要不要叫人動手時，外圍傳來一陣騷動。
「幹什麼幹什麼！聚眾鬧事？」
三個穿制服的保安撥開人群走進來。帶頭的隊長手裡拎著橡膠防暴棍。
陳舟昨晚給趙磊列物料清單的時候，特意加了一條：去保衛處報備，就說今天有校外閒散人員可能擾亂校園秩序。
南大保衛處對這種事向來上心。
「就你們幾個校外的？哪個單位的？登記了嗎？」保安隊長指著花襯衫，語氣嚴厲。
「誤會，走錯門了。」花襯衫甩開陳舟的手，惡狠狠地瞪了他一眼，帶著那群大爺大媽灰溜溜地跑了。
危機解除。
這場「護校保衛戰」，反倒成了最好的免費GG。
普通人的消費心理很簡單：連黃牛都來搶的東西，絕對是好貨。
原本還在觀望的學生，紛紛掏出了手機。隊伍重新排好，這次全是拿著學生證的南大學生。
「掃碼，連校園網，激活。」陳舟有條不紊地推進流程。
趙磊在旁邊拿貨、核對信息，忙得滿頭大汗，但嘴都快咧到後腦勺了。
一個半小時。
最後一百台徹底清空。
連那台拆了封的展示機，都被一個女生軟磨硬泡原價買走了。
「沒了，真沒了。想買的同學加這個微信群，等第二批到貨通知。」趙磊舉著二維碼，嗓子都喊啞了。
中午十一點。
兩人坐在空蕩蕩的攤位後頭。
趙磊看著手機里的統計表格，手都在抖：「舟哥，二十二萬三千八。咱們的提成……兩萬。」
三天賺兩萬。對大二學生來說，這是一筆巨款。
陳舟把帳目明細打包，發給蘇淺。
陳舟：【兩百台，清倉完畢。帳單發你了。】
等了一分鐘。
蘇淺：【幹得漂亮。】
蘇淺：【晚上八點，校門口等我。】
陳舟收起手機，拍了拍趙磊的肩膀：「收攤。」
晚上七點。
宿舍里。陳舟洗了個澡，換了身乾淨的黑T恤。
拉開衣櫃，視線落在最底層的紙袋上。那雙回力鞋前天踩了水，邊緣已經開膠了。
陳舟把紙袋拿出來，抽出那雙嶄新的白球鞋。穿在腳上，大小剛好。踩在地板上，鞋底很軟。
七點五十分，陳舟走到南大正門。
晚風吹著道旁的香樟樹。那輛黑色的奔馳E300停在老位置，打著雙閃。
蘇淺今天穿了條黑色的修身連衣裙，外面搭了件米色薄風衣。長捲髮隨意地散在肩上。她靠在車門邊，手裡把玩著車鑰匙。
陳舟走過去。
蘇淺抬起頭，視線下移，精準地落在他腳上。白色的新款球鞋，在路燈下很顯眼。
她眼裡漾起笑意，但隻字未提鞋的事。
「上車。」蘇淺拉開車門，「帶你去消費。」
「去哪？」陳舟坐進副駕駛。
「發工資。」蘇淺一腳油門，車子駛入主幹道，「順便談談你接下來的工作。」
陳舟系好安全帶，看著窗外倒退的街景：「我只負責賣這兩百台。」
「別急著拒絕。」蘇淺偏頭看了他一眼，「你那個實名IP綁定的主意，公司技術部今天開會討論了一下午。他們覺得可以在後續APP更新里加上，防黃牛，還能增加用戶黏性。」
「那是你們的事。」
「所以，我打算正式聘請你做淺知科技的兼職產品顧問。」蘇淺打轉向燈，變道，「月薪八千。不用坐班，有事線上溝通。」
陳舟看著前方的紅綠燈：「為什麼是我？」
「因為你懂怎麼把東西賣給大學生。」蘇淺踩下剎車，車子穩穩停住，「而且，你便宜。」
資本家嘴臉暴露無遺。
「不干。」陳舟拒絕得很乾脆。
「一萬。」蘇淺加價。
「我學業很重。」
「一萬二。」
陳舟轉頭看她：「成交。」
蘇淺輕哼了一聲：「鑽錢眼裡了。」
「養家餬口。」陳舟把話題繞回原點。
綠燈亮起。蘇淺沒忍住，輕笑出聲。車廂里的氣氛輕鬆下來。
「晚飯吃什麼？」蘇淺問。
「隨便。」
「你再敢說隨便，我就把你扔在半路。」
南大校園還透著晨露的涼意。陳舟和趙磊把剩下的十個大紙箱搬上三輪車，推向A棟小廣場。
大老遠，趙磊的腳步就慢了下來。
攤位前已經排起了一條長龍。但隊伍里的人，怎麼看都不像來上早八的大學生。
穿著睡衣的大媽、提著菜籃子的大爺，還有幾個染著黃毛、踩著拖鞋的社會青年。帶頭的，正是昨天那個要包圓的花襯衫。
「舟哥，這不對勁啊。」趙磊壓低聲音，手心直冒汗。
「正常。」陳舟把三輪車停穩。黃牛的嗅覺最靈敏。有套利空間的地方，他們像聞到血腥味的鯊魚。
花襯衫叼著煙，大搖大擺地走過來，一巴掌拍在深藍色的桌布上。
「兄弟，早啊。」他吐出一口煙圈，指了指身後那群人。
「今天我們排在最前面，一人買一台，不過分吧？這下一百台我全包了，看你們怎麼攔。」
趙磊臉都白了。
如果一百台全被黃牛拿走，真正想買的學生買不到。
回頭學校論壇里一發帖，說這產品搞暗箱操作，名聲就徹底臭了。後續的退貨、投訴能把他們倆淹死。
陳舟沒搭理他。
他拉開黑色雙肩包的拉鏈，掏出一卷連夜去圖文店打好的海報。撕開背膠，直接貼在易拉寶最顯眼的位置。
黑體加粗大字，紅底白字。
「清倉回饋南大：今日購買需憑南大學生證，每人限購一台。且需現場連入校園網，完成實名IP綁定激活。」
黃牛囤貨，本質上是利用信息差和搶購機制套利。對成熟品牌來說，黃牛能炒熱度；但對一個剛試水的新產品，黃牛加價會直接透支用戶好感。
大學生群體價格敏感，一旦發現被割韭菜，反噬極快。
蘇淺把南大作為試點，要的是真實的轉化率和用戶畫像。
陳舟要保住這個基本盤。
花襯衫愣住。他湊近看了兩眼，夾著煙的手指停在半空。
他雇來的這幫人，大字都不一定認得全，哪來的南大學生證？連校園網更是扯淡。
「你耍我？」花襯衫把菸頭往地上一砸，火星四濺。僱人排隊要發工錢，這波虧大了。
「規矩寫在紙上，買賣自由。」陳舟把展示機擺好，按下開機鍵。企鵝在屏幕里轉了個圈。
「草！老子今天就讓你一件都賣不出去！」花襯衫急眼了，伸手就去掀裝滿「咕咕嘎嘎」的展示桌。
陳舟反應極快。左手按死桌面，右手一把扣住花襯衫的手腕。
常年敲鍵盤的手指骨節分明，力氣出奇的大。花襯衫掙了一下，硬是沒掙脫。
陳舟順手抄起桌上的擴音喇叭，按下開關。
「各位同學！」
聲音通過喇叭放大，傳遍整個小廣場。這時候廣場上已經圍了不少趕去上課的學生。
「這群校外黃牛，想把咱們南大首發的桌寵全搶走，然後加價五百塊轉手賣給你們。你們答應嗎？」
這話直擊痛點。
大學生平時買演唱會門票、搶限量球鞋，受夠了黃牛的氣。
人群里直接炸了鍋。
「憑什麼讓校外的人來搶我們的額度？」
「滾出南大！」
幾個體校的男生直接擼起袖子圍了上來，把攤位擋在身後。
南大是蘇淺的母校，學生對淺知科技的產品天然有護短心理。
花襯衫一看這陣勢，咽了口唾沫。他那幾個黃毛小弟也不敢往前湊了。
就在他盤算著要不要叫人動手時，外圍傳來一陣騷動。
「幹什麼幹什麼！聚眾鬧事？」
三個穿制服的保安撥開人群走進來。帶頭的隊長手裡拎著橡膠防暴棍。
陳舟昨晚給趙磊列物料清單的時候，特意加了一條：去保衛處報備，就說今天有校外閒散人員可能擾亂校園秩序。
南大保衛處對這種事向來上心。
「就你們幾個校外的？哪個單位的？登記了嗎？」保安隊長指著花襯衫，語氣嚴厲。
「誤會，走錯門了。」花襯衫甩開陳舟的手，惡狠狠地瞪了他一眼，帶著那群大爺大媽灰溜溜地跑了。
危機解除。
這場「護校保衛戰」，反倒成了最好的免費GG。
普通人的消費心理很簡單：連黃牛都來搶的東西，絕對是好貨。
原本還在觀望的學生，紛紛掏出了手機。隊伍重新排好，這次全是拿著學生證的南大學生。
「掃碼，連校園網，激活。」陳舟有條不紊地推進流程。
趙磊在旁邊拿貨、核對信息，忙得滿頭大汗，但嘴都快咧到後腦勺了。
一個半小時。
最後一百台徹底清空。
連那台拆了封的展示機，都被一個女生軟磨硬泡原價買走了。
「沒了，真沒了。想買的同學加這個微信群，等第二批到貨通知。」趙磊舉著二維碼，嗓子都喊啞了。
中午十一點。
兩人坐在空蕩蕩的攤位後頭。
趙磊看著手機里的統計表格，手都在抖：「舟哥，二十二萬三千八。咱們的提成……兩萬。」
三天賺兩萬。對大二學生來說，這是一筆巨款。
陳舟把帳目明細打包，發給蘇淺。
陳舟：【兩百台，清倉完畢。帳單發你了。】
等了一分鐘。
蘇淺：【幹得漂亮。】
蘇淺：【晚上八點，校門口等我。】
陳舟收起手機，拍了拍趙磊的肩膀：「收攤。」
晚上七點。
宿舍里。陳舟洗了個澡，換了身乾淨的黑T恤。
拉開衣櫃，視線落在最底層的紙袋上。那雙回力鞋前天踩了水，邊緣已經開膠了。
陳舟把紙袋拿出來，抽出那雙嶄新的白球鞋。穿在腳上，大小剛好。踩在地板上，鞋底很軟。
七點五十分，陳舟走到南大正門。
晚風吹著道旁的香樟樹。那輛黑色的奔馳E300停在老位置，打著雙閃。
蘇淺今天穿了條黑色的修身連衣裙，外面搭了件米色薄風衣。長捲髮隨意地散在肩上。她靠在車門邊，手裡把玩著車鑰匙。
陳舟走過去。
蘇淺抬起頭，視線下移，精準地落在他腳上。白色的新款球鞋，在路燈下很顯眼。
她眼裡漾起笑意，但隻字未提鞋的事。
「上車。」蘇淺拉開車門，「帶你去消費。」
「去哪？」陳舟坐進副駕駛。
「發工資。」蘇淺一腳油門，車子駛入主幹道，「順便談談你接下來的工作。」
陳舟系好安全帶，看著窗外倒退的街景：「我只負責賣這兩百台。」
「別急著拒絕。」蘇淺偏頭看了他一眼，「你那個實名IP綁定的主意，公司技術部今天開會討論了一下午。他們覺得可以在後續APP更新里加上，防黃牛，還能增加用戶黏性。」
「那是你們的事。」
「所以，我打算正式聘請你做淺知科技的兼職產品顧問。」蘇淺打轉向燈，變道，「月薪八千。不用坐班，有事線上溝通。」
陳舟看著前方的紅綠燈：「為什麼是我？」
「因為你懂怎麼把東西賣給大學生。」蘇淺踩下剎車，車子穩穩停住，「而且，你便宜。」
資本家嘴臉暴露無遺。
「不干。」陳舟拒絕得很乾脆。
「一萬。」蘇淺加價。
「我學業很重。」
「一萬二。」
陳舟轉頭看她：「成交。」
蘇淺輕哼了一聲：「鑽錢眼裡了。」
「養家餬口。」陳舟把話題繞回原點。
綠燈亮起。蘇淺沒忍住，輕笑出聲。車廂里的氣氛輕鬆下來。
「晚飯吃什麼？」蘇淺問。
「隨便。」
「你再敢說隨便，我就把你扔在半路。」