第664章 談判
對面坐下的高管叫周海，是靈圖目前的副總裁，也是代表資方在公司內部主事的核心人物。他剛一落座，眼神就不由自主地在林淵和站在一旁的錢海酩身上反覆打量。
在這間連暖氣都有些供不上、顯得有些陰冷的會議室里，雙方的博弈正式開始。
林淵沒有半點客套，直接開門見山：「周總，大家時間都寶貴。我今天既然能親自坐在這裡，就說明LY科技對貴公司有收購的意向。你們現階段的難處我也清楚，別繞彎子，開個實實在在的價吧。」
周海乾咳了一聲，借著整理西裝的動作掩飾著內心的侷促。他坐直了身體，從公文包里拿出了一份厚厚的PPT文件推了過去：「林總，既然您快人快語，那我也就直說了。靈圖雖然現在遇到了一些短期的流動性危機，但我們的技術實力依然是國內頂尖的。我們在GIS（地理信息系統）領域的積累超過十年，這在國內是屈指可數的。」
周海翻開文件，指著上面的數據圖表，試圖把公司的估值往上抬：「我們的底層資料庫里，擁有全國超過三百個城市的POI（興趣點）數據。而且，我們的路網拓撲結構是國內最早一批建立起來的，包含了大量的全屬性路網數據，比如單行道、限高、限速、複雜立交橋的三維高程建模等。您要知道，這些數據都是我們的外場測繪車隊一米一米跑出來的，當年砸下去的採集成本，少說也有幾個億。」
林淵隨手翻了兩頁，便將文件扔回了桌面上。他對底層代碼和網際網路業務架構很懂，但對於地圖行業的這些專有名詞，他只知道個大概，但這些都不重要，林淵只需要知道他們現在欠錢，面臨倒閉就可以了。
「周總，我是帶著誠意來談生意的，不是來聽你們搞產品發布會路演的。」林淵語氣平靜，「POI數據確實值錢，但據我所知，你們的外場測繪車隊因為發不出工資、加不起油，已經停擺了吧？現在的城市建設日新月異，哪怕是半年前的導航數據，在如今的用戶體驗里也是不合格的。沒有持續更新的資金支持，你們手裡的數據包每一天都在加速貶值。」
周海笑了笑，試圖辯解：「林總，數據可以更新，但我們的核心引擎還在，我們的增量編譯技術，還有自主智慧財產權的多路徑規划算法……」
「行了，周總。」林淵直接抬手打斷了他，「別跟我搞七搞八的扯這些技術名詞。你說的這些花團錦簇的東西，掩蓋不了你們公司現在瀕臨破產的事實。你們的財務報表和外面的法律訴訟，我來之前早就托風投部查得一清二楚了。」
林淵盯著周海的眼睛，豎起一根手指：「第一，欠薪。今年一季度，你們面臨了一百七十多起勞動仲裁，到現在還沒完全平息，公司人心渙散。」
緊接著豎起第二根手指：「第二，債務。除了拖欠員工的幾個月工資，你們還欠著外包數據採集公司的結算款，欠著硬體代工廠的尾款。就連你們在這棟寫字樓的租金，還有IDC機房的伺服器託管費，都已經違約幾個月了。人家天天催款，機房那邊隨時準備斷電拔網線，對吧？」
最後，林淵的身子微微向後一靠：「第三，也是最麻煩的。你們前兩年跟瑞圖萬方、凱立德打的那幾場侵權官司，那是底層代碼和電子地圖數據的著作權侵權。這不僅消耗了你們巨額的律師費，現在帳上還凍結著潛在的連帶賠償準備金。這就是一個隨時會爆的雷，誰接手都要掂量掂量會不會被拖下水。」
聽到這，周海深深的看了一眼眼前的年輕人。
他原本以為林淵這麼年輕，本打算隨便拿點GIS領域的專業技術名詞忽悠一下，至少能夠爭取一些主動權。
沒想到對面的功課做得這麼足。
眼看業務牌打不通，周海只能繼續換策略：「林總，你既然知道我們公司已經變成這樣，但是你依舊想要收購，無非就是因為那張牌照，對吧？你也知道那張牌照的分量。」
周海深吸了一口氣，提高了音量：「那是國家測繪局頒發的『導航電子地圖製作甲級測繪資質』！這張牌照現在的審批門檻極高，屬於絕對的稀缺資源。就算沒有實際業務，光是這張牌照加上現有的歷史數據資產，也絕對是一筆優質的准入通行證。如果您想要全資收購，拿走百分之百乾淨的股權，我們董事會的底線是……一個億。」
「一個億？」林淵聽完，忍不住直接在會議室里笑出了聲。
他像看傻子一樣看著周海，搖了搖頭：「周總，你是不是瘋了？還是你覺得我人傻錢多，拿我的現金去填你們投資人的黑洞？就你們現在這個發不出工資的爛攤子，你敢開口要一個億？」
周海硬著頭皮說道：「林總，這一個億真的不多。您要知道，我們背後的資方，比如戈壁創投等幾家機構，在06年C輪的時候，可是真金白銀砸了三千萬美金進來的。如果現在估值太低，觸發了投資協議里的反稀釋條款和清算優先權，創始團隊不僅一分錢拿不到，投資機構那邊也絕對通不過董事會的表決。」
林淵聽到這裡，眉頭微皺，轉頭看了一眼身旁的錢海酩。他上輩子是個天天敲代碼的底層牛馬，重生後雖然惡補了商業邏輯，但對於VC創投圈子裡的這些複雜金融術語，確實還是一知半解。
「什麼叫清算優先權？」林淵低聲問了一句。
【感謝粒子流星大佬大神認證，謝謝你的禮物，這是專屬於您的加更。】
在這間連暖氣都有些供不上、顯得有些陰冷的會議室里，雙方的博弈正式開始。
林淵沒有半點客套，直接開門見山：「周總，大家時間都寶貴。我今天既然能親自坐在這裡，就說明LY科技對貴公司有收購的意向。你們現階段的難處我也清楚，別繞彎子，開個實實在在的價吧。」
周海乾咳了一聲，借著整理西裝的動作掩飾著內心的侷促。他坐直了身體，從公文包里拿出了一份厚厚的PPT文件推了過去：「林總，既然您快人快語，那我也就直說了。靈圖雖然現在遇到了一些短期的流動性危機，但我們的技術實力依然是國內頂尖的。我們在GIS（地理信息系統）領域的積累超過十年，這在國內是屈指可數的。」
周海翻開文件，指著上面的數據圖表，試圖把公司的估值往上抬：「我們的底層資料庫里，擁有全國超過三百個城市的POI（興趣點）數據。而且，我們的路網拓撲結構是國內最早一批建立起來的，包含了大量的全屬性路網數據，比如單行道、限高、限速、複雜立交橋的三維高程建模等。您要知道，這些數據都是我們的外場測繪車隊一米一米跑出來的，當年砸下去的採集成本，少說也有幾個億。」
林淵隨手翻了兩頁，便將文件扔回了桌面上。他對底層代碼和網際網路業務架構很懂，但對於地圖行業的這些專有名詞，他只知道個大概，但這些都不重要，林淵只需要知道他們現在欠錢，面臨倒閉就可以了。
「周總，我是帶著誠意來談生意的，不是來聽你們搞產品發布會路演的。」林淵語氣平靜，「POI數據確實值錢，但據我所知，你們的外場測繪車隊因為發不出工資、加不起油，已經停擺了吧？現在的城市建設日新月異，哪怕是半年前的導航數據，在如今的用戶體驗里也是不合格的。沒有持續更新的資金支持，你們手裡的數據包每一天都在加速貶值。」
周海笑了笑，試圖辯解：「林總，數據可以更新，但我們的核心引擎還在，我們的增量編譯技術，還有自主智慧財產權的多路徑規划算法……」
「行了，周總。」林淵直接抬手打斷了他，「別跟我搞七搞八的扯這些技術名詞。你說的這些花團錦簇的東西，掩蓋不了你們公司現在瀕臨破產的事實。你們的財務報表和外面的法律訴訟，我來之前早就托風投部查得一清二楚了。」
林淵盯著周海的眼睛，豎起一根手指：「第一，欠薪。今年一季度，你們面臨了一百七十多起勞動仲裁，到現在還沒完全平息，公司人心渙散。」
緊接著豎起第二根手指：「第二，債務。除了拖欠員工的幾個月工資，你們還欠著外包數據採集公司的結算款，欠著硬體代工廠的尾款。就連你們在這棟寫字樓的租金，還有IDC機房的伺服器託管費，都已經違約幾個月了。人家天天催款，機房那邊隨時準備斷電拔網線，對吧？」
最後，林淵的身子微微向後一靠：「第三，也是最麻煩的。你們前兩年跟瑞圖萬方、凱立德打的那幾場侵權官司，那是底層代碼和電子地圖數據的著作權侵權。這不僅消耗了你們巨額的律師費，現在帳上還凍結著潛在的連帶賠償準備金。這就是一個隨時會爆的雷，誰接手都要掂量掂量會不會被拖下水。」
聽到這，周海深深的看了一眼眼前的年輕人。
他原本以為林淵這麼年輕，本打算隨便拿點GIS領域的專業技術名詞忽悠一下，至少能夠爭取一些主動權。
沒想到對面的功課做得這麼足。
眼看業務牌打不通，周海只能繼續換策略：「林總，你既然知道我們公司已經變成這樣，但是你依舊想要收購，無非就是因為那張牌照，對吧？你也知道那張牌照的分量。」
周海深吸了一口氣，提高了音量：「那是國家測繪局頒發的『導航電子地圖製作甲級測繪資質』！這張牌照現在的審批門檻極高，屬於絕對的稀缺資源。就算沒有實際業務，光是這張牌照加上現有的歷史數據資產，也絕對是一筆優質的准入通行證。如果您想要全資收購，拿走百分之百乾淨的股權，我們董事會的底線是……一個億。」
「一個億？」林淵聽完，忍不住直接在會議室里笑出了聲。
他像看傻子一樣看著周海，搖了搖頭：「周總，你是不是瘋了？還是你覺得我人傻錢多，拿我的現金去填你們投資人的黑洞？就你們現在這個發不出工資的爛攤子，你敢開口要一個億？」
周海硬著頭皮說道：「林總，這一個億真的不多。您要知道，我們背後的資方，比如戈壁創投等幾家機構，在06年C輪的時候，可是真金白銀砸了三千萬美金進來的。如果現在估值太低，觸發了投資協議里的反稀釋條款和清算優先權，創始團隊不僅一分錢拿不到，投資機構那邊也絕對通不過董事會的表決。」
林淵聽到這裡，眉頭微皺，轉頭看了一眼身旁的錢海酩。他上輩子是個天天敲代碼的底層牛馬，重生後雖然惡補了商業邏輯，但對於VC創投圈子裡的這些複雜金融術語，確實還是一知半解。
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