第665章 我給你 24 小時。
錢海酩作為專業的秘書，對於金融學的常識，顯然是知道的。他立刻彎下腰，在林淵耳邊快速解釋道：「林總，這是風投機構常用的一種霸王保護條款。簡單來說，他們手裡拿的是帶有『參與型清算優先權』的優先股。如果公司被低價賤賣，賣得的錢必須先按照投資本金，甚至加上每年約定的複利息，全額賠付給投資機構。剩下的才輪到創始團隊分。」
錢海酩繼續補充：「不僅如此，他們協議里肯定還有『拖拽權』（Drag-along right）。如果機構想止損賣掉公司，他們有權強迫創始人跟著一起按這個價格賣。按周海的說法，如果咱們出的收購價不夠填補當年那三千萬美金的坑，創始人就是在白打工甚至倒貼。周總剛才開口要一個億，其實就是算好了帳，想在還清資方的錢之後，給創始人團隊也留點，好安撫各方簽字同意。」
林淵聽完，瞬間瞭然。
說白了，就是背後的資本不願意割肉承認投資失敗，創始人又不想淨身出戶，兩邊在董事會裡僵住了，就想拉個外面的冤大頭來回本。
林淵重新看向周海：「周總，你們內部怎麼分、簽了什麼對賭協議，那是你們自己的問題，別拿來當成跟我討價還價的籌碼。我最多幫你們把公司面上的顯性債務清掉，比如欠薪、IDC機房尾款，保證你們不會被員工拉橫幅、被法院直接查封。至於你們背後那些資方當年投的三千萬美金……」
林淵伸出三根手指，語氣不容置疑：「現在，我最多以十分之一的價格回購。也就是三百萬美金，折合兩千萬。加上你們三千萬左右的債務，我付出的總成本在五千萬上下。這就是我收購你們100%股權的最終底線。」
「十分之一？！這絕對不可能！」周海語氣非常乾脆。「林總，這個價格太低了，如果按這個破產價成交，基金的GP（普通合伙人）根本沒法向背後的LP（出資人）交代！這已經不是錢的問題了，這會讓全行業都嘲笑他們沒有眼光投出了這樣的公司。」
林淵坐在椅子上，冷眼看著他，「周總，如果這些風投要考慮面子的話，他可以等到你們公司直接倒閉，那樣會更有面子。」
林淵的聲音在陰冷的會議室里迴蕩，字字誅心：「你們每個月幾百萬的運營成本在空燒，帳上現金流早就斷了。你今天拒絕我，再拖上一兩個月，你們唯一的結局就是破產清算。」
「到了法院強制清算那一步，你們引以為傲的地圖數據包根本賣不上價。至於那張你們當成救命稻草的甲級測繪牌照，在破產程序中想要完成法人主體的變更轉移，還要面對國家測繪局冗長的監管審批和嚴格限制，根本不是隨時能變現的流動資產。到時候，資方連這三百萬美金的現錢都拿不到，GP向LP交代的帳面回報率就是0！」
周海站在那裡，張了張嘴，卻一句話也反駁不出來。
因為他知道林淵講的這個話是正確的。這麼長時間以來，靈圖不是沒有試圖去和別人談收購，可是沒有人。願意去接手這個爛攤子。
同行只需要開價挖走他的核心工程架構師和地圖測繪師就可以了，完全沒有必要買下他的公司。而非這個行業的，看到你公司這麼爛，完全沒有盈利點。
行業當中有凱立德、高德這樣已經上市 IPO 的巨無霸，我買你幹什麼？
沒有人是傻子，動輒幾千萬、一個億的體量去買一家完全不能盈利和造血的公司。而且林淵買過來也沒指望這家公司能掙錢，這都是在為未來做鋪墊和投資。
你讓 2010 年的 12 月份，大家精準預測到未來外賣、打車等等一系列布局，這是不現實的。
除了那三家巨頭，那還是林淵親自上門跟他們密談之後，這些大佬才反應過來。
他們的下手動作很快，所以行業前三名的公司背後已經占了他們的影子。
周海嘆了一口氣，繼續開口說道：「林總，這個價格太低了，現在跟我們接觸的也不止林意見，百度那邊…」
林淵直接笑了，開口打斷：「我和 BAT 三家的老總都是認識的，你要不要我當你面打給李總？我看看他們百度是不是真的在收購你們的公司。」
一番話，把周海乾沉默了。他沒想到對面的這個年輕人能量這麼大，想來應該也不會是吹牛逼。
畢竟在這個年紀擁有這樣的身家，手段和能力絕非常人能及。在周海眼裡，林淵是一個背景通天的富二代，因為他不相信一個不到 20 歲的年輕人能做出這樣的事業。
既然背景通天，那麼認識一下這三家企業的掌門人，也不是什麼不能理解的事情。
所以他真信了。
看到對面周海沉默不說話，林淵乾脆利落地站起身來，「我這人談生意，不喜歡反覆拉扯，更不是來給失敗的資本做慈善的。兩千萬現金買斷所有優先股和普通股，外加承擔你們目前的常規債務。」
林淵理了理西裝的紐扣，語氣平淡卻沒有任何商量的餘地：「這種涉及到全資收購和法務剝離的案子，我知道你一個副總拍不了板。你去把我的原話，一字不差地帶給你們董事會和那幾家投資機構。」
「我只給你們二十四小時的時間考慮。明天這個時候，如果沒有一個讓我滿意的答覆，LY科技的併購團隊會立刻撤出京北。到時候，你們就留在這裡，慢慢等著法院的封條吧。」
說完，林淵根本不看周海的反應，轉頭對錢海酩使了個眼色。兩人直接推開會議室的大門，大步走了出去。
空蕩蕩的會議室里，只剩下周海一個人坐在椅子上。
良久，他長長的嘆了一口氣。
【感謝我兒子叫吳浩辰大佬的大神認證。這是專屬於您的加更，謝謝你的禮物。】
錢海酩繼續補充：「不僅如此，他們協議里肯定還有『拖拽權』（Drag-along right）。如果機構想止損賣掉公司，他們有權強迫創始人跟著一起按這個價格賣。按周海的說法，如果咱們出的收購價不夠填補當年那三千萬美金的坑，創始人就是在白打工甚至倒貼。周總剛才開口要一個億，其實就是算好了帳，想在還清資方的錢之後，給創始人團隊也留點，好安撫各方簽字同意。」
林淵聽完，瞬間瞭然。
說白了，就是背後的資本不願意割肉承認投資失敗，創始人又不想淨身出戶，兩邊在董事會裡僵住了，就想拉個外面的冤大頭來回本。
林淵重新看向周海：「周總，你們內部怎麼分、簽了什麼對賭協議，那是你們自己的問題，別拿來當成跟我討價還價的籌碼。我最多幫你們把公司面上的顯性債務清掉，比如欠薪、IDC機房尾款，保證你們不會被員工拉橫幅、被法院直接查封。至於你們背後那些資方當年投的三千萬美金……」
林淵伸出三根手指，語氣不容置疑：「現在，我最多以十分之一的價格回購。也就是三百萬美金，折合兩千萬。加上你們三千萬左右的債務，我付出的總成本在五千萬上下。這就是我收購你們100%股權的最終底線。」
「十分之一？！這絕對不可能！」周海語氣非常乾脆。「林總，這個價格太低了，如果按這個破產價成交，基金的GP（普通合伙人）根本沒法向背後的LP（出資人）交代！這已經不是錢的問題了，這會讓全行業都嘲笑他們沒有眼光投出了這樣的公司。」
林淵坐在椅子上，冷眼看著他，「周總，如果這些風投要考慮面子的話，他可以等到你們公司直接倒閉，那樣會更有面子。」
林淵的聲音在陰冷的會議室里迴蕩，字字誅心：「你們每個月幾百萬的運營成本在空燒，帳上現金流早就斷了。你今天拒絕我，再拖上一兩個月，你們唯一的結局就是破產清算。」
「到了法院強制清算那一步，你們引以為傲的地圖數據包根本賣不上價。至於那張你們當成救命稻草的甲級測繪牌照，在破產程序中想要完成法人主體的變更轉移，還要面對國家測繪局冗長的監管審批和嚴格限制，根本不是隨時能變現的流動資產。到時候，資方連這三百萬美金的現錢都拿不到，GP向LP交代的帳面回報率就是0！」
周海站在那裡，張了張嘴，卻一句話也反駁不出來。
因為他知道林淵講的這個話是正確的。這麼長時間以來，靈圖不是沒有試圖去和別人談收購，可是沒有人。願意去接手這個爛攤子。
同行只需要開價挖走他的核心工程架構師和地圖測繪師就可以了，完全沒有必要買下他的公司。而非這個行業的，看到你公司這麼爛，完全沒有盈利點。
行業當中有凱立德、高德這樣已經上市 IPO 的巨無霸，我買你幹什麼？
沒有人是傻子，動輒幾千萬、一個億的體量去買一家完全不能盈利和造血的公司。而且林淵買過來也沒指望這家公司能掙錢，這都是在為未來做鋪墊和投資。
你讓 2010 年的 12 月份，大家精準預測到未來外賣、打車等等一系列布局，這是不現實的。
除了那三家巨頭，那還是林淵親自上門跟他們密談之後，這些大佬才反應過來。
他們的下手動作很快，所以行業前三名的公司背後已經占了他們的影子。
周海嘆了一口氣，繼續開口說道：「林總，這個價格太低了，現在跟我們接觸的也不止林意見，百度那邊…」
林淵直接笑了，開口打斷：「我和 BAT 三家的老總都是認識的，你要不要我當你面打給李總？我看看他們百度是不是真的在收購你們的公司。」
一番話，把周海乾沉默了。他沒想到對面的這個年輕人能量這麼大，想來應該也不會是吹牛逼。
畢竟在這個年紀擁有這樣的身家，手段和能力絕非常人能及。在周海眼裡，林淵是一個背景通天的富二代，因為他不相信一個不到 20 歲的年輕人能做出這樣的事業。
既然背景通天，那麼認識一下這三家企業的掌門人，也不是什麼不能理解的事情。
所以他真信了。
看到對面周海沉默不說話，林淵乾脆利落地站起身來，「我這人談生意，不喜歡反覆拉扯，更不是來給失敗的資本做慈善的。兩千萬現金買斷所有優先股和普通股，外加承擔你們目前的常規債務。」
林淵理了理西裝的紐扣，語氣平淡卻沒有任何商量的餘地：「這種涉及到全資收購和法務剝離的案子，我知道你一個副總拍不了板。你去把我的原話，一字不差地帶給你們董事會和那幾家投資機構。」
「我只給你們二十四小時的時間考慮。明天這個時候，如果沒有一個讓我滿意的答覆，LY科技的併購團隊會立刻撤出京北。到時候，你們就留在這裡，慢慢等著法院的封條吧。」
說完，林淵根本不看周海的反應，轉頭對錢海酩使了個眼色。兩人直接推開會議室的大門，大步走了出去。
空蕩蕩的會議室里，只剩下周海一個人坐在椅子上。
良久，他長長的嘆了一口氣。
【感謝我兒子叫吳浩辰大佬的大神認證。這是專屬於您的加更，謝謝你的禮物。】