第663章 靈圖總部
第二天，林淵帶著錢海酩，直接來到了位於京北的靈圖公司總部。
走到前台報上姓名和來意時，前台的小姑娘反覆核對了好幾遍訪客登記表，眼神里滿是茫然，顯然根本沒聽過林淵這號人物。
一個體量曾經龐大的老牌科技企業，連前台都不認識如今網際網路圈風頭正盛的百億名企創始人，這足以從側面印證這家公司內部的僵化，以及信息閉塞爛到了什麼地步。
最後，還是在錢海酩遞上名片並嚴肅交涉後，前台才恍然大悟，意識到眼前這位年輕人是一位身家百億的CEO，而且今天是帶著真金白銀來談全資收購的。
電話打上去沒過多久，一個掛著部門負責人胸牌的中年男人匆匆趕了下來。他並不是靈圖的CEO，看到林淵的瞬間，臉上閃過一絲掩飾不住的震驚，大概是沒料到買家會這麼年輕。
「您好，我是靈圖的部門負責人，兩位這邊請。」
到了會議室，林淵落座後沒有客套，直奔主題：「前段時間，我們LY科技的同事跟你們接觸過收購方案。貴公司是一直沒考慮這方面，還是有其他打算？」
負責人擦了擦汗，掩飾道：「並不是沒考慮，只是下面人可能沒有把信息準確傳達，所以高層不太清楚這個事……」
林淵笑了笑，沒有去追究這種低級的場面話，直接打斷了他：「那你們公司現在到底誰說了算？」
負責人本能地還想端個架子，含糊其辭地撐一撐場面。跟這種做不了主的人繞彎子純屬浪費時間，林淵靠在椅子上直接開口道：
「貴公司現在是什麼情況，我大致是清楚的。真沒必要在我面前端著。如果我今天改變主意走出這個門，你想想你們會面臨什麼結果？你們連寫字樓的房租、機房伺服器的託管費，外加幾個月的違約金都付不出來了。還要我再往深了說嗎？」
負責人的臉色瞬間變了。他意識到眼前這位肯定是做足了功課的。底下的員工好幾個月沒發工資，已經鬧得不可開交，動不動就跑到公司門口舉牌子討薪。再裝下去，純屬小丑。
他趕緊拿出手機，跑出會議室去撥電話。由於靈圖現在的內部架構已經爛得不成樣子，派系林立，負責人打了半天電話，找了好幾圈人，最後才勉強確定了能拍板的董事會高層過來。
林淵在會議室里等了將近一個小時。
期間，他不停地翻看著錢海酩整理的盡調資料。在2010年12月底這個節點，靈圖已經處在破產清算的懸崖邊緣。
其實這也是那個時代很多倒下企業的真實寫照。不是所有的公司都能像LY科技那樣，老闆擁有絕對的一言堂控制權。
很多早期的創始人為了拿融資，不斷稀釋股權，最後手裡往往只剩下百分之三到五的股份，董事會的席位更是大半交給了資本方。強如英偉達的 CEO 黃仁勛也只有 3% 的股份。
資本覺得這樣好控制，但一旦遇到業務危機，公司沒有自身造血功能，業務跟不上時代，立刻就會陷入扯皮和癱瘓，最終失去獨角獸的光環，走向死亡。
靈圖為什麼會巨額虧損？林淵在心裡大致推演了一下。
首先他們的盈利模式太薄弱了。傳統圖商要麼是像凱立德那樣，把導航軟體裝在車機上賣給車主，跟4S店合作收授權費；要麼就是搞可攜式導航儀硬體，打包賣給下游企業。
這種重資產、低毛利的苦力活，在競爭對手如林的市場裡很難做。另一邊的高德已經在美股成功上市，背後的資本實力和對業務模型的構想，早就和靈圖不在一個維度了。
市場是殘酷的，只要你不行，立刻就會被淘汰，市場從來不會陪任何一家企業演戲。
如果自己接手這堆爛攤子，林淵的目標非常明確。他只保留兩個核心資產：第一個是負責外場測繪的大部隊，也就是那些天天開著雷達採集車在全國各地跑的基層團隊；第二個就是負責數據運維、地圖底層架構的工程師團隊。
這些人手裡有豐富的行業經驗，是重中之重。至於這幫人現在被欠薪逼得散落在哪，到時候還得花精力去重新挖回來。
畢竟未來的本地生活O2O、打車、外賣、快遞物流，全都需要這張底層地圖來做基礎服務支撐。
不過，林淵也深知在接下來的談判中絕對不能表現得太過急切，平白無故多花冤枉錢，沒有任何必要。
其實林淵不知道的是，自從上次閉門會之後，巨頭們早就在暗中加速布局了。
靈圖之所以加速走到今天這步田地，和百度脫不開關係——百度為了進軍移動端地圖，正在瘋狂挖角靈圖的核心架構師；而高德的背後，已經開始浮現阿里的身影；至於另一家巨頭企鵝，則早早地把擁有官方背景的四維圖新拉進了自己的陣營。
巨頭們的心思全在底層的軍備競賽上。
反倒是像正在做電商的東子和蘇寧的張近東，兩人正忙著在線下倉儲和價格戰上死磕，心思完全不在地圖這個賽道上。
所以，有些企業在未來能成功，有些企業掉隊，從來都不是偶然性決定的。
就在林淵思緒翻飛時，會議室的門被推開了。
走進來的是代表靈圖目前最高決策層的核心高管（資方與董事會代表）。他看到坐在會議桌主位的林淵時，眼中滿是掩飾不住的震驚和詫異。
他確實沒想到，在靈圖已經被業界視為棄子的今天，竟然真有人願意帶著真金白銀來談收購。
而且這位金主竟然這麼年輕，以至於之前底下的業務員匯報時，他們董事會都一度以為遇到了來騙錢的騙子。
林淵沒有擺架子，直接站起身，對他微笑著點了點頭：「你好，我是林淵，LY科技的。」
對面的高管深吸了一口氣，壓下心中的驚訝，趕緊走上前伸出手，自我介紹了一番後，拉開椅子，在談判桌的對面坐了下來。
【再次感謝小張不想寫了的禮物之王，這是第五更，對吧？你的還完了，後面還有個大佬刷了兩個禮物之王，還有一大堆，反正欠二三十章呢。】
走到前台報上姓名和來意時，前台的小姑娘反覆核對了好幾遍訪客登記表，眼神里滿是茫然，顯然根本沒聽過林淵這號人物。
一個體量曾經龐大的老牌科技企業，連前台都不認識如今網際網路圈風頭正盛的百億名企創始人，這足以從側面印證這家公司內部的僵化，以及信息閉塞爛到了什麼地步。
最後，還是在錢海酩遞上名片並嚴肅交涉後，前台才恍然大悟，意識到眼前這位年輕人是一位身家百億的CEO，而且今天是帶著真金白銀來談全資收購的。
電話打上去沒過多久，一個掛著部門負責人胸牌的中年男人匆匆趕了下來。他並不是靈圖的CEO，看到林淵的瞬間，臉上閃過一絲掩飾不住的震驚，大概是沒料到買家會這麼年輕。
「您好，我是靈圖的部門負責人，兩位這邊請。」
到了會議室，林淵落座後沒有客套，直奔主題：「前段時間，我們LY科技的同事跟你們接觸過收購方案。貴公司是一直沒考慮這方面，還是有其他打算？」
負責人擦了擦汗，掩飾道：「並不是沒考慮，只是下面人可能沒有把信息準確傳達，所以高層不太清楚這個事……」
林淵笑了笑，沒有去追究這種低級的場面話，直接打斷了他：「那你們公司現在到底誰說了算？」
負責人本能地還想端個架子，含糊其辭地撐一撐場面。跟這種做不了主的人繞彎子純屬浪費時間，林淵靠在椅子上直接開口道：
「貴公司現在是什麼情況，我大致是清楚的。真沒必要在我面前端著。如果我今天改變主意走出這個門，你想想你們會面臨什麼結果？你們連寫字樓的房租、機房伺服器的託管費，外加幾個月的違約金都付不出來了。還要我再往深了說嗎？」
負責人的臉色瞬間變了。他意識到眼前這位肯定是做足了功課的。底下的員工好幾個月沒發工資，已經鬧得不可開交，動不動就跑到公司門口舉牌子討薪。再裝下去，純屬小丑。
他趕緊拿出手機，跑出會議室去撥電話。由於靈圖現在的內部架構已經爛得不成樣子，派系林立，負責人打了半天電話，找了好幾圈人，最後才勉強確定了能拍板的董事會高層過來。
林淵在會議室里等了將近一個小時。
期間，他不停地翻看著錢海酩整理的盡調資料。在2010年12月底這個節點，靈圖已經處在破產清算的懸崖邊緣。
其實這也是那個時代很多倒下企業的真實寫照。不是所有的公司都能像LY科技那樣，老闆擁有絕對的一言堂控制權。
很多早期的創始人為了拿融資，不斷稀釋股權，最後手裡往往只剩下百分之三到五的股份，董事會的席位更是大半交給了資本方。強如英偉達的 CEO 黃仁勛也只有 3% 的股份。
資本覺得這樣好控制，但一旦遇到業務危機，公司沒有自身造血功能，業務跟不上時代，立刻就會陷入扯皮和癱瘓，最終失去獨角獸的光環，走向死亡。
靈圖為什麼會巨額虧損？林淵在心裡大致推演了一下。
首先他們的盈利模式太薄弱了。傳統圖商要麼是像凱立德那樣，把導航軟體裝在車機上賣給車主，跟4S店合作收授權費；要麼就是搞可攜式導航儀硬體，打包賣給下游企業。
這種重資產、低毛利的苦力活，在競爭對手如林的市場裡很難做。另一邊的高德已經在美股成功上市，背後的資本實力和對業務模型的構想，早就和靈圖不在一個維度了。
市場是殘酷的，只要你不行，立刻就會被淘汰，市場從來不會陪任何一家企業演戲。
如果自己接手這堆爛攤子，林淵的目標非常明確。他只保留兩個核心資產：第一個是負責外場測繪的大部隊，也就是那些天天開著雷達採集車在全國各地跑的基層團隊；第二個就是負責數據運維、地圖底層架構的工程師團隊。
這些人手裡有豐富的行業經驗，是重中之重。至於這幫人現在被欠薪逼得散落在哪，到時候還得花精力去重新挖回來。
畢竟未來的本地生活O2O、打車、外賣、快遞物流，全都需要這張底層地圖來做基礎服務支撐。
不過，林淵也深知在接下來的談判中絕對不能表現得太過急切，平白無故多花冤枉錢，沒有任何必要。
其實林淵不知道的是，自從上次閉門會之後，巨頭們早就在暗中加速布局了。
靈圖之所以加速走到今天這步田地，和百度脫不開關係——百度為了進軍移動端地圖，正在瘋狂挖角靈圖的核心架構師；而高德的背後，已經開始浮現阿里的身影；至於另一家巨頭企鵝，則早早地把擁有官方背景的四維圖新拉進了自己的陣營。
巨頭們的心思全在底層的軍備競賽上。
反倒是像正在做電商的東子和蘇寧的張近東，兩人正忙著在線下倉儲和價格戰上死磕，心思完全不在地圖這個賽道上。
所以，有些企業在未來能成功，有些企業掉隊，從來都不是偶然性決定的。
就在林淵思緒翻飛時，會議室的門被推開了。
走進來的是代表靈圖目前最高決策層的核心高管（資方與董事會代表）。他看到坐在會議桌主位的林淵時，眼中滿是掩飾不住的震驚和詫異。
他確實沒想到，在靈圖已經被業界視為棄子的今天，竟然真有人願意帶著真金白銀來談收購。
而且這位金主竟然這麼年輕，以至於之前底下的業務員匯報時，他們董事會都一度以為遇到了來騙錢的騙子。
林淵沒有擺架子，直接站起身，對他微笑著點了點頭：「你好，我是林淵，LY科技的。」
對面的高管深吸了一口氣，壓下心中的驚訝，趕緊走上前伸出手，自我介紹了一番後，拉開椅子，在談判桌的對面坐了下來。
【再次感謝小張不想寫了的禮物之王，這是第五更，對吧？你的還完了，後面還有個大佬刷了兩個禮物之王，還有一大堆，反正欠二三十章呢。】