第662章 互有算計
林淵剛踏出酒店大門，老周就快步從後面趕了上來。
「林老弟，走這麼快幹嘛？」老周拍了拍林淵的肩膀，熱情地笑道，「既然來到了京北我的地盤，我做個東，請你吃頓便飯，咱們私下聊聊？」
林淵停下腳步，瞬間換上了一副笑臉：「那肯定的。周哥願意請我吃飯，那是我不勝感激啊。」
兩人相視哈哈大笑，完全沒有了剛才在會場裡的劍拔弩張，並肩上車來到了一家極其高檔私密的私房菜館。
進了包廂，服務員倒上茶水退下後，兩人分賓主落座。
老周沒有端茶，而是直奔主題：「老弟，你在移動即時通訊上的布局，絕對是有遠見的。剛才在會上，你算是替哥哥我狠狠出了一口惡氣。」
「唉，這也全憑周哥你在會上仗義執言、幫忙打掩護。」林淵順水推舟地捧了一句，「後續我們在推廣上，肯定還要仰仗360龐大的PC端彈窗資源，周哥你可得大力支持啊。」
老周哈哈一笑，大包大攬：「那是肯定的，咱們自家兄弟不說兩家話。」
頓了頓，老周的眼神突然變得有些深邃，看似隨口地問了一句：「哦對了，今天跟你吃飯，其實也就是想問問。你那個微信項目現在很不錯，我個人或者360這邊，能不能想辦法入點股份啊？」
林淵夾菜的筷子微微一頓，眼神微不可察地斂了斂。
果然，這種在商場裡摸爬滾打了十幾年的老狐狸，專門攢的飯局、拉的關係，從來都不是單純的欣賞，每一步都是帶著強烈的利益目的性的。
林淵在腦子裡飛速盤算了一下利益得失，放下筷子，微笑著點了點頭：「可以啊。要不這樣，咱們採用交叉持股的方式，互相置換一下股份吧？我也拿出對等的資源，適當入股一下你們360的母公司，不知道周哥能不能同意？」
老周端著茶杯的手停在了半空，深深地看了一眼眼前這個不到二十歲的年輕人。
他突然意識到，眼前這位林淵，絕對不是那種三言兩語、打打感情牌就能忽悠瘸的角色。
老周在心裡仔細盤算了一番。林淵現在的微信雖然做得風生水起，但僅憑一個還沒完全證明自己護城河的「微信」股份，就想直接置換已經基本坐穩PC安全市場龍頭的360股份，他肯定是吃虧的。
但是，如果現在直接開口向林淵要真金白銀的現金入股，依照這小子的精明程度，未必會痛快答應，弄不好還會傷了剛建立起來的同盟和氣。
一時之間，包廂里安靜了下來，兩人都在默默喝茶，誰也沒有再先開口。
沉默了片刻後，老周放下茶杯，抬起頭做出了決定：「行！那咱們就互相置換百分之一的股份。不過老弟，咱們親兄弟明算帳，你可不能隨便弄個空殼的皮包公司股份來糊弄我啊。」
林淵爽朗地哈哈大笑：「周哥你放一萬個心。我已經在著手剝離內部架構了，微信會作為一個完全獨立結算的子公司存在。到時候，我直接拿微信這個核心子公司的百分之一股份，跟你簽置換協議。」
達成初步共識後，包廂里的氣氛再次熱烈起來。兩人開始推杯換盞，一邊痛罵企鵝的霸道做派，一邊展望著未來打通PC端與移動端的美好前景。
但在熱絡的表象下，兩人心裡各自都有著截然不同的算盤。
老周心裡的底線很清晰：企鵝那個龐然大物的競品馬上就要面世了。自己這百分之一的置換協議只是口頭答應，接下來的法務盡調、條款對接這套流程極其繁瑣。
而且馬上就要臨近年關，公司各項業務肯定會放緩甚至停擺一段時間。這期間，他正好可以名正言順地拖延一下，先觀察林淵幾個月。
如果微信真的能在企鵝的絞殺下撐過這段危險期，他再正式簽合同置換也不遲；如果微信死了，那今天這頓飯就當是交了個朋友。
而林淵的想法則更加現實。
眼下面對企鵝這種級別的大敵，必須要把朋友搞得多多的。用一個尚未盈利的微信子公司百分之一的股份，換取360龐大的流量支持和一個強力盟友，這筆買賣不僅不離譜，反而非常划算。
而且，微信未來真正賺錢的核心項目（如支付、遊戲聯運），到時候完全可以通過VIE架構或者再次剝離子公司的方式進行風險隔離。
把生意做到這個份上，林淵在心智上已經完成了一次徹底的蛻變。
他已經不再是剛重生時那個天真爛漫、覺得好東西必須死死抱在懷裡誰也不能分一杯羹的愣頭青了。當初宋明教給他的「分潤與共贏」的道理，他現在運用得也算是爐火純青。
至於今天為什麼當場翻臉？
因為有些企業之間，由於賽道不同，是可以談利益交換的；但像企鵝這種在社交領域擁有絕對霸權的企業，只要你踏入了這個賽道，不管你交不交朋友，對方都必須要弄死你。
因為你觸及到了別人最底層的核心利益，這種零和博弈不可能存在共存，只有你死我活的二選一。
酒局在賓主盡歡中結束。
晚上，林淵帶著幾分酒意回到了下榻的酒店。他洗了把臉，讓自己清醒過來。
明天的行程同樣緊湊。他準備親自去那家叫「靈圖」的地圖公司實地考察一下爛攤子，順便抽空去拜訪一下雷布斯。
畢竟雷布斯的金山和小米總部都在京北。對於這位後世大名鼎鼎的雷總，林淵心裡還是非常欽佩的。之前雷布斯的那些演講和商業布局，給他帶來過極大的震撼。
趁著這個機會，多和這些在時代的浪潮中真正殺出來的頂級大佬交流學習，終歸是沒有錯的。
【再次感謝小張不想寫了的禮物之王，這是第四根對吧？是不是還差一根？】
「林老弟，走這麼快幹嘛？」老周拍了拍林淵的肩膀，熱情地笑道，「既然來到了京北我的地盤，我做個東，請你吃頓便飯，咱們私下聊聊？」
林淵停下腳步，瞬間換上了一副笑臉：「那肯定的。周哥願意請我吃飯，那是我不勝感激啊。」
兩人相視哈哈大笑，完全沒有了剛才在會場裡的劍拔弩張，並肩上車來到了一家極其高檔私密的私房菜館。
進了包廂，服務員倒上茶水退下後，兩人分賓主落座。
老周沒有端茶，而是直奔主題：「老弟，你在移動即時通訊上的布局，絕對是有遠見的。剛才在會上，你算是替哥哥我狠狠出了一口惡氣。」
「唉，這也全憑周哥你在會上仗義執言、幫忙打掩護。」林淵順水推舟地捧了一句，「後續我們在推廣上，肯定還要仰仗360龐大的PC端彈窗資源，周哥你可得大力支持啊。」
老周哈哈一笑，大包大攬：「那是肯定的，咱們自家兄弟不說兩家話。」
頓了頓，老周的眼神突然變得有些深邃，看似隨口地問了一句：「哦對了，今天跟你吃飯，其實也就是想問問。你那個微信項目現在很不錯，我個人或者360這邊，能不能想辦法入點股份啊？」
林淵夾菜的筷子微微一頓，眼神微不可察地斂了斂。
果然，這種在商場裡摸爬滾打了十幾年的老狐狸，專門攢的飯局、拉的關係，從來都不是單純的欣賞，每一步都是帶著強烈的利益目的性的。
林淵在腦子裡飛速盤算了一下利益得失，放下筷子，微笑著點了點頭：「可以啊。要不這樣，咱們採用交叉持股的方式，互相置換一下股份吧？我也拿出對等的資源，適當入股一下你們360的母公司，不知道周哥能不能同意？」
老周端著茶杯的手停在了半空，深深地看了一眼眼前這個不到二十歲的年輕人。
他突然意識到，眼前這位林淵，絕對不是那種三言兩語、打打感情牌就能忽悠瘸的角色。
老周在心裡仔細盤算了一番。林淵現在的微信雖然做得風生水起，但僅憑一個還沒完全證明自己護城河的「微信」股份，就想直接置換已經基本坐穩PC安全市場龍頭的360股份，他肯定是吃虧的。
但是，如果現在直接開口向林淵要真金白銀的現金入股，依照這小子的精明程度，未必會痛快答應，弄不好還會傷了剛建立起來的同盟和氣。
一時之間，包廂里安靜了下來，兩人都在默默喝茶，誰也沒有再先開口。
沉默了片刻後，老周放下茶杯，抬起頭做出了決定：「行！那咱們就互相置換百分之一的股份。不過老弟，咱們親兄弟明算帳，你可不能隨便弄個空殼的皮包公司股份來糊弄我啊。」
林淵爽朗地哈哈大笑：「周哥你放一萬個心。我已經在著手剝離內部架構了，微信會作為一個完全獨立結算的子公司存在。到時候，我直接拿微信這個核心子公司的百分之一股份，跟你簽置換協議。」
達成初步共識後，包廂里的氣氛再次熱烈起來。兩人開始推杯換盞，一邊痛罵企鵝的霸道做派，一邊展望著未來打通PC端與移動端的美好前景。
但在熱絡的表象下，兩人心裡各自都有著截然不同的算盤。
老周心裡的底線很清晰：企鵝那個龐然大物的競品馬上就要面世了。自己這百分之一的置換協議只是口頭答應，接下來的法務盡調、條款對接這套流程極其繁瑣。
而且馬上就要臨近年關，公司各項業務肯定會放緩甚至停擺一段時間。這期間，他正好可以名正言順地拖延一下，先觀察林淵幾個月。
如果微信真的能在企鵝的絞殺下撐過這段危險期，他再正式簽合同置換也不遲；如果微信死了，那今天這頓飯就當是交了個朋友。
而林淵的想法則更加現實。
眼下面對企鵝這種級別的大敵，必須要把朋友搞得多多的。用一個尚未盈利的微信子公司百分之一的股份，換取360龐大的流量支持和一個強力盟友，這筆買賣不僅不離譜，反而非常划算。
而且，微信未來真正賺錢的核心項目（如支付、遊戲聯運），到時候完全可以通過VIE架構或者再次剝離子公司的方式進行風險隔離。
把生意做到這個份上，林淵在心智上已經完成了一次徹底的蛻變。
他已經不再是剛重生時那個天真爛漫、覺得好東西必須死死抱在懷裡誰也不能分一杯羹的愣頭青了。當初宋明教給他的「分潤與共贏」的道理，他現在運用得也算是爐火純青。
至於今天為什麼當場翻臉？
因為有些企業之間，由於賽道不同，是可以談利益交換的；但像企鵝這種在社交領域擁有絕對霸權的企業，只要你踏入了這個賽道，不管你交不交朋友，對方都必須要弄死你。
因為你觸及到了別人最底層的核心利益，這種零和博弈不可能存在共存，只有你死我活的二選一。
酒局在賓主盡歡中結束。
晚上，林淵帶著幾分酒意回到了下榻的酒店。他洗了把臉，讓自己清醒過來。
明天的行程同樣緊湊。他準備親自去那家叫「靈圖」的地圖公司實地考察一下爛攤子，順便抽空去拜訪一下雷布斯。
畢竟雷布斯的金山和小米總部都在京北。對於這位後世大名鼎鼎的雷總，林淵心裡還是非常欽佩的。之前雷布斯的那些演講和商業布局，給他帶來過極大的震撼。
趁著這個機會，多和這些在時代的浪潮中真正殺出來的頂級大佬交流學習，終歸是沒有錯的。
【再次感謝小張不想寫了的禮物之王，這是第四根對吧？是不是還差一根？】