第574章 達成合作。
聽到對面的年輕人開出這樣的條件，雷布斯思考了一會。
「企鵝的這波投資併購，你既然拒絕了，那就說明你要硬抗到底。」雷布斯靠在椅背上，面帶微笑，「等你真正在市場上活下來，站穩了腳跟，我們再聊，如何？」
林淵笑著點了點頭，語氣很輕鬆：「這個是自然。如果我沒猜錯的話，雷總的手機，大概要到11年七八月份才能面世吧？」
林淵話音剛落，雷布斯眼底閃過一絲錯愕。
七八月份？
這小子怎麼會知道？！
因為雷布斯自己抽調了人手去搞了米聊。所以本來打算明年上半年儘快做出一批樣品機，投入市場試一下水，但是現在為了產品和系統的完善，不得不推遲到七八月份，因為 6 月份會和蘋果撞車。這是屬於找死。
可是這個事情，他連自己的核心團隊還沒有同步，對面的林淵怎麼就知道？難道是靠推算的嗎？
看著雷布斯的表情，林淵心裡暗爽。其實他純粹是瞎忽悠的，前世他哪記得那麼清楚，大概印象就是八九月份發售，隨口一詐，看來是詐准了。
林淵沒給雷布斯細想的時間，直接趁熱打鐵：「那就以半年為期！到明年6月份，如果微信日活達到500萬，月活達到5000萬。我們今天約定的事情就自動生效。前兩款的具體細節，咱們現在就可以定下來，不知道雷總意下如何？」
雷布斯沉默了幾秒。
半年，月活五千萬，日活五百萬。
如果在企鵝的瘋狂圍剿下真能幹到這個數據，那絕對是撕開了即時通訊市場的一道大口子。
不過這小子連語音交互這種底層邏輯都能搞出來，說不定還真有希望。
反正達不到協議就自動作廢，自己怎麼算都不吃虧。現在自己剛起步，未來啥樣也說不準，權當提前布個局。
「林總把話都說到這份上了。」雷布斯笑了起來，「給出這麼寬鬆的條件，我要是再不答應，那就有點不識好歹了。」
「行，那咱們就聊一下合作細節。」林淵目光灼灼，「第一個條件，如果我完成了剛剛約定的日活與月活，我每部手機象徵性補貼一塊錢。如果沒完成，我補十塊錢。」
「第二個股份出讓，也是同理。如果沒完成，我出讓10%的股份，以一塊錢的象徵性價格給雷總。但如果完成了，我只出讓5%。同時，雷總，你的粗糧公司。我也要 5% 的股份。」
說到這裡，林淵笑了笑：「但是，條款里必須要寫清楚。以後粗糧手機出廠的時候，默認都要安裝這個應用，且，絕對不能卸載！」
此話一出，雷布斯若有所思地看了林淵一會。10 塊錢不算少了，哪怕賣出 100 萬部，那麼也是 1000 萬，這是實打實的現金補貼。
而且前面掛著對賭協議，並不是沒有任何附加條件的。
至於第二個 5% 的股份，如果到時候真的這個微信可以做到這個程度，那麼它就還值劉熾平開出來的 15 億美金這個價格。
企鵝這家公司從來沒有那麼簡單，真的能在未來半年之內和企鵝掰掰手腕，能搶下地盤的話，那就證明這個微信潛力巨大。
雷布斯是搞技術出身的，從技術上來說，林淵某些程度上比他還要再強。這也是為什麼今天他會認真地思考這些問題的原因。
「林總，預裝沒問題，但是不可卸載？這是流氓軟體的玩法。」雷布斯毫不客氣地回絕，「我要做的是極致用戶體驗的手機，這一條，絕對不行。」
「如果是現在的微信，那叫流氓軟體。但如果它是擁有五千萬月活的超級應用呢？」林淵毫不退讓地對視回去，「到那個時候，微信就是基礎設施。我不信雷總你會覺得，用戶買了手機會去卸載發簡訊和打電話的功能。」
雷布斯眉頭緊鎖，腦子裡瘋狂計算著得失，隨即說道：「就算它是基礎設施，5%的股份換系統底層的最高綁定權限，林總。如果不能卸載，就算你對賭成功了，5%也太少。更何況我也要給你 5%。」
「雷總，這半年如果我真的能做到這個市場份額，那麼這家公司的估值你覺得會是多少？」林淵笑了笑，語氣放緩，「不可卸載是我的底線，不然我前面的條件幾乎就是白送了。」
「十塊錢的對賭，風險是你自己擔的，不能轉嫁給粗糧的用戶體驗。」雷布斯敏銳地抓住了核心，「不可卸載可以談，但我有兩個前提。第一，微信的後台耗電量、內存占用和安裝包大小，必須達到粗糧系統級的標準；第二，如果對賭成功，除了那5%，我要求擁有在下一輪融資時，按照市場估值跟投5%的優先權。」
「優化標準我絕對配合，我自己就是做產品出身的，不會砸自己的牌子。優先跟投權也可以給。」林淵腦子轉得飛快，立刻切入下一個訴求，「但是，既然不可卸載，我要微信放在手機第一屏底部的Dock欄（固定欄）上！」
「第一屏底部？不可能！」雷布斯想都沒想就拒絕了，「底部的四個黃金位置是留給電話、簡訊、瀏覽器和通訊錄的。最多給你首屏的默認文件夾里！」
「那就把簡訊擠掉，放微信。」林淵步步緊逼。
「林總，咱們手機還沒造出來呢，你這就要連鍋端了？」雷布斯擺了擺手，「退一步，首屏獨立圖標，不進文件夾。至於底部的Dock欄，看你以後產品的發展，這是我的底線了。」
林淵知道火候到了，見好就收，伸出右手：「成交！具體的條款，咱們回去讓法務部去摳字眼結算。」
兩隻手緊緊握在了一起。
正事談完，氣氛頓時輕鬆了不少。兩人靠在沙發上，就著未來的移動網際網路應用生態推演了起來。
接下來的聊天裡，林淵幾乎都是多聽少說。
越聽，林淵心裡越是震撼。雷布斯對未來市場的預知、對軟硬體結合的戰略眼光，非常超前。很多林淵憑藉著未來十幾年的記憶才知道的發展趨勢，雷布斯單憑現在的局勢和邏輯推演，竟然就能看透個七七八八！
林淵暗暗心驚，他不敢多說怕露怯，只是吸收著這些商業邏輯。
他雖然重生了，經歷過那個年代，但他前世畢竟沒有自己親手創辦過這種級別的企業。眼界、格局、手腕，這些東西不是靠重生的「外掛」就能自動拉滿的。
人在什麼時候，都得要去學習。
但是很多人對「學習」有著一個極大的誤區。總覺得學校就是用來學習的，讀書就等於學習。
這其實是一種非常愚蠢的想法。
學校是學不會真正意義上的「學習」的。學校教授你的知識，並不能讓你在社會上學會很多立足的東西，它只會讓你知道一些可有可無，甚至一輩子都可以不用知道的事情。它教不會你如何在頂級的商業博弈里切中要害，教不會你如何看透行業的底層邏輯。
真正的學習，就是在實戰中，像海綿一樣，去吸收那些真正站在金字塔尖的人的思維方式。
而對面的雷布斯，就是現階段最好的一位導師。
【今天第一章，我先把 1 萬字寫完，然後昨天還欠兩萬個字。我記得的，昨天喝了點酒，睡著了】
「企鵝的這波投資併購，你既然拒絕了，那就說明你要硬抗到底。」雷布斯靠在椅背上，面帶微笑，「等你真正在市場上活下來，站穩了腳跟，我們再聊，如何？」
林淵笑著點了點頭，語氣很輕鬆：「這個是自然。如果我沒猜錯的話，雷總的手機，大概要到11年七八月份才能面世吧？」
林淵話音剛落，雷布斯眼底閃過一絲錯愕。
七八月份？
這小子怎麼會知道？！
因為雷布斯自己抽調了人手去搞了米聊。所以本來打算明年上半年儘快做出一批樣品機，投入市場試一下水，但是現在為了產品和系統的完善，不得不推遲到七八月份，因為 6 月份會和蘋果撞車。這是屬於找死。
可是這個事情，他連自己的核心團隊還沒有同步，對面的林淵怎麼就知道？難道是靠推算的嗎？
看著雷布斯的表情，林淵心裡暗爽。其實他純粹是瞎忽悠的，前世他哪記得那麼清楚，大概印象就是八九月份發售，隨口一詐，看來是詐准了。
林淵沒給雷布斯細想的時間，直接趁熱打鐵：「那就以半年為期！到明年6月份，如果微信日活達到500萬，月活達到5000萬。我們今天約定的事情就自動生效。前兩款的具體細節，咱們現在就可以定下來，不知道雷總意下如何？」
雷布斯沉默了幾秒。
半年，月活五千萬，日活五百萬。
如果在企鵝的瘋狂圍剿下真能幹到這個數據，那絕對是撕開了即時通訊市場的一道大口子。
不過這小子連語音交互這種底層邏輯都能搞出來，說不定還真有希望。
反正達不到協議就自動作廢，自己怎麼算都不吃虧。現在自己剛起步，未來啥樣也說不準，權當提前布個局。
「林總把話都說到這份上了。」雷布斯笑了起來，「給出這麼寬鬆的條件，我要是再不答應，那就有點不識好歹了。」
「行，那咱們就聊一下合作細節。」林淵目光灼灼，「第一個條件，如果我完成了剛剛約定的日活與月活，我每部手機象徵性補貼一塊錢。如果沒完成，我補十塊錢。」
「第二個股份出讓，也是同理。如果沒完成，我出讓10%的股份，以一塊錢的象徵性價格給雷總。但如果完成了，我只出讓5%。同時，雷總，你的粗糧公司。我也要 5% 的股份。」
說到這裡，林淵笑了笑：「但是，條款里必須要寫清楚。以後粗糧手機出廠的時候，默認都要安裝這個應用，且，絕對不能卸載！」
此話一出，雷布斯若有所思地看了林淵一會。10 塊錢不算少了，哪怕賣出 100 萬部，那麼也是 1000 萬，這是實打實的現金補貼。
而且前面掛著對賭協議，並不是沒有任何附加條件的。
至於第二個 5% 的股份，如果到時候真的這個微信可以做到這個程度，那麼它就還值劉熾平開出來的 15 億美金這個價格。
企鵝這家公司從來沒有那麼簡單，真的能在未來半年之內和企鵝掰掰手腕，能搶下地盤的話，那就證明這個微信潛力巨大。
雷布斯是搞技術出身的，從技術上來說，林淵某些程度上比他還要再強。這也是為什麼今天他會認真地思考這些問題的原因。
「林總，預裝沒問題，但是不可卸載？這是流氓軟體的玩法。」雷布斯毫不客氣地回絕，「我要做的是極致用戶體驗的手機，這一條，絕對不行。」
「如果是現在的微信，那叫流氓軟體。但如果它是擁有五千萬月活的超級應用呢？」林淵毫不退讓地對視回去，「到那個時候，微信就是基礎設施。我不信雷總你會覺得，用戶買了手機會去卸載發簡訊和打電話的功能。」
雷布斯眉頭緊鎖，腦子裡瘋狂計算著得失，隨即說道：「就算它是基礎設施，5%的股份換系統底層的最高綁定權限，林總。如果不能卸載，就算你對賭成功了，5%也太少。更何況我也要給你 5%。」
「雷總，這半年如果我真的能做到這個市場份額，那麼這家公司的估值你覺得會是多少？」林淵笑了笑，語氣放緩，「不可卸載是我的底線，不然我前面的條件幾乎就是白送了。」
「十塊錢的對賭，風險是你自己擔的，不能轉嫁給粗糧的用戶體驗。」雷布斯敏銳地抓住了核心，「不可卸載可以談，但我有兩個前提。第一，微信的後台耗電量、內存占用和安裝包大小，必須達到粗糧系統級的標準；第二，如果對賭成功，除了那5%，我要求擁有在下一輪融資時，按照市場估值跟投5%的優先權。」
「優化標準我絕對配合，我自己就是做產品出身的，不會砸自己的牌子。優先跟投權也可以給。」林淵腦子轉得飛快，立刻切入下一個訴求，「但是，既然不可卸載，我要微信放在手機第一屏底部的Dock欄（固定欄）上！」
「第一屏底部？不可能！」雷布斯想都沒想就拒絕了，「底部的四個黃金位置是留給電話、簡訊、瀏覽器和通訊錄的。最多給你首屏的默認文件夾里！」
「那就把簡訊擠掉，放微信。」林淵步步緊逼。
「林總，咱們手機還沒造出來呢，你這就要連鍋端了？」雷布斯擺了擺手，「退一步，首屏獨立圖標，不進文件夾。至於底部的Dock欄，看你以後產品的發展，這是我的底線了。」
林淵知道火候到了，見好就收，伸出右手：「成交！具體的條款，咱們回去讓法務部去摳字眼結算。」
兩隻手緊緊握在了一起。
正事談完，氣氛頓時輕鬆了不少。兩人靠在沙發上，就著未來的移動網際網路應用生態推演了起來。
接下來的聊天裡，林淵幾乎都是多聽少說。
越聽，林淵心裡越是震撼。雷布斯對未來市場的預知、對軟硬體結合的戰略眼光，非常超前。很多林淵憑藉著未來十幾年的記憶才知道的發展趨勢，雷布斯單憑現在的局勢和邏輯推演，竟然就能看透個七七八八！
林淵暗暗心驚，他不敢多說怕露怯，只是吸收著這些商業邏輯。
他雖然重生了，經歷過那個年代，但他前世畢竟沒有自己親手創辦過這種級別的企業。眼界、格局、手腕，這些東西不是靠重生的「外掛」就能自動拉滿的。
人在什麼時候，都得要去學習。
但是很多人對「學習」有著一個極大的誤區。總覺得學校就是用來學習的，讀書就等於學習。
這其實是一種非常愚蠢的想法。
學校是學不會真正意義上的「學習」的。學校教授你的知識，並不能讓你在社會上學會很多立足的東西，它只會讓你知道一些可有可無，甚至一輩子都可以不用知道的事情。它教不會你如何在頂級的商業博弈里切中要害，教不會你如何看透行業的底層邏輯。
真正的學習，就是在實戰中，像海綿一樣，去吸收那些真正站在金字塔尖的人的思維方式。
而對面的雷布斯，就是現階段最好的一位導師。
【今天第一章，我先把 1 萬字寫完，然後昨天還欠兩萬個字。我記得的，昨天喝了點酒，睡著了】