第573章 這小子精的跟猴似的。
兩人在一家私密性很好的高端私房菜館包廂里落座。隨便點了幾個招牌菜，等服務員將菜品上齊，退出去關好門後，林淵收起了之前那副人畜無害的笑臉，直接切入了正題。
「雷總，剛才在企鵝的會議室里，我絕對沒有跟您瞎說套話。對於您，我是打心底里非常崇拜的。」林淵端起茶杯，神色認真。
對面的雷布斯笑了笑，擺擺手說：「那我可真是太榮幸了。不過林總，你今天特意單獨約我出來，應該不是只為了說這些客套話的吧？」
林淵點了點頭，放下茶杯，單刀直入：「是的。雷總，我想投資您正在籌辦的『粗糧』科技。因為我堅信，這家公司以後一定會非常有前景，不知道我有沒有這個上車合作的機會？」
聽到這句話，雷布斯端著茶杯的手明顯停頓了一下，眼中閃過一絲極大的詫異。
他完全不知道對面這個年輕人唱的是哪一出。他今天跑來深市企鵝總部，第一個是因為企鵝的體量擺在那裡，他確實想來交流學習一下；第二個，企鵝擁有龐大的流量人脈和渠道資源，這是剛起步的粗糧非常需要的必備品。
當然，還有一個隱秘的目的就是挖人——粗糧現在太缺人了，他天天往谷歌、摩托羅拉這些大廠跑，但在地推營銷和特定技術領域，核心人才還是差了不少。
可是眼前的林淵呢？LY科技明顯也是個剛剛起步的初創公司。雖然借著微信這段時間的爆發，估值被炒得挺高，但如果你來投資粗糧，你能帶來什麼？
投資圈最核心的前提是資源互換！我光拿你的錢有什麼意義？如果是純粹缺現金，雷布斯他根本不缺。早年金山的老闆求伯君隨時能給他投，更別提他背後那群身家億萬的投資圈老朋友了。
看著陷入沉默、沒有接話的雷布斯，林淵也不著急，自顧自地夾了口菜吃著。
過了一會兒，雷布斯放下筷子，語氣十分坦誠：「林總，你這個要求，我恐怕無法答應你。我們創始團隊的個人股權分配，還有粗糧未來具體的投融資細節，內部已經基本計劃好了。」
雷布斯看著林淵，把話說得很透：「我也說句大實話。林總，你現在做的是純軟體賽道，你入股的話，沒法給我們粗糧帶來硬體供應鏈或者線下渠道等實際上的資源置換與支持。如果僅僅單純是拿錢砸進來，那這筆投資對我雷某人來說，沒有任何意義。」
林淵點了點頭，表情沒有任何波瀾，這完全在預料之中。
畢竟是第一次私下見面，以雷布斯這種老江湖的投資邏輯和個人主見，怎麼可能隨隨便便就讓一個認識不到半天的陌生人入局自己最核心的底牌項目？
「行，那我懂了。」林淵笑了笑，順勢換了套招式，「那雷總，咱們換一個合作方法。」
看著林淵瞬間拋棄了剛才在企鵝VIP室里那種裝傻充愣的呆子模樣，氣場變得分外銳利，雷布斯心裡對這個年輕人的評價，不由得又拔高了幾分。
雷布斯點點頭，示意他繼續。
林淵雙手交叉放在桌面上，眼神灼灼：「我想跟粗糧達成最深度的戰略合作。等您的智慧型手機正式量產出貨了，在底層的MIUI生態系統里，必須直接出廠預裝我們的微信！這個條件，能不能談？」
這一次，雷布斯是真的被震驚到了。
粗糧現在的手機連個影子都沒有呢！模具還在實驗室里反覆修改，樣板機也才剛剛起步處於創意階段，連引以為傲的系統都像他剛才在台上說的那樣，還在論壇里靠發燒友不斷完善。這手機造出來到底能賣出去幾台，連他自己心裡都沒底。
對面這個做軟體的年輕人，怎麼就敢用這麼篤定的語氣，直接跟他談未來的出貨預裝了？！
不過震驚歸震驚，雷布斯腦子轉得飛快。出廠預裝這事兒，對他來說倒不是什麼壞事，甚至可以說是雪中送炭。
粗糧內部其實正在研發一款叫「米聊」的軟體。說實話，進度有些落後了。本來團隊是想像素級抄襲國外的KIK，搶占國內移動社交的空白，順便跟Pony馬調皮一下，搞點社交裂變。結果沒想到被眼前這小子用微信直接捷足先登了。
現在國內既然已經有了微信這個先發制人的產品，粗糧再死磕米聊，其實意義已經不大了。最關鍵的是，林淵搞出來的那個語音交互壓縮系統，粗糧的技術團隊短時間內根本沒辦法逆向破解。
既然正主今天就坐在對面，如果條件談得妥，他完全可以砍掉米聊這個燒錢的項目。畢竟，雷布斯也沒有信心能在巨頭林立的即時通訊賽道上，硬生生搶下一塊市場份額。
想通了這一層，雷布斯饒有興致地問道：「哦？那林總是想怎麼個合作方式呢？」
林淵來之前早就把算盤打得噼啪響了。因為他擁有上帝視角，他太清楚粗糧早期走低端高性價比路線，用來打開智能機下沉市場時，那銷量是有多恐怖了。具體賣了多少台他記不太清，但絕對數量是不少的。
「合作方式很簡單，我給雷總提供三個方案。」
林淵豎起三根手指，條理清晰地拋出底牌：「第一，現金補貼。粗糧手機每賣出去一台，只要出廠預裝並激活了微信，我按人頭給你補實打實的現金裝機費。」
「第二，股權置換。我可以拿出微信或者LY科技的一部分股份，和粗糧的股份做個交叉置換，用一塊錢的象徵性方式來走合同。這樣，咱們兩家就是一條繩上的螞蚱，真正達成最深度的利益綁定。」
「第三，咱們可以簽一份對賭協議。」林淵嘴角勾起一抹強大的自信，「因為我對我的作品非常有信心。我們可以商量個數字，如果微信的註冊下載量、日活和月活達到了某個數字，證明了它的價值，到了那個節點，我們再階段性地觸發第一條和第二條的戰略合作。不知道這三個條件，雷總有沒有興趣？」
聽完林淵這番擲地有聲的商業構想，雷布斯徹底陷入了思考。
他沒有馬上接話，而是端起茶杯，眼神神色莫名的盯著對面的林淵。
這清晰的商業邏輯，這步步為營的談判手腕，這極具侵略性的對賭魄力……
這小子，跟之前在企鵝會議室里那個一問三不知、只會憨笑打太極的呆子，氣質上簡直判若兩人！
這他媽哪裡是個大學生？這小子精的跟他媽猴似的。
【我先去吃個飯，然後 12 點鐘之前寫不完的話，我會計算字數，第二天補上。這個放心啊，今天肯定會寫完的。對於我來說，5 萬字很輕鬆。很多朋友沒有經歷過，來幾個熟悉的朋友，跟他們介紹一下。】
「雷總，剛才在企鵝的會議室里，我絕對沒有跟您瞎說套話。對於您，我是打心底里非常崇拜的。」林淵端起茶杯，神色認真。
對面的雷布斯笑了笑，擺擺手說：「那我可真是太榮幸了。不過林總，你今天特意單獨約我出來，應該不是只為了說這些客套話的吧？」
林淵點了點頭，放下茶杯，單刀直入：「是的。雷總，我想投資您正在籌辦的『粗糧』科技。因為我堅信，這家公司以後一定會非常有前景，不知道我有沒有這個上車合作的機會？」
聽到這句話，雷布斯端著茶杯的手明顯停頓了一下，眼中閃過一絲極大的詫異。
他完全不知道對面這個年輕人唱的是哪一出。他今天跑來深市企鵝總部，第一個是因為企鵝的體量擺在那裡，他確實想來交流學習一下；第二個，企鵝擁有龐大的流量人脈和渠道資源，這是剛起步的粗糧非常需要的必備品。
當然，還有一個隱秘的目的就是挖人——粗糧現在太缺人了，他天天往谷歌、摩托羅拉這些大廠跑，但在地推營銷和特定技術領域，核心人才還是差了不少。
可是眼前的林淵呢？LY科技明顯也是個剛剛起步的初創公司。雖然借著微信這段時間的爆發，估值被炒得挺高，但如果你來投資粗糧，你能帶來什麼？
投資圈最核心的前提是資源互換！我光拿你的錢有什麼意義？如果是純粹缺現金，雷布斯他根本不缺。早年金山的老闆求伯君隨時能給他投，更別提他背後那群身家億萬的投資圈老朋友了。
看著陷入沉默、沒有接話的雷布斯，林淵也不著急，自顧自地夾了口菜吃著。
過了一會兒，雷布斯放下筷子，語氣十分坦誠：「林總，你這個要求，我恐怕無法答應你。我們創始團隊的個人股權分配，還有粗糧未來具體的投融資細節，內部已經基本計劃好了。」
雷布斯看著林淵，把話說得很透：「我也說句大實話。林總，你現在做的是純軟體賽道，你入股的話，沒法給我們粗糧帶來硬體供應鏈或者線下渠道等實際上的資源置換與支持。如果僅僅單純是拿錢砸進來，那這筆投資對我雷某人來說，沒有任何意義。」
林淵點了點頭，表情沒有任何波瀾，這完全在預料之中。
畢竟是第一次私下見面，以雷布斯這種老江湖的投資邏輯和個人主見，怎麼可能隨隨便便就讓一個認識不到半天的陌生人入局自己最核心的底牌項目？
「行，那我懂了。」林淵笑了笑，順勢換了套招式，「那雷總，咱們換一個合作方法。」
看著林淵瞬間拋棄了剛才在企鵝VIP室里那種裝傻充愣的呆子模樣，氣場變得分外銳利，雷布斯心裡對這個年輕人的評價，不由得又拔高了幾分。
雷布斯點點頭，示意他繼續。
林淵雙手交叉放在桌面上，眼神灼灼：「我想跟粗糧達成最深度的戰略合作。等您的智慧型手機正式量產出貨了，在底層的MIUI生態系統里，必須直接出廠預裝我們的微信！這個條件，能不能談？」
這一次，雷布斯是真的被震驚到了。
粗糧現在的手機連個影子都沒有呢！模具還在實驗室里反覆修改，樣板機也才剛剛起步處於創意階段，連引以為傲的系統都像他剛才在台上說的那樣，還在論壇里靠發燒友不斷完善。這手機造出來到底能賣出去幾台，連他自己心裡都沒底。
對面這個做軟體的年輕人，怎麼就敢用這麼篤定的語氣，直接跟他談未來的出貨預裝了？！
不過震驚歸震驚，雷布斯腦子轉得飛快。出廠預裝這事兒，對他來說倒不是什麼壞事，甚至可以說是雪中送炭。
粗糧內部其實正在研發一款叫「米聊」的軟體。說實話，進度有些落後了。本來團隊是想像素級抄襲國外的KIK，搶占國內移動社交的空白，順便跟Pony馬調皮一下，搞點社交裂變。結果沒想到被眼前這小子用微信直接捷足先登了。
現在國內既然已經有了微信這個先發制人的產品，粗糧再死磕米聊，其實意義已經不大了。最關鍵的是，林淵搞出來的那個語音交互壓縮系統，粗糧的技術團隊短時間內根本沒辦法逆向破解。
既然正主今天就坐在對面，如果條件談得妥，他完全可以砍掉米聊這個燒錢的項目。畢竟，雷布斯也沒有信心能在巨頭林立的即時通訊賽道上，硬生生搶下一塊市場份額。
想通了這一層，雷布斯饒有興致地問道：「哦？那林總是想怎麼個合作方式呢？」
林淵來之前早就把算盤打得噼啪響了。因為他擁有上帝視角，他太清楚粗糧早期走低端高性價比路線，用來打開智能機下沉市場時，那銷量是有多恐怖了。具體賣了多少台他記不太清，但絕對數量是不少的。
「合作方式很簡單，我給雷總提供三個方案。」
林淵豎起三根手指，條理清晰地拋出底牌：「第一，現金補貼。粗糧手機每賣出去一台，只要出廠預裝並激活了微信，我按人頭給你補實打實的現金裝機費。」
「第二，股權置換。我可以拿出微信或者LY科技的一部分股份，和粗糧的股份做個交叉置換，用一塊錢的象徵性方式來走合同。這樣，咱們兩家就是一條繩上的螞蚱，真正達成最深度的利益綁定。」
「第三，咱們可以簽一份對賭協議。」林淵嘴角勾起一抹強大的自信，「因為我對我的作品非常有信心。我們可以商量個數字，如果微信的註冊下載量、日活和月活達到了某個數字，證明了它的價值，到了那個節點，我們再階段性地觸發第一條和第二條的戰略合作。不知道這三個條件，雷總有沒有興趣？」
聽完林淵這番擲地有聲的商業構想，雷布斯徹底陷入了思考。
他沒有馬上接話，而是端起茶杯，眼神神色莫名的盯著對面的林淵。
這清晰的商業邏輯，這步步為營的談判手腕，這極具侵略性的對賭魄力……
這小子，跟之前在企鵝會議室里那個一問三不知、只會憨笑打太極的呆子，氣質上簡直判若兩人！
這他媽哪裡是個大學生？這小子精的跟他媽猴似的。
【我先去吃個飯，然後 12 點鐘之前寫不完的話，我會計算字數，第二天補上。這個放心啊，今天肯定會寫完的。對於我來說，5 萬字很輕鬆。很多朋友沒有經歷過，來幾個熟悉的朋友，跟他們介紹一下。】