第90章 謀國之言
孫傳庭離開後不過半刻鐘，沈廷揚便走了進來。
這些天他忙得腳不沾地——商行的事、武裝商船的事、股東們的事，事事都要他過問。
他在椅子上坐下，向朱由檢行了一禮，臉上帶著一種如釋重負的表情。
「殿下，許心素的三萬兩銀子已經到帳了，現如今商行的帳上資金很寬裕，接下來的事就好辦多了。」
朱由檢點了點頭，卻問了另一件事：「季明，我聽說前些日子，本王在海上的時候，商行那邊的整合出了點情況？」
沈廷揚的表情微微僵了一下，然後嘆了口氣。
「確有其事。」
「半個月前商行總部召開了第一次各司主管聯席會議，帳目、倉儲、船隊、採辦、銷售、護航——六司主管一個不落，再加上幾位副商，把二樓會議室擠得滿滿當當。」
「晚生本以為會議能解決問題，沒想到問題比晚生預想的要多得多。」
朱由檢安靜地聽著。
「帳目主管劉方第一個開口，一開始還算正常，但是聊到具體帳目整理的時候，他便開始指責各司報上來的帳目對不上——」
「按照他的說法，船隊報的維修費、倉儲報的保管費、採辦報的採購款，跟實際出入很大，不是多了，就是少了，有的甚至差了三四成。」
「劉方說完，孫德勝當場就火了，說船隊的維修費每一筆都有單據，帳目對不上是帳房的事，別往他頭上推，兩個人直接吵了起來。」
朱由檢的眉頭微微皺了一下。
沈廷揚繼續說：「倉儲主管周志遠也報出來一堆問題——他說各家股東的貨入庫的時候，包裝、標識、規格都不統一：有的用麻袋，有的用木箱，有的用竹簍；有的標了貨名，有的什麼都沒標。」
「倉管員人手不夠，光是分類歸集就要好幾天、有些貨入庫的時候沒有單據，出庫的時候也沒有單據，倉管員憑記憶發貨，發錯了也不知道。」
「船隊主管孫德勝說船隊的整合說起來容易做起來難——各家的船都有自己的船長、自己的水手、自己的習慣，統一調度，船長們不配合，水手們不習慣；有的船長在自家船上幹了幾十年，突然換了東家，心裡不痛快，幹活磨洋工。」
「有的水手覺得待遇不如以前，鬧著要加錢。最要命的是航線安排——什麼船跑哪條線，哪艘船先出海、後出海，大家都想跑好線，誰也不肯讓步。」
他嘆了口氣，搖了搖頭繼續道：「採辦主管林常明說採購渠道整合比預想的慢——各地供應商不認商行，只認原來的人。」
「他在福建的幾個老客戶，聽說要把採購交給商行統一管，直接說『不跟商行做生意，只跟林常明做生意』；其他供應商也差不多……林員外說他正在一家一家地談，但這個事急不得。」
「殿下知道，銷售主管陳金德說話一向不客氣，他說銷售這邊最大的問題是外商不認商行——葡萄牙人、葡萄牙人、日本人，他們以前都是跟各家各戶單獨談價，現在商行統一對外議價，他們不習慣，覺得商行在搞壟斷，壓他們的價。」
「有幾個葡萄牙商人甚至放話，說如果商行不降價，他們就去找攬商去了。」
沈廷揚停頓了一下，朱由檢藉機說道：「剛開始磨合，出問題是很正常的，季明你是如何解決的？」
沈廷揚嘆了口氣回道：「晚生告訴他們——帳目對不上，我來解決；」
「倉儲混亂，周志遠負責制定統一標準，一個月內所有入庫貨物必須按商行的標準包裝、標識；」
「船隊調度的問題，孫德勝回去跟船長們開會，把規矩講清楚——商行的船，商行說了算，誰不配合就換人；」
「採購渠道的問題，林常明繼續談——若是談不攏則由商行自己建渠道；」
「銷售的問題，讓陳金德先把老客戶穩住，新客戶慢慢談。」
朱由檢不由得讚嘆，這沈廷揚的處理著實有本事，抓住了問題的核心、做好了分工。
「季明著實辛苦了！」
「萬事開頭難，商行的事還需要你繼續盯著，不要鬆懈。」
沈廷揚行了一禮，臉上擠出一個笑容：「殿下不必擔心，晚生多年所學今日得用，只會更加全力以赴。」
然後他話鋒一轉：「不過晚生此次前來，卻有一個事要跟您商量……關於商行的帳目審計，晚生之前去找了曹化淳曹公公，和他請教了審計署的經驗。」
「市舶司以前也是亂成一鍋粥，可是自從殿下設了審計司後，聽孫長史說帳目也清楚了、吏員也規矩了。」
他頓了頓，看著朱由檢：「晚生想請殿下下令，讓審計司抽調人手，幫商行設立『巡查組』，不定期抽查各司的帳目和運作。」
沈廷揚得這個提議倒是出乎朱由檢意料，仔細想來卻又順理成章。
南洋商行明明是比市舶司更加適合接受審計。
近來自己忙碌不停，腦力不夠用了，居然沒想起來給商行安排審計。
朱由檢暗自嘆了口氣，表面上讚許的點頭道：「季明的想法很好！審計司的事本王會跟曹化淳說，你回去把巡查組的方案擬出來。」
沈廷揚大喜，拱手道：「多謝殿下。」
眼見南洋商行的正事聊完了，朱由檢便主動提到了方才與孫傳庭商量出來的牙行擔保制。
沈廷揚聽完後點了點頭，表示贊同：「晚生也聽幾個股東私下抱怨過，說什麼老老實實報稅的吃虧，虛報的反倒占了便宜……」
「殿下放心，晚生回去就跟股東們說，這個牙行擔保制，對商行也是好事——商行的股東作保，等於倒逼著那些小商人依附商行，正好擴大商行的勢力。」
「況且，這作保可是小商人求著保人，保人自然可以收一筆不菲的保來，只是……」
沈廷揚腦海里想到了什麼，有些猶豫，一時沒有說出聲。
朱由檢將其心中所慮說了出來。
「季明是擔心此政出台後會影響小商小販，增加他們的負擔？」
「正是，雖然市舶司的稅收降了、可如今多了一筆保費，卻又讓他們背上更重的負擔。」
「季明有何高見？」
沈廷揚思忖許久。
「殿下，晚生斗膽提議，將孫長史提出的五倍罰金改為三倍……」
「孫長史的本意自然是好的，重罰之下保人才會用心，可如若重罰、則保人憂懼風險，必然收取高額保費，增加商戶負擔。」
「而如若罰金下調成三倍，則保費也會下降，商戶負擔輕了不說、也能增加他們與保人的談判籌碼，免得被保人任意拿捏。」
朱由檢聽完後仔細琢磨，覺得沈廷揚說的確實有道理。
這時沈廷揚忽然拱手行禮，沉聲道：「晚生在南京初見殿下的時候，殿下便曾說過一句話——取於民有度，用之有止，如今之情況不正應合了管子之言麼？」
朱由檢重重的點了點頭——
「季明考慮周到，是謀國之言。」
「且先以商戶五倍、保人三倍試行牙行擔保制。」
沈廷揚作揖到底。
朱由檢將他扶起來，拍了拍他的手：「季明著實辛苦，本王給你和孫長史都備了些人參和燕窩，你帶回去補補身子。」
「水師的事情你先放一放，把注意力落在商行上，本王會親自過問。」
沈廷揚聽後不由得抿了抿唇。
這些天他忙得腳不沾地——商行的事、武裝商船的事、股東們的事，事事都要他過問。
他在椅子上坐下，向朱由檢行了一禮，臉上帶著一種如釋重負的表情。
「殿下，許心素的三萬兩銀子已經到帳了，現如今商行的帳上資金很寬裕，接下來的事就好辦多了。」
朱由檢點了點頭，卻問了另一件事：「季明，我聽說前些日子，本王在海上的時候，商行那邊的整合出了點情況？」
沈廷揚的表情微微僵了一下，然後嘆了口氣。
「確有其事。」
「半個月前商行總部召開了第一次各司主管聯席會議，帳目、倉儲、船隊、採辦、銷售、護航——六司主管一個不落，再加上幾位副商，把二樓會議室擠得滿滿當當。」
「晚生本以為會議能解決問題，沒想到問題比晚生預想的要多得多。」
朱由檢安靜地聽著。
「帳目主管劉方第一個開口，一開始還算正常，但是聊到具體帳目整理的時候，他便開始指責各司報上來的帳目對不上——」
「按照他的說法，船隊報的維修費、倉儲報的保管費、採辦報的採購款，跟實際出入很大，不是多了，就是少了，有的甚至差了三四成。」
「劉方說完，孫德勝當場就火了，說船隊的維修費每一筆都有單據，帳目對不上是帳房的事，別往他頭上推，兩個人直接吵了起來。」
朱由檢的眉頭微微皺了一下。
沈廷揚繼續說：「倉儲主管周志遠也報出來一堆問題——他說各家股東的貨入庫的時候，包裝、標識、規格都不統一：有的用麻袋，有的用木箱，有的用竹簍；有的標了貨名，有的什麼都沒標。」
「倉管員人手不夠，光是分類歸集就要好幾天、有些貨入庫的時候沒有單據，出庫的時候也沒有單據，倉管員憑記憶發貨，發錯了也不知道。」
「船隊主管孫德勝說船隊的整合說起來容易做起來難——各家的船都有自己的船長、自己的水手、自己的習慣，統一調度，船長們不配合，水手們不習慣；有的船長在自家船上幹了幾十年，突然換了東家，心裡不痛快，幹活磨洋工。」
「有的水手覺得待遇不如以前，鬧著要加錢。最要命的是航線安排——什麼船跑哪條線，哪艘船先出海、後出海，大家都想跑好線，誰也不肯讓步。」
他嘆了口氣，搖了搖頭繼續道：「採辦主管林常明說採購渠道整合比預想的慢——各地供應商不認商行，只認原來的人。」
「他在福建的幾個老客戶，聽說要把採購交給商行統一管，直接說『不跟商行做生意，只跟林常明做生意』；其他供應商也差不多……林員外說他正在一家一家地談，但這個事急不得。」
「殿下知道，銷售主管陳金德說話一向不客氣，他說銷售這邊最大的問題是外商不認商行——葡萄牙人、葡萄牙人、日本人，他們以前都是跟各家各戶單獨談價，現在商行統一對外議價，他們不習慣，覺得商行在搞壟斷，壓他們的價。」
「有幾個葡萄牙商人甚至放話，說如果商行不降價，他們就去找攬商去了。」
沈廷揚停頓了一下，朱由檢藉機說道：「剛開始磨合，出問題是很正常的，季明你是如何解決的？」
沈廷揚嘆了口氣回道：「晚生告訴他們——帳目對不上，我來解決；」
「倉儲混亂，周志遠負責制定統一標準，一個月內所有入庫貨物必須按商行的標準包裝、標識；」
「船隊調度的問題，孫德勝回去跟船長們開會，把規矩講清楚——商行的船，商行說了算，誰不配合就換人；」
「採購渠道的問題，林常明繼續談——若是談不攏則由商行自己建渠道；」
「銷售的問題，讓陳金德先把老客戶穩住，新客戶慢慢談。」
朱由檢不由得讚嘆，這沈廷揚的處理著實有本事，抓住了問題的核心、做好了分工。
「季明著實辛苦了！」
「萬事開頭難，商行的事還需要你繼續盯著，不要鬆懈。」
沈廷揚行了一禮，臉上擠出一個笑容：「殿下不必擔心，晚生多年所學今日得用，只會更加全力以赴。」
然後他話鋒一轉：「不過晚生此次前來，卻有一個事要跟您商量……關於商行的帳目審計，晚生之前去找了曹化淳曹公公，和他請教了審計署的經驗。」
「市舶司以前也是亂成一鍋粥，可是自從殿下設了審計司後，聽孫長史說帳目也清楚了、吏員也規矩了。」
他頓了頓，看著朱由檢：「晚生想請殿下下令，讓審計司抽調人手，幫商行設立『巡查組』，不定期抽查各司的帳目和運作。」
沈廷揚得這個提議倒是出乎朱由檢意料，仔細想來卻又順理成章。
南洋商行明明是比市舶司更加適合接受審計。
近來自己忙碌不停，腦力不夠用了，居然沒想起來給商行安排審計。
朱由檢暗自嘆了口氣，表面上讚許的點頭道：「季明的想法很好！審計司的事本王會跟曹化淳說，你回去把巡查組的方案擬出來。」
沈廷揚大喜，拱手道：「多謝殿下。」
眼見南洋商行的正事聊完了，朱由檢便主動提到了方才與孫傳庭商量出來的牙行擔保制。
沈廷揚聽完後點了點頭，表示贊同：「晚生也聽幾個股東私下抱怨過，說什麼老老實實報稅的吃虧，虛報的反倒占了便宜……」
「殿下放心，晚生回去就跟股東們說，這個牙行擔保制，對商行也是好事——商行的股東作保，等於倒逼著那些小商人依附商行，正好擴大商行的勢力。」
「況且，這作保可是小商人求著保人，保人自然可以收一筆不菲的保來，只是……」
沈廷揚腦海里想到了什麼，有些猶豫，一時沒有說出聲。
朱由檢將其心中所慮說了出來。
「季明是擔心此政出台後會影響小商小販，增加他們的負擔？」
「正是，雖然市舶司的稅收降了、可如今多了一筆保費，卻又讓他們背上更重的負擔。」
「季明有何高見？」
沈廷揚思忖許久。
「殿下，晚生斗膽提議，將孫長史提出的五倍罰金改為三倍……」
「孫長史的本意自然是好的，重罰之下保人才會用心，可如若重罰、則保人憂懼風險，必然收取高額保費，增加商戶負擔。」
「而如若罰金下調成三倍，則保費也會下降，商戶負擔輕了不說、也能增加他們與保人的談判籌碼，免得被保人任意拿捏。」
朱由檢聽完後仔細琢磨，覺得沈廷揚說的確實有道理。
這時沈廷揚忽然拱手行禮，沉聲道：「晚生在南京初見殿下的時候，殿下便曾說過一句話——取於民有度，用之有止，如今之情況不正應合了管子之言麼？」
朱由檢重重的點了點頭——
「季明考慮周到，是謀國之言。」
「且先以商戶五倍、保人三倍試行牙行擔保制。」
沈廷揚作揖到底。
朱由檢將他扶起來，拍了拍他的手：「季明著實辛苦，本王給你和孫長史都備了些人參和燕窩，你帶回去補補身子。」
「水師的事情你先放一放，把注意力落在商行上，本王會親自過問。」
沈廷揚聽後不由得抿了抿唇。