第248章 想要我的桃子，先種我的規矩
周晨此話一出，會議室里的氣氛瞬間一變。
王海波長舒一口氣，臉上的笑容更盛了，看向周晨的眼神充滿了讚許。
這小子，關鍵時刻還是拎得清的嘛！知道什麼叫大局為重。
陸正陽的眉頭卻鎖得更深了。
他不敢相信這話是從周晨嘴裡說出來的。這不像他。
以周晨的性格，怎麼可能接受這種近乎「賣身契」的條款？
而魏建軍，那雙金絲眼鏡後的眼睛裡，閃過一絲輕蔑。
他還以為這個被省委政研室看中的年輕人有多大能耐，原來也不過如此。
在絕對的資本和權力面前，終究還是要低頭的。
「但是，」周晨的聲音再次響起，清晰而有力，將所有人的思緒都拉了回來，「既然是合作，就要有合作的樣子。我們青雲縣拿出的是全縣的未來和老百姓的期盼，省投拿出的是真金白銀。為了讓雙方的合作更順暢，更沒有後顧之憂，我建議，在魏總這個合作框架的基礎上，再補充幾個小小的條款。」
魏建軍的嘴角微微一揚：「哦？周主任請講。」
他倒要看看這個年輕人能玩出什麼花樣。
只要控股權在手，其他的小修小補，他根本不在意。
「第一，」周晨伸出一根手指，「項目公司的股權結構，我同意省投占51%，我們占49%。但是，我要求在公司章程里明確寫入『一票否決權』條款。即，涉及項目規劃重大變更、沿線土地性質變更、以及任何可能損害青雲縣公共利益和村民利益的決策，青雲縣政府派出的董事，擁有一票否決權。」
魏建軍的笑容僵了一下。
一票否決權？
這等於是在控股股東的脖子上套了根繩子！
雖然平時沒什麼用，但關鍵時刻，這根繩子能要人命。
沒等他說話，周晨伸出了第二根手指。
「第二，關於經營權。三十年的經營期限沒有問題。但是，經營收益的分配，不能簡單地按股權比例。我建議，採用『保底+浮動』的模式。『保底』，即項目公司每年必須向青雲縣政府上繳不低於三千萬的『資源占用費』，這筆錢，專項用於全縣的民生改善和後續產業發展。『浮動』，則是在扣除所有成本和這三千萬保底費用後，剩餘的淨利潤，再按照51%和49%的比例進行分配。」
會議室里響起一片倒吸涼氣的聲音。
財政局長的眼睛都直了。
每年三千萬的保底收入！
這比縣裡一年的財政收入的十分之一還多！
這哪裡是補充條款，這簡直是在省投身上割肉啊！
王海波也聽傻了。
他剛才還在為每年百分之十的利潤分紅而激動，周晨這張嘴，直接就要來了一個三千萬的「底薪」！
魏建軍的臉色已經有些掛不住了。
他推了推眼鏡，鏡片反射著寒光：「周主任，你這個要求，是不是有點太不符合商業邏輯了？」
「不，這恰恰是最符合邏輯的。」周晨迎著他的目光，寸步不讓，「省投看中的，是這個省級試點的金字招牌，是它背後潛在的巨大政策紅利和商業價值。這些無形資產，是我們青雲縣用無數幹部群眾的心血換來的，難道不值每年三千萬的保底收益嗎？沒有我們這個『1』，你們後面再多的『0』，也只是零。」
周晨的話，像一把錐子，精準地扎進了魏建軍的心裡。
他知道，周晨說的是事實。
三江省投之所以這麼急著下場，就是看中了「省級試點」這四個字。
這意味著一路綠燈的政策和無法估量的品牌效應。
「還有第三點。」周晨豎起了第三根手指，聲音變得更加沉穩，「也是最重要的一點。」
「所有沿線土地的開發，必須遵循『三不原則』：不改變土地集體所有性質，不損害農民現有利益，不搞單一的房地產開發。所有的開發項目，必須由項目公司和沿線村集體合作成立新的合作公司，村集體以土地入股，享受分紅。換句話說，省投可以來投資，可以來運營，但想把農民的土地變成你們的私家花園，不行！」
這三條補充條款，層層遞進，環環相扣。
第一條，用「一票否決權」守住了政治底線，保證青雲縣在關鍵問題上的話語權。
第二條，用「保底+浮動」守住了經濟底線，保證了縣財政和公共利益能從項目中持續獲益。
第三條，用「三不原則」守住了民心底線，保證了項目最大的受益者，依然是這片土地的主人——老百姓。
這哪裡是補充條款，這分明是給魏東來的那份「合作框架」，重新立了一套規矩！一套姓「周」，姓「青雲」的規矩！
你想要我籃子裡的桃子？
可以。
但你必須用我的方法來種樹、澆水、施肥。
會議室里死一般的寂靜。
王海波的額頭上滲出了細密的汗珠。
他被周晨的大膽和周密徹底驚呆了。
他忽然意識到周晨根本不是想接受合作，他是在用一種更高級的方式，逼著對方攤牌！
陸正陽的眼中則爆發出前所未有的光彩。
他看著周晨，仿佛在看一件自己親手打磨出的最鋒利的兵器。
這才是他認識的周晨！
冷靜、果決，在任何強權面前，都敢亮出自己的獠牙，守住自己的原則！
魏建軍沉默了。
他身後的兩個下屬，臉色已經變得非常難看，其中一個忍不住開口：「周主任，你這三條，我們不可能接受。這完全違背了我們集團的投資原則。」
周晨笑了，他攤了攤手，看向魏建軍：「魏總，你看，這不就談不下去了嗎？」
他轉向王海波和陸正陽，一臉無辜地說道：「王書記，陸縣長，不是我們不識抬舉，實在是省投的『合作』，我們青雲縣『高攀』不起啊。我們總不能為了解決眼前的資金問題，就把子孫後代的飯碗都賣了吧？」
「你！」
魏建軍的下屬氣得站了起來。
「坐下！」
魏建軍低喝一聲，制止了他。
他死死地盯著周晨，看了足足有半分鐘。
這個年輕人，從頭到尾都帶著微笑，語氣客氣，卻把每一個字都變成了射向他的子彈。
他精心設計的那個「股權換資金」的完美閉環，被對方用三條看似簡單的「補充條款」，撕得粉碎。
他不僅輸了，還輸得很難看。
因為周晨的每一條要求，都站在「保護公共利益」和「保護農民利益」的道德制高點上，他根本無法公開反駁。
他反駁，就等於承認三江省投就是來掠奪的。
「呵呵，」魏建軍忽然笑了，只是那笑聲里，再也沒有了之前的儒雅和從容，「周主任，果然名不前傳。是我小看你了。」
他站起身，整理了一下西裝的下擺：「你的三條補充意見，我會帶回集團，鄭重研究。今天就先到這裡吧。」
說完，他不再看任何人，帶著他的人，頭也不回地走出了會議室。
一場劍拔弩張的談判就這樣虎頭蛇尾地結束了。
直到魏東來的車消失在縣政府大院門口，王海波才像虛脫了一樣，一屁股坐回椅子上，他看著周晨，眼神複雜得像是在看一個怪物：「你小子是真敢玩啊！那可是省投！」
周晨給自己倒了杯水，喝了一口，笑道：「王書記，不是我敢玩，是規矩最大。咱們的試點方案，核心不就是『市場化監督』和『風險共擔』嗎？他想只吃肉不挨打，哪有那麼好的事。」
陸正陽走過來，重重地拍了拍周晨的肩膀，什麼也沒說，但眼神里的一切，周晨都懂。
錢的問題又回到了原點，但所有人都鬆了一口氣。
相比於引狼入室，他們寧願從頭再來。
然而，周晨知道事情還沒完。
他今天得罪了魏建軍，得罪了三江省投，對方絕不會善罷甘甘休。接下來的路，只會更難走。
傍晚，周晨拖著疲憊的身體回到家。
母親劉桂花已經做好了飯菜，父親周衛國正看著新聞。
一家人吃飯時，誰也沒提工作上的事。
這種家庭的溫情，是周晨每次打完一場硬仗後，最好的慰藉。
飯後，他正在自己房間裡復盤今天的談判細節，手機忽然響了。
是一個陌生的號碼。
周晨猶豫了一下，接了起來。
電話那頭，傳來一個清冷而熟悉的聲音，沒有任何鋪墊，直奔主題。
「三江省投的魏東來，他父親是省國資委副主任魏振雄。」
是蘇清影。
周晨的心猛地一跳。
只聽蘇清影繼續用那平淡無波的語調說道：「你把他得罪了。」
這不是一句問句，而是一句陳述句。
「所以呢？」周晨反問。
電話那頭沉默了幾秒，隨即傳來蘇清影的聲音，聲音里似乎帶上了一絲難以察覺的情緒。
「所以，準備好打一場更硬的仗吧。你想要的那個『省級專項貸款』，我已經幫你問了，有眉目了。但是，魏家恐怕不會讓你那麼輕易拿到。」
王海波長舒一口氣，臉上的笑容更盛了，看向周晨的眼神充滿了讚許。
這小子，關鍵時刻還是拎得清的嘛！知道什麼叫大局為重。
陸正陽的眉頭卻鎖得更深了。
他不敢相信這話是從周晨嘴裡說出來的。這不像他。
以周晨的性格，怎麼可能接受這種近乎「賣身契」的條款？
而魏建軍，那雙金絲眼鏡後的眼睛裡，閃過一絲輕蔑。
他還以為這個被省委政研室看中的年輕人有多大能耐，原來也不過如此。
在絕對的資本和權力面前，終究還是要低頭的。
「但是，」周晨的聲音再次響起，清晰而有力，將所有人的思緒都拉了回來，「既然是合作，就要有合作的樣子。我們青雲縣拿出的是全縣的未來和老百姓的期盼，省投拿出的是真金白銀。為了讓雙方的合作更順暢，更沒有後顧之憂，我建議，在魏總這個合作框架的基礎上，再補充幾個小小的條款。」
魏建軍的嘴角微微一揚：「哦？周主任請講。」
他倒要看看這個年輕人能玩出什麼花樣。
只要控股權在手，其他的小修小補，他根本不在意。
「第一，」周晨伸出一根手指，「項目公司的股權結構，我同意省投占51%，我們占49%。但是，我要求在公司章程里明確寫入『一票否決權』條款。即，涉及項目規劃重大變更、沿線土地性質變更、以及任何可能損害青雲縣公共利益和村民利益的決策，青雲縣政府派出的董事，擁有一票否決權。」
魏建軍的笑容僵了一下。
一票否決權？
這等於是在控股股東的脖子上套了根繩子！
雖然平時沒什麼用，但關鍵時刻，這根繩子能要人命。
沒等他說話，周晨伸出了第二根手指。
「第二，關於經營權。三十年的經營期限沒有問題。但是，經營收益的分配，不能簡單地按股權比例。我建議，採用『保底+浮動』的模式。『保底』，即項目公司每年必須向青雲縣政府上繳不低於三千萬的『資源占用費』，這筆錢，專項用於全縣的民生改善和後續產業發展。『浮動』，則是在扣除所有成本和這三千萬保底費用後，剩餘的淨利潤，再按照51%和49%的比例進行分配。」
會議室里響起一片倒吸涼氣的聲音。
財政局長的眼睛都直了。
每年三千萬的保底收入！
這比縣裡一年的財政收入的十分之一還多！
這哪裡是補充條款，這簡直是在省投身上割肉啊！
王海波也聽傻了。
他剛才還在為每年百分之十的利潤分紅而激動，周晨這張嘴，直接就要來了一個三千萬的「底薪」！
魏建軍的臉色已經有些掛不住了。
他推了推眼鏡，鏡片反射著寒光：「周主任，你這個要求，是不是有點太不符合商業邏輯了？」
「不，這恰恰是最符合邏輯的。」周晨迎著他的目光，寸步不讓，「省投看中的，是這個省級試點的金字招牌，是它背後潛在的巨大政策紅利和商業價值。這些無形資產，是我們青雲縣用無數幹部群眾的心血換來的，難道不值每年三千萬的保底收益嗎？沒有我們這個『1』，你們後面再多的『0』，也只是零。」
周晨的話，像一把錐子，精準地扎進了魏建軍的心裡。
他知道，周晨說的是事實。
三江省投之所以這麼急著下場，就是看中了「省級試點」這四個字。
這意味著一路綠燈的政策和無法估量的品牌效應。
「還有第三點。」周晨豎起了第三根手指，聲音變得更加沉穩，「也是最重要的一點。」
「所有沿線土地的開發，必須遵循『三不原則』：不改變土地集體所有性質，不損害農民現有利益，不搞單一的房地產開發。所有的開發項目，必須由項目公司和沿線村集體合作成立新的合作公司，村集體以土地入股，享受分紅。換句話說，省投可以來投資，可以來運營，但想把農民的土地變成你們的私家花園，不行！」
這三條補充條款，層層遞進，環環相扣。
第一條，用「一票否決權」守住了政治底線，保證青雲縣在關鍵問題上的話語權。
第二條，用「保底+浮動」守住了經濟底線，保證了縣財政和公共利益能從項目中持續獲益。
第三條，用「三不原則」守住了民心底線，保證了項目最大的受益者，依然是這片土地的主人——老百姓。
這哪裡是補充條款，這分明是給魏東來的那份「合作框架」，重新立了一套規矩！一套姓「周」，姓「青雲」的規矩！
你想要我籃子裡的桃子？
可以。
但你必須用我的方法來種樹、澆水、施肥。
會議室里死一般的寂靜。
王海波的額頭上滲出了細密的汗珠。
他被周晨的大膽和周密徹底驚呆了。
他忽然意識到周晨根本不是想接受合作，他是在用一種更高級的方式，逼著對方攤牌！
陸正陽的眼中則爆發出前所未有的光彩。
他看著周晨，仿佛在看一件自己親手打磨出的最鋒利的兵器。
這才是他認識的周晨！
冷靜、果決，在任何強權面前，都敢亮出自己的獠牙，守住自己的原則！
魏建軍沉默了。
他身後的兩個下屬，臉色已經變得非常難看，其中一個忍不住開口：「周主任，你這三條，我們不可能接受。這完全違背了我們集團的投資原則。」
周晨笑了，他攤了攤手，看向魏建軍：「魏總，你看，這不就談不下去了嗎？」
他轉向王海波和陸正陽，一臉無辜地說道：「王書記，陸縣長，不是我們不識抬舉，實在是省投的『合作』，我們青雲縣『高攀』不起啊。我們總不能為了解決眼前的資金問題，就把子孫後代的飯碗都賣了吧？」
「你！」
魏建軍的下屬氣得站了起來。
「坐下！」
魏建軍低喝一聲，制止了他。
他死死地盯著周晨，看了足足有半分鐘。
這個年輕人，從頭到尾都帶著微笑，語氣客氣，卻把每一個字都變成了射向他的子彈。
他精心設計的那個「股權換資金」的完美閉環，被對方用三條看似簡單的「補充條款」，撕得粉碎。
他不僅輸了，還輸得很難看。
因為周晨的每一條要求，都站在「保護公共利益」和「保護農民利益」的道德制高點上，他根本無法公開反駁。
他反駁，就等於承認三江省投就是來掠奪的。
「呵呵，」魏建軍忽然笑了，只是那笑聲里，再也沒有了之前的儒雅和從容，「周主任，果然名不前傳。是我小看你了。」
他站起身，整理了一下西裝的下擺：「你的三條補充意見，我會帶回集團，鄭重研究。今天就先到這裡吧。」
說完，他不再看任何人，帶著他的人，頭也不回地走出了會議室。
一場劍拔弩張的談判就這樣虎頭蛇尾地結束了。
直到魏東來的車消失在縣政府大院門口，王海波才像虛脫了一樣，一屁股坐回椅子上，他看著周晨，眼神複雜得像是在看一個怪物：「你小子是真敢玩啊！那可是省投！」
周晨給自己倒了杯水，喝了一口，笑道：「王書記，不是我敢玩，是規矩最大。咱們的試點方案，核心不就是『市場化監督』和『風險共擔』嗎？他想只吃肉不挨打，哪有那麼好的事。」
陸正陽走過來，重重地拍了拍周晨的肩膀，什麼也沒說，但眼神里的一切，周晨都懂。
錢的問題又回到了原點，但所有人都鬆了一口氣。
相比於引狼入室，他們寧願從頭再來。
然而，周晨知道事情還沒完。
他今天得罪了魏建軍，得罪了三江省投，對方絕不會善罷甘甘休。接下來的路，只會更難走。
傍晚，周晨拖著疲憊的身體回到家。
母親劉桂花已經做好了飯菜，父親周衛國正看著新聞。
一家人吃飯時，誰也沒提工作上的事。
這種家庭的溫情，是周晨每次打完一場硬仗後，最好的慰藉。
飯後，他正在自己房間裡復盤今天的談判細節，手機忽然響了。
是一個陌生的號碼。
周晨猶豫了一下，接了起來。
電話那頭，傳來一個清冷而熟悉的聲音，沒有任何鋪墊，直奔主題。
「三江省投的魏東來，他父親是省國資委副主任魏振雄。」
是蘇清影。
周晨的心猛地一跳。
只聽蘇清影繼續用那平淡無波的語調說道：「你把他得罪了。」
這不是一句問句，而是一句陳述句。
「所以呢？」周晨反問。
電話那頭沉默了幾秒，隨即傳來蘇清影的聲音，聲音里似乎帶上了一絲難以察覺的情緒。
「所以，準備好打一場更硬的仗吧。你想要的那個『省級專項貸款』，我已經幫你問了，有眉目了。但是，魏家恐怕不會讓你那麼輕易拿到。」