第24章 ：潮幫的野心
陳旭必須管！
終端售價，對於他的市場策略很重要！
歸根結底，這是一台低端機，定位是年輕人第一台手機......我舞，我潮，我動，但我也要買得起。
維持性價比優勢，避免透支信譽是關鍵。
老鐵幫喜歡包銷，一旦拿到爆款貨源，為了短期暴利會瘋狂加價，這雖然讓經銷商賺了錢，卻會嚴重壓縮產品的市場覆蓋面，讓品牌在起步階段就變成一錘子買賣，他們是賺了錢，但高價低配損害的是自己的長遠布局。
只有價格足夠親民，才能迅速鋪開市場，也為快速疊代，和SP增值業務打下基礎。
沒錯。
跑馬燈很炫酷！
年輕人的消費衝動願意溢價買單。
如果是小作坊這麼搞，沒問題。
但他是正規廠家，必須布局長遠——就像後世的雷布斯，不賺錢，甚至虧本也要賣！
他註冊米系商標，就是打算複製雷布斯的策略。
當然。
雷布斯有話語權，有終端定價的實力。
他沒有。
所以只能曲線救國，迂迴穿插，以退為進，商量著來。
張志勇不懂嗎？
他應該懂！
他只是揣著明白裝糊塗，不想配合罷了。
在利益面前，誰願意讓步？
更何況你只是個籍籍無名的小工廠，跑馬燈雖然炫酷，但還是公模公版的山寨機，憑什麼聽你的？
利益角度不同，陳旭自然不會跟他講這些大道理。
沒用！
陳旭的操作很現實，一劍封喉，直指人心：「張哥，我有我的想法，不方便說......這樣吧，只要你能有效控制終端售價，價格不超過600，每台我給你5塊錢的返點......當然，偶爾有個別的零售商不聽話，我也能理解，但不享受售後服務，你看怎麼樣？」
華強北基本都是總包商。
他們的貨要一級一級批發下去。
事實上，他們每台也就賺個20、30塊，畢竟層層代理，他們賺的是量，終端零售商賺大頭。
所以這5塊錢的返點，對張志勇來說，肯定有吸引力！
果然。
一聽這話。
張志勇猶豫了：「你等等，我打個電話......」
說完。
起身到外面打電話去了。
片刻。
張志勇哈哈大笑回來：「陳老弟，你的生意頭腦很牛逼啊！行，張哥聽你的......」
陳旭微微一笑：「過獎，合作愉快！」
……
張志勇走後。
福幫的孫老闆和錢老闆前後腳來了。
他們很精明，本就喜歡接盤，不喜歡搞積壓待價而沽這一套，講究個快進快出，盤活現金流，所以對於陳旭建議和要求，幾乎沒怎麼考慮就答應了。
至於後面的雜牌軍，他們沒有話語權，自然是陳旭說了算。
當然。
作為口碑信息傳播者，陳旭當然不會高姿態，又是送消費卡，又是送禮物，把他們哄得很滿意。
潮幫吳老闆是下午才到的。
輕車從簡，隻身一人，陳旭到廠門口親自接待。
「陳總，方便的話，先帶我廠里轉轉？」
吳英傑並沒有急著談生意，看向眼前頗為安靜的工廠。
「好啊！」
陳旭沒有拒絕。
潮幫人做生意講規矩，很嚴謹，看看車間現場很正常：「吳老闆，目前工廠還沒有正式復工，不是不可以復工，而是培訓還沒到位，我說過要保證品控，不是空話，寧可緩兩天，也必須讓員工按照標準流程來。」
陳旭帶著他邊走邊說。
吳英傑點頭表示認可。
轉了一圈，從車間到倉庫，從質檢室到研發部，甚至還到宿舍食堂看了看，從ISO9000標準，到隨處可見的6S管理橫幅：整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全，以及乾淨整潔的設備，整齊有序的物料，操作台上的培訓手冊，朝氣蓬勃、幹勁十足的員工......
吳英傑翹起了大拇指：「陳總，如果沒有提前準備，那你的管理很到位！」
陳旭笑了笑，深藏功與名。
知道你們今天會來，肯定會準備，但不多嘛......
總經理辦公室。
陳旭泡了一杯潮汕人最喜歡喝的鳳凰單叢茶。
「陳總，多久能開工？」
「三天！」
陳旭正色道。
吳英傑笑了笑，忽然話鋒一轉：「張老闆來過了吧，首批產能，你給了他多少台？他可不好說話......」
「兩千！」
陳旭沒打算藏著掖著，張志勇的大嘴巴肯定會說出去，他也遲早會知道：「另外，如果他能有效控制終端售價，每台我給5塊的返點，否則概不負責售後！」
這是暗示。
也是坦誠。
聞言。
吳英傑點點頭，喝了一口茶，笑道：「陳總，我欣賞你的坦誠......如果我沒猜錯的話，你的首批產能，不止三千台，對吧？」
這句話帶點敲打的意味。
好你個陳總，把我們耍得團團轉？
「吳老闆，你也是生意人，凡事都會留個餘地......首批具體產能多少，只是估計，我也不確定，但我可以保證，你的一千兩百台，一定如期交付！」
陳旭抽出一根煙遞給他，笑如春風。
潮幫雖然勢大，但遵守遊戲規則，昨晚定好的四成，吳英傑不會有意見。
另外。
都是生意人，能理解嘛。
不過。
事實並沒有想像中順利。
吳英傑把煙點上，不緊不慢道：「做生意嘛，講究一碗水端平，既然你能給他兩千台，我這裡你可不能偏心啊......」
「吳老闆，你剛剛考察我的工廠，不會只是為了讓我為難吧？」
陳旭也點上一根煙，微眯著眼，似笑非笑道。
潮幫人談生意，不會這麼沒分寸。
如此看來，他另有所圖。
果然。
「陳總是個聰明人，我喜歡和聰明人打交道......「
吳英傑端起茶杯，輕抿一口，正色道：」我對你的產品、工廠、還有你這個人挺有信心，不如這樣，我入點股份，我們一起攜手做大，陳老闆覺得怎麼樣？」
怎麼樣？
當然是不怎麼樣！
潮幫人遵守遊戲規則不假，但往往到後面，他們才是規則的制定者。
讓你入伙，和潮幫深度綁定，弊大於利！
當然。
如果能像蘇瑤那樣，只占股，無管理決策權，陳旭可以接受。
畢竟生意想要做大，要懂得分享利益。
不過。
潮汕人可不是泛泛之輩，號稱東方猶魚！
「吳老闆，入股這種事我一個人說了不算，得徵求一下其他股東意見......」
陳旭打起了太極。
「好，我靜候佳音！」
終端售價，對於他的市場策略很重要！
歸根結底，這是一台低端機，定位是年輕人第一台手機......我舞，我潮，我動，但我也要買得起。
維持性價比優勢，避免透支信譽是關鍵。
老鐵幫喜歡包銷，一旦拿到爆款貨源，為了短期暴利會瘋狂加價，這雖然讓經銷商賺了錢，卻會嚴重壓縮產品的市場覆蓋面，讓品牌在起步階段就變成一錘子買賣，他們是賺了錢，但高價低配損害的是自己的長遠布局。
只有價格足夠親民，才能迅速鋪開市場，也為快速疊代，和SP增值業務打下基礎。
沒錯。
跑馬燈很炫酷！
年輕人的消費衝動願意溢價買單。
如果是小作坊這麼搞，沒問題。
但他是正規廠家，必須布局長遠——就像後世的雷布斯，不賺錢，甚至虧本也要賣！
他註冊米系商標，就是打算複製雷布斯的策略。
當然。
雷布斯有話語權，有終端定價的實力。
他沒有。
所以只能曲線救國，迂迴穿插，以退為進，商量著來。
張志勇不懂嗎？
他應該懂！
他只是揣著明白裝糊塗，不想配合罷了。
在利益面前，誰願意讓步？
更何況你只是個籍籍無名的小工廠，跑馬燈雖然炫酷，但還是公模公版的山寨機，憑什麼聽你的？
利益角度不同，陳旭自然不會跟他講這些大道理。
沒用！
陳旭的操作很現實，一劍封喉，直指人心：「張哥，我有我的想法，不方便說......這樣吧，只要你能有效控制終端售價，價格不超過600，每台我給你5塊錢的返點......當然，偶爾有個別的零售商不聽話，我也能理解，但不享受售後服務，你看怎麼樣？」
華強北基本都是總包商。
他們的貨要一級一級批發下去。
事實上，他們每台也就賺個20、30塊，畢竟層層代理，他們賺的是量，終端零售商賺大頭。
所以這5塊錢的返點，對張志勇來說，肯定有吸引力！
果然。
一聽這話。
張志勇猶豫了：「你等等，我打個電話......」
說完。
起身到外面打電話去了。
片刻。
張志勇哈哈大笑回來：「陳老弟，你的生意頭腦很牛逼啊！行，張哥聽你的......」
陳旭微微一笑：「過獎，合作愉快！」
……
張志勇走後。
福幫的孫老闆和錢老闆前後腳來了。
他們很精明，本就喜歡接盤，不喜歡搞積壓待價而沽這一套，講究個快進快出，盤活現金流，所以對於陳旭建議和要求，幾乎沒怎麼考慮就答應了。
至於後面的雜牌軍，他們沒有話語權，自然是陳旭說了算。
當然。
作為口碑信息傳播者，陳旭當然不會高姿態，又是送消費卡，又是送禮物，把他們哄得很滿意。
潮幫吳老闆是下午才到的。
輕車從簡，隻身一人，陳旭到廠門口親自接待。
「陳總，方便的話，先帶我廠里轉轉？」
吳英傑並沒有急著談生意，看向眼前頗為安靜的工廠。
「好啊！」
陳旭沒有拒絕。
潮幫人做生意講規矩，很嚴謹，看看車間現場很正常：「吳老闆，目前工廠還沒有正式復工，不是不可以復工，而是培訓還沒到位，我說過要保證品控，不是空話，寧可緩兩天，也必須讓員工按照標準流程來。」
陳旭帶著他邊走邊說。
吳英傑點頭表示認可。
轉了一圈，從車間到倉庫，從質檢室到研發部，甚至還到宿舍食堂看了看，從ISO9000標準，到隨處可見的6S管理橫幅：整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全，以及乾淨整潔的設備，整齊有序的物料，操作台上的培訓手冊，朝氣蓬勃、幹勁十足的員工......
吳英傑翹起了大拇指：「陳總，如果沒有提前準備，那你的管理很到位！」
陳旭笑了笑，深藏功與名。
知道你們今天會來，肯定會準備，但不多嘛......
總經理辦公室。
陳旭泡了一杯潮汕人最喜歡喝的鳳凰單叢茶。
「陳總，多久能開工？」
「三天！」
陳旭正色道。
吳英傑笑了笑，忽然話鋒一轉：「張老闆來過了吧，首批產能，你給了他多少台？他可不好說話......」
「兩千！」
陳旭沒打算藏著掖著，張志勇的大嘴巴肯定會說出去，他也遲早會知道：「另外，如果他能有效控制終端售價，每台我給5塊的返點，否則概不負責售後！」
這是暗示。
也是坦誠。
聞言。
吳英傑點點頭，喝了一口茶，笑道：「陳總，我欣賞你的坦誠......如果我沒猜錯的話，你的首批產能，不止三千台，對吧？」
這句話帶點敲打的意味。
好你個陳總，把我們耍得團團轉？
「吳老闆，你也是生意人，凡事都會留個餘地......首批具體產能多少，只是估計，我也不確定，但我可以保證，你的一千兩百台，一定如期交付！」
陳旭抽出一根煙遞給他，笑如春風。
潮幫雖然勢大，但遵守遊戲規則，昨晚定好的四成，吳英傑不會有意見。
另外。
都是生意人，能理解嘛。
不過。
事實並沒有想像中順利。
吳英傑把煙點上，不緊不慢道：「做生意嘛，講究一碗水端平，既然你能給他兩千台，我這裡你可不能偏心啊......」
「吳老闆，你剛剛考察我的工廠，不會只是為了讓我為難吧？」
陳旭也點上一根煙，微眯著眼，似笑非笑道。
潮幫人談生意，不會這麼沒分寸。
如此看來，他另有所圖。
果然。
「陳總是個聰明人，我喜歡和聰明人打交道......「
吳英傑端起茶杯，輕抿一口，正色道：」我對你的產品、工廠、還有你這個人挺有信心，不如這樣，我入點股份，我們一起攜手做大，陳老闆覺得怎麼樣？」
怎麼樣？
當然是不怎麼樣！
潮幫人遵守遊戲規則不假，但往往到後面，他們才是規則的制定者。
讓你入伙，和潮幫深度綁定，弊大於利！
當然。
如果能像蘇瑤那樣，只占股，無管理決策權，陳旭可以接受。
畢竟生意想要做大，要懂得分享利益。
不過。
潮汕人可不是泛泛之輩，號稱東方猶魚！
「吳老闆，入股這種事我一個人說了不算，得徵求一下其他股東意見......」
陳旭打起了太極。
「好，我靜候佳音！」