第23章 ：定價權
陳旭是和警車一起出來的。
警車向右，他向左。
紅藍交織的警燈刺破黑暗，在他身後漸行漸遠。
陳旭點上一根煙，回頭看了一眼。
煙霧升起。
警車變得朦朧，閃爍的警燈一半像火焰，一半像海水，匯入遠處的霓虹......落單的打工人，連夜施工、熱火朝天的工地，和街頭一群流浪狗，共同勾勒起這個混亂而又生機勃勃的特區世界。
煙霧散去。
世界漸漸清晰。
陳旭忽然湧上一股深深的疲憊與孤獨感。
菸頭扔下。
抬腳一擦，帶起一路火花。
陳旭掏出手機，打了一個電話：「睡了嗎？」
「嗯，有事嗎？」
「來酒店！」
「現在？」
「我加錢！」
「好......」
……
第二天。
總經理辦公室。
蘇瑤早早到來，妝容淡雅，穿搭一如既往的簡約幹練。
「陳總，你準備怎麼跟他們談？」
蘇瑤帶了一份早餐給他。
很簡單，兩個雞蛋，一根玉米，還有一杯牛奶。
「謝謝，我沒有吃早餐的習慣......」
她的突然示好，陳旭有點不習慣，但也沒拒絕，接過放在一邊，當午餐也可以。
他確實不吃早餐！
蘇瑤面無表情，也沒說什麼，只是追問道：「張老闆這邊只怕不好談，你想好了怎麼應付嗎？」
聞言。
陳旭笑了笑：「滿足他的要求就是了！」
此話一出。
蘇瑤秀眉微蹙：「他要兩千台，我們的首批出貨量根本沒法滿足，你答應他，吳老闆那邊怎麼辦？剩下一千台，讓福幫和那些雜牌軍分？吳老闆身後站的是潮幫，我們得罪不起......」
陳旭點點頭：「吳老闆要四成，一千兩百台，我也可以滿足，至於福幫和雜牌軍，每個派系三百台，問題不大。」
一聽這話，蘇瑤一愣，隨即反應過來：「你的意思是，首批產量不止三千台？」
陳旭聳聳肩，眼中閃過一絲狡黠：「談生意嘛，當然不能一次就亮出自己的底牌，考慮到他們之間複雜的關係，要給自己留下一個緩衝和周旋的餘地......我算過了，復工後，兩周四千台問題不大。」
「你確定？」
調整了一下坐姿，蘇瑤嘴角微微上揚，但眼中卻是質疑。
陳旭兩手一攤：「如果不出意外的話，應該沒問題......所以確不確定只有上帝才能保證，你說我現在信上帝還來得及嗎？」
「你覺得自己很幽默？」
蘇瑤微微皺眉，補充道：「我是天主教徒......」
陳旭撇撇嘴，忽然想到後世一個段子，不是天主教，而是道教——跟你講道理你不聽，貧道略懂拳腳，要是受傷了，貧道也略懂醫術，要是不幸死了，貧道也略懂法事，要是死了還不服，貧道也可以降妖驅魔......
如果非要信個宗教，陳旭只選道教！
隨心所欲，念頭通達嘛！
見他嘴角含笑，貌似嘲諷，蘇瑤深吸一口氣，正色道：「首批出貨後，接下來怎麼分配？我昨晚的方案，你覺得怎麼樣？」
陳旭點點頭：「還不錯，可以保留，後續你給我一份詳細的方案，但目前不合適，也沒這個必要。」
他一捶定音！
蘇瑤頗為不服：「為什麼？」
陳旭敲敲桌子：「你覺得我們現在有制定規則的實力嗎？換句話說，以張老闆為代表的老鐵幫會遵守嗎？有話語權才能制定規則，否則就是一個笑話，也會淪為我們起步的絆腳石.......先讓我們走起來吧。」
「後續誰先真金白銀下訂單，貨就排給誰，很公平！」
蘇瑤認真想了想。
妥協了。
他說的沒錯。
有實力，有話語權才能制定規則——就像這個男人對自己的態度！
跑馬燈尚未量產，既無品牌影響力，又無渠道掌控力，硬推預設分配規則，只會被經銷商集體牴觸，甚至聯手打壓，得不償失。
「陳總，張老闆來了......」
這時。
銷售部小李打來電話。
「好，你帶他上來！」
說完，陳旭看向蘇瑤。
蘇瑤識趣離開。
片刻。
走廊便響起張老闆的大嗓門：「陳老弟，你張哥我來啦，昨晚沒喝多吧，你不太行啊，哈哈哈~」
陳旭嘴角抽了抽，起身迎去。
論喝酒，誰是你們東北人的對手？
不過話又說回來，昨晚是誰對一個女人求饒的？
張哥，你也不太行啊！
門外。
張志勇戴著一條大金鍊，咯吱窩夾著一個鼓囊囊的小皮包，邁著社會人的步伐，風風火火而來。
身後還跟著一個精悍小弟，步伐同樣搖擺。
「張哥，早啊，吃早餐沒？我這裡有一份，還是熱乎的，沒動！」
陳旭抽出兩根華子遞過去，一人一根。
接過煙，隨手夾在耳朵，張志勇大剌剌往沙發一坐，翹起二郎腿：「早餐就不吃了，談正事要緊，訂金我帶過來了，10萬！首批兩千台沒問題吧？陳老弟，姓吳的要多少我不管，我要的貨，你不能少！」
說完虎視眈眈盯著他。
仿佛一個不痛快，下一秒就會翻臉。
聞言。
陳旭面露為難之色：「張哥，我是做生意的，有錢不賺王八蛋.......但其他老闆也是朋友，我很為難啊！」
「那咋滴！」
張志勇取下耳朵的煙，掏出火機點上，不屑道：「這有什麼為難？看看誰最積極？陳老弟，不用管他們，以後你這個廠我罩著，誰來都不好使！」
「張哥，你真要兩千台？」
「那必須的！」
陳旭猶豫片刻，一咬牙：「行，張哥，我最喜歡你們東北漢子的豪爽！別人無所謂，張哥的面子必須給！承蒙張哥看得起，這兩千台我給你留著！」
此話一出。
張志勇哈哈大笑：「陳老弟，就沖你這句話，以後你就是我親弟弟，有事找我，我替你平！」
陳旭十分配合地點點頭，忽然話鋒一轉：「張哥，給你兩千台沒問題，但我有一個小小的要求，希望你能答應......」
「儘管說！」
張志勇心情舒暢，大手一揮。
「這台手機的終端售價，不能超過600！否則我這邊概不負責售後，是要寫進合同里的。」
陳旭正色道。
「為什麼？」
張志勇一愣，不滿道：「陳老弟，你這就管得太寬了吧？」：
警車向右，他向左。
紅藍交織的警燈刺破黑暗，在他身後漸行漸遠。
陳旭點上一根煙，回頭看了一眼。
煙霧升起。
警車變得朦朧，閃爍的警燈一半像火焰，一半像海水，匯入遠處的霓虹......落單的打工人，連夜施工、熱火朝天的工地，和街頭一群流浪狗，共同勾勒起這個混亂而又生機勃勃的特區世界。
煙霧散去。
世界漸漸清晰。
陳旭忽然湧上一股深深的疲憊與孤獨感。
菸頭扔下。
抬腳一擦，帶起一路火花。
陳旭掏出手機，打了一個電話：「睡了嗎？」
「嗯，有事嗎？」
「來酒店！」
「現在？」
「我加錢！」
「好......」
……
第二天。
總經理辦公室。
蘇瑤早早到來，妝容淡雅，穿搭一如既往的簡約幹練。
「陳總，你準備怎麼跟他們談？」
蘇瑤帶了一份早餐給他。
很簡單，兩個雞蛋，一根玉米，還有一杯牛奶。
「謝謝，我沒有吃早餐的習慣......」
她的突然示好，陳旭有點不習慣，但也沒拒絕，接過放在一邊，當午餐也可以。
他確實不吃早餐！
蘇瑤面無表情，也沒說什麼，只是追問道：「張老闆這邊只怕不好談，你想好了怎麼應付嗎？」
聞言。
陳旭笑了笑：「滿足他的要求就是了！」
此話一出。
蘇瑤秀眉微蹙：「他要兩千台，我們的首批出貨量根本沒法滿足，你答應他，吳老闆那邊怎麼辦？剩下一千台，讓福幫和那些雜牌軍分？吳老闆身後站的是潮幫，我們得罪不起......」
陳旭點點頭：「吳老闆要四成，一千兩百台，我也可以滿足，至於福幫和雜牌軍，每個派系三百台，問題不大。」
一聽這話，蘇瑤一愣，隨即反應過來：「你的意思是，首批產量不止三千台？」
陳旭聳聳肩，眼中閃過一絲狡黠：「談生意嘛，當然不能一次就亮出自己的底牌，考慮到他們之間複雜的關係，要給自己留下一個緩衝和周旋的餘地......我算過了，復工後，兩周四千台問題不大。」
「你確定？」
調整了一下坐姿，蘇瑤嘴角微微上揚，但眼中卻是質疑。
陳旭兩手一攤：「如果不出意外的話，應該沒問題......所以確不確定只有上帝才能保證，你說我現在信上帝還來得及嗎？」
「你覺得自己很幽默？」
蘇瑤微微皺眉，補充道：「我是天主教徒......」
陳旭撇撇嘴，忽然想到後世一個段子，不是天主教，而是道教——跟你講道理你不聽，貧道略懂拳腳，要是受傷了，貧道也略懂醫術，要是不幸死了，貧道也略懂法事，要是死了還不服，貧道也可以降妖驅魔......
如果非要信個宗教，陳旭只選道教！
隨心所欲，念頭通達嘛！
見他嘴角含笑，貌似嘲諷，蘇瑤深吸一口氣，正色道：「首批出貨後，接下來怎麼分配？我昨晚的方案，你覺得怎麼樣？」
陳旭點點頭：「還不錯，可以保留，後續你給我一份詳細的方案，但目前不合適，也沒這個必要。」
他一捶定音！
蘇瑤頗為不服：「為什麼？」
陳旭敲敲桌子：「你覺得我們現在有制定規則的實力嗎？換句話說，以張老闆為代表的老鐵幫會遵守嗎？有話語權才能制定規則，否則就是一個笑話，也會淪為我們起步的絆腳石.......先讓我們走起來吧。」
「後續誰先真金白銀下訂單，貨就排給誰，很公平！」
蘇瑤認真想了想。
妥協了。
他說的沒錯。
有實力，有話語權才能制定規則——就像這個男人對自己的態度！
跑馬燈尚未量產，既無品牌影響力，又無渠道掌控力，硬推預設分配規則，只會被經銷商集體牴觸，甚至聯手打壓，得不償失。
「陳總，張老闆來了......」
這時。
銷售部小李打來電話。
「好，你帶他上來！」
說完，陳旭看向蘇瑤。
蘇瑤識趣離開。
片刻。
走廊便響起張老闆的大嗓門：「陳老弟，你張哥我來啦，昨晚沒喝多吧，你不太行啊，哈哈哈~」
陳旭嘴角抽了抽，起身迎去。
論喝酒，誰是你們東北人的對手？
不過話又說回來，昨晚是誰對一個女人求饒的？
張哥，你也不太行啊！
門外。
張志勇戴著一條大金鍊，咯吱窩夾著一個鼓囊囊的小皮包，邁著社會人的步伐，風風火火而來。
身後還跟著一個精悍小弟，步伐同樣搖擺。
「張哥，早啊，吃早餐沒？我這裡有一份，還是熱乎的，沒動！」
陳旭抽出兩根華子遞過去，一人一根。
接過煙，隨手夾在耳朵，張志勇大剌剌往沙發一坐，翹起二郎腿：「早餐就不吃了，談正事要緊，訂金我帶過來了，10萬！首批兩千台沒問題吧？陳老弟，姓吳的要多少我不管，我要的貨，你不能少！」
說完虎視眈眈盯著他。
仿佛一個不痛快，下一秒就會翻臉。
聞言。
陳旭面露為難之色：「張哥，我是做生意的，有錢不賺王八蛋.......但其他老闆也是朋友，我很為難啊！」
「那咋滴！」
張志勇取下耳朵的煙，掏出火機點上，不屑道：「這有什麼為難？看看誰最積極？陳老弟，不用管他們，以後你這個廠我罩著，誰來都不好使！」
「張哥，你真要兩千台？」
「那必須的！」
陳旭猶豫片刻，一咬牙：「行，張哥，我最喜歡你們東北漢子的豪爽！別人無所謂，張哥的面子必須給！承蒙張哥看得起，這兩千台我給你留著！」
此話一出。
張志勇哈哈大笑：「陳老弟，就沖你這句話，以後你就是我親弟弟，有事找我，我替你平！」
陳旭十分配合地點點頭，忽然話鋒一轉：「張哥，給你兩千台沒問題，但我有一個小小的要求，希望你能答應......」
「儘管說！」
張志勇心情舒暢，大手一揮。
「這台手機的終端售價，不能超過600！否則我這邊概不負責售後，是要寫進合同里的。」
陳旭正色道。
「為什麼？」
張志勇一愣，不滿道：「陳老弟，你這就管得太寬了吧？」：