第25章 ：空手套白狼？
「姓吳的想入伙？」
總經理辦公室。
陳旭把蘇瑤和沈浪叫了過來，一起討論這個事。
沈浪雖然是程式設計師，沒做過生意，閱歷也有限，但還是一針見血地指出：「鵝廠小馬就是潮汕人，他們這個群體看起來溫和體面，但在商業上很有侵略性......而且我們的關係極不對等，讓他入伙，不是引狼入室，引火燒身嘛？」
他揉揉疲憊的眼睛補充道：「將來這個廠姓陳還是姓吳，真不好說......」
「沈浪，關於這個問題，其實要拆開辯證來看！」
蘇瑤提出不同意見。
「沒錯，僅以華強北的渠道生態而論，潮幫屬於灰色勢力、派系圈子、地頭蛇資本，今天溫和入股，明天就會用渠道、人脈、地方勢力反向綁架生產、定價、產能分配，插手干涉公司長遠布局和戰略方向。」
「但是......」
說到這裡，蘇瑤挑挑眉，美眸充斥理性與克制：「他們擁有華強北最完善的國包、省包、地包分銷體系，其下沉渠道的深度與廣度，恰恰是新品牌起步階段最稀缺的資源。」
「另外潮幫在華強北的信譽本身就是一種隱性背書，有助於提升其他經銷商對威海電子廠的信心。」
「所以，我的結論是，不進行深度捆綁，進行結構性合作，設置嚴格的防火牆，不讓他們輕易介入——和我一樣，只有建議權，沒有管理決策權！」
說完。
她看向陳旭：「陳總，你覺得呢？」
「他們會同意嗎？」
沈浪一臉鄙夷：「依我看，他們比老鐵幫還不好說話......張哥雖然嗓門大，脾氣爆，直來直往，但豪爽痛快，他們笑裡藏刀，綿里藏針，屬於殺人不見血那種，完了還笑眯眯看你下葬，最後再給你點上一炷香！」
「依我看......」
沈浪頓了頓，不服氣道：「我們幹嘛給他綁架？憑我們的技術理念和用戶體驗還怕產品賣不出去？大不了不走華強北，咱們走羊城天河！」
陳旭一直在聆聽。
兩個人都沒錯。
不過蘇瑤的想法有點理想化，不切實際。
而沈公子就有點意氣用事，少年心氣了，不解決問題而是繞過問題，這樣不妥。
沒錯。
羊城天河作為珠三角的核心商圈，另闢渠道，也不是不可以，但那屬於不得已而為之的下下策，渠道生態、資源集中度、成本優勢等等都不如華強北，捨近求遠，貿然切入，他這種小廠玩不起。
事實上。
陳旭已經想好了應對之策。
既符合自己的長遠布局，時代潮流與趨勢，甚至還能反向利用他們一把。
「都說完了吧？」
陳旭起身打開窗戶，點上一根煙。
這個舉動被蘇瑤看在眼裡，內心悄悄一暖——之前都是自己主動開窗，這個沒心沒肺的男人，可不管那麼多。
「給我來一根，華子抽慣了，別的煙咳嗽......」
沈浪盯著桌上的華子，嬉皮笑臉道。
陳旭打開抽屜，拿出一條扔過去：「以後你就抽這種煙，公司報銷！」
他是合伙人，在外也要見客戶，門面必須要。
「我勸你們少抽點菸，根據世衛組織的最新報告，吸菸者患癌概率高50倍！」
蘇瑤皺著眉頭退避三舍。
聞言。
正準備點菸的沈浪嘿嘿一笑，從善如流，立刻把煙收了起來。
陳旭撇撇嘴：「明天和意外，誰知道先來？僅僅作為一個人來說，活在當下，享受當下，拒絕精神內耗，享受快樂人生才是最重要的！」
精神內耗？
蘇瑤眼睛一亮，若有所思。
而沈浪則是笑得賤兮兮......這個檔，它正經嗎？
「我是這樣想的......」
陳旭娓娓道來，說出自己的方案。
他打算和吳英傑合資建立一家獨立的子公司，走物流+電商這一塊。
當然。
物流屬於重資產，資金少根本玩不轉，目前主要是利用潮幫遍布全國的線下渠道、人脈、網點資源等等，通過整合現有網點、外包快遞、幹線合作的輕資產模式，逐步開展物流業務。
這是一個時代風口。
就看吳老闆有沒有眼光了。
至於電商，或者說線上渠道，05年網購滲透率較低、支付體系不完善、快遞也不普及，但可以和物流體系二者結合，作為一個前瞻性的項目試點，布局未來，打造一個符合時代風口和趨勢的新零售模式。
這裡。
就要看吳老闆的野心有多大了。
如果成功，對於華強北的渠道商和銷售模式，將是一次翻天覆地的進階與改變。
強子哥就是這麼起來的嘛！
而相較而言，潮幫的優勢更明顯。
至於這家子公司與總廠的關聯，陳旭計劃以威海電子 10%股權折算資產，以資產入股，注入子公司，作為雙方合作資信背書與長期分紅收益資產，該股權產生的年度分紅、資產增值收益，納入子公司利潤，按子公司股權比例由全體股東共享。
同時
合同會提前寫死：該部分股權為特殊戰略綁定資產，未經全體股東同意，任何一方不得單方面私自轉讓、抵押、質押、變賣或抵債。
若未來發生子公司破產、清算、註銷、解散、被整體收購等等，或吳英傑一方想要轉讓、變賣、質押該 10%母公司股權時，需由第三方機構公允評估該股權市場價值，威海電子母公司享有無條件第一順位優先回購權。
在母公司未書面放棄回購權利前，該股權不得對外處置或納入破產清算拍賣範圍。
這樣既滿足了合作需求，又隔絕了風險，還構建了自己的銷售體系與渠道，以及給吳老闆一個實現野心和分享利益的機會——如果他有足夠的戰略眼光！
另外。
還可以安排蘇瑤代替自己去管理那家公司。
她一直口口聲聲打通線上線下渠道，搭建公司的銷售體系，正好可以讓她一展身手，免得天天來煩自己，眼不見為淨。
而沈浪作為專業程式設計師出身，在子公司的平台搭建上同樣可以貢獻一份力量。
「等等，老陳，你說的有點複雜，我都搞糊塗了......怎麼聽起來有點像空手套白狼的意思？」
沈浪擠眉弄眼道。
「你說的不對！」
此刻。
在聽完陳旭的方案後。
蘇瑤只想說，這個男人手腕之老辣，城府之深，布局之遠，眼界之高，包括精明狡猾，人性洞徹，實屬人傑！
他才25歲？
真不像！
總經理辦公室。
陳旭把蘇瑤和沈浪叫了過來，一起討論這個事。
沈浪雖然是程式設計師，沒做過生意，閱歷也有限，但還是一針見血地指出：「鵝廠小馬就是潮汕人，他們這個群體看起來溫和體面，但在商業上很有侵略性......而且我們的關係極不對等，讓他入伙，不是引狼入室，引火燒身嘛？」
他揉揉疲憊的眼睛補充道：「將來這個廠姓陳還是姓吳，真不好說......」
「沈浪，關於這個問題，其實要拆開辯證來看！」
蘇瑤提出不同意見。
「沒錯，僅以華強北的渠道生態而論，潮幫屬於灰色勢力、派系圈子、地頭蛇資本，今天溫和入股，明天就會用渠道、人脈、地方勢力反向綁架生產、定價、產能分配，插手干涉公司長遠布局和戰略方向。」
「但是......」
說到這裡，蘇瑤挑挑眉，美眸充斥理性與克制：「他們擁有華強北最完善的國包、省包、地包分銷體系，其下沉渠道的深度與廣度，恰恰是新品牌起步階段最稀缺的資源。」
「另外潮幫在華強北的信譽本身就是一種隱性背書，有助於提升其他經銷商對威海電子廠的信心。」
「所以，我的結論是，不進行深度捆綁，進行結構性合作，設置嚴格的防火牆，不讓他們輕易介入——和我一樣，只有建議權，沒有管理決策權！」
說完。
她看向陳旭：「陳總，你覺得呢？」
「他們會同意嗎？」
沈浪一臉鄙夷：「依我看，他們比老鐵幫還不好說話......張哥雖然嗓門大，脾氣爆，直來直往，但豪爽痛快，他們笑裡藏刀，綿里藏針，屬於殺人不見血那種，完了還笑眯眯看你下葬，最後再給你點上一炷香！」
「依我看......」
沈浪頓了頓，不服氣道：「我們幹嘛給他綁架？憑我們的技術理念和用戶體驗還怕產品賣不出去？大不了不走華強北，咱們走羊城天河！」
陳旭一直在聆聽。
兩個人都沒錯。
不過蘇瑤的想法有點理想化，不切實際。
而沈公子就有點意氣用事，少年心氣了，不解決問題而是繞過問題，這樣不妥。
沒錯。
羊城天河作為珠三角的核心商圈，另闢渠道，也不是不可以，但那屬於不得已而為之的下下策，渠道生態、資源集中度、成本優勢等等都不如華強北，捨近求遠，貿然切入，他這種小廠玩不起。
事實上。
陳旭已經想好了應對之策。
既符合自己的長遠布局，時代潮流與趨勢，甚至還能反向利用他們一把。
「都說完了吧？」
陳旭起身打開窗戶，點上一根煙。
這個舉動被蘇瑤看在眼裡，內心悄悄一暖——之前都是自己主動開窗，這個沒心沒肺的男人，可不管那麼多。
「給我來一根，華子抽慣了，別的煙咳嗽......」
沈浪盯著桌上的華子，嬉皮笑臉道。
陳旭打開抽屜，拿出一條扔過去：「以後你就抽這種煙，公司報銷！」
他是合伙人，在外也要見客戶，門面必須要。
「我勸你們少抽點菸，根據世衛組織的最新報告，吸菸者患癌概率高50倍！」
蘇瑤皺著眉頭退避三舍。
聞言。
正準備點菸的沈浪嘿嘿一笑，從善如流，立刻把煙收了起來。
陳旭撇撇嘴：「明天和意外，誰知道先來？僅僅作為一個人來說，活在當下，享受當下，拒絕精神內耗，享受快樂人生才是最重要的！」
精神內耗？
蘇瑤眼睛一亮，若有所思。
而沈浪則是笑得賤兮兮......這個檔，它正經嗎？
「我是這樣想的......」
陳旭娓娓道來，說出自己的方案。
他打算和吳英傑合資建立一家獨立的子公司，走物流+電商這一塊。
當然。
物流屬於重資產，資金少根本玩不轉，目前主要是利用潮幫遍布全國的線下渠道、人脈、網點資源等等，通過整合現有網點、外包快遞、幹線合作的輕資產模式，逐步開展物流業務。
這是一個時代風口。
就看吳老闆有沒有眼光了。
至於電商，或者說線上渠道，05年網購滲透率較低、支付體系不完善、快遞也不普及，但可以和物流體系二者結合，作為一個前瞻性的項目試點，布局未來，打造一個符合時代風口和趨勢的新零售模式。
這裡。
就要看吳老闆的野心有多大了。
如果成功，對於華強北的渠道商和銷售模式，將是一次翻天覆地的進階與改變。
強子哥就是這麼起來的嘛！
而相較而言，潮幫的優勢更明顯。
至於這家子公司與總廠的關聯，陳旭計劃以威海電子 10%股權折算資產，以資產入股，注入子公司，作為雙方合作資信背書與長期分紅收益資產，該股權產生的年度分紅、資產增值收益，納入子公司利潤，按子公司股權比例由全體股東共享。
同時
合同會提前寫死：該部分股權為特殊戰略綁定資產，未經全體股東同意，任何一方不得單方面私自轉讓、抵押、質押、變賣或抵債。
若未來發生子公司破產、清算、註銷、解散、被整體收購等等，或吳英傑一方想要轉讓、變賣、質押該 10%母公司股權時，需由第三方機構公允評估該股權市場價值，威海電子母公司享有無條件第一順位優先回購權。
在母公司未書面放棄回購權利前，該股權不得對外處置或納入破產清算拍賣範圍。
這樣既滿足了合作需求，又隔絕了風險，還構建了自己的銷售體系與渠道，以及給吳老闆一個實現野心和分享利益的機會——如果他有足夠的戰略眼光！
另外。
還可以安排蘇瑤代替自己去管理那家公司。
她一直口口聲聲打通線上線下渠道，搭建公司的銷售體系，正好可以讓她一展身手，免得天天來煩自己，眼不見為淨。
而沈浪作為專業程式設計師出身，在子公司的平台搭建上同樣可以貢獻一份力量。
「等等，老陳，你說的有點複雜，我都搞糊塗了......怎麼聽起來有點像空手套白狼的意思？」
沈浪擠眉弄眼道。
「你說的不對！」
此刻。
在聽完陳旭的方案後。
蘇瑤只想說，這個男人手腕之老辣，城府之深，布局之遠，眼界之高，包括精明狡猾，人性洞徹，實屬人傑！
他才25歲？
真不像！