第19章 ：產品介紹
「蘇總~」
陳旭刻意拉長音調：「既然你來了，於情於理，我也不好請你走，但是......麻煩你當個旁觀者，不要插手具體事務，可以嗎？」
在公司。
他並沒有給蘇瑤安排具體的職務和事務。
來了，當然不可能趕她走。
但寫進合作協議的規矩要遵守！
「陳總，如果你覺得我哪些地方做得不對，可以指出來，包括批評，我可以接受......」
蘇瑤話鋒一轉，針鋒相對：「但作為股東，我有知情權，參與權，建議權，這是我的基本權利，請你尊重我的權利！」
陳旭討厭強勢的女人！
看著她那張如剝殼雞蛋般完美無瑕，白嫩光滑的臉蛋，他肚中腹誹，一巴掌上去，應該會在那張漂亮的臉蛋留下五個清晰且完美的指印吧......
當然。
這只是他的牢騷。
陳旭臉色如常，甚至微微一笑：「好的，蘇總，接下來，你能當個旁觀者嗎？」
蘇瑤聳聳肩，頗為西式：「好的，沒問題......」
說完沖助理招招手，拿來一台黑色筆記本電腦：「關於這項產品，我做了一個PPT，我想你應該需要它。」
來之前。
陳旭也有想過做PPT。
不過考慮到這些都是跑江湖的老闆，路子野，文化低，性子急，講效率，注重實際，而不是這些花里胡哨的東西，便放棄了。
畢竟這也不是正兒八經的產品發布會。
當著他們的面實機演示，拆機演示，和山寨機比創新品控，和品牌機比價格，近距離，手把手，不墨跡，不玩虛頭巴腦的東西才最有效。
不過。
她既然做了，那就看看，取長補短嘛。
順便也看看她PPT水平，將來打開國際市場，特別是歐美那邊，忽悠......嗯，說服他們有奇效——三哥就喜歡這麼玩！
「行，我看看......」
接過筆記本，陳旭瀏覽一番，眉頭一挑。
不錯。
非常不錯！
雖然他不喜歡強勢的女人，但不得不承認，這份PPT做的很漂亮，思路上更是和他一脈相承......簡直心有靈犀！
特別是最後的用戶精準畫像，和那句簡單上頭的宣傳語：我舞，我潮，我動！完美契合陳旭對於這款產品的營銷理念——看來上次在實驗室，關於市場營銷的溝通很有效！
「做得不錯！」
陳旭點點頭，把筆記本合上遞給她，走開。
蘇瑤輕咬貝齒，頗為無語。
真的。
她很想翻白眼。
既然做得不錯，那就拿去用啊！
還回來幾個意思？
看上了還是沒看上？
蘇瑤向來冷靜，且自負，但每次和這個男人打交道，都會憋出內傷......
她握握粉拳，深吸一口氣，把電腦還給助理。
助理笑嘻嘻道：「蘇總，沒想到還有男人會拒絕你的好意......嘻嘻，這位陳總挺有個性的......」
蘇瑤瞪了她一眼。
沒說話。
也走開了。
……
「各位老闆，初次見面，有招待不周的地方……」
簡單的開場白後。
陳旭打開一個銀灰色箱子，開始展示自己的產品，迅速切入主題：「這是我司最新研發和推出的一款手機，各位能看到有什麼不一樣的地方嗎？」
這次他一共帶了五台樣機。
已經定型。
打磨得很完美，即將進入量產階段。
「陳總，這不就是山寨機嘛，我看也沒什麼特別啊！」
「就是公模手機，沒什麼技術含量。」
「陳總，你請我們來，不會是給我們看這個吧......行了，別賣關子了，趕緊展示吧......」
座位上的老闆們嘻嘻哈哈。
特別是老鐵幫，心直口快，有話就說。
當然。
他們也只是說說而已，如果只是普通的山寨機，沒必要搞這么正式，提貨上門去談就可以了，現金結算，童叟無欺，買賣離手，互不相干。
另外。
他們也看出一點小不同。
比如這款直板公模的外殼，圍繞機身有一條晶瑩剔透的半透明導光條，勾勒出手機的輪廓，
這是最直觀最大的變動。
另外在原公模聽筒處平庸的橫條開孔，改為更精緻的橢圓形，並增加了鍍鉻裝飾圈，提升了整體質感。
他們都是老江湖了，經手的山寨機沒有一萬也有八千，自然一眼就看了出來。
不過這種改動如果沒有實質性的意義，還是山寨機，沒區別。
「趙老闆，先容我賣個關子，好戲在後頭嘛......」
陳旭笑道，分別拿出一台市面上常見的山寨機，和自己的樣機，當眾拆開：「各位老闆請看，先從我們的品控、做工和配件標準說起......小作坊的山寨機，因為講效率，極致壓縮成本，很多配件都是翻新，或者二手料......」
陳旭一一介紹對比。
從外殼縫隙，到主板的排線接口。
從螺絲，到元器件排布。
從操作規範，到品控標準......
對比途中，他甚至頗為粗俗地開玩笑，把二者形象且貼切地比喻成站街女和會所技師，引來一陣會心大笑。
沈浪連連點頭附和。
不過蘇瑤卻是深深皺眉，眼中儘是嫌棄與厭惡。
「各位老闆都是行家，應該清楚。」
說到這裡，他指向自己的手機：「在這裡，我可以以合同的形式保證，我的每一台手機，無論配件，做工，品控都嚴格按照標準執行，絕不糊弄！」
此話一出，老闆們點點頭。
不過馬上拋出質疑：「那你還有成本優勢嗎？」
「如果你想做低端市場，價格下不來，我們可沒興趣。」
「陳總，說實話吧，山寨機能用就行，品質再好也賣不上價，現在手機更新換代那麼快，質量太好並不是優勢......」
他們有顧慮，當然也是一種壓價話術。
陳旭完全理解。
看問題的角度不同嘛。
山寨機拼的是價格，不是質量，倒不是質量不重要，而是低端消費人群沒得選擇，同時也有心理預期，畢竟在這個剛需的時代，三五百的手機還要什麼自行車？
至於所謂的售後，聊勝於無，更像一錘子買賣。
在這個混亂無序的時代，扯起皮來浪費時間浪費精力，還不如重新買一台。
所以站在他們的角度，質量好反而不重要。
不過。
陳旭馬上拋出另一個賣點……
陳旭刻意拉長音調：「既然你來了，於情於理，我也不好請你走，但是......麻煩你當個旁觀者，不要插手具體事務，可以嗎？」
在公司。
他並沒有給蘇瑤安排具體的職務和事務。
來了，當然不可能趕她走。
但寫進合作協議的規矩要遵守！
「陳總，如果你覺得我哪些地方做得不對，可以指出來，包括批評，我可以接受......」
蘇瑤話鋒一轉，針鋒相對：「但作為股東，我有知情權，參與權，建議權，這是我的基本權利，請你尊重我的權利！」
陳旭討厭強勢的女人！
看著她那張如剝殼雞蛋般完美無瑕，白嫩光滑的臉蛋，他肚中腹誹，一巴掌上去，應該會在那張漂亮的臉蛋留下五個清晰且完美的指印吧......
當然。
這只是他的牢騷。
陳旭臉色如常，甚至微微一笑：「好的，蘇總，接下來，你能當個旁觀者嗎？」
蘇瑤聳聳肩，頗為西式：「好的，沒問題......」
說完沖助理招招手，拿來一台黑色筆記本電腦：「關於這項產品，我做了一個PPT，我想你應該需要它。」
來之前。
陳旭也有想過做PPT。
不過考慮到這些都是跑江湖的老闆，路子野，文化低，性子急，講效率，注重實際，而不是這些花里胡哨的東西，便放棄了。
畢竟這也不是正兒八經的產品發布會。
當著他們的面實機演示，拆機演示，和山寨機比創新品控，和品牌機比價格，近距離，手把手，不墨跡，不玩虛頭巴腦的東西才最有效。
不過。
她既然做了，那就看看，取長補短嘛。
順便也看看她PPT水平，將來打開國際市場，特別是歐美那邊，忽悠......嗯，說服他們有奇效——三哥就喜歡這麼玩！
「行，我看看......」
接過筆記本，陳旭瀏覽一番，眉頭一挑。
不錯。
非常不錯！
雖然他不喜歡強勢的女人，但不得不承認，這份PPT做的很漂亮，思路上更是和他一脈相承......簡直心有靈犀！
特別是最後的用戶精準畫像，和那句簡單上頭的宣傳語：我舞，我潮，我動！完美契合陳旭對於這款產品的營銷理念——看來上次在實驗室，關於市場營銷的溝通很有效！
「做得不錯！」
陳旭點點頭，把筆記本合上遞給她，走開。
蘇瑤輕咬貝齒，頗為無語。
真的。
她很想翻白眼。
既然做得不錯，那就拿去用啊！
還回來幾個意思？
看上了還是沒看上？
蘇瑤向來冷靜，且自負，但每次和這個男人打交道，都會憋出內傷......
她握握粉拳，深吸一口氣，把電腦還給助理。
助理笑嘻嘻道：「蘇總，沒想到還有男人會拒絕你的好意......嘻嘻，這位陳總挺有個性的......」
蘇瑤瞪了她一眼。
沒說話。
也走開了。
……
「各位老闆，初次見面，有招待不周的地方……」
簡單的開場白後。
陳旭打開一個銀灰色箱子，開始展示自己的產品，迅速切入主題：「這是我司最新研發和推出的一款手機，各位能看到有什麼不一樣的地方嗎？」
這次他一共帶了五台樣機。
已經定型。
打磨得很完美，即將進入量產階段。
「陳總，這不就是山寨機嘛，我看也沒什麼特別啊！」
「就是公模手機，沒什麼技術含量。」
「陳總，你請我們來，不會是給我們看這個吧......行了，別賣關子了，趕緊展示吧......」
座位上的老闆們嘻嘻哈哈。
特別是老鐵幫，心直口快，有話就說。
當然。
他們也只是說說而已，如果只是普通的山寨機，沒必要搞這么正式，提貨上門去談就可以了，現金結算，童叟無欺，買賣離手，互不相干。
另外。
他們也看出一點小不同。
比如這款直板公模的外殼，圍繞機身有一條晶瑩剔透的半透明導光條，勾勒出手機的輪廓，
這是最直觀最大的變動。
另外在原公模聽筒處平庸的橫條開孔，改為更精緻的橢圓形，並增加了鍍鉻裝飾圈，提升了整體質感。
他們都是老江湖了，經手的山寨機沒有一萬也有八千，自然一眼就看了出來。
不過這種改動如果沒有實質性的意義，還是山寨機，沒區別。
「趙老闆，先容我賣個關子，好戲在後頭嘛......」
陳旭笑道，分別拿出一台市面上常見的山寨機，和自己的樣機，當眾拆開：「各位老闆請看，先從我們的品控、做工和配件標準說起......小作坊的山寨機，因為講效率，極致壓縮成本，很多配件都是翻新，或者二手料......」
陳旭一一介紹對比。
從外殼縫隙，到主板的排線接口。
從螺絲，到元器件排布。
從操作規範，到品控標準......
對比途中，他甚至頗為粗俗地開玩笑，把二者形象且貼切地比喻成站街女和會所技師，引來一陣會心大笑。
沈浪連連點頭附和。
不過蘇瑤卻是深深皺眉，眼中儘是嫌棄與厭惡。
「各位老闆都是行家，應該清楚。」
說到這裡，他指向自己的手機：「在這裡，我可以以合同的形式保證，我的每一台手機，無論配件，做工，品控都嚴格按照標準執行，絕不糊弄！」
此話一出，老闆們點點頭。
不過馬上拋出質疑：「那你還有成本優勢嗎？」
「如果你想做低端市場，價格下不來，我們可沒興趣。」
「陳總，說實話吧，山寨機能用就行，品質再好也賣不上價，現在手機更新換代那麼快，質量太好並不是優勢......」
他們有顧慮，當然也是一種壓價話術。
陳旭完全理解。
看問題的角度不同嘛。
山寨機拼的是價格，不是質量，倒不是質量不重要，而是低端消費人群沒得選擇，同時也有心理預期，畢竟在這個剛需的時代，三五百的手機還要什麼自行車？
至於所謂的售後，聊勝於無，更像一錘子買賣。
在這個混亂無序的時代，扯起皮來浪費時間浪費精力，還不如重新買一台。
所以站在他們的角度，質量好反而不重要。
不過。
陳旭馬上拋出另一個賣點……