第18章 ：複雜的經銷商
「老沈，晚上陪我一起去見見華強北那些經銷商？」
沈浪酒量不錯，會搞氣氛。
「行啊，那些人都是老油子，我幫你盯著點。」
這些天，沈浪也是連軸轉，累得夠嗆，但用他的話說，心情是激動，情緒是高昂的，鬥志是蓬勃的，未來是可期的......這種獨當一面，為兄弟，也為自己幹活的狀態，和鵝廠那種枯燥被動，心神俱累的狀態完全不同。
「是啊，那些人確實很複雜......」
陳旭點點頭。
所謂有利益的地方，就有江湖。
05年，華強北正走向巔峰，據說老賽格一個不足3平方米的小櫃檯價值就高達100萬，許多人寧可交幾十萬的茶水費也要擠進來，每天從這裡發往全國各地的手機超過10萬部，僅遠望數碼城，每月手機交易額就在1億元左右
這是一座野蠻的金礦。
而挖礦的人，也形成了四大派系。
其中占絕對主導力量的是潮幫，商戶占比約80%，他們掌控著從元器件供應、方案設計到成品批發的一整套前店後廠鏈條，很多檔口背後直接控制或參股小型集成廠和配套工廠。
其次是福幫和老鐵幫。
剩下的就是些小魚小蝦雜牌軍了。
當然了。
這不重要。
做生意嘛，講究的是利益，無關派系。
但如何打交道很關鍵。
潮幫勢眾，而且很團結，規矩多，話語權高，言談溫和但作風嚴謹，擁有最完整的國包、省包、地包分銷體系，下沉渠道覆蓋全國。
福幫精於算計，喜歡接盤，等爆款熱度稍退，或某款機型積壓時，以低價接手尾貨，經銷網絡堪稱滲透之王，在看似不起眼的二三線城市和鄉鎮，到處都有他們的零售網點，覆蓋面甚至比潮幫還廣。
不過喜歡抱團搞小圈子，圈子間各做各的，各自為戰。
老鐵幫有錢，也很爽快，掌控東三省、河北、內蒙古等北方下沉市場，包銷單款機型的能力極強，不走零部件採購路線，最喜歡直接帶現金到廠門口提貨。
但不喜歡講規則，翻臉比翻書還快。
至於雜牌軍，資金少，規模小，沒有穩定貨源，喜歡跟風，但嗅覺最靈敏，商業直覺和捕捉爆款的能力相當出色。
去之前，陳旭對沈浪一一分析了這些派系的特點。
「這麼複雜？」
作為鵝廠程式設計師，沈浪自然和華強北打過交道，知道他們的尿性，但不會系統地去分析，也沒這個必要。
聽他說完，沈浪齜牙咧嘴：「沒想到找個靠譜的銷售渠道還挺麻煩......老陳，牛啊！所謂謀定而後動，你天生是做生意的料......嗯，還有，你的技術和戰略眼光也很超前啊......說吧，到哪個會所進修去了，把技師號碼告訴我！」
陳旭會心一笑，難得配合他開了句玩笑：「不要998，只要668！」
說完正色道：「你酒量好，會搞氣氛，這次交給你的任務就是把他們陪好，我來做產品演示。」
「沒問題，包在我身上！」
沈浪把胸脯拍得砰砰響，提議道：「要不要找幾個小妹過去？」
聞言。
陳旭立馬拒絕：「這種場合不適合，等吃完飯再帶他們去......另外你著裝稍微正式一點，別搞得像個非主流似的！」
沈浪嘿嘿一笑：「放心吧，我有分寸......對了，蘇瑤去不去？朕有點想她呢......」
陳旭搖搖頭：「她去了只會冷場......另外，我提醒你，不要打她的主意，她不適合你！」
這個女人和林正東有千絲萬縷的關係。
沈浪的騷只會引火上身。
「我就開個玩笑......其實你倆挺般配的。」
「我不喜歡強勢的女人！」
……
華強北路。
鳳凰樓。
一輛黑色帕薩特緩緩駛來，停在門口。
陳旭和沈浪從車上下來。
銷售部小李領著部門兩個女員工正在門口待客，看見陳旭趕緊迎了上去：「陳總，他們快到齊了，蘇總在裡面和他們聊著呢......」
「蘇總......哪個蘇總？」
陳旭皺皺眉。
「就是咱們新來的股東，蘇瑤蘇小姐！」
小李解釋道。
她怎麼來了？
真是喜歡多管閒事......
陳旭點點頭，也沒多說什麼，在一個女員工的帶領下前往包廂。
沈浪倒是眼睛一亮，眉飛色舞。
「錢老闆，這是我們公司老闆，陳總......」
「陳總，這是趙老闆......」
包廂。
銷售部小李穿針引線，適時且積極介紹，陳旭笑容滿面，與到場的華強北各檔口老闆寒暄客套。
這次晚宴，潮幫來了一位，福幫兩位，老鐵幫一位，雜牌軍五位。
這是陳旭精心設計的。
潮幫是個大團體，來一位就足夠了，而且像他這種行業新人，多了也請不動。
福幫分別請了兩個圈子的人。
老鐵幫豪爽，但兩人成團，三人成虎，酒後喜歡發瘋，來一個就行。
而雜牌軍特意多請幾個，一是他們容易請，畢竟在生態鏈中較為卑微嘛，二是嗅覺和捕捉爆款的能力極為靈敏，雖然渠道和訂單不大，但由他們口口相傳，當個搞氣氛的托也行。
「禮物都送了嗎？」
陳旭在小李耳邊輕語道。
渠道商就是客戶，作為廠家，人情往來是必須的，送禮講究個投其所好，根據各派系的特點和個人喜好，他已經交待過小李。
聞言。
小李頗為尷尬：「陳總，蘇總說咱們準備的禮物檔次不夠，這塊由她負責......」
沒錯。
陳旭準備的禮物並沒有多貴，代表個意思而已，畢竟只是正常人情往來，又沒到深度合作的地步。
而且。
現在工廠復工在即，哪哪都需要錢，沒必要大手大腳。
陳旭有點惱火。
她不請自來就算了，還擅自做主？
姑娘，你越線了！
陳旭看向蘇瑤。
此刻。
妝容淡雅，穿搭簡約利落的蘇瑤，正帶著一個職業裝的妹子，和幾位老闆談笑風生，不時掩嘴輕笑，恰到好處，並不高冷。
職業裝妹子他不認識。
丹鳳眼，水蛇腰，大長腿，OL小西裝，包臀裙......
她是誰？
蘇瑤帶過來的嗎？
「陳總，她是蘇總帶來的助理，聽說酒量很好！」
見陳旭微微皺眉，小李趕緊提示道。
陳旭點點頭，不置可否。
這時蘇瑤走了過來，俏臉漸冷：「送禮的事，不走公司帳，我個人安排......」
沈浪酒量不錯，會搞氣氛。
「行啊，那些人都是老油子，我幫你盯著點。」
這些天，沈浪也是連軸轉，累得夠嗆，但用他的話說，心情是激動，情緒是高昂的，鬥志是蓬勃的，未來是可期的......這種獨當一面，為兄弟，也為自己幹活的狀態，和鵝廠那種枯燥被動，心神俱累的狀態完全不同。
「是啊，那些人確實很複雜......」
陳旭點點頭。
所謂有利益的地方，就有江湖。
05年，華強北正走向巔峰，據說老賽格一個不足3平方米的小櫃檯價值就高達100萬，許多人寧可交幾十萬的茶水費也要擠進來，每天從這裡發往全國各地的手機超過10萬部，僅遠望數碼城，每月手機交易額就在1億元左右
這是一座野蠻的金礦。
而挖礦的人，也形成了四大派系。
其中占絕對主導力量的是潮幫，商戶占比約80%，他們掌控著從元器件供應、方案設計到成品批發的一整套前店後廠鏈條，很多檔口背後直接控制或參股小型集成廠和配套工廠。
其次是福幫和老鐵幫。
剩下的就是些小魚小蝦雜牌軍了。
當然了。
這不重要。
做生意嘛，講究的是利益，無關派系。
但如何打交道很關鍵。
潮幫勢眾，而且很團結，規矩多，話語權高，言談溫和但作風嚴謹，擁有最完整的國包、省包、地包分銷體系，下沉渠道覆蓋全國。
福幫精於算計，喜歡接盤，等爆款熱度稍退，或某款機型積壓時，以低價接手尾貨，經銷網絡堪稱滲透之王，在看似不起眼的二三線城市和鄉鎮，到處都有他們的零售網點，覆蓋面甚至比潮幫還廣。
不過喜歡抱團搞小圈子，圈子間各做各的，各自為戰。
老鐵幫有錢，也很爽快，掌控東三省、河北、內蒙古等北方下沉市場，包銷單款機型的能力極強，不走零部件採購路線，最喜歡直接帶現金到廠門口提貨。
但不喜歡講規則，翻臉比翻書還快。
至於雜牌軍，資金少，規模小，沒有穩定貨源，喜歡跟風，但嗅覺最靈敏，商業直覺和捕捉爆款的能力相當出色。
去之前，陳旭對沈浪一一分析了這些派系的特點。
「這麼複雜？」
作為鵝廠程式設計師，沈浪自然和華強北打過交道，知道他們的尿性，但不會系統地去分析，也沒這個必要。
聽他說完，沈浪齜牙咧嘴：「沒想到找個靠譜的銷售渠道還挺麻煩......老陳，牛啊！所謂謀定而後動，你天生是做生意的料......嗯，還有，你的技術和戰略眼光也很超前啊......說吧，到哪個會所進修去了，把技師號碼告訴我！」
陳旭會心一笑，難得配合他開了句玩笑：「不要998，只要668！」
說完正色道：「你酒量好，會搞氣氛，這次交給你的任務就是把他們陪好，我來做產品演示。」
「沒問題，包在我身上！」
沈浪把胸脯拍得砰砰響，提議道：「要不要找幾個小妹過去？」
聞言。
陳旭立馬拒絕：「這種場合不適合，等吃完飯再帶他們去......另外你著裝稍微正式一點，別搞得像個非主流似的！」
沈浪嘿嘿一笑：「放心吧，我有分寸......對了，蘇瑤去不去？朕有點想她呢......」
陳旭搖搖頭：「她去了只會冷場......另外，我提醒你，不要打她的主意，她不適合你！」
這個女人和林正東有千絲萬縷的關係。
沈浪的騷只會引火上身。
「我就開個玩笑......其實你倆挺般配的。」
「我不喜歡強勢的女人！」
……
華強北路。
鳳凰樓。
一輛黑色帕薩特緩緩駛來，停在門口。
陳旭和沈浪從車上下來。
銷售部小李領著部門兩個女員工正在門口待客，看見陳旭趕緊迎了上去：「陳總，他們快到齊了，蘇總在裡面和他們聊著呢......」
「蘇總......哪個蘇總？」
陳旭皺皺眉。
「就是咱們新來的股東，蘇瑤蘇小姐！」
小李解釋道。
她怎麼來了？
真是喜歡多管閒事......
陳旭點點頭，也沒多說什麼，在一個女員工的帶領下前往包廂。
沈浪倒是眼睛一亮，眉飛色舞。
「錢老闆，這是我們公司老闆，陳總......」
「陳總，這是趙老闆......」
包廂。
銷售部小李穿針引線，適時且積極介紹，陳旭笑容滿面，與到場的華強北各檔口老闆寒暄客套。
這次晚宴，潮幫來了一位，福幫兩位，老鐵幫一位，雜牌軍五位。
這是陳旭精心設計的。
潮幫是個大團體，來一位就足夠了，而且像他這種行業新人，多了也請不動。
福幫分別請了兩個圈子的人。
老鐵幫豪爽，但兩人成團，三人成虎，酒後喜歡發瘋，來一個就行。
而雜牌軍特意多請幾個，一是他們容易請，畢竟在生態鏈中較為卑微嘛，二是嗅覺和捕捉爆款的能力極為靈敏，雖然渠道和訂單不大，但由他們口口相傳，當個搞氣氛的托也行。
「禮物都送了嗎？」
陳旭在小李耳邊輕語道。
渠道商就是客戶，作為廠家，人情往來是必須的，送禮講究個投其所好，根據各派系的特點和個人喜好，他已經交待過小李。
聞言。
小李頗為尷尬：「陳總，蘇總說咱們準備的禮物檔次不夠，這塊由她負責......」
沒錯。
陳旭準備的禮物並沒有多貴，代表個意思而已，畢竟只是正常人情往來，又沒到深度合作的地步。
而且。
現在工廠復工在即，哪哪都需要錢，沒必要大手大腳。
陳旭有點惱火。
她不請自來就算了，還擅自做主？
姑娘，你越線了！
陳旭看向蘇瑤。
此刻。
妝容淡雅，穿搭簡約利落的蘇瑤，正帶著一個職業裝的妹子，和幾位老闆談笑風生，不時掩嘴輕笑，恰到好處，並不高冷。
職業裝妹子他不認識。
丹鳳眼，水蛇腰，大長腿，OL小西裝，包臀裙......
她是誰？
蘇瑤帶過來的嗎？
「陳總，她是蘇總帶來的助理，聽說酒量很好！」
見陳旭微微皺眉，小李趕緊提示道。
陳旭點點頭，不置可否。
這時蘇瑤走了過來，俏臉漸冷：「送禮的事，不走公司帳，我個人安排......」