第20章 ：搶貨
「各位老闆，有個消息不知道你們收到沒有？」
陳旭環視一圈，又賣起關子，不過馬上接道：「據我所知，大概在下半年，信息產業部聯合國家發改委、公安部、海關總署、國家稅務總局、國家工商總局、國家質檢總局等七部委，共同展開黑手機市場專項整治行動。」
「這意味著什麼？」
陳旭敲敲桌子，加大聲量：「很簡單，這意味著我們像過去那樣糊弄消費者，行不通了！」
說到這裡，他看向錢老闆：「假如因為質量問題，顧客找你退，你退還是不退？」
聞言。
錢老闆齜牙咧嘴：「陳總，你別問我啊，我做生意最講究了，只要確定是機子問題，我肯定退！」
此話一出。
眾人哄堂大笑，紛紛調侃他比狐狸還精，說的比唱的好聽。
陳旭也笑了：「錢老闆，不要誤會，我不是針對你......我只想陳述一個事實：今後市場管理會非常嚴格，顧客不好糊弄，風險成本變高，另外......」
說到這裡。
他頓了頓，看向潮派系吳老闆：「規模小，渠道扁平，喜歡搞快錢的經銷商可能無所謂，但想立足長遠，持續發展的經銷商，風險巨大......返修，退貨和信譽給渠道商帶來的損失，絕不是一點蠅頭小利所能彌補！」
聽他說完。
吳老闆點點頭，若有所思。
見狀。
陳旭趁熱打鐵：「除此之外，關於消費者換手機的問題，我覺得與其把消費動力和品質掛鉤，倒不如在產品的快速疊代和微創新上做文章......比如深挖賣點、個性、剛需求、引導和製造潮流等等......」
後世。
讓小腎腎聞風喪膽的著名果機就是這種策略。
換個屏幕是一代。
加個功能是一代。
甚至改個造型顏色也算一代！
得益於講故事的能力和粉絲基礎，多少騷年寧可身殘，也要志堅.......
「當然，這是我們手機廠商考慮的事！」
「我的意思是，市場那麼大，足夠我們一起開發，依靠正規途徑提高銷量，而不是劍走偏鋒，顧小失大！」
說完。
陳旭擲地有聲道：「首先，我的產品在快速疊代和微創新上，已經做好長遠規劃和技術儲備。」
「其次，我的售後政策是：非人為因素，手機存在質量問題，七天包退，十五天包換，一年保修！這一點，我同樣可以寫進合同！」
話音一落。
一眾老闆面面相覷，表情各異。
沈浪則是暗暗握拳，眼中神采飛揚。
而一直在認真聆聽的蘇瑤，再看陳旭時，美眸中也多了一絲髮自內心的肯定。
「陳總，不是我潑冷水，不管你說的多好聽，價格這一塊沒有優勢，我憑什麼選擇你？你說的，其它廠也能做到，價格可能更低！」
「是啊，你畫餅的功夫不錯，口口聲聲微創新，引領潮流，真刀實槍的展示給我們看啊......如果只是在品控和售後上做功夫，其實我們自己也能辦到。」
「陳總，別賣關子了，快展示吧！」
一眾老闆紛紛說道。
「好！小李，把燈關了......」
時機已到，火候已足，陳旭也不再廢話，看向小李。
「好的！」
「啪啪啪~」
小李麻利關閉包廂內所有燈光。
隨即。
五台樣機的跑馬燈，隨著音樂整齊劃一的律動閃爍，在黑暗中五彩斑斕，如夢似幻......
一時間。
一眾老闆們看呆了。
小小燈珠，還能這麼玩？
這花里胡哨的，很帶勁啊！
我那不爭氣的兒子肯定會喜歡。
媽的，我的摩托羅拉也能閃，但和這個比起來簡直就是一坨狗屎！
有創意！
有意思！
就沖這個創意和功能，這貨，老子必須要，貴一點也能接受！
……
燈光亮起。
音樂停下。
包廂內。
一眾老闆的眼睛死死盯著那五台樣機，眼中是赤裸裸的火熱。
「陳總，看得起咱東北人嗎？咱不墨跡，你的貨我要了，有多少要多少，現金結算，概不賒欠，交個朋友，回頭喝個痛快！」
老鐵派系張老闆是個魁梧大漢，站起身來十分豪爽的拍著胸脯吼道。
這個派系屬於華強北新崛起的勢力，嗓門大，脾氣爆，性子野，江湖氣很重，不喜歡守規矩，除了潮幫，其它派系都頗為忌憚。
「張老闆，你急什麼，價格都沒說......再說了，有錢大家一起賺嘛，你們說對不對？」
見狀。
福派系錢老闆頗為不滿，陰陽怪氣道。
不過大家並沒有吱聲，而是齊齊看向吳老闆。
吳老闆三十出頭，斯斯文文，這時笑了笑，看向陳旭：「陳總，麻煩先報個價吧！」
很顯然。
他並沒有把張老闆放在眼裡。
陳旭點點頭。
這台手機的物料成本在150塊左右。
生產製造成本約13塊。
良率與損耗預計在6塊左右。
認證檢測入網10塊。
售後服務成本25塊。
最後就是稅費，大概在20塊。
總成本單台在220塊左右。
這個成本，和小作坊的山寨機相比，貴了不少，光是入網，售後和稅費就貴了50多塊，還有創新設計和保證品控物料等等。
也就是說。
小作坊的山寨機，出廠價和自己的成本價差不多。
但是。
陳旭並不打算把這台手機的批發價定太高。
288！
不到三百。
一方面和山寨機的批發價相差不大，都控制在300以內。
另一方面，他需要迅速鋪貨，依據SP增值業務的模式來擴大利潤，這一塊會成為未來數年的重點與利潤大頭。
關於這個定價，以及SP增值業務模式，陳旭和蘇瑤商量過。
這一點，他還是有分寸，要聽取股東的意見。
當然。
她的意見不重要。
不過在深度溝通後，蘇瑤也表示認同，並看好SP業務。
一般情況下，05年，省代要賺30。
地區20。
縣代30。
終端200左右。
最終到消費者手中500到600之間，考慮到自己的品控、售後和創新，這個價格很有優勢。
「吳老闆，我的批發價不要588，不要388，只要288！」
陳旭一錘定音。
此話一出。
沈浪會心一笑。
而一眾老闆們則連連點頭。
小作坊的山寨機批發價也要200左右。
陳總的手機，值！
「好的，請問一下，貴公司的產能，每天多少？」
吳老闆再次提出一個關鍵問題。
陳旭環視一圈，又賣起關子，不過馬上接道：「據我所知，大概在下半年，信息產業部聯合國家發改委、公安部、海關總署、國家稅務總局、國家工商總局、國家質檢總局等七部委，共同展開黑手機市場專項整治行動。」
「這意味著什麼？」
陳旭敲敲桌子，加大聲量：「很簡單，這意味著我們像過去那樣糊弄消費者，行不通了！」
說到這裡，他看向錢老闆：「假如因為質量問題，顧客找你退，你退還是不退？」
聞言。
錢老闆齜牙咧嘴：「陳總，你別問我啊，我做生意最講究了，只要確定是機子問題，我肯定退！」
此話一出。
眾人哄堂大笑，紛紛調侃他比狐狸還精，說的比唱的好聽。
陳旭也笑了：「錢老闆，不要誤會，我不是針對你......我只想陳述一個事實：今後市場管理會非常嚴格，顧客不好糊弄，風險成本變高，另外......」
說到這裡。
他頓了頓，看向潮派系吳老闆：「規模小，渠道扁平，喜歡搞快錢的經銷商可能無所謂，但想立足長遠，持續發展的經銷商，風險巨大......返修，退貨和信譽給渠道商帶來的損失，絕不是一點蠅頭小利所能彌補！」
聽他說完。
吳老闆點點頭，若有所思。
見狀。
陳旭趁熱打鐵：「除此之外，關於消費者換手機的問題，我覺得與其把消費動力和品質掛鉤，倒不如在產品的快速疊代和微創新上做文章......比如深挖賣點、個性、剛需求、引導和製造潮流等等......」
後世。
讓小腎腎聞風喪膽的著名果機就是這種策略。
換個屏幕是一代。
加個功能是一代。
甚至改個造型顏色也算一代！
得益於講故事的能力和粉絲基礎，多少騷年寧可身殘，也要志堅.......
「當然，這是我們手機廠商考慮的事！」
「我的意思是，市場那麼大，足夠我們一起開發，依靠正規途徑提高銷量，而不是劍走偏鋒，顧小失大！」
說完。
陳旭擲地有聲道：「首先，我的產品在快速疊代和微創新上，已經做好長遠規劃和技術儲備。」
「其次，我的售後政策是：非人為因素，手機存在質量問題，七天包退，十五天包換，一年保修！這一點，我同樣可以寫進合同！」
話音一落。
一眾老闆面面相覷，表情各異。
沈浪則是暗暗握拳，眼中神采飛揚。
而一直在認真聆聽的蘇瑤，再看陳旭時，美眸中也多了一絲髮自內心的肯定。
「陳總，不是我潑冷水，不管你說的多好聽，價格這一塊沒有優勢，我憑什麼選擇你？你說的，其它廠也能做到，價格可能更低！」
「是啊，你畫餅的功夫不錯，口口聲聲微創新，引領潮流，真刀實槍的展示給我們看啊......如果只是在品控和售後上做功夫，其實我們自己也能辦到。」
「陳總，別賣關子了，快展示吧！」
一眾老闆紛紛說道。
「好！小李，把燈關了......」
時機已到，火候已足，陳旭也不再廢話，看向小李。
「好的！」
「啪啪啪~」
小李麻利關閉包廂內所有燈光。
隨即。
五台樣機的跑馬燈，隨著音樂整齊劃一的律動閃爍，在黑暗中五彩斑斕，如夢似幻......
一時間。
一眾老闆們看呆了。
小小燈珠，還能這麼玩？
這花里胡哨的，很帶勁啊！
我那不爭氣的兒子肯定會喜歡。
媽的，我的摩托羅拉也能閃，但和這個比起來簡直就是一坨狗屎！
有創意！
有意思！
就沖這個創意和功能，這貨，老子必須要，貴一點也能接受！
……
燈光亮起。
音樂停下。
包廂內。
一眾老闆的眼睛死死盯著那五台樣機，眼中是赤裸裸的火熱。
「陳總，看得起咱東北人嗎？咱不墨跡，你的貨我要了，有多少要多少，現金結算，概不賒欠，交個朋友，回頭喝個痛快！」
老鐵派系張老闆是個魁梧大漢，站起身來十分豪爽的拍著胸脯吼道。
這個派系屬於華強北新崛起的勢力，嗓門大，脾氣爆，性子野，江湖氣很重，不喜歡守規矩，除了潮幫，其它派系都頗為忌憚。
「張老闆，你急什麼，價格都沒說......再說了，有錢大家一起賺嘛，你們說對不對？」
見狀。
福派系錢老闆頗為不滿，陰陽怪氣道。
不過大家並沒有吱聲，而是齊齊看向吳老闆。
吳老闆三十出頭，斯斯文文，這時笑了笑，看向陳旭：「陳總，麻煩先報個價吧！」
很顯然。
他並沒有把張老闆放在眼裡。
陳旭點點頭。
這台手機的物料成本在150塊左右。
生產製造成本約13塊。
良率與損耗預計在6塊左右。
認證檢測入網10塊。
售後服務成本25塊。
最後就是稅費，大概在20塊。
總成本單台在220塊左右。
這個成本，和小作坊的山寨機相比，貴了不少，光是入網，售後和稅費就貴了50多塊，還有創新設計和保證品控物料等等。
也就是說。
小作坊的山寨機，出廠價和自己的成本價差不多。
但是。
陳旭並不打算把這台手機的批發價定太高。
288！
不到三百。
一方面和山寨機的批發價相差不大，都控制在300以內。
另一方面，他需要迅速鋪貨，依據SP增值業務的模式來擴大利潤，這一塊會成為未來數年的重點與利潤大頭。
關於這個定價，以及SP增值業務模式，陳旭和蘇瑤商量過。
這一點，他還是有分寸，要聽取股東的意見。
當然。
她的意見不重要。
不過在深度溝通後，蘇瑤也表示認同，並看好SP業務。
一般情況下，05年，省代要賺30。
地區20。
縣代30。
終端200左右。
最終到消費者手中500到600之間，考慮到自己的品控、售後和創新，這個價格很有優勢。
「吳老闆，我的批發價不要588，不要388，只要288！」
陳旭一錘定音。
此話一出。
沈浪會心一笑。
而一眾老闆們則連連點頭。
小作坊的山寨機批發價也要200左右。
陳總的手機，值！
「好的，請問一下，貴公司的產能，每天多少？」
吳老闆再次提出一個關鍵問題。