第17章 小縣城的營商環境
陸明手搭在門帘上，竹簾的觸感涼涼的，他數了兩秒，才慢慢鬆開手，轉過身。
王大發還坐在原位，沒站起來。
煙夾在指間，燒到了過濾嘴的位置，一截長灰搖搖欲墜。
他盯著桌上的茶杯，像在看一個回不去的過去。
「坐下吧。」王大發的語氣跟剛才不一樣了，沒了那股子討價還價的勁頭。
陸明走回桌前，坐下。
王大發把菸頭摁進菸灰缸，用力碾了兩下。
灰缸里已經裝不下了，幾根菸蒂被擠到桌面上。
「一千六，能談不？」王大發抬起頭，看著陸明。
陸明搖搖頭。
「你這娃，你差這一百萬？你買棟樓都不帶還價的。」
陸明笑了：「王總，那棟樓是另一筆生意。我們現在談的是萬家福，它眼下的情況，就值這個價。」
王大發沉默了十幾秒。
「行吧，一千五就一千五。」
陸明點了下頭。
沒有握手，沒有擁抱，沒有影視劇里那種戲劇化的場面。
一個價值一千五百萬的交易，就在一壺茶和兩根煙之間敲定了。
「我找個律師，把合同擬好，明天給你過目。」陸明說。
「不用明天。」王大發轉過身，從窗台上拿起一個老舊的公文包，拉鏈卡了一下，他使勁扯了兩下才拉開，從裡面掏出一沓文件。
「萬家福的產權證、土地使用證、設備清單、租戶合同備案。」他把文件一份一份擺在桌上，「我來之前就帶著了。」
陸明看著桌上那些文件，又看了看王大發。
這個人，嘴上說著「免談」、「兩千萬」，身上卻揣著全套交割材料。
他從一開始就做好了賣的準備。
「律師你找還是我找？」陸明問。
「縣裡就一家靠譜的律所，中心路那個'正信律師事務所'，老闆姓方，你去找他就行。跟他說我王大發介紹的，他知道怎麼擬。」
「行。」
陸明伸出手。
這次王大發握了。
握的時候力氣很大，像是在跟什麼東西告別。
「陸總。」王大發鬆開手，他給自己倒了杯茶，「坐下，我跟你說兩句掏心窩子的話。」
陸明坐了下來。
「萬家福開業那天，」王大發的眼神飄遠了，「鞭炮從街頭炸到街尾，整條迎賓路都是紅紙屑。全縣的領導都來捧場，縣長親自剪的彩，那個場面，風光。」
他停了一下。
「那時候我覺得自己牛逼得不行。從工地搬磚起步，幹了二十年，蓋了全縣最大的商場。走到哪都有人喊王總，吃飯都有人搶著買單。」
陸明沒插嘴。
「但你知道這五年我是怎麼過來的嗎？」王大發的聲音低了下去。
「開業第一年，確實賺錢了。但賺的錢還沒捂熱，各路神仙就來了。」
「消防來查，說你這個噴淋系統不達標，得整改。整改可以，你得找他們指定的施工隊，報價比市場高一倍，你敢找別人，隔三差五來貼封條。」
「環保來查，說你商場的油煙排放超標。
三樓那幾家餐飲，油煙管道是我花了六十萬找省城的公司裝的，絕對達標。
但人家不認，說你的檢測報告不是他們認可的機構出的，得重新檢測。檢測費八萬，交完了，過兩個月換個人來，又說不達標。」
「城管來了，說你門口的GG牌超出了規劃紅線。
那塊GG牌的位置是我拿完地之後在規劃局審批過的。
但城管拿著另一份文件，說這個區域的GG管理條例更新了。你要保留可以，一年三萬的占道費。」
「稅務來了，查帳。查完說你有幾筆報銷不規範，罰款。罰完過半年又來，說上次那個問題的整改方案不符合新規，再罰。」
王大發說到這裡，端起茶杯，發現茶壺空了。
「最狠的一次，是第三年。我在市里拿了個地，準備搞住宅開發。縣裡有個部門的人找到我，說你在外面搞項目可以，但縣裡的事不能忘。開口要五十萬的'贊助費'，說是給他們系統內搞個什麼活動。」
「我沒給。」
「然後呢？萬家福的消防證到期續證，卡了我四個月。四個月，商場沒有消防合格證，理論上不能營業。那四個月我每天提心弔膽，生怕真出個事故，那就不是錢的問題了。」
「最後呢？」陸明問。
「最後我給了。」王大發明顯泄了氣，「不是五十萬，最後談到三十萬。給完了，證隔天就批下來了。」
包間裡安靜了很久。
「陸總，我跟你說這些，不是訴苦。」王大發站起來，把公文包的拉鏈拉上，「我是在提醒你。」
「你有錢，你年輕，你覺得自己能改變這個縣城。我當年也這麼想過。」
「但縣城不是上海。上海再爛，規矩是規矩，流程是流程。這個地方，規矩是人定的，流程是看臉的。你要是不懂人情世故，錢砸進去，連個響都聽不到。」
陸明看著他。
「謝謝王總。」
「別謝我。」王大發把公文包夾在腋下，走到門口，停了一下，沒回頭。
「萬家福這名字，你改不改？」
「改。」
「改成啥？」
「還沒想好。」
王大發點了點頭，掀開竹簾走了出去。
腳步聲沿著木樓梯一級一級往下，越來越遠。
陸明坐在原位沒動。
他把王大發的話在腦子裡過了一遍。
消防、環保、城管、稅務。
每一個部門都是一道關卡，每一道關卡後面都站著具體的人。
他以前做新媒體運營的時候，覺得甲方已經是最難伺候的物種了。
現在看來，甲方跟這些比起來，簡直是小綿羊。
縣城的營商環境，他已經有感悟了。
買新城大廈的時候，業務方向都還沒定下來，財政局就要分走三成的利潤。
嘴上說是為了縣城發展，可這附加條件，無異於巧取豪奪。
正想著，周岩的電話打了過來，陸明接聽。
只聽周岩的聲音非常激動：
「陸總，我跟局長匯報過了。關於工改商的事，局長說可以當成重點項目特事特辦，想辦法走個快速通道，但難度還是有的……
不過一切都是為了縣城的發展，相信多方努力，你的商超一定會很快建起來的。」
陸明笑了：「周股長，我改主意了。」
「啊？」
「那個地方，我另有他用。」
王大發還坐在原位，沒站起來。
煙夾在指間，燒到了過濾嘴的位置，一截長灰搖搖欲墜。
他盯著桌上的茶杯，像在看一個回不去的過去。
「坐下吧。」王大發的語氣跟剛才不一樣了，沒了那股子討價還價的勁頭。
陸明走回桌前，坐下。
王大發把菸頭摁進菸灰缸，用力碾了兩下。
灰缸里已經裝不下了，幾根菸蒂被擠到桌面上。
「一千六，能談不？」王大發抬起頭，看著陸明。
陸明搖搖頭。
「你這娃，你差這一百萬？你買棟樓都不帶還價的。」
陸明笑了：「王總，那棟樓是另一筆生意。我們現在談的是萬家福，它眼下的情況，就值這個價。」
王大發沉默了十幾秒。
「行吧，一千五就一千五。」
陸明點了下頭。
沒有握手，沒有擁抱，沒有影視劇里那種戲劇化的場面。
一個價值一千五百萬的交易，就在一壺茶和兩根煙之間敲定了。
「我找個律師，把合同擬好，明天給你過目。」陸明說。
「不用明天。」王大發轉過身，從窗台上拿起一個老舊的公文包，拉鏈卡了一下，他使勁扯了兩下才拉開，從裡面掏出一沓文件。
「萬家福的產權證、土地使用證、設備清單、租戶合同備案。」他把文件一份一份擺在桌上，「我來之前就帶著了。」
陸明看著桌上那些文件，又看了看王大發。
這個人，嘴上說著「免談」、「兩千萬」，身上卻揣著全套交割材料。
他從一開始就做好了賣的準備。
「律師你找還是我找？」陸明問。
「縣裡就一家靠譜的律所，中心路那個'正信律師事務所'，老闆姓方，你去找他就行。跟他說我王大發介紹的，他知道怎麼擬。」
「行。」
陸明伸出手。
這次王大發握了。
握的時候力氣很大，像是在跟什麼東西告別。
「陸總。」王大發鬆開手，他給自己倒了杯茶，「坐下，我跟你說兩句掏心窩子的話。」
陸明坐了下來。
「萬家福開業那天，」王大發的眼神飄遠了，「鞭炮從街頭炸到街尾，整條迎賓路都是紅紙屑。全縣的領導都來捧場，縣長親自剪的彩，那個場面，風光。」
他停了一下。
「那時候我覺得自己牛逼得不行。從工地搬磚起步，幹了二十年，蓋了全縣最大的商場。走到哪都有人喊王總，吃飯都有人搶著買單。」
陸明沒插嘴。
「但你知道這五年我是怎麼過來的嗎？」王大發的聲音低了下去。
「開業第一年，確實賺錢了。但賺的錢還沒捂熱，各路神仙就來了。」
「消防來查，說你這個噴淋系統不達標，得整改。整改可以，你得找他們指定的施工隊，報價比市場高一倍，你敢找別人，隔三差五來貼封條。」
「環保來查，說你商場的油煙排放超標。
三樓那幾家餐飲，油煙管道是我花了六十萬找省城的公司裝的，絕對達標。
但人家不認，說你的檢測報告不是他們認可的機構出的，得重新檢測。檢測費八萬，交完了，過兩個月換個人來，又說不達標。」
「城管來了，說你門口的GG牌超出了規劃紅線。
那塊GG牌的位置是我拿完地之後在規劃局審批過的。
但城管拿著另一份文件，說這個區域的GG管理條例更新了。你要保留可以，一年三萬的占道費。」
「稅務來了，查帳。查完說你有幾筆報銷不規範，罰款。罰完過半年又來，說上次那個問題的整改方案不符合新規，再罰。」
王大發說到這裡，端起茶杯，發現茶壺空了。
「最狠的一次，是第三年。我在市里拿了個地，準備搞住宅開發。縣裡有個部門的人找到我，說你在外面搞項目可以，但縣裡的事不能忘。開口要五十萬的'贊助費'，說是給他們系統內搞個什麼活動。」
「我沒給。」
「然後呢？萬家福的消防證到期續證，卡了我四個月。四個月，商場沒有消防合格證，理論上不能營業。那四個月我每天提心弔膽，生怕真出個事故，那就不是錢的問題了。」
「最後呢？」陸明問。
「最後我給了。」王大發明顯泄了氣，「不是五十萬，最後談到三十萬。給完了，證隔天就批下來了。」
包間裡安靜了很久。
「陸總，我跟你說這些，不是訴苦。」王大發站起來，把公文包的拉鏈拉上，「我是在提醒你。」
「你有錢，你年輕，你覺得自己能改變這個縣城。我當年也這麼想過。」
「但縣城不是上海。上海再爛，規矩是規矩，流程是流程。這個地方，規矩是人定的，流程是看臉的。你要是不懂人情世故，錢砸進去，連個響都聽不到。」
陸明看著他。
「謝謝王總。」
「別謝我。」王大發把公文包夾在腋下，走到門口，停了一下，沒回頭。
「萬家福這名字，你改不改？」
「改。」
「改成啥？」
「還沒想好。」
王大發點了點頭，掀開竹簾走了出去。
腳步聲沿著木樓梯一級一級往下，越來越遠。
陸明坐在原位沒動。
他把王大發的話在腦子裡過了一遍。
消防、環保、城管、稅務。
每一個部門都是一道關卡，每一道關卡後面都站著具體的人。
他以前做新媒體運營的時候，覺得甲方已經是最難伺候的物種了。
現在看來，甲方跟這些比起來，簡直是小綿羊。
縣城的營商環境，他已經有感悟了。
買新城大廈的時候，業務方向都還沒定下來，財政局就要分走三成的利潤。
嘴上說是為了縣城發展，可這附加條件，無異於巧取豪奪。
正想著，周岩的電話打了過來，陸明接聽。
只聽周岩的聲音非常激動：
「陸總，我跟局長匯報過了。關於工改商的事，局長說可以當成重點項目特事特辦，想辦法走個快速通道，但難度還是有的……
不過一切都是為了縣城的發展，相信多方努力，你的商超一定會很快建起來的。」
陸明笑了：「周股長，我改主意了。」
「啊？」
「那個地方，我另有他用。」