第60章 獨家代理
程處默徹底愣住了，整個人僵在石凳上，眼神滿是錯愕。
他從小在父親程知節的光環下長大，旁人見了他，第一句永遠是「盧國公府的大公子」，而不是他程處默。
他做任何事，得到的評價都是「程知節的兒子果然不凡」。
從來沒有人，把他當作獨立的程處默來看待。
更別提這般毫無保留地信任，將偌大的商機，全權託付給他這個人，而非他身後的家族勢力。
程處默喉結狠狠地滾動了一下，再開口時，聲音帶著幾分不易察覺的沙啞。
「王兄，你這般信任，我……我給不起這般重的人情。」
「誰要你還人情，再說這話，今後兄弟都沒得做。」
王知還輕笑一聲，語氣坦蕩又隨意。
「這本就是公平生意，我把代理權給你，只因你最合適，理由有二。你我兄弟之交為其一，正所謂肉爛在鍋里，還是自家的。
其二是我知你人品可靠，絕不會在酒中摻水，來砸我的招牌；
以你在長安勛貴圈人脈廣博，能精準對接出得起高價、懂酒的客源；
更重要的是，你為人爽快利落，不扭捏、不算計，與你打交道，我省心。」
王知還心中瞭然。
借著程處默這位勛貴長子牽頭，再讓活潑外向的程處亮四處奔走周旋，用不了多久，便能輕鬆融入一眾世家子弟的圈子。
悄無聲息地搭建起屬於自己的年輕人脈脈絡，步步滲入長安上層的交際圈。
程處亮在旁邊憋了半天，終於忍不住插嘴。
「王哥！那我呢？我能不能跟著我哥一起干？我保證跑腿辦事，絕不含糊！」
「你？」
王知還看向他，嘴角微揚。
「你哥是獨家代理商，你便是代理商的第一副手。不過你有一項是你哥比不了的本事。」
程處亮瞬間眼睛一亮，身子往前探了探。
「什麼本事？王哥儘管說！」
「就吃喝這方面，你是第一。你即會吃，也更會品酒。
日後酒坊出新酒，你第一個品鑑，你說口感好，這酒就一定能賣得好。」
程處亮當即一拍胸脯，滿臉驕傲。
「王哥你放心！論品酒嘗鮮，整個長安城，找不出比我嘴更刁的人！這事包在我身上！」
他這一拍桌子，力道不小。
灰灰被嚇得猛地跳下石凳，回頭對著他不滿地「喵」了一聲。
花花也皺了皺鼻子，冷漠地舔了舔爪子，對這群人的商業大計，毫無興趣。
「王兄。」
程處默收斂神色，放下茶碗，眼神鄭重地看向王知還。
「代理之事，我應下了。但定價與分成，你說了算，我絕不討價還價。」
王知還微微點頭，從懷裡掏出那張皺巴巴的桑皮紙，平鋪在石桌上。
紙上早已添了幾行新字，字跡依舊不算工整，卻條理分明，一目了然。
「有件事，我必須先跟你說清楚，正所謂親兄弟明算帳。」
他指尖輕輕點著紙面，語氣嚴肅了幾分。
「我之酒與尋常貨品不同，剛蒸餾出來的新酒，性子剛烈，口感沖辣，必須封壇窖藏，經過時間沉澱，讓酒體慢慢醇和，這個過程，我稱之為『陳化』。」
「松醪，至少陳化一個月；雲門春，需陳化三個月；天祿，至少陳化一年以上，能陳化三年的，才算是真正的極品佳釀。」
程處默恍然大悟，當即開口。
「所以上回我們喝的那壇，是沒有經過陳化的新酒？」
「那是頭道原漿，尚未陳化，便已讓尉遲將軍愛不釋手。」
王知還微微一笑，眼底帶著幾分篤定。
「等陳化期滿，酒水口感，還要比那時醇厚數倍。」
程處亮忍不住倒吸一口涼氣，眼睛瞪得溜圓。
上回那壇新酒，已是他這輩子喝過的最好佳釀。
沒想到陳化之後，竟還有這般驚喜，一時間只覺得滿心期待，恨不得立刻嘗到窖藏好的美酒。
「眼下酒坊剛起步，窖中都是新酒，松醪最快也要一個月後才能出窖，雲門春需等三個月，天祿更是要久等。」
王知還看向程處默，緩緩說出一個全新的法子。
「所以我們不能按尋常買賣現貨的方式來做，我打算——賣期貨。」
「期貨？此話何解。」
程處默眉頭微蹙，細細咀嚼著這個從未聽過的詞，滿心疑惑。
「其實說白了，就是預售。」
「眼下沒有現貨，有意向的客人先付定金預定，等到陳化期滿，再按照約定順序交割取貨。」
「松醪每月放一次貨，雲門春每季度放一次貨，天祿不接受任何預定，只由我決定贈予對象。」
王知還頓了頓，細細講解其中的好處。
「這樣做，有三大益處。」
「其一，酒坊產能有限，預定製度能精準控制出貨量，絕不會出現超賣無法交割的情況。」
「其二，先收取定金，我手頭便有充足銀錢，用來添置釀酒器物、收購糧食原料，不必再為銀錢周轉發愁。」
「其三，世間好物，越是難得、越是需要等待，到手時便越覺得珍貴，更能凸顯酒水的稀缺性。」
程處默沉默良久，在心中把這番話反覆琢磨，越想越是嘆服。
眼前這個年輕人，看似懶散隨性，一心只想守著農莊過日子，可腦子裡的生意門道，卻與長安所有商賈都截然不同。
他不是在做簡單的買賣，而是在為自己的酒，立下獨一份的規矩。
「酬勞的事，我也早已定好。」
王知還指尖划過桑皮紙上的數字，語氣平靜。
「松醪每壇定價十貫，雲門春每壇定價五十貫。」
「每賣出一壇，從中抽出三成銀兩，盡數算作你的奔走酬勞。餘下七成盡數歸我，用作酒坊日常採買、置辦器物一應開銷。」
這般劃分直白簡單，合乎古時經商的常理，清清楚楚明明白白，沒有半點虛言。
程處默一聽便能全然明白，心中毫無半點隔閡。
程處默在心中快速盤算一番，瞬間便明白其中的油水。
松醪一壇十貫，三成便是三貫；雲門春一壇五十貫，三成足足十五貫。
只需安穩對接權貴客源，輕輕鬆鬆便能賺取遠超尋常世家子弟的豐厚收入，實在是天大的機緣。
他從小在父親程知節的光環下長大，旁人見了他，第一句永遠是「盧國公府的大公子」，而不是他程處默。
他做任何事，得到的評價都是「程知節的兒子果然不凡」。
從來沒有人，把他當作獨立的程處默來看待。
更別提這般毫無保留地信任，將偌大的商機，全權託付給他這個人，而非他身後的家族勢力。
程處默喉結狠狠地滾動了一下，再開口時，聲音帶著幾分不易察覺的沙啞。
「王兄，你這般信任，我……我給不起這般重的人情。」
「誰要你還人情，再說這話，今後兄弟都沒得做。」
王知還輕笑一聲，語氣坦蕩又隨意。
「這本就是公平生意，我把代理權給你，只因你最合適，理由有二。你我兄弟之交為其一，正所謂肉爛在鍋里，還是自家的。
其二是我知你人品可靠，絕不會在酒中摻水，來砸我的招牌；
以你在長安勛貴圈人脈廣博，能精準對接出得起高價、懂酒的客源；
更重要的是，你為人爽快利落，不扭捏、不算計，與你打交道，我省心。」
王知還心中瞭然。
借著程處默這位勛貴長子牽頭，再讓活潑外向的程處亮四處奔走周旋，用不了多久，便能輕鬆融入一眾世家子弟的圈子。
悄無聲息地搭建起屬於自己的年輕人脈脈絡，步步滲入長安上層的交際圈。
程處亮在旁邊憋了半天，終於忍不住插嘴。
「王哥！那我呢？我能不能跟著我哥一起干？我保證跑腿辦事，絕不含糊！」
「你？」
王知還看向他，嘴角微揚。
「你哥是獨家代理商，你便是代理商的第一副手。不過你有一項是你哥比不了的本事。」
程處亮瞬間眼睛一亮，身子往前探了探。
「什麼本事？王哥儘管說！」
「就吃喝這方面，你是第一。你即會吃，也更會品酒。
日後酒坊出新酒，你第一個品鑑，你說口感好，這酒就一定能賣得好。」
程處亮當即一拍胸脯，滿臉驕傲。
「王哥你放心！論品酒嘗鮮，整個長安城，找不出比我嘴更刁的人！這事包在我身上！」
他這一拍桌子，力道不小。
灰灰被嚇得猛地跳下石凳，回頭對著他不滿地「喵」了一聲。
花花也皺了皺鼻子，冷漠地舔了舔爪子，對這群人的商業大計，毫無興趣。
「王兄。」
程處默收斂神色，放下茶碗，眼神鄭重地看向王知還。
「代理之事，我應下了。但定價與分成，你說了算，我絕不討價還價。」
王知還微微點頭，從懷裡掏出那張皺巴巴的桑皮紙，平鋪在石桌上。
紙上早已添了幾行新字，字跡依舊不算工整，卻條理分明，一目了然。
「有件事，我必須先跟你說清楚，正所謂親兄弟明算帳。」
他指尖輕輕點著紙面，語氣嚴肅了幾分。
「我之酒與尋常貨品不同，剛蒸餾出來的新酒，性子剛烈，口感沖辣，必須封壇窖藏，經過時間沉澱，讓酒體慢慢醇和，這個過程，我稱之為『陳化』。」
「松醪，至少陳化一個月；雲門春，需陳化三個月；天祿，至少陳化一年以上，能陳化三年的，才算是真正的極品佳釀。」
程處默恍然大悟，當即開口。
「所以上回我們喝的那壇，是沒有經過陳化的新酒？」
「那是頭道原漿，尚未陳化，便已讓尉遲將軍愛不釋手。」
王知還微微一笑，眼底帶著幾分篤定。
「等陳化期滿，酒水口感，還要比那時醇厚數倍。」
程處亮忍不住倒吸一口涼氣，眼睛瞪得溜圓。
上回那壇新酒，已是他這輩子喝過的最好佳釀。
沒想到陳化之後，竟還有這般驚喜，一時間只覺得滿心期待，恨不得立刻嘗到窖藏好的美酒。
「眼下酒坊剛起步，窖中都是新酒，松醪最快也要一個月後才能出窖，雲門春需等三個月，天祿更是要久等。」
王知還看向程處默，緩緩說出一個全新的法子。
「所以我們不能按尋常買賣現貨的方式來做，我打算——賣期貨。」
「期貨？此話何解。」
程處默眉頭微蹙，細細咀嚼著這個從未聽過的詞，滿心疑惑。
「其實說白了，就是預售。」
「眼下沒有現貨，有意向的客人先付定金預定，等到陳化期滿，再按照約定順序交割取貨。」
「松醪每月放一次貨，雲門春每季度放一次貨，天祿不接受任何預定，只由我決定贈予對象。」
王知還頓了頓，細細講解其中的好處。
「這樣做，有三大益處。」
「其一，酒坊產能有限，預定製度能精準控制出貨量，絕不會出現超賣無法交割的情況。」
「其二，先收取定金，我手頭便有充足銀錢，用來添置釀酒器物、收購糧食原料，不必再為銀錢周轉發愁。」
「其三，世間好物，越是難得、越是需要等待，到手時便越覺得珍貴，更能凸顯酒水的稀缺性。」
程處默沉默良久，在心中把這番話反覆琢磨，越想越是嘆服。
眼前這個年輕人，看似懶散隨性，一心只想守著農莊過日子，可腦子裡的生意門道，卻與長安所有商賈都截然不同。
他不是在做簡單的買賣，而是在為自己的酒，立下獨一份的規矩。
「酬勞的事，我也早已定好。」
王知還指尖划過桑皮紙上的數字，語氣平靜。
「松醪每壇定價十貫，雲門春每壇定價五十貫。」
「每賣出一壇，從中抽出三成銀兩，盡數算作你的奔走酬勞。餘下七成盡數歸我，用作酒坊日常採買、置辦器物一應開銷。」
這般劃分直白簡單，合乎古時經商的常理，清清楚楚明明白白，沒有半點虛言。
程處默一聽便能全然明白，心中毫無半點隔閡。
程處默在心中快速盤算一番，瞬間便明白其中的油水。
松醪一壇十貫，三成便是三貫；雲門春一壇五十貫，三成足足十五貫。
只需安穩對接權貴客源，輕輕鬆鬆便能賺取遠超尋常世家子弟的豐厚收入，實在是天大的機緣。