第125章 先別報數量
第125章 先別報數量
會議室里那張電報紙，被黃科長壓在手下。
紙很薄。
可上面那句「有人詢問竹盒能否單獨購買」，像一根竹篾，輕輕一挑，就把剛剛分好的紅黃兩條線又挑出一條新縫。
阿標站在後面，眼睛已經亮起來。
竹盒能單獨買。
這聽著比展示組合賣出去還讓人興奮。
展示組合是一套。
竹盒單獨被問，說明它自己被人看中了。
就像以前麥師傅不高興竹盒只給鐵鉤墊底，現在外賓那邊的客人親口問能不能單獨買，這不是正好給麥師傅爭了臉？
阿標剛要開口，想說一句「麥師傅這回要高興了」，又想起剛才梁主任還在外面，硬是把話吞了回去。
羅文斌卻已經先說話了。
「這倒是個新口子。」
他手指在桌面輕輕點了兩下。
「展示組合里，客人第一眼看中的就是竹盒和故事卡，說明這條路是對的。竹盒既然能單獨問，就可以先回一句，可提供小批量試樣，數量另議。」
嚴科長抬頭。
「誰提供？」
羅文斌停了一下。
嚴科長又問：「按什麼標準提供？」
會議室里的氣一下沒那麼熱了。
老趙把算盤撥到一半，也停住了。
「單獨賣竹盒，成本得重算。組合包里那隻盒子是托一套貨的，單獨賣，外面還要護紙、卡、箱，損耗也不一樣。」
黃科長看向林耀東。
「你怎麼看？」
林耀東沒有馬上答。
他把紅邊表抽出來，翻到竹盒那一行。
竹盒：手工價值件，按組挑選。
這幾個字當時寫得很穩。
因為竹盒在展示組合里，不承擔全部責任。
它讓小掛鉤不像散貨。
讓紅字杯有地方站。
讓故事卡有支點。
它是價值件，不是主件。
現在客人一句「能不能單獨買」，等於把它從整套貨里抽了出來，擺到單獨的貨架上。
林耀東把那張表放下。
「先別報數量。」
羅文斌看他。
「不報數量怎麼回客人？」
「先回，正在確認獨立樣品狀態。」
「這話太虛。」
「直接說可供應，更虛。」
羅文斌皺眉。
林耀東繼續說：「放在展示組合里，它是托住一套貨的東西。單獨賣，它就要自己站住。」
阿標在後面小聲重複了一遍。
「自己站住————」
林耀東看了他一眼。
阿標立刻閉嘴。
嚴科長把鋼筆拿起來。
「這句要寫進會議記錄。竹盒獨立銷售需重新確認樣品狀態，不得沿用展示組合配件狀態。」
宋建民趕緊低頭寫。
他寫到「不得沿用」四個字時，手頓了一下。
這個詞最近出現得越來越多。
基礎包不得沿用展示組合名。
基礎包不得沿用展示組合照片。
刪項不得沿用原名。
現在連竹盒，也不得沿用展示組合配件狀態。
外貿公司的紙，像越來越懂得分開了。
羅文斌看著林耀東。
「如果我們回得太慢，客戶熱勁過了呢？」
這話不是找茬。
是真業務。
客戶在店裡問，是熱的。
過兩天人家忘了，竹盒又變回組合里那隻盒。
生意有時候就是一口熱氣。
熱氣散了，話也涼了。
林耀東沒有否認。
「所以要快去問麥師傅。但今天不能在這張桌上報。」
黃科長點頭。
「明天去竹器社。」
羅文斌說：「今天下午去不行？」
林耀東搖頭。
「今天下午去，麥師傅只會覺得我們拿一張電報去催他。明早帶著展示組合反饋、照片編號、原B檔狀態、單獨問詢記錄一起去。不是去催，是去問能不能立一條新樣。」
嚴科長把「新樣」兩個字圈出來。
「名字呢？」
黃科長問。
林耀東想了想。
「先不定正式商品名。內部暫寫BambooBo獨立詢樣。」
羅文斌說：「CantonBambooBo呢？外賓認Canton。」
「等麥師傅確認它能單獨站住，再寫Canton。」
這話讓屋裡又安靜了一下。
Canton這幾個字太好用。
外箱上用過。
故事卡上用過。
展示組合里也用過。
可越好用，越不能隨手貼。
嚴科長點頭。
「對。Canton不能亂貼。貼出去，就不是一隻盒子，是廣州貨。」
阿標聽得心裡一震。
以前他覺得Canton就是幾個洋字。
現在才知道，洋字貼上去，也會背東西。
梁主任這時候從門口進來。
他大概在外頭已經聽了一陣。
「先不要報數量，也不要報價格。」
屋裡幾個人都站直了一點。
梁主任走到桌邊，拿起電報紙，又看了紅邊表。
「展示組合帶火了竹盒，是好事。」
他把電報紙放回桌上。
「但好事也會把人帶亂。竹盒若能單獨賣，另起樣品狀態。若不能，就繼續留在展示組合里。不要為了一個問句，把組合包拆散。」
黃科長應了一聲。
「明白。」
梁主任又看向林耀東。
「你明天也去。」
「好。」
「你還是只看樣品狀態。」
「明白。」
梁主任看向阿標。
阿標立刻站直。
「我不亂講話。」
梁主任看了他一眼。
「這次不是不講話。」
阿標愣住。
梁主任說：「你要學著看，同一件東西，放在不同位置，怎麼變成不同貨。」
阿標張了張嘴。
他沒想到梁主任會對他說這個。
半晌，他用力點頭。
「知道。」
會議散的時候，宋建民把幾份文件重新分袋。
紅邊表一袋。
黃邊表一袋。
照片編號一袋。
竹盒獨立詢樣另開一張白紙，暫時沒有紅邊，也沒有黃邊。
阿標盯著那張白紙看。
它很桑淨。
桑淨得有點嚇人。
他忽然覺得，這張白紙就像早上南風小桌上的空筐。
空著的時候，最容易讓人覺得沒事。
可只開始往裡放東西，規矩就得先站在旁邊。
走出外貿公司時，外頭太陽正毒。
人民路上自行車鈴響成一片。
阿技跟在林耀東身後，終於忍不住打：「東哥，竹盒要是真單獨賣，是不是比展示組合還厲害？」
林耀東看了他一眼。
「主件不是更厲害。」
「那是什麼？」
「背得多。」
阿技愣了愣。
「排前面，背得多？」
「嗯。」
林耀東把布包往肩上一搭。
「誰站前面，誰先被挑。」
阿技沒有再說話。
他忽然想起那隻紅字杯。
劉大頭總想讓它露臉。
可真讓它單獨站出來，陶瓷鋪、紅字、破損、交期、功效說明，每一樣都它自己背。
他以前只看見露臉。
現在好像開始看見露臉後面的重。
文昌路口已經收了早市。
紅筐和黃筐還放在小方桌邊。
空著。
風吹過來，籤條輕輕晃了一下。
阿技看著那兩隻空筐，又想到外貿公司那張新開的白紙。
他忽然有點明白林耀東早上為什麼說，空筐也要讓人看見了。
因為新的路，往往都是空著的時候最容易被人誤會。
會議室里那張電報紙，被黃科長壓在手下。
紙很薄。
可上面那句「有人詢問竹盒能否單獨購買」，像一根竹篾，輕輕一挑，就把剛剛分好的紅黃兩條線又挑出一條新縫。
阿標站在後面，眼睛已經亮起來。
竹盒能單獨買。
這聽著比展示組合賣出去還讓人興奮。
展示組合是一套。
竹盒單獨被問，說明它自己被人看中了。
就像以前麥師傅不高興竹盒只給鐵鉤墊底，現在外賓那邊的客人親口問能不能單獨買，這不是正好給麥師傅爭了臉？
阿標剛要開口，想說一句「麥師傅這回要高興了」，又想起剛才梁主任還在外面，硬是把話吞了回去。
羅文斌卻已經先說話了。
「這倒是個新口子。」
他手指在桌面輕輕點了兩下。
「展示組合里，客人第一眼看中的就是竹盒和故事卡，說明這條路是對的。竹盒既然能單獨問，就可以先回一句，可提供小批量試樣，數量另議。」
嚴科長抬頭。
「誰提供？」
羅文斌停了一下。
嚴科長又問：「按什麼標準提供？」
會議室里的氣一下沒那麼熱了。
老趙把算盤撥到一半，也停住了。
「單獨賣竹盒，成本得重算。組合包里那隻盒子是托一套貨的，單獨賣，外面還要護紙、卡、箱，損耗也不一樣。」
黃科長看向林耀東。
「你怎麼看？」
林耀東沒有馬上答。
他把紅邊表抽出來，翻到竹盒那一行。
竹盒：手工價值件，按組挑選。
這幾個字當時寫得很穩。
因為竹盒在展示組合里，不承擔全部責任。
它讓小掛鉤不像散貨。
讓紅字杯有地方站。
讓故事卡有支點。
它是價值件，不是主件。
現在客人一句「能不能單獨買」，等於把它從整套貨里抽了出來，擺到單獨的貨架上。
林耀東把那張表放下。
「先別報數量。」
羅文斌看他。
「不報數量怎麼回客人？」
「先回，正在確認獨立樣品狀態。」
「這話太虛。」
「直接說可供應，更虛。」
羅文斌皺眉。
林耀東繼續說：「放在展示組合里，它是托住一套貨的東西。單獨賣，它就要自己站住。」
阿標在後面小聲重複了一遍。
「自己站住————」
林耀東看了他一眼。
阿標立刻閉嘴。
嚴科長把鋼筆拿起來。
「這句要寫進會議記錄。竹盒獨立銷售需重新確認樣品狀態，不得沿用展示組合配件狀態。」
宋建民趕緊低頭寫。
他寫到「不得沿用」四個字時，手頓了一下。
這個詞最近出現得越來越多。
基礎包不得沿用展示組合名。
基礎包不得沿用展示組合照片。
刪項不得沿用原名。
現在連竹盒，也不得沿用展示組合配件狀態。
外貿公司的紙，像越來越懂得分開了。
羅文斌看著林耀東。
「如果我們回得太慢，客戶熱勁過了呢？」
這話不是找茬。
是真業務。
客戶在店裡問，是熱的。
過兩天人家忘了，竹盒又變回組合里那隻盒。
生意有時候就是一口熱氣。
熱氣散了，話也涼了。
林耀東沒有否認。
「所以要快去問麥師傅。但今天不能在這張桌上報。」
黃科長點頭。
「明天去竹器社。」
羅文斌說：「今天下午去不行？」
林耀東搖頭。
「今天下午去，麥師傅只會覺得我們拿一張電報去催他。明早帶著展示組合反饋、照片編號、原B檔狀態、單獨問詢記錄一起去。不是去催，是去問能不能立一條新樣。」
嚴科長把「新樣」兩個字圈出來。
「名字呢？」
黃科長問。
林耀東想了想。
「先不定正式商品名。內部暫寫BambooBo獨立詢樣。」
羅文斌說：「CantonBambooBo呢？外賓認Canton。」
「等麥師傅確認它能單獨站住，再寫Canton。」
這話讓屋裡又安靜了一下。
Canton這幾個字太好用。
外箱上用過。
故事卡上用過。
展示組合里也用過。
可越好用，越不能隨手貼。
嚴科長點頭。
「對。Canton不能亂貼。貼出去，就不是一隻盒子，是廣州貨。」
阿標聽得心裡一震。
以前他覺得Canton就是幾個洋字。
現在才知道，洋字貼上去，也會背東西。
梁主任這時候從門口進來。
他大概在外頭已經聽了一陣。
「先不要報數量，也不要報價格。」
屋裡幾個人都站直了一點。
梁主任走到桌邊，拿起電報紙，又看了紅邊表。
「展示組合帶火了竹盒，是好事。」
他把電報紙放回桌上。
「但好事也會把人帶亂。竹盒若能單獨賣，另起樣品狀態。若不能，就繼續留在展示組合里。不要為了一個問句，把組合包拆散。」
黃科長應了一聲。
「明白。」
梁主任又看向林耀東。
「你明天也去。」
「好。」
「你還是只看樣品狀態。」
「明白。」
梁主任看向阿標。
阿標立刻站直。
「我不亂講話。」
梁主任看了他一眼。
「這次不是不講話。」
阿標愣住。
梁主任說：「你要學著看，同一件東西，放在不同位置，怎麼變成不同貨。」
阿標張了張嘴。
他沒想到梁主任會對他說這個。
半晌，他用力點頭。
「知道。」
會議散的時候，宋建民把幾份文件重新分袋。
紅邊表一袋。
黃邊表一袋。
照片編號一袋。
竹盒獨立詢樣另開一張白紙，暫時沒有紅邊，也沒有黃邊。
阿標盯著那張白紙看。
它很桑淨。
桑淨得有點嚇人。
他忽然覺得，這張白紙就像早上南風小桌上的空筐。
空著的時候，最容易讓人覺得沒事。
可只開始往裡放東西，規矩就得先站在旁邊。
走出外貿公司時，外頭太陽正毒。
人民路上自行車鈴響成一片。
阿技跟在林耀東身後，終於忍不住打：「東哥，竹盒要是真單獨賣，是不是比展示組合還厲害？」
林耀東看了他一眼。
「主件不是更厲害。」
「那是什麼？」
「背得多。」
阿技愣了愣。
「排前面，背得多？」
「嗯。」
林耀東把布包往肩上一搭。
「誰站前面，誰先被挑。」
阿技沒有再說話。
他忽然想起那隻紅字杯。
劉大頭總想讓它露臉。
可真讓它單獨站出來，陶瓷鋪、紅字、破損、交期、功效說明，每一樣都它自己背。
他以前只看見露臉。
現在好像開始看見露臉後面的重。
文昌路口已經收了早市。
紅筐和黃筐還放在小方桌邊。
空著。
風吹過來，籤條輕輕晃了一下。
阿技看著那兩隻空筐，又想到外貿公司那張新開的白紙。
他忽然有點明白林耀東早上為什麼說，空筐也要讓人看見了。
因為新的路，往往都是空著的時候最容易被人誤會。