第124章 第三條線
第124章 第三條線
掛鉤袋靠左，普通杯靠右，簡版說明卡放中間，普通包裝壓在後面。
說明卡上寫：
Basic Utility Pack.
Includeshooksetandplaincup.
No display bo. No story card.
周啟明看了英文，改了兩個詞。
「plaincup可以。」
嚴科長看完，又補一句中文備註：
基礎包樣照，不含展示件。
照片背面編號：
Photo—U—001。
對應黃簽基礎線。
僅供BasicUtilityPack詢價參考。
不得用於Canton Display Set。
榮建民寫殼，吹了吹墨。
阿標看著那張照片背面的字，忽然覺得照片比貨還累。
貨擺一次就行。
照片背後還要寫這麼多。
許先生傍晚收到照片。
他沒有馬上回話。
第二天上午，回復到了。
他接受BasicUtilityPack的名稱。
也接受基礎包自己的樣照。
但要求價格再低一點。
理由很簡單：「既然沒有故事卡，沒有竹盒，沒有展示紙托，價格應該更接近普通小百貨。」
老趙看完，當場把算盤往桌上一推。
「再低，杯子就別放了。」
這話又粗又直。
但這次，沒有人笑。
因為他不是賭氣。
他是在劃底線。
許先生要低，可以。
但低到一定程度，內容就要少。
內容一少，名字就要變。
黃科長把許先生的回函放到桌中央。
「那就談刪項。」
嚴科長拿起鋼筆。
「刪項之前，先定規則。」
羅文斌這次開口比林耀東還早。
「刪到哪裡，名字就到哪裡。」
屋裡幾個人都看他。
羅文斌沒有躲。
他把黃邊表拿過來。
「有掛鉤、普通杯、簡版說明卡、分裝，叫BasicUtilityPack。」
他劃掉普通杯。
「去掉杯子，只能叫HookUtilityPack。」
他又劃掉說明卡。
「去掉說明卡，只能叫hookset，不再叫pack。」
老趙補一句：「散裝，就連set都別叫。」
嚴科長點頭。
「合同口徑也跟著變。」
宋建民趕緊開新頁。
刪項規則。
一、刪除竹盒、故事卡、紙托，不得使用展示組合名稱。
二、刪除普通杯，基礎包更名為掛鉤實用包。
三、刪除說明卡或分裝，不得稱組合包。
四、散裝貨按單品報價，不使用pack/set字樣。
阿標站在旁邊，越聽越覺得頭大。
「東哥，名字也這麼值錢？」
林耀東說：「名字不值錢，亂用才費錢。」
阿標點點頭，又把那句在心裡念了兩遍。
名字不值錢。
亂用才費錢。
羅文斌把刪項規則看完，拿起筆，在業務報價意見欄簽了名。
他的字比宋建民大，也更硬。
簽完，他看向林耀東。
「這條線守不住，業務科以後就不用談價了。」
這句話，聽著像對林耀東說。
其實也是對他自己說。
以前他最怕南風礙事。
現在他發現，南風這些礙事的規矩，有時候正好能擋住客戶的刀。
老趙簽成本底線。
簽之前，他又撥了兩遍算盤。
簽完，還低聲罵一句：「許先生這種客，算盤比我還響。」
嚴科長簽合同口徑。
他簽得最穩。
每一筆都像先想過後果。
黃科長簽樣品狀態。
梁主任最後進來。
他沒有馬上籤。
先看紅邊表。
再看黃邊表。
再看刪項規則。
最後翻到照片編號那一頁。
他看完，問：「照片也編號？」
嚴科長答：「防止跨線使用。」
梁主任看了林耀東一眼。
「誰提的？」
林耀東說：「一起定的。」
梁主任沒有追問。
這話聰明。
規矩一旦成了，就不要老說是誰提的。
梁主任拿起鋼筆，在對外回復確認欄簽下名字。
「可以回許先生。」
簽完，他又看向林耀東。
「南風簽哪裡？」
阿標一聽，眼睛一下亮了。
林耀東卻沒有動。
他知道自己不能簽報價，不能簽合同，也不能簽對外回復。
黃科長把樣品狀態表翻到背面。
那裡留了一小欄。
南風記錄核對。
林耀東拿起筆，寫了一句：
展示線與基礎線未混。
寫完，署名。
林耀東。
沒有章。
沒有紅印。
只有一行字。
阿標看著，有點不甘心。
等會議散了，他跟在後面，小聲問：「東哥，你忙了這麼多天，最後就寫這一句？」
林耀東把筆收好。
「這一句寫錯了，後面每個人簽的字都歪。」
阿標腳步停了一下。
他看著那張表被宋建民夾進文件袋裡。
紅邊一份。
黃邊一份。
刪項規則一份。
照片編號一份。
南風那句話壓在最後。
不顯眼。
可少了它，前面所有紅黃、展示、基礎、照片、刪項，全都可能混回一處。
外貿公司窗外，太陽曬在人民路上，車鈴聲一陣一陣傳來。
阿標忽然想起文昌路口那兩隻空筐。
紅筐和黃筐。
早上看著只是兩隻筐。
現在像兩條路。
文件剛收好，周啟明從樓下跑上來。
他手裡拿著一封電報紙，額頭全是汗。
「黃科長，眼鏡外賓那邊有回信。」
屋裡幾個人都抬頭。
黃科長接過電報。
紙不長。
上面幾行英文，周啟明已經在旁邊用鉛筆寫了中文。
十套展示組合已在店內試擺。
客人對竹盒與故事卡反應好。
有人詢問竹盒能否單獨購買。
會議室里安靜下來。
阿標先看林耀東。
劉大頭不在這裡。
麥師傅也不在。
可那隻竹盒像一下子從展示組合里被人單獨拿了出來，擺到了另一張桌上。
竹盒原本是價值件。
不是主件。
它讓掛鉤、涼茶杯、故事卡更像禮品。
可現在，客人想單獨買竹盒。
羅文斌輕輕敲了敲桌面。
「這倒是好事。」
老趙看他一眼。
「好事也要看做不做得出。」
嚴科長把剛收好的文件袋又按住。
「展示組合帶火的東西，能不能拆出來單獨賣，得另開口徑。」
黃科長看向林耀東。
林耀東沒有馬上說話。
他想到麥師傅那雙粗大的手。
想到那句「竹盒不是給鐵鉤墊底」。
也想到前面好不容易才定下的價值件位置。
如果竹盒單獨賣，它就不是襯托別人。
它要自己承擔價格、產量、驗收、破損、包裝。
那是另一條線。
阿標低聲問：「東哥，竹盒要變主件了？」
林耀東看著電報紙，慢慢合上藍皮本。
「不是要變。」
他頓了頓。
「是有人已經這麼看了。」
窗外風從流花路方向吹過來，把桌上的紅邊表吹起了一角。
剛簽完的兩條線還沒熱。
第三條線，已經露頭了。
掛鉤袋靠左，普通杯靠右，簡版說明卡放中間，普通包裝壓在後面。
說明卡上寫：
Basic Utility Pack.
Includeshooksetandplaincup.
No display bo. No story card.
周啟明看了英文，改了兩個詞。
「plaincup可以。」
嚴科長看完，又補一句中文備註：
基礎包樣照，不含展示件。
照片背面編號：
Photo—U—001。
對應黃簽基礎線。
僅供BasicUtilityPack詢價參考。
不得用於Canton Display Set。
榮建民寫殼，吹了吹墨。
阿標看著那張照片背面的字，忽然覺得照片比貨還累。
貨擺一次就行。
照片背後還要寫這麼多。
許先生傍晚收到照片。
他沒有馬上回話。
第二天上午，回復到了。
他接受BasicUtilityPack的名稱。
也接受基礎包自己的樣照。
但要求價格再低一點。
理由很簡單：「既然沒有故事卡，沒有竹盒，沒有展示紙托，價格應該更接近普通小百貨。」
老趙看完，當場把算盤往桌上一推。
「再低，杯子就別放了。」
這話又粗又直。
但這次，沒有人笑。
因為他不是賭氣。
他是在劃底線。
許先生要低，可以。
但低到一定程度，內容就要少。
內容一少，名字就要變。
黃科長把許先生的回函放到桌中央。
「那就談刪項。」
嚴科長拿起鋼筆。
「刪項之前，先定規則。」
羅文斌這次開口比林耀東還早。
「刪到哪裡，名字就到哪裡。」
屋裡幾個人都看他。
羅文斌沒有躲。
他把黃邊表拿過來。
「有掛鉤、普通杯、簡版說明卡、分裝，叫BasicUtilityPack。」
他劃掉普通杯。
「去掉杯子，只能叫HookUtilityPack。」
他又劃掉說明卡。
「去掉說明卡，只能叫hookset，不再叫pack。」
老趙補一句：「散裝，就連set都別叫。」
嚴科長點頭。
「合同口徑也跟著變。」
宋建民趕緊開新頁。
刪項規則。
一、刪除竹盒、故事卡、紙托，不得使用展示組合名稱。
二、刪除普通杯，基礎包更名為掛鉤實用包。
三、刪除說明卡或分裝，不得稱組合包。
四、散裝貨按單品報價，不使用pack/set字樣。
阿標站在旁邊，越聽越覺得頭大。
「東哥，名字也這麼值錢？」
林耀東說：「名字不值錢，亂用才費錢。」
阿標點點頭，又把那句在心裡念了兩遍。
名字不值錢。
亂用才費錢。
羅文斌把刪項規則看完，拿起筆，在業務報價意見欄簽了名。
他的字比宋建民大，也更硬。
簽完，他看向林耀東。
「這條線守不住，業務科以後就不用談價了。」
這句話，聽著像對林耀東說。
其實也是對他自己說。
以前他最怕南風礙事。
現在他發現，南風這些礙事的規矩，有時候正好能擋住客戶的刀。
老趙簽成本底線。
簽之前，他又撥了兩遍算盤。
簽完，還低聲罵一句：「許先生這種客，算盤比我還響。」
嚴科長簽合同口徑。
他簽得最穩。
每一筆都像先想過後果。
黃科長簽樣品狀態。
梁主任最後進來。
他沒有馬上籤。
先看紅邊表。
再看黃邊表。
再看刪項規則。
最後翻到照片編號那一頁。
他看完，問：「照片也編號？」
嚴科長答：「防止跨線使用。」
梁主任看了林耀東一眼。
「誰提的？」
林耀東說：「一起定的。」
梁主任沒有追問。
這話聰明。
規矩一旦成了，就不要老說是誰提的。
梁主任拿起鋼筆，在對外回復確認欄簽下名字。
「可以回許先生。」
簽完，他又看向林耀東。
「南風簽哪裡？」
阿標一聽，眼睛一下亮了。
林耀東卻沒有動。
他知道自己不能簽報價，不能簽合同，也不能簽對外回復。
黃科長把樣品狀態表翻到背面。
那裡留了一小欄。
南風記錄核對。
林耀東拿起筆，寫了一句：
展示線與基礎線未混。
寫完，署名。
林耀東。
沒有章。
沒有紅印。
只有一行字。
阿標看著，有點不甘心。
等會議散了，他跟在後面，小聲問：「東哥，你忙了這麼多天，最後就寫這一句？」
林耀東把筆收好。
「這一句寫錯了，後面每個人簽的字都歪。」
阿標腳步停了一下。
他看著那張表被宋建民夾進文件袋裡。
紅邊一份。
黃邊一份。
刪項規則一份。
照片編號一份。
南風那句話壓在最後。
不顯眼。
可少了它，前面所有紅黃、展示、基礎、照片、刪項，全都可能混回一處。
外貿公司窗外，太陽曬在人民路上，車鈴聲一陣一陣傳來。
阿標忽然想起文昌路口那兩隻空筐。
紅筐和黃筐。
早上看著只是兩隻筐。
現在像兩條路。
文件剛收好，周啟明從樓下跑上來。
他手裡拿著一封電報紙，額頭全是汗。
「黃科長，眼鏡外賓那邊有回信。」
屋裡幾個人都抬頭。
黃科長接過電報。
紙不長。
上面幾行英文，周啟明已經在旁邊用鉛筆寫了中文。
十套展示組合已在店內試擺。
客人對竹盒與故事卡反應好。
有人詢問竹盒能否單獨購買。
會議室里安靜下來。
阿標先看林耀東。
劉大頭不在這裡。
麥師傅也不在。
可那隻竹盒像一下子從展示組合里被人單獨拿了出來，擺到了另一張桌上。
竹盒原本是價值件。
不是主件。
它讓掛鉤、涼茶杯、故事卡更像禮品。
可現在，客人想單獨買竹盒。
羅文斌輕輕敲了敲桌面。
「這倒是好事。」
老趙看他一眼。
「好事也要看做不做得出。」
嚴科長把剛收好的文件袋又按住。
「展示組合帶火的東西，能不能拆出來單獨賣，得另開口徑。」
黃科長看向林耀東。
林耀東沒有馬上說話。
他想到麥師傅那雙粗大的手。
想到那句「竹盒不是給鐵鉤墊底」。
也想到前面好不容易才定下的價值件位置。
如果竹盒單獨賣，它就不是襯托別人。
它要自己承擔價格、產量、驗收、破損、包裝。
那是另一條線。
阿標低聲問：「東哥，竹盒要變主件了？」
林耀東看著電報紙，慢慢合上藍皮本。
「不是要變。」
他頓了頓。
「是有人已經這麼看了。」
窗外風從流花路方向吹過來，把桌上的紅邊表吹起了一角。
剛簽完的兩條線還沒熱。
第三條線，已經露頭了。