第123章 廣州味道
第123章 廣州味道
話還沒說完，劉大頭的臉就垮下來。
「意思是，展示組合照片有我的紅字杯，基礎包照片不能有？」
「對。」
「那許先生那邊看不到我？」
「他買的不是你這個。」
劉大頭不高興。
「他可以買啊。」
「他要是買展示組合，就能看。」
「他要便宜。」
「所以不能看這個。」
劉大頭被堵住。
他低頭看著紅字杯，手指在杯口來回摸。
這一次，他沒有像昨天那樣急著把杯子往黃筐里塞。
只是悶了好一會兒，才說：「那基礎包照片拍什麼杯？」
林耀東指了指黃筐。
「普通杯。」
劉大頭撇嘴。
「普通杯有什麼看頭？」
珍姐在旁邊接一句。
「普通價，就看普通東西。」
劉大頭瞪她。
珍姐頭也不抬。
「瞪也沒用。你要是想給自己杯子爭氣，就按紅線爭。」
劉大頭沒話了。
他把紅字杯放回紅筐里，動作比昨晚慢，但沒有再猶豫。
阿標看著他，忽然覺得大頭哥也有點不一樣了。
昨天他是被東哥按著拿回去。
今天，是自己放回去的。
傍晚的時候，許先生的人來了。
不是許先生本人。
來的是一個年輕男人，白襯衫，黑褲子，皮鞋擦得很亮，手裡提著一隻黑色相機包。
他走到涼茶鋪前，先笑。
「林同志在嗎？」
劉大頭一聽相機包，眼晴先亮了一下。
「你要拍？」
那人笑著說：「許先生想留幾張資料照片。拍一下街面，拍一下南風小桌，也拍一下廣州味道。」
廣州味道這四個字，從他嘴裡說出來，比劉大頭自己說還好聽。
幾個街坊立刻圍了過來。
六嬸問：「拍照片啊？」
賣菜阿婆也湊近。
「要不要我把新竹筲箕拿來？」
老盧從巷口探頭。
「我那銅柄小傘要不要？」
阿標一聽就頭疼。
這不是拍照。
這是開閘放水。
那人倒不急，只笑著打開相機包。
「不麻煩大家。我就拍幾張，給許先生客戶看看廣州小商品的氣氛。」
氣氛。
這個詞更滑。
樣品不能拍，氣氛總能拍吧？
林耀東從小方桌後面站起來。
「拍什麼？」
那人看向他。
「拍南風小桌，拍涼茶杯，拍紅黃簽，拍一下你們登記的樣子。」
阿標本來站在旁邊，一聽紅黃簽，眼神立刻變了。
他下意識走到藍皮本旁邊，把本子合上。
那人笑了笑。
「不用緊張，我不拍內容。」
林耀東說：「紅黃簽也不能拍。」
那人愣了一下。
「那只是你們內部分類吧？」
「所以不能拍。」
「林同志，拍一張照片而已，不簽字，不收錢，也不算承諾。」
這話一落，劉大頭都看向林耀東。
因為聽起來確實沒什麼。
拍一張照片，能有什麼？
林耀東看著那隻相機。
「話說出去會變成承諾，照片寄出去也一樣。」
那人的笑淡了一點。
「許先生是通過外貿公司正式問價的。」
「那照片也通過外貿公司。」
「街景也不行？」
「街景可以。樣品、藍皮本、紅黃簽、未入流程的候選樣，不行。」
阿標立刻把紅黃筐往桌下收了一點。
收完，他又覺得不對。
筐是要讓街坊看見的。
但不是給許先生拍的。
這兩件事不一樣。
他忽然明白了一點：同一隻筐，對街坊是規矩，對客戶可能會變成流程承諾。
那人見硬拍不成，只好退一步。
「那拍涼茶鋪門面？」
劉大頭一聽，又精神了。
「這個可以吧？」
林耀東看向劉大頭。
劉大頭手已經伸向紅字杯。
伸到一半，他自己停住了。
珍姐看著他。
劉大頭咳了一聲，把紅字杯收回去，換了一隻普通粗瓷碗放到桌上。
「拍鋪可以。別拍我紅字杯。」
那人有點意外。
「為什麼？」
劉大頭挺了挺胸。
「那個是展示線的。」
說完，他又覺得這話很有氣派，忍不住補一句。
「便宜貨不能拿它撐場。」
珍姐嘴角動了一下。
「總算說了句人話。」
那人笑不出來了。
他拍了涼茶鋪門面，拍了騎樓，拍了大鋁壺，也拍了文昌路口人來人往。
但他沒有拍藍皮本。
沒有拍紅黃簽。
沒有拍紅字杯。
臨走時，他收起相機，對林耀東說：「許先生說，如果連照片都不給，他很難向香港客戶解釋，為什麼同樣是廣州小東西，價格差這麼多。」
林耀東說：「那就讓他看基礎包自己的照片。」
那人看了他一眼。
「基礎包沒那麼好看。」
林耀東說：「那就別按好看的價賣不好看的貨，也別按不好看的價拿好看的東西。」
那人這次沒有再笑。
他騎車走後，文昌路口好一會兒沒人說話。
劉大頭看著自己收回去的紅字杯，忽然罵了一句。
「這些做生意的，真會鑽。」
珍姐看他。
「你以前不也想鑽？」
劉大頭臉一紅。
「我那是沒想通。」
「現在呢？」
劉大頭把紅字杯往紅筐里又推了推。
「現在想通一半。」
阿標忍不住笑。
劉大頭指著他。
「你別笑。你也才想通半張嘴。」
阿標這次沒頂。
因為他確實覺得自己也才想通一半。
第二天，外貿公司臨時找來一隻舊木桌，準備拍基礎包樣照。
許先生要看。
那就讓他看。
但看的是基礎包自己的樣子。
桌上擺著小掛鉤、普通杯、簡版說明卡、普通包裝。
沒有竹盒。
沒有故事卡。
沒有摺疊紙托。
沒有紅字杯。
阿標擺完第一遍，看著桌面，臉皺成一團。
「東哥，這也太素了。」
普通杯灰撲撲的。
掛鉤袋也不亮。
說明卡只有用途和品名。
擺在桌上，像幾件剛從倉庫里拿出來的東西。
羅文斌站在旁邊，臉色也不好。
「這張照片拿出去，許先生客戶未必看得上。」
老趙倒很直接。
「看不上就別壓價。」
廖師傅也來了。
他拿著幾張背景紙。
一張白紙。
一張灰紙。
一張帶竹紋的紙。
阿標一眼看中竹紋的。
「這個好看。」
他剛要鋪上去，陳玉珍伸手按住。
「這個不能用。」
阿標一愣。
「為什麼？這個有廣州味。」
陳玉珍把竹紋紙拿開，換成普通白紙。
「底布都不一樣，拍出來就不是那個價。」
會議室里幾個人都停了一下。
這話不是外貿話。
卻比外貿話准。
底布一換，貨就變了。
竹紋底一鋪，基礎包像沾了展示組合的味。
客戶看了，會問為什麼沒有竹盒，為什麼沒有故事卡。
陳玉珍把普通白紙鋪平。
「普通貨，就用普通底。乾淨就行。」
林耀東看了她一眼。
「對。」
陳玉珍臉上沒什麼表情。
「我又不懂你們外貿。我只知道，布料不同，衣服看著就不是一個價。」
廖師傅在旁邊點頭。
「這個道理，印刷也一樣。」
羅文斌沉默了片刻，忽然說：「那基礎包照片要拍清楚，不拍漂亮。」
林耀東說：「拍清楚，就是它的臉。」
他們重新擺了一遍。
話還沒說完，劉大頭的臉就垮下來。
「意思是，展示組合照片有我的紅字杯，基礎包照片不能有？」
「對。」
「那許先生那邊看不到我？」
「他買的不是你這個。」
劉大頭不高興。
「他可以買啊。」
「他要是買展示組合，就能看。」
「他要便宜。」
「所以不能看這個。」
劉大頭被堵住。
他低頭看著紅字杯，手指在杯口來回摸。
這一次，他沒有像昨天那樣急著把杯子往黃筐里塞。
只是悶了好一會兒，才說：「那基礎包照片拍什麼杯？」
林耀東指了指黃筐。
「普通杯。」
劉大頭撇嘴。
「普通杯有什麼看頭？」
珍姐在旁邊接一句。
「普通價，就看普通東西。」
劉大頭瞪她。
珍姐頭也不抬。
「瞪也沒用。你要是想給自己杯子爭氣，就按紅線爭。」
劉大頭沒話了。
他把紅字杯放回紅筐里，動作比昨晚慢，但沒有再猶豫。
阿標看著他，忽然覺得大頭哥也有點不一樣了。
昨天他是被東哥按著拿回去。
今天，是自己放回去的。
傍晚的時候，許先生的人來了。
不是許先生本人。
來的是一個年輕男人，白襯衫，黑褲子，皮鞋擦得很亮，手裡提著一隻黑色相機包。
他走到涼茶鋪前，先笑。
「林同志在嗎？」
劉大頭一聽相機包，眼晴先亮了一下。
「你要拍？」
那人笑著說：「許先生想留幾張資料照片。拍一下街面，拍一下南風小桌，也拍一下廣州味道。」
廣州味道這四個字，從他嘴裡說出來，比劉大頭自己說還好聽。
幾個街坊立刻圍了過來。
六嬸問：「拍照片啊？」
賣菜阿婆也湊近。
「要不要我把新竹筲箕拿來？」
老盧從巷口探頭。
「我那銅柄小傘要不要？」
阿標一聽就頭疼。
這不是拍照。
這是開閘放水。
那人倒不急，只笑著打開相機包。
「不麻煩大家。我就拍幾張，給許先生客戶看看廣州小商品的氣氛。」
氣氛。
這個詞更滑。
樣品不能拍，氣氛總能拍吧？
林耀東從小方桌後面站起來。
「拍什麼？」
那人看向他。
「拍南風小桌，拍涼茶杯，拍紅黃簽，拍一下你們登記的樣子。」
阿標本來站在旁邊，一聽紅黃簽，眼神立刻變了。
他下意識走到藍皮本旁邊，把本子合上。
那人笑了笑。
「不用緊張，我不拍內容。」
林耀東說：「紅黃簽也不能拍。」
那人愣了一下。
「那只是你們內部分類吧？」
「所以不能拍。」
「林同志，拍一張照片而已，不簽字，不收錢，也不算承諾。」
這話一落，劉大頭都看向林耀東。
因為聽起來確實沒什麼。
拍一張照片，能有什麼？
林耀東看著那隻相機。
「話說出去會變成承諾，照片寄出去也一樣。」
那人的笑淡了一點。
「許先生是通過外貿公司正式問價的。」
「那照片也通過外貿公司。」
「街景也不行？」
「街景可以。樣品、藍皮本、紅黃簽、未入流程的候選樣，不行。」
阿標立刻把紅黃筐往桌下收了一點。
收完，他又覺得不對。
筐是要讓街坊看見的。
但不是給許先生拍的。
這兩件事不一樣。
他忽然明白了一點：同一隻筐，對街坊是規矩，對客戶可能會變成流程承諾。
那人見硬拍不成，只好退一步。
「那拍涼茶鋪門面？」
劉大頭一聽，又精神了。
「這個可以吧？」
林耀東看向劉大頭。
劉大頭手已經伸向紅字杯。
伸到一半，他自己停住了。
珍姐看著他。
劉大頭咳了一聲，把紅字杯收回去，換了一隻普通粗瓷碗放到桌上。
「拍鋪可以。別拍我紅字杯。」
那人有點意外。
「為什麼？」
劉大頭挺了挺胸。
「那個是展示線的。」
說完，他又覺得這話很有氣派，忍不住補一句。
「便宜貨不能拿它撐場。」
珍姐嘴角動了一下。
「總算說了句人話。」
那人笑不出來了。
他拍了涼茶鋪門面，拍了騎樓，拍了大鋁壺，也拍了文昌路口人來人往。
但他沒有拍藍皮本。
沒有拍紅黃簽。
沒有拍紅字杯。
臨走時，他收起相機，對林耀東說：「許先生說，如果連照片都不給，他很難向香港客戶解釋，為什麼同樣是廣州小東西，價格差這麼多。」
林耀東說：「那就讓他看基礎包自己的照片。」
那人看了他一眼。
「基礎包沒那麼好看。」
林耀東說：「那就別按好看的價賣不好看的貨，也別按不好看的價拿好看的東西。」
那人這次沒有再笑。
他騎車走後，文昌路口好一會兒沒人說話。
劉大頭看著自己收回去的紅字杯，忽然罵了一句。
「這些做生意的，真會鑽。」
珍姐看他。
「你以前不也想鑽？」
劉大頭臉一紅。
「我那是沒想通。」
「現在呢？」
劉大頭把紅字杯往紅筐里又推了推。
「現在想通一半。」
阿標忍不住笑。
劉大頭指著他。
「你別笑。你也才想通半張嘴。」
阿標這次沒頂。
因為他確實覺得自己也才想通一半。
第二天，外貿公司臨時找來一隻舊木桌，準備拍基礎包樣照。
許先生要看。
那就讓他看。
但看的是基礎包自己的樣子。
桌上擺著小掛鉤、普通杯、簡版說明卡、普通包裝。
沒有竹盒。
沒有故事卡。
沒有摺疊紙托。
沒有紅字杯。
阿標擺完第一遍，看著桌面，臉皺成一團。
「東哥，這也太素了。」
普通杯灰撲撲的。
掛鉤袋也不亮。
說明卡只有用途和品名。
擺在桌上，像幾件剛從倉庫里拿出來的東西。
羅文斌站在旁邊，臉色也不好。
「這張照片拿出去，許先生客戶未必看得上。」
老趙倒很直接。
「看不上就別壓價。」
廖師傅也來了。
他拿著幾張背景紙。
一張白紙。
一張灰紙。
一張帶竹紋的紙。
阿標一眼看中竹紋的。
「這個好看。」
他剛要鋪上去，陳玉珍伸手按住。
「這個不能用。」
阿標一愣。
「為什麼？這個有廣州味。」
陳玉珍把竹紋紙拿開，換成普通白紙。
「底布都不一樣，拍出來就不是那個價。」
會議室里幾個人都停了一下。
這話不是外貿話。
卻比外貿話准。
底布一換，貨就變了。
竹紋底一鋪，基礎包像沾了展示組合的味。
客戶看了，會問為什麼沒有竹盒，為什麼沒有故事卡。
陳玉珍把普通白紙鋪平。
「普通貨，就用普通底。乾淨就行。」
林耀東看了她一眼。
「對。」
陳玉珍臉上沒什麼表情。
「我又不懂你們外貿。我只知道，布料不同，衣服看著就不是一個價。」
廖師傅在旁邊點頭。
「這個道理，印刷也一樣。」
羅文斌沉默了片刻，忽然說：「那基礎包照片要拍清楚，不拍漂亮。」
林耀東說：「拍清楚，就是它的臉。」
他們重新擺了一遍。