第122章 照片也要編號
老趙先把黃邊表拿過去。
他看的是成本。
普通杯、掛鉤、簡版說明卡、普通包裝、裝配人工、損耗、外箱。
越看，算盤撥得越響。
啪，啪，啪。
算盤聲在小會議室里有點煩人。
可沒人叫他停。
因為現在，煩人的算盤比好聽的話有用。
老趙算完，眉毛擰成一團。
「許先生再低一成，基礎包還能做。再低，就要刪東西。」
羅文斌問：
「刪哪項？」
老趙直接說：
「先刪杯子。」
劉大頭不在這裡。
如果他在，一定要跳起來。
黃科長皺眉。
「刪了杯子，還叫基礎包？」
嚴科長看向林耀東。
林耀東說：
「刪到哪裡，名字就要跟到哪裡。」
宋建民筆尖停住。
他剛把 Basic Utility Pack寫好，又聽見名字可能還要變，手都有點酸。
羅文斌卻沒有立刻反駁。
他盯著那句話，像在心裡過了一遍。
刪到哪裡，名字就要跟到哪裡。
做業務的人最怕什麼？
最怕客戶砍了內容，還要保留原來的說法。
砍了竹盒，還叫展示組合。
砍了故事卡，還叫 Canton display。
砍了杯子，還叫 pack。
到時候成交是成交了，後面全是口水。
羅文斌忽然把黃邊表拿過去，在下面添了一行。
刪項觸發名稱變更。
宋建民抬頭。
黃科長也看他。
羅文斌把筆放下。
「這句放進去。許先生要再砍，也可以談。但砍到哪一步，名字跟著改。」
老趙看著他。
「你剛才不還說客戶催得緊？」
羅文斌淡淡道：
「催得緊，也不能把基礎價寫成展示名。」
這話從他嘴裡說出來，屋裡氣氛有點微妙。
阿標也聽出來了。
他悄悄看了林耀東一眼。
林耀東倒沒什麼表情。
這不是誰贏了誰。
是規則終於有別人開始用了。
紅邊表很快也被推到桌中央。
展示組合的成本，比基礎包難看得多。
竹盒按組挑要工。
紅字杯要另問陶瓷鋪。
故事卡雙面印。
紙托要折線。
圓角要加錢。
試擺照片要留檔。
摔箱包裝也不能省。
老趙看紅邊表，看得像看一張罰單。
「這東西要是賣不上價，就別做了。」
羅文斌這次沒笑他。
他也知道展示組合貴。
但貴有貴的理由。
眼鏡外賓要的是店內試擺，不是隨手拿一包小百貨。摺疊紙托能讓店員少費事，故事卡能讓客人多停一眼，竹盒能把鐵鉤和杯子從散貨里托起來。
這些全都是錢。
也全都不能白送。
嚴科長在紅邊表下面寫：
展示組合內容不得拆作基礎包承諾。
寫完，又補：
展示照片僅對應展示組合樣。
這句話一出來，羅文斌抬頭。
「照片也要寫？」
嚴科長推了推眼鏡。
「照片會流出去。」
這話讓會議室一下安靜。
照片。
這個東西前面不是沒人注意。
118章試擺的時候，外賓拍過一張。大家當時高興，覺得樣品終於能站到貨架上。可照片不是眼睛看完就完。
照片會被夾進文件袋。
會被帶回賓館。
會被寄給客戶。
會被拿到另一張桌上說價。
照片裡有的東西，客戶會認為他也能拿到。
照片裡沒有的東西，客戶會嫌少。
阿標聽得有點懵。
他一直以為，樣品才要登記。現在怎麼連照片都要登記？
羅文斌沉吟片刻。
「許先生剛剛還提過，他想要一張展示組合照片，向香港客戶說明廣州小商品概念。」
老趙立刻抬頭。
「他買的是基礎包，要展示組合照片做什麼？」
沒人答。
因為答案太明顯。
為了好賣。
也為了壓價。
林耀東把紅邊表翻到背面。
「展示組合照片不能給基礎包用。」
羅文斌看他。
「不給，他說客戶看不懂為什麼貴。」
「那就給他基礎包自己的照片。」
「基礎包拍出來不好看。」
「那就是它本來的樣子。」
會議室靜了一瞬。
這話不漂亮，卻很硬。
羅文斌皺眉。
「生意不是這麼做的。客戶也要看到一點想像。」
林耀東說：
「可以讓他看到基礎包能做什麼，不能讓他以為基礎包有展示組合的東西。」
嚴科長點頭。
「照片要編號。」
宋建民趕緊寫。
照片編號。
對應樣品編號。
用途限制。
外發對象。
不得跨線使用。
他寫到最後一個字，手腕都酸了。
可這一次，他沒覺得囉嗦。
他想起前面押金條、假章、取樣車、紅黃筐，很多亂，都是因為別人拿著一張看似不起眼的紙、一個看似不像公章的章、一句聽著像閒話的話，硬生生走出一條假路。
現在換成照片，也一樣。
照片不是合同。
但照片也能騙出承諾。
黃科長看了看會議記錄。
「那就這麼定。紅邊展示照片，只對應 Canton Display Set。黃邊基礎包另拍，不得使用展示組合照片。所有照片背面寫編號和用途。」
羅文斌沒有再反對。
只是臉色不太好。
許先生那邊，肯定不好解釋。
可不好解釋，不代表能混。
會議開到中午才散。
阿標跟著林耀東下樓，才敢開口。
「東哥，照片也算樣品？」
林耀東說：
「算半個。」
「半個也要編號？」
「半個沒編號，比一個真樣還麻煩。」
阿標想了想，頭皮有點發麻。
以前他以為外貿就是貨。
後來發現還有紙卡、箱嘜、故事卡、說明卡、抽檢表。
現在連照片也進來了。
這條路越走，東西越多。
他忍不住嘀咕：
「外貿比涼茶苦多了。」
林耀東看他一眼。
「涼茶喝完就苦一陣。外貿做錯，苦很久。」
阿標不說話了。
文昌路口下午很熱。
早市收了，早餐桌擦乾淨了，涼茶鋪的大鋁壺反著光。
劉大頭正坐在門口，手裡拿著自己的紅字杯，看來看去。
那隻杯子昨天才從黃筐里被拿出來，今天又被他擦得發亮。
他看見林耀東回來，立刻問：
「公司怎麼說？我的紅字杯是不是還能進照片？」
林耀東還沒答，珍姐先說：
「你就惦記露臉。」
劉大頭理直氣壯。
「誰不想露臉？洋人都拍了展示組合，說明我這個杯子有面。」
陳玉珍從屋裡出來，手裡拿著一塊剛洗乾淨的布。
她聽見這句，看了劉大頭一眼。
「有面也得看放哪張桌。」
劉大頭被她說得一愣。
林耀東坐到小方桌邊，把照片編號的事講了一遍。
他看的是成本。
普通杯、掛鉤、簡版說明卡、普通包裝、裝配人工、損耗、外箱。
越看，算盤撥得越響。
啪，啪，啪。
算盤聲在小會議室里有點煩人。
可沒人叫他停。
因為現在，煩人的算盤比好聽的話有用。
老趙算完，眉毛擰成一團。
「許先生再低一成，基礎包還能做。再低，就要刪東西。」
羅文斌問：
「刪哪項？」
老趙直接說：
「先刪杯子。」
劉大頭不在這裡。
如果他在，一定要跳起來。
黃科長皺眉。
「刪了杯子，還叫基礎包？」
嚴科長看向林耀東。
林耀東說：
「刪到哪裡，名字就要跟到哪裡。」
宋建民筆尖停住。
他剛把 Basic Utility Pack寫好，又聽見名字可能還要變，手都有點酸。
羅文斌卻沒有立刻反駁。
他盯著那句話，像在心裡過了一遍。
刪到哪裡，名字就要跟到哪裡。
做業務的人最怕什麼？
最怕客戶砍了內容，還要保留原來的說法。
砍了竹盒，還叫展示組合。
砍了故事卡，還叫 Canton display。
砍了杯子，還叫 pack。
到時候成交是成交了，後面全是口水。
羅文斌忽然把黃邊表拿過去，在下面添了一行。
刪項觸發名稱變更。
宋建民抬頭。
黃科長也看他。
羅文斌把筆放下。
「這句放進去。許先生要再砍，也可以談。但砍到哪一步，名字跟著改。」
老趙看著他。
「你剛才不還說客戶催得緊？」
羅文斌淡淡道：
「催得緊，也不能把基礎價寫成展示名。」
這話從他嘴裡說出來，屋裡氣氛有點微妙。
阿標也聽出來了。
他悄悄看了林耀東一眼。
林耀東倒沒什麼表情。
這不是誰贏了誰。
是規則終於有別人開始用了。
紅邊表很快也被推到桌中央。
展示組合的成本，比基礎包難看得多。
竹盒按組挑要工。
紅字杯要另問陶瓷鋪。
故事卡雙面印。
紙托要折線。
圓角要加錢。
試擺照片要留檔。
摔箱包裝也不能省。
老趙看紅邊表，看得像看一張罰單。
「這東西要是賣不上價，就別做了。」
羅文斌這次沒笑他。
他也知道展示組合貴。
但貴有貴的理由。
眼鏡外賓要的是店內試擺，不是隨手拿一包小百貨。摺疊紙托能讓店員少費事，故事卡能讓客人多停一眼，竹盒能把鐵鉤和杯子從散貨里托起來。
這些全都是錢。
也全都不能白送。
嚴科長在紅邊表下面寫：
展示組合內容不得拆作基礎包承諾。
寫完，又補：
展示照片僅對應展示組合樣。
這句話一出來，羅文斌抬頭。
「照片也要寫？」
嚴科長推了推眼鏡。
「照片會流出去。」
這話讓會議室一下安靜。
照片。
這個東西前面不是沒人注意。
118章試擺的時候，外賓拍過一張。大家當時高興，覺得樣品終於能站到貨架上。可照片不是眼睛看完就完。
照片會被夾進文件袋。
會被帶回賓館。
會被寄給客戶。
會被拿到另一張桌上說價。
照片裡有的東西，客戶會認為他也能拿到。
照片裡沒有的東西，客戶會嫌少。
阿標聽得有點懵。
他一直以為，樣品才要登記。現在怎麼連照片都要登記？
羅文斌沉吟片刻。
「許先生剛剛還提過，他想要一張展示組合照片，向香港客戶說明廣州小商品概念。」
老趙立刻抬頭。
「他買的是基礎包，要展示組合照片做什麼？」
沒人答。
因為答案太明顯。
為了好賣。
也為了壓價。
林耀東把紅邊表翻到背面。
「展示組合照片不能給基礎包用。」
羅文斌看他。
「不給，他說客戶看不懂為什麼貴。」
「那就給他基礎包自己的照片。」
「基礎包拍出來不好看。」
「那就是它本來的樣子。」
會議室靜了一瞬。
這話不漂亮，卻很硬。
羅文斌皺眉。
「生意不是這麼做的。客戶也要看到一點想像。」
林耀東說：
「可以讓他看到基礎包能做什麼，不能讓他以為基礎包有展示組合的東西。」
嚴科長點頭。
「照片要編號。」
宋建民趕緊寫。
照片編號。
對應樣品編號。
用途限制。
外發對象。
不得跨線使用。
他寫到最後一個字，手腕都酸了。
可這一次，他沒覺得囉嗦。
他想起前面押金條、假章、取樣車、紅黃筐，很多亂，都是因為別人拿著一張看似不起眼的紙、一個看似不像公章的章、一句聽著像閒話的話，硬生生走出一條假路。
現在換成照片，也一樣。
照片不是合同。
但照片也能騙出承諾。
黃科長看了看會議記錄。
「那就這麼定。紅邊展示照片，只對應 Canton Display Set。黃邊基礎包另拍，不得使用展示組合照片。所有照片背面寫編號和用途。」
羅文斌沒有再反對。
只是臉色不太好。
許先生那邊，肯定不好解釋。
可不好解釋，不代表能混。
會議開到中午才散。
阿標跟著林耀東下樓，才敢開口。
「東哥，照片也算樣品？」
林耀東說：
「算半個。」
「半個也要編號？」
「半個沒編號，比一個真樣還麻煩。」
阿標想了想，頭皮有點發麻。
以前他以為外貿就是貨。
後來發現還有紙卡、箱嘜、故事卡、說明卡、抽檢表。
現在連照片也進來了。
這條路越走，東西越多。
他忍不住嘀咕：
「外貿比涼茶苦多了。」
林耀東看他一眼。
「涼茶喝完就苦一陣。外貿做錯，苦很久。」
阿標不說話了。
文昌路口下午很熱。
早市收了，早餐桌擦乾淨了，涼茶鋪的大鋁壺反著光。
劉大頭正坐在門口，手裡拿著自己的紅字杯，看來看去。
那隻杯子昨天才從黃筐里被拿出來，今天又被他擦得發亮。
他看見林耀東回來，立刻問：
「公司怎麼說？我的紅字杯是不是還能進照片？」
林耀東還沒答，珍姐先說：
「你就惦記露臉。」
劉大頭理直氣壯。
「誰不想露臉？洋人都拍了展示組合，說明我這個杯子有面。」
陳玉珍從屋裡出來，手裡拿著一塊剛洗乾淨的布。
她聽見這句，看了劉大頭一眼。
「有面也得看放哪張桌。」
劉大頭被她說得一愣。
林耀東坐到小方桌邊，把照片編號的事講了一遍。