第121章 空筐要讓人看見
紅黃兩隻空筐，第二天沒有收起來。
阿標本來想把它們塞到小桌底下，免得早市人多踢到。手剛伸過去，林耀東就叫住他。
「放著。」
阿標愣了一下。
「空筐也放？」
「空筐也要讓人看見。」
於是紅筐放左邊，黃筐放右邊。紅筐上貼著展示線，黃筐上貼著基礎線。兩張籤條是昨晚新寫的，紙邊還帶著毛，墨水幹得不算勻。
劉大頭一早來開涼茶鋪，第一眼就看見那兩隻筐。
他站在門口看了半晌，臉有點不自在。
昨天那隻被他偷偷放進黃筐的紅字杯，像還在他手上燙著。
珍姐從旁邊經過，瞥他一眼。
「今日別再把紅的往黃里塞。」
劉大頭立刻挺胸。
「我又不是日日犯錯。」
「你要是日日犯錯，南風早關門了。」
劉大頭噎了一下，嘴張了張，最後只是哼一聲，轉身擦自己的涼茶牌。
阿標在旁邊偷笑。
劉大頭聽見了，回頭瞪他。
「笑咩？你昨晚不也差點把紅簽寫成紅錢？」
阿標臉一紅。
「我那是手快。」
「我那也是手快。」
「你那是心快。」
珍姐一句話，把兩個人都壓住。
林耀東沒理他們。
他把昨晚封好的紙包放在藍皮本旁邊。
紙包上寫著日期。
裡面壓著幾樣東西。
劉大頭確認手印。
樣品倉誤混記錄。
紅黃籤條樣張。
展示組合封樣確認。
基礎包試價回函。
這些紙疊在一起不厚，拿在手上卻有分量。以前南風記的是一件件東西，現在記的是一條條路。
阿標看著那包紙，還是有點不明白。
「東哥，這些以後真會查？」
林耀東把紙包推到桌角，用搪瓷杯壓住。
「最好沒人查。」
「那還留？」
「真有人查的時候，不能只靠嘴。」
阿標點點頭。
這句話他已經聽過很多次，可每次聽，好像又比上次重一點。
早市剛過，宋建民騎車來了。
他車還沒停穩，就先喊了一句。
「黃科長讓你去公司。」
阿標手裡的竹牌一抖。
「又去？」
宋建民喘了口氣，看了一眼桌上的紅黃兩隻筐。
「就是為了這個。」
林耀東把藍皮本合上。
「展示線和基礎線？」
宋建民點頭。
「兩張表都要簽。嚴科長也在。」
阿標立刻看向林耀東。
簽字。
這兩個字，他現在聽見就頭皮發緊。
過去他以為簽字就是在紙上寫個名。後來才知道，簽出去的不是字，是背後一串事。
誰簽，誰認。
誰認，誰背。
林耀東把紅黃簽樣張抽出來，夾進布包。
「走。」
阿標馬上跟上。
珍姐在後面喊了一句。
「嘴穩點。」
阿標頭也不回。
「知道！」
劉大頭站在涼茶鋪門口，又忍不住補一句。
「手也穩點，別把黃的簽到紅里。」
阿標回頭瞪他。
「你先看好你自己的杯！」
劉大頭臉一黑。
珍姐把菜刀往案板上一放。
兩個人立刻都安靜了。
外貿公司小會議室里，吊扇轉得很慢。
扇葉推著熱氣，一圈一圈，把桌上的紙吹得輕輕動。
桌上擺著兩份表。
一份紅邊。
一份黃邊。
紅邊的是展示組合十套樣出樣確認表。
黃邊的是基礎包一百套試價確認表。
宋建民昨晚趕出來的，字寫得比平時還小心。紅邊上寫著 Canton Display Set，黃邊上寫著 Basic Utility Pack。兩個英文名中間隔了一條空白，像一道沒人敢隨便跨過去的溝。
老趙坐在旁邊，手裡拿著算盤，臉色不好。
嚴科長坐得很直，黑框眼鏡後面的眼神比風扇還冷。
羅文斌靠著椅背，手指輕輕敲著桌面。
黃科長看見林耀東進來，只說了一句。
「你先看。」
林耀東沒有坐。
他先看紅邊表。
展示組合包括小掛鉤、竹盒、紅字涼茶杯、故事卡、摺疊紙托、第四輪摔箱包裝、試擺輔助說明。
每一項後面都有狀態。
小掛鉤：按確認樣。
竹盒：手工價值件，按組挑選。
紅字杯：展示記憶件，不作單獨供貨承諾。
故事卡：無功效承諾。
紙托：展示輔助，不保證店鋪長期陳列效果。
他再看黃邊表。
基礎包包括小掛鉤、普通杯、簡版說明卡、普通包裝。
沒有竹盒。
沒有故事卡。
沒有展示紙托。
沒有紅字杯。
看上去清楚。
可越清楚，越容易被人嫌薄。
果然，羅文斌先開口。
「許先生那邊催得緊。基礎包價格可以先報出去。」
嚴科長抬頭。
「按哪個名字報？」
羅文斌停了一下。
「Basic Utility Pack。」
嚴科長把黃邊表往前推了半寸。
「那這張試價單上，為什麼還有 Canton small goods package？」
宋建民臉色一白。
「是許先生來函上原本寫的，我抄的時候……」
他沒說完。
不用他說完，大家都知道問題在哪。
Canton small goods package這幾個字太順口。
外賓喜歡 Canton。
許先生也喜歡 Canton。
街坊也喜歡聽廣州兩個字。
可順口的東西，最容易滑出去。
林耀東拿起那張紙，看了看。
「這個不能留。」
羅文斌看他。
「許先生自己寫的。」
「客戶寫錯，我們照抄，就是我們也認。」
嚴科長點頭。
「對外回復不能沿用這個名。」
羅文斌手指停住。
他當然知道這個道理。
只是生意上，很多東西不說破更好談。客戶寫 Canton small goods package，你順著回，顯得自然。真把名字拆開，又要解釋，又要多幾句話。
多幾句話，就可能多一個不高興。
羅文斌看著那張黃邊表，忽然說：
「客戶會覺得我們故意把東西拆貴。」
林耀東說：
「不是拆貴，是拆清。」
「許先生要的是低價包。」
「那就讓他拿到低價包。」
林耀東把紅邊表和黃邊表並排放。
「但不能讓他拿低價包的價，用展示組合的名字。」
會議室安靜了一下。
老趙第一個接話。
「這個對。名字一混，價就混。以後客戶拿黃邊價來壓紅邊，誰來補差？」
嚴科長把鋼筆放下。
「名稱必須隨內容走。」
宋建民趕緊在黃邊表上劃掉 Canton small goods package，重新寫上 Basic Utility Pack。
寫完，他還看了林耀東一眼。
像是確認這一筆有沒有寫穩。
林耀東沒點頭，也沒搖頭。
他看的是表下面的簽字欄。
業務報價意見。
成本底線確認。
樣品狀態確認。
合同口徑確認。
對外回復確認。
每一個欄都空著。
空白比寫滿更刺眼。
黃科長說：
「今天要把能簽的先簽出來。」
阿標站在後面，聽見這句，手指不自覺往褲邊貼緊。
簽字又來了。
阿標本來想把它們塞到小桌底下，免得早市人多踢到。手剛伸過去，林耀東就叫住他。
「放著。」
阿標愣了一下。
「空筐也放？」
「空筐也要讓人看見。」
於是紅筐放左邊，黃筐放右邊。紅筐上貼著展示線，黃筐上貼著基礎線。兩張籤條是昨晚新寫的，紙邊還帶著毛，墨水幹得不算勻。
劉大頭一早來開涼茶鋪，第一眼就看見那兩隻筐。
他站在門口看了半晌，臉有點不自在。
昨天那隻被他偷偷放進黃筐的紅字杯，像還在他手上燙著。
珍姐從旁邊經過，瞥他一眼。
「今日別再把紅的往黃里塞。」
劉大頭立刻挺胸。
「我又不是日日犯錯。」
「你要是日日犯錯，南風早關門了。」
劉大頭噎了一下，嘴張了張，最後只是哼一聲，轉身擦自己的涼茶牌。
阿標在旁邊偷笑。
劉大頭聽見了，回頭瞪他。
「笑咩？你昨晚不也差點把紅簽寫成紅錢？」
阿標臉一紅。
「我那是手快。」
「我那也是手快。」
「你那是心快。」
珍姐一句話，把兩個人都壓住。
林耀東沒理他們。
他把昨晚封好的紙包放在藍皮本旁邊。
紙包上寫著日期。
裡面壓著幾樣東西。
劉大頭確認手印。
樣品倉誤混記錄。
紅黃籤條樣張。
展示組合封樣確認。
基礎包試價回函。
這些紙疊在一起不厚，拿在手上卻有分量。以前南風記的是一件件東西，現在記的是一條條路。
阿標看著那包紙，還是有點不明白。
「東哥，這些以後真會查？」
林耀東把紙包推到桌角，用搪瓷杯壓住。
「最好沒人查。」
「那還留？」
「真有人查的時候，不能只靠嘴。」
阿標點點頭。
這句話他已經聽過很多次，可每次聽，好像又比上次重一點。
早市剛過，宋建民騎車來了。
他車還沒停穩，就先喊了一句。
「黃科長讓你去公司。」
阿標手裡的竹牌一抖。
「又去？」
宋建民喘了口氣，看了一眼桌上的紅黃兩隻筐。
「就是為了這個。」
林耀東把藍皮本合上。
「展示線和基礎線？」
宋建民點頭。
「兩張表都要簽。嚴科長也在。」
阿標立刻看向林耀東。
簽字。
這兩個字，他現在聽見就頭皮發緊。
過去他以為簽字就是在紙上寫個名。後來才知道，簽出去的不是字，是背後一串事。
誰簽，誰認。
誰認，誰背。
林耀東把紅黃簽樣張抽出來，夾進布包。
「走。」
阿標馬上跟上。
珍姐在後面喊了一句。
「嘴穩點。」
阿標頭也不回。
「知道！」
劉大頭站在涼茶鋪門口，又忍不住補一句。
「手也穩點，別把黃的簽到紅里。」
阿標回頭瞪他。
「你先看好你自己的杯！」
劉大頭臉一黑。
珍姐把菜刀往案板上一放。
兩個人立刻都安靜了。
外貿公司小會議室里，吊扇轉得很慢。
扇葉推著熱氣，一圈一圈，把桌上的紙吹得輕輕動。
桌上擺著兩份表。
一份紅邊。
一份黃邊。
紅邊的是展示組合十套樣出樣確認表。
黃邊的是基礎包一百套試價確認表。
宋建民昨晚趕出來的，字寫得比平時還小心。紅邊上寫著 Canton Display Set，黃邊上寫著 Basic Utility Pack。兩個英文名中間隔了一條空白，像一道沒人敢隨便跨過去的溝。
老趙坐在旁邊，手裡拿著算盤，臉色不好。
嚴科長坐得很直，黑框眼鏡後面的眼神比風扇還冷。
羅文斌靠著椅背，手指輕輕敲著桌面。
黃科長看見林耀東進來，只說了一句。
「你先看。」
林耀東沒有坐。
他先看紅邊表。
展示組合包括小掛鉤、竹盒、紅字涼茶杯、故事卡、摺疊紙托、第四輪摔箱包裝、試擺輔助說明。
每一項後面都有狀態。
小掛鉤：按確認樣。
竹盒：手工價值件，按組挑選。
紅字杯：展示記憶件，不作單獨供貨承諾。
故事卡：無功效承諾。
紙托：展示輔助，不保證店鋪長期陳列效果。
他再看黃邊表。
基礎包包括小掛鉤、普通杯、簡版說明卡、普通包裝。
沒有竹盒。
沒有故事卡。
沒有展示紙托。
沒有紅字杯。
看上去清楚。
可越清楚，越容易被人嫌薄。
果然，羅文斌先開口。
「許先生那邊催得緊。基礎包價格可以先報出去。」
嚴科長抬頭。
「按哪個名字報？」
羅文斌停了一下。
「Basic Utility Pack。」
嚴科長把黃邊表往前推了半寸。
「那這張試價單上，為什麼還有 Canton small goods package？」
宋建民臉色一白。
「是許先生來函上原本寫的，我抄的時候……」
他沒說完。
不用他說完，大家都知道問題在哪。
Canton small goods package這幾個字太順口。
外賓喜歡 Canton。
許先生也喜歡 Canton。
街坊也喜歡聽廣州兩個字。
可順口的東西，最容易滑出去。
林耀東拿起那張紙，看了看。
「這個不能留。」
羅文斌看他。
「許先生自己寫的。」
「客戶寫錯，我們照抄，就是我們也認。」
嚴科長點頭。
「對外回復不能沿用這個名。」
羅文斌手指停住。
他當然知道這個道理。
只是生意上，很多東西不說破更好談。客戶寫 Canton small goods package，你順著回，顯得自然。真把名字拆開，又要解釋，又要多幾句話。
多幾句話，就可能多一個不高興。
羅文斌看著那張黃邊表，忽然說：
「客戶會覺得我們故意把東西拆貴。」
林耀東說：
「不是拆貴，是拆清。」
「許先生要的是低價包。」
「那就讓他拿到低價包。」
林耀東把紅邊表和黃邊表並排放。
「但不能讓他拿低價包的價，用展示組合的名字。」
會議室安靜了一下。
老趙第一個接話。
「這個對。名字一混，價就混。以後客戶拿黃邊價來壓紅邊，誰來補差？」
嚴科長把鋼筆放下。
「名稱必須隨內容走。」
宋建民趕緊在黃邊表上劃掉 Canton small goods package，重新寫上 Basic Utility Pack。
寫完，他還看了林耀東一眼。
像是確認這一筆有沒有寫穩。
林耀東沒點頭，也沒搖頭。
他看的是表下面的簽字欄。
業務報價意見。
成本底線確認。
樣品狀態確認。
合同口徑確認。
對外回復確認。
每一個欄都空著。
空白比寫滿更刺眼。
黃科長說：
「今天要把能簽的先簽出來。」
阿標站在後面，聽見這句，手指不自覺往褲邊貼緊。
簽字又來了。