第120章 兩條線
混進去的只是一隻杯子。
可這隻杯子讓所有人都停了手。
展示線的涼茶杯，紅字保留，配故事卡，說明卡寫老式涼茶鋪記憶。
基礎線的杯子，普通包裝，只寫品名和數量。
一隻杯子混錯，看著不大。
可如果這隻杯子進了基礎包，許先生會拿它說基礎包也該有廣州味。
如果基礎包拿到低價，又帶了展示味，眼鏡外賓那邊的展示組合就會被壓。
兩條線，會被一隻杯子重新攪成一團。
阿標神情很白。
因為分流表是他畫的。
「我去查。」
他這次沒有等林耀東吩咐。
阿標順著展示線、基礎線、樣品倉出入和涼茶杯包裝記錄一項項查，終於查到劉大頭私放備用杯那一筆。
他一項項翻，翻到包裝記錄時，終於找到問題。
劉大頭送杯子時，為了怕普通杯被看低，悄悄多放了兩隻紅字杯到基礎包筐邊。
他說是備用。
其實是不甘心。
劉大頭被叫來時，臉漲得通紅。
「我就想著，萬一外賓喜歡呢？」
珍姐看著他，少見地沒有罵。
因為誰都知道，他不是壞。
他只是捨不得自己的杯子從「廣州味」退回「普通貨」。
林耀東看著他。
「你這一放，展示線和基礎線就亂了。」
劉大頭低頭。
「我知道錯了。」
「你不知道。」林耀東聲音不高，「你以為多放一隻好杯子，是讓基礎包更好。可別人會拿這隻好杯子，要求所有基礎包都按低價帶故事。」
劉大頭神情一點點變了。
這一句他聽懂了。
他差點不是幫了自己的杯子。
是把自己的杯子賣便宜了。
阿標在記錄上寫：基礎線誤入展示杯，原因：供樣人私放備用，已剔除，供樣人確認不得跨線。
寫到「供樣人確認」時，他看向劉大頭。
劉大頭咬牙。
「我確認。」
他按下手印。
這一下，文昌路口安靜了。
南風的規矩，又一次按到了自己人身上。
下午，兩條線重新整理。
下午重新分線，展示線改紅簽，基礎線改黃簽，紅黃兩色不得互進對方筐箱。
阿標把這一句念了三遍。
珍姐說：「你再念，我夢裡都聽見。」
可她自己也跟著念了一遍。
外貿公司那邊，許先生看見基礎包價格，接受繼續談。
眼鏡外賓確認十套展示樣，準備帶走試擺。
兩條線都沒斷。
可南風小桌比以前更沉了。
晚上，林耀東把藍皮本翻到新頁。
他在新頁上並排寫下展示線和基礎線，又在下面補了一句：
同源不同價，同貨不同名，不能混。
阿標看著這一句，忽然覺得這不只是杯子。
也是南風以後會遇到的所有生意。
有人要味道，有人要便宜，有人想繞路，還有人只要快；每個來問的人都像機會，細看又都帶著坑。
第二天一早，眼鏡外賓帶著十套展示樣離開廣州。
臨走前，他讓周啟明帶回一句話。
「如果店裡試擺效果好，他下次要看的，不是十套。」
阿標問：「那是多少？」
周啟明搖頭。
「他沒說。」
劉大頭承認私放紅字杯後，文昌路口沒人馬上罵他。
這比挨罵更難受。
他站在小桌前，像一個偷拿了糖的孩子，可他偷的不是糖，是一條線的邊界。
「我就是怕普通杯太寒酸。」
聲音很低。
阿標本來想說兩句重話，看到他那樣，又咽了回去。
林耀東沒有讓情面把事情帶過去。
他把展示杯和普通杯並排放在桌上，讓所有人看。
「紅字杯進基礎包，許先生會說基礎包也該有廣州味。基礎包價格低，展示線就會被拖下去。到時候不是普通杯占便宜，是紅字杯賣便宜。」
劉大頭抬頭，眼神一點點變了。
他之前只覺得自己多放了好東西。
現在才發現，好東西放錯地方，會把自己的價也打掉。
林耀東讓他親手把紅字杯從黃筐里拿出來，放回紅簽展示線。
這個動作很小，劉大頭卻做得很慢。
珍姐在旁邊看著，沒損他。
等他放好，她才說：「以後想給自己東西爭氣，就按規矩爭。」
劉大頭悶聲點頭。
阿標把「供樣人私放備用」寫進記錄時，手也有點沉。
這不是外人冒名，也不是許先生繞路。
是自己人捨不得，伸手把線撥亂。
以後這種事只會更多。
麥師傅會捨不得竹盒降級，劉大頭會捨不得杯子普通，阿標自己也可能捨不得故事卡被取消。
林耀東讓阿標在藍皮本新頁畫兩條粗線。
紅簽展示線。
黃簽基礎線。
下面寫：同源不同價，同貨不同名，不能混。
寫完，他沒有馬上合本，而是讓劉大頭、陳玉珍、林國強、珍姐都看一遍。
規矩只寫在本里不夠。
要讓會動心的人也看見。
下午樣品倉重新分筐，阿標親自盯。
紅簽不得入黃筐，黃簽不得入紅箱。
他說到第三遍，自己都覺得煩。
可樣品倉小工跟著念了一遍，紅黃兩筐終於分清。
眼鏡外賓帶走十套展示樣時，沒有給確定數量。
這比給一個小數更撩人。
許先生遞來一百套基礎包試價時，羅文斌已經在算低價線。
兩條線同時往前拉，文昌路口卻安靜了許多。
大家都知道，這不是單子變多那麼簡單。
從今天起，南風守的不是一張桌，而是兩種生意的邊界。
風大起來，木牌上的字被吹得輕輕響。
阿標伸手扶了一下。
那塊木牌沒倒。
紅黃兩線重新整理完，林耀東讓阿標把當天所有相關紙張收成一包。
劉大頭的確認手印、樣品倉誤混記錄、紅黃籤條樣張、展示組合封樣確認和基礎包試價回函，被阿標一份份排開，桌面比前幾天更滿。
這些紙摞在一起，不厚，卻壓手。
阿標問：「都留？」
「都留。」
「以後會查？」
「最好沒人查。可真有人查時，不能只靠嘴。」
阿標把紙包封好，寫上日期。
這是南風第一次按「兩條線」歸檔。
以前歸檔按樣品，掛鉤歸掛鉤，竹盒歸竹盒，杯子歸杯子。現在按路線，展示線和基礎線各有一包。
分類變了，說明南風看的東西也變了。
不再只看一件東西能不能走。
要看它走的是哪條路。
夜裡收攤時，劉大頭幫忙搬桌，難得沒貧。
他路過紅黃兩隻空筐，停了一下。
「以後我看見誰放混，我先罵。」
珍姐說：「先看清再罵。」
劉大頭點頭。
這一次，他是真聽進去了。
那天晚上，南風小桌收得很晚。
紅黃兩隻筐空著，木牌也收進屋檐下。
阿標最後一個離開，回頭看了一眼桌面。
白天那麼多人、那麼多貨、那麼多話，最後只剩幾道淺淺的粉筆印。
明天還會擦掉。
可有些線，已經不只畫在桌上。
這比說了更讓人心癢。
同一天下午，許先生也遞來新紙條：基礎包要一百套試價。
兩張紙一前一後送到梁主任桌上，一個寫店內試擺，一個寫最低試價。
梁主任沒有讓它們進同一個文件夾，只在封面上分別寫：展示線、基礎線。
阿標把展示樣回函和基礎包紙條分放到紅、黃兩個夾子裡，夾脊上各寫日期。
林耀東把藍皮本攤著，又在新頁下方補了一行：紅黃兩夾，不得共用樣品說明。
窗外風把木牌吹得輕輕一響。
杯子剛歸位，阿標正要合上黃夾，忽然看見最下面露出半張紅邊說明卡。
那是展示線的涼茶鋪故事卡。
它不該出現在基礎包夾子裡。
實物剛從黃筐里拿出來，紙卡又鑽進了黃夾。
下一批還沒開始，故事已經先混進了低價線。
可這隻杯子讓所有人都停了手。
展示線的涼茶杯，紅字保留，配故事卡，說明卡寫老式涼茶鋪記憶。
基礎線的杯子，普通包裝，只寫品名和數量。
一隻杯子混錯，看著不大。
可如果這隻杯子進了基礎包，許先生會拿它說基礎包也該有廣州味。
如果基礎包拿到低價，又帶了展示味，眼鏡外賓那邊的展示組合就會被壓。
兩條線，會被一隻杯子重新攪成一團。
阿標神情很白。
因為分流表是他畫的。
「我去查。」
他這次沒有等林耀東吩咐。
阿標順著展示線、基礎線、樣品倉出入和涼茶杯包裝記錄一項項查，終於查到劉大頭私放備用杯那一筆。
他一項項翻，翻到包裝記錄時，終於找到問題。
劉大頭送杯子時，為了怕普通杯被看低，悄悄多放了兩隻紅字杯到基礎包筐邊。
他說是備用。
其實是不甘心。
劉大頭被叫來時，臉漲得通紅。
「我就想著，萬一外賓喜歡呢？」
珍姐看著他，少見地沒有罵。
因為誰都知道，他不是壞。
他只是捨不得自己的杯子從「廣州味」退回「普通貨」。
林耀東看著他。
「你這一放，展示線和基礎線就亂了。」
劉大頭低頭。
「我知道錯了。」
「你不知道。」林耀東聲音不高，「你以為多放一隻好杯子，是讓基礎包更好。可別人會拿這隻好杯子，要求所有基礎包都按低價帶故事。」
劉大頭神情一點點變了。
這一句他聽懂了。
他差點不是幫了自己的杯子。
是把自己的杯子賣便宜了。
阿標在記錄上寫：基礎線誤入展示杯，原因：供樣人私放備用，已剔除，供樣人確認不得跨線。
寫到「供樣人確認」時，他看向劉大頭。
劉大頭咬牙。
「我確認。」
他按下手印。
這一下，文昌路口安靜了。
南風的規矩，又一次按到了自己人身上。
下午，兩條線重新整理。
下午重新分線，展示線改紅簽，基礎線改黃簽，紅黃兩色不得互進對方筐箱。
阿標把這一句念了三遍。
珍姐說：「你再念，我夢裡都聽見。」
可她自己也跟著念了一遍。
外貿公司那邊，許先生看見基礎包價格，接受繼續談。
眼鏡外賓確認十套展示樣，準備帶走試擺。
兩條線都沒斷。
可南風小桌比以前更沉了。
晚上，林耀東把藍皮本翻到新頁。
他在新頁上並排寫下展示線和基礎線，又在下面補了一句：
同源不同價，同貨不同名，不能混。
阿標看著這一句，忽然覺得這不只是杯子。
也是南風以後會遇到的所有生意。
有人要味道，有人要便宜，有人想繞路，還有人只要快；每個來問的人都像機會，細看又都帶著坑。
第二天一早，眼鏡外賓帶著十套展示樣離開廣州。
臨走前，他讓周啟明帶回一句話。
「如果店裡試擺效果好，他下次要看的，不是十套。」
阿標問：「那是多少？」
周啟明搖頭。
「他沒說。」
劉大頭承認私放紅字杯後，文昌路口沒人馬上罵他。
這比挨罵更難受。
他站在小桌前，像一個偷拿了糖的孩子，可他偷的不是糖，是一條線的邊界。
「我就是怕普通杯太寒酸。」
聲音很低。
阿標本來想說兩句重話，看到他那樣，又咽了回去。
林耀東沒有讓情面把事情帶過去。
他把展示杯和普通杯並排放在桌上，讓所有人看。
「紅字杯進基礎包，許先生會說基礎包也該有廣州味。基礎包價格低，展示線就會被拖下去。到時候不是普通杯占便宜，是紅字杯賣便宜。」
劉大頭抬頭，眼神一點點變了。
他之前只覺得自己多放了好東西。
現在才發現，好東西放錯地方，會把自己的價也打掉。
林耀東讓他親手把紅字杯從黃筐里拿出來，放回紅簽展示線。
這個動作很小，劉大頭卻做得很慢。
珍姐在旁邊看著，沒損他。
等他放好，她才說：「以後想給自己東西爭氣，就按規矩爭。」
劉大頭悶聲點頭。
阿標把「供樣人私放備用」寫進記錄時，手也有點沉。
這不是外人冒名，也不是許先生繞路。
是自己人捨不得，伸手把線撥亂。
以後這種事只會更多。
麥師傅會捨不得竹盒降級，劉大頭會捨不得杯子普通，阿標自己也可能捨不得故事卡被取消。
林耀東讓阿標在藍皮本新頁畫兩條粗線。
紅簽展示線。
黃簽基礎線。
下面寫：同源不同價，同貨不同名，不能混。
寫完，他沒有馬上合本，而是讓劉大頭、陳玉珍、林國強、珍姐都看一遍。
規矩只寫在本里不夠。
要讓會動心的人也看見。
下午樣品倉重新分筐，阿標親自盯。
紅簽不得入黃筐，黃簽不得入紅箱。
他說到第三遍，自己都覺得煩。
可樣品倉小工跟著念了一遍，紅黃兩筐終於分清。
眼鏡外賓帶走十套展示樣時，沒有給確定數量。
這比給一個小數更撩人。
許先生遞來一百套基礎包試價時，羅文斌已經在算低價線。
兩條線同時往前拉，文昌路口卻安靜了許多。
大家都知道，這不是單子變多那麼簡單。
從今天起，南風守的不是一張桌，而是兩種生意的邊界。
風大起來，木牌上的字被吹得輕輕響。
阿標伸手扶了一下。
那塊木牌沒倒。
紅黃兩線重新整理完，林耀東讓阿標把當天所有相關紙張收成一包。
劉大頭的確認手印、樣品倉誤混記錄、紅黃籤條樣張、展示組合封樣確認和基礎包試價回函，被阿標一份份排開，桌面比前幾天更滿。
這些紙摞在一起，不厚，卻壓手。
阿標問：「都留？」
「都留。」
「以後會查？」
「最好沒人查。可真有人查時，不能只靠嘴。」
阿標把紙包封好，寫上日期。
這是南風第一次按「兩條線」歸檔。
以前歸檔按樣品，掛鉤歸掛鉤，竹盒歸竹盒，杯子歸杯子。現在按路線，展示線和基礎線各有一包。
分類變了，說明南風看的東西也變了。
不再只看一件東西能不能走。
要看它走的是哪條路。
夜裡收攤時，劉大頭幫忙搬桌，難得沒貧。
他路過紅黃兩隻空筐，停了一下。
「以後我看見誰放混，我先罵。」
珍姐說：「先看清再罵。」
劉大頭點頭。
這一次，他是真聽進去了。
那天晚上，南風小桌收得很晚。
紅黃兩隻筐空著，木牌也收進屋檐下。
阿標最後一個離開，回頭看了一眼桌面。
白天那麼多人、那麼多貨、那麼多話，最後只剩幾道淺淺的粉筆印。
明天還會擦掉。
可有些線，已經不只畫在桌上。
這比說了更讓人心癢。
同一天下午，許先生也遞來新紙條：基礎包要一百套試價。
兩張紙一前一後送到梁主任桌上，一個寫店內試擺，一個寫最低試價。
梁主任沒有讓它們進同一個文件夾，只在封面上分別寫：展示線、基礎線。
阿標把展示樣回函和基礎包紙條分放到紅、黃兩個夾子裡，夾脊上各寫日期。
林耀東把藍皮本攤著，又在新頁下方補了一行：紅黃兩夾，不得共用樣品說明。
窗外風把木牌吹得輕輕一響。
杯子剛歸位，阿標正要合上黃夾，忽然看見最下面露出半張紅邊說明卡。
那是展示線的涼茶鋪故事卡。
它不該出現在基礎包夾子裡。
實物剛從黃筐里拿出來，紙卡又鑽進了黃夾。
下一批還沒開始，故事已經先混進了低價線。