第114章 流程展示
展示那天，文昌路口比過年還乾淨。
不是擺花，也不是掛彩。
是所有不該出現的東西都收了。
早餐桌和樣品桌分開。
藍皮本放左邊。
樣品副本放右邊。
涼茶杯、竹盒、小掛鉤、故事卡各有位置。
最顯眼的不是樣品。
是一塊木牌。
上面寫著：只登記，不收錢，不報價，不接單。
劉大頭看著那塊牌，心裡有點酸。
五百隻杯子的影子還在他眼前晃。
可他還是把涼茶鋪門口擦得發亮。
外賓先到。
許先生後到。
兩個人站在文昌路口，看的東西不一樣。
外賓看樣。
許先生看人。
林耀東沒有把南風說成多大的東西。
他只讓阿標按樣品鏈走一遍。
街坊拿樣過來時，阿標按順序問來路、數量能力和用途，不讓任何一句熱鬧話越過本子。
分正式登記、待查、退回、未進本。
最後再對公司取樣單，清單上沒有的東西，一律不上車。
阿標一開始還有點緊。
說到「不收錢」時，他聲音反而穩下來。
因為這條他最近守得最疼。
許先生聽到這裡，笑了一下。
「如果有人願意先付錢呢？」
阿標看向林耀東。
林耀東沒有替他答。
阿標咬了咬牙。
「退回。錢不是樣品狀態。」
這一句說出來，他自己都愣了一下。
換成幾個月前，他只會覺得有人願意先付錢是好事。現在他卻知道，錢能把樣品的真實狀態遮住，也能讓一個明明不該上車的東西硬往車上擠。
他不是膽子變小。
是知道怕什麼了。
這一句一出，珍姐眼睛動了一下。
劉大頭也看了阿標一眼。
許先生的笑淡了。
外賓倒是讓周啟明翻了一遍。
聽完，他點頭。
「Good rule.」
阿標耳朵有點紅。
演示繼續。
林國強做承重演示。
陳玉珍展示布袋和油紙。
麥師傅送來的竹盒按組擺開。
劉大頭的涼茶杯只擺樣，不談價。
每一項都沒有誇大。
每一項都說清狀態。
許先生看了一圈，忽然問：「如果我通過外貿公司下組合包，南風能不能優先篩我的貨？」
這個問題又繞。
不是私下談。
是借外貿公司名義問優先。
羅文斌剛要開口，林耀東先說：「不能優先。只能按公司取樣單和登記順序。」
許先生看他。
「你連外貿公司客戶都擋？」
林耀東說：「擋插隊。」
這幾個字很硬。
梁主任站在旁邊，沒有糾正。
這就等於認可。
羅文斌神情複雜。
他不喜歡林耀東越過他說話，可這一句又替外貿公司擋住了許先生的試探。
演示結束時，外賓提出想追加一批展示組合樣。
許先生也提出，他願意通過外貿公司看價。
兩個機會同時落下，街坊眼睛都亮了。
這一次，羅文斌沒有搶著把話接成生意。他先看嚴科長，又看林耀東手邊的藍皮本。
梁主任也沒有當場答應。
他只說：「回公司走流程。」
許先生笑。
「你們口徑真多。」
林耀東看著他。
「東西小，路不能小。」
流程展示開始前，阿標把木牌擦了三遍。
只登記，不收錢，不報價，不接單。
這十六個字他已經會背，可今天背起來又有不同。
外賓看，是信任；許先生看，是找縫；街坊看，是看南風會不會因為大客人來了就改規矩。
三雙眼睛看同一張桌，桌上每一樣東西都不能擺錯。
林耀東讓早餐攤照常開。
這是陳玉珍提的。
南風不是臨時搭的展台，它本來就長在煙火氣里。早餐照常賣，樣品照常登記，只是兩張桌分開，帳和樣不混。
外賓到時，看見有人買粥，有人登記樣品，反而多看了兩眼。
許先生後到，先掃了一眼木牌，笑了笑。
阿標開始演示。
第一件樣品是街坊送來的鐵夾，他按規矩問來路、數量、用途，最後放入待查。
第二件是已進流程的小掛鉤，他展示公司取樣單和內部對應表。
第三件是一個臨時拿來的小鋁盒。
這是林耀東故意安排的。
小鋁盒外觀不錯，但無供貨能力、無覆核記錄，阿標必須當場退回。
他手心出了汗，仍把「不入本」三個字寫清楚。
許先生看得很仔細。
「如果我說這個小鋁盒有客戶喜歡呢？」
阿標抬頭。
這題原文裡沒有，卻比背流程難。
林耀東沒有幫他。
阿標咽了口唾沫：「客戶喜歡，也要先查來路和供貨。喜歡不能替它進本。」
周圍一靜。
外賓讓周啟明翻了一遍，聽完點頭。
許先生則輕輕敲了敲桌面。
他試到了。
這個年輕登記員不只會念規矩，已經知道規矩擋的是誰。
流程展示結束後，梁主任沒有當場夸南風，只把那隻小鋁盒拿起來看了看。
「這個退得對。」
四個字，對阿標來說比夸十句還重。
晚上組合包進入內部評估，南風從篩單件變成篩一套貨。
阿標卻沒有想像中高興。
他知道今天只是演示過關。
等一整套貨壓上來，退回一件，可能就要牽動一串人的心。
流程展示後，外賓沒有馬上走。
他站在南風小桌旁，看街坊重新排隊登記。
流程演示時大家規規矩矩，演示結束後還能不能照樣走，這才是真本事。
第一個來的是修傘老盧，他拿銅柄小傘問候選故事樣怎麼查。
阿標按新分類給他登記，沒有塞進組合包。
第二個是六嬸，她問搪瓷杯什麼時候能看。
阿標照實說待查。
第三個是一個陌生人，拿著小鋁盒說剛才看外賓喜歡，想補進展示。
阿標把「不入本」三個字重新寫了一遍。
外賓看不懂中文，卻看得懂動作。
周啟明低聲翻給他聽。
外賓點點頭。
許先生也看見了。
他原本以為展示只是給客人看的排場，沒想到客人走到旁邊，南風還是按同一套來。
這比剛才演示更難繞。
梁主任站在遠處，也把這一幕看完。
他當天傍晚決定讓組合包進入內部評估，正是因為演示後沒有散架。
演示能走完不算本事。
人散了以後還照走，才算有一點底子。
演示結束後的三件樣，讓梁主任看了很久。
鐵夾待查，小鋁盒退回，候選故事樣另記。
三件都沒出結果，卻把南風的三種處理方式擺出來了。
梁主任後來在內部評估會上提到這一點。
他說南風不是只能挑好貨，也能把不該走的東西放到正確位置。
這比會找樣更難得。
演示後的小鋁盒被退回，陌生人走得不太高興。阿標看著他的背影，沒有後悔。讓一個人不高興，總比讓一串貨背上說不清的承諾好。
周啟明把這句翻給外賓，外賓聽完，又回頭看了一眼小桌上的藍皮本。
當天傍晚，梁主任把組合包寫進內部評估議題。
紀要里沒有給南風掛牌，只在責任欄添了六個字：原始狀態記錄。
黃科長在後面補了一筆：評估樣須經公司樣品狀態記錄，並同南風原始記錄核對後，方可進入組合包評估。
阿標看見那一欄時，喉嚨有點發乾。
這一欄沒有訂單，也沒有名頭，甚至連南風兩個字都沒有往前擺。
可從明天起，小掛鉤、竹盒、涼茶杯、故事卡和紙箱都要先過公司樣品狀態這一關；過不了，連評估桌都上不去。
不是擺花，也不是掛彩。
是所有不該出現的東西都收了。
早餐桌和樣品桌分開。
藍皮本放左邊。
樣品副本放右邊。
涼茶杯、竹盒、小掛鉤、故事卡各有位置。
最顯眼的不是樣品。
是一塊木牌。
上面寫著：只登記，不收錢，不報價，不接單。
劉大頭看著那塊牌，心裡有點酸。
五百隻杯子的影子還在他眼前晃。
可他還是把涼茶鋪門口擦得發亮。
外賓先到。
許先生後到。
兩個人站在文昌路口，看的東西不一樣。
外賓看樣。
許先生看人。
林耀東沒有把南風說成多大的東西。
他只讓阿標按樣品鏈走一遍。
街坊拿樣過來時，阿標按順序問來路、數量能力和用途，不讓任何一句熱鬧話越過本子。
分正式登記、待查、退回、未進本。
最後再對公司取樣單，清單上沒有的東西，一律不上車。
阿標一開始還有點緊。
說到「不收錢」時，他聲音反而穩下來。
因為這條他最近守得最疼。
許先生聽到這裡，笑了一下。
「如果有人願意先付錢呢？」
阿標看向林耀東。
林耀東沒有替他答。
阿標咬了咬牙。
「退回。錢不是樣品狀態。」
這一句說出來，他自己都愣了一下。
換成幾個月前，他只會覺得有人願意先付錢是好事。現在他卻知道，錢能把樣品的真實狀態遮住，也能讓一個明明不該上車的東西硬往車上擠。
他不是膽子變小。
是知道怕什麼了。
這一句一出，珍姐眼睛動了一下。
劉大頭也看了阿標一眼。
許先生的笑淡了。
外賓倒是讓周啟明翻了一遍。
聽完，他點頭。
「Good rule.」
阿標耳朵有點紅。
演示繼續。
林國強做承重演示。
陳玉珍展示布袋和油紙。
麥師傅送來的竹盒按組擺開。
劉大頭的涼茶杯只擺樣，不談價。
每一項都沒有誇大。
每一項都說清狀態。
許先生看了一圈，忽然問：「如果我通過外貿公司下組合包，南風能不能優先篩我的貨？」
這個問題又繞。
不是私下談。
是借外貿公司名義問優先。
羅文斌剛要開口，林耀東先說：「不能優先。只能按公司取樣單和登記順序。」
許先生看他。
「你連外貿公司客戶都擋？」
林耀東說：「擋插隊。」
這幾個字很硬。
梁主任站在旁邊，沒有糾正。
這就等於認可。
羅文斌神情複雜。
他不喜歡林耀東越過他說話，可這一句又替外貿公司擋住了許先生的試探。
演示結束時，外賓提出想追加一批展示組合樣。
許先生也提出，他願意通過外貿公司看價。
兩個機會同時落下，街坊眼睛都亮了。
這一次，羅文斌沒有搶著把話接成生意。他先看嚴科長，又看林耀東手邊的藍皮本。
梁主任也沒有當場答應。
他只說：「回公司走流程。」
許先生笑。
「你們口徑真多。」
林耀東看著他。
「東西小，路不能小。」
流程展示開始前，阿標把木牌擦了三遍。
只登記，不收錢，不報價，不接單。
這十六個字他已經會背，可今天背起來又有不同。
外賓看，是信任；許先生看，是找縫；街坊看，是看南風會不會因為大客人來了就改規矩。
三雙眼睛看同一張桌，桌上每一樣東西都不能擺錯。
林耀東讓早餐攤照常開。
這是陳玉珍提的。
南風不是臨時搭的展台，它本來就長在煙火氣里。早餐照常賣，樣品照常登記，只是兩張桌分開，帳和樣不混。
外賓到時，看見有人買粥，有人登記樣品，反而多看了兩眼。
許先生後到，先掃了一眼木牌，笑了笑。
阿標開始演示。
第一件樣品是街坊送來的鐵夾，他按規矩問來路、數量、用途，最後放入待查。
第二件是已進流程的小掛鉤，他展示公司取樣單和內部對應表。
第三件是一個臨時拿來的小鋁盒。
這是林耀東故意安排的。
小鋁盒外觀不錯，但無供貨能力、無覆核記錄，阿標必須當場退回。
他手心出了汗，仍把「不入本」三個字寫清楚。
許先生看得很仔細。
「如果我說這個小鋁盒有客戶喜歡呢？」
阿標抬頭。
這題原文裡沒有，卻比背流程難。
林耀東沒有幫他。
阿標咽了口唾沫：「客戶喜歡，也要先查來路和供貨。喜歡不能替它進本。」
周圍一靜。
外賓讓周啟明翻了一遍，聽完點頭。
許先生則輕輕敲了敲桌面。
他試到了。
這個年輕登記員不只會念規矩，已經知道規矩擋的是誰。
流程展示結束後，梁主任沒有當場夸南風，只把那隻小鋁盒拿起來看了看。
「這個退得對。」
四個字，對阿標來說比夸十句還重。
晚上組合包進入內部評估，南風從篩單件變成篩一套貨。
阿標卻沒有想像中高興。
他知道今天只是演示過關。
等一整套貨壓上來，退回一件，可能就要牽動一串人的心。
流程展示後，外賓沒有馬上走。
他站在南風小桌旁，看街坊重新排隊登記。
流程演示時大家規規矩矩，演示結束後還能不能照樣走，這才是真本事。
第一個來的是修傘老盧，他拿銅柄小傘問候選故事樣怎麼查。
阿標按新分類給他登記，沒有塞進組合包。
第二個是六嬸，她問搪瓷杯什麼時候能看。
阿標照實說待查。
第三個是一個陌生人，拿著小鋁盒說剛才看外賓喜歡，想補進展示。
阿標把「不入本」三個字重新寫了一遍。
外賓看不懂中文，卻看得懂動作。
周啟明低聲翻給他聽。
外賓點點頭。
許先生也看見了。
他原本以為展示只是給客人看的排場，沒想到客人走到旁邊，南風還是按同一套來。
這比剛才演示更難繞。
梁主任站在遠處，也把這一幕看完。
他當天傍晚決定讓組合包進入內部評估，正是因為演示後沒有散架。
演示能走完不算本事。
人散了以後還照走，才算有一點底子。
演示結束後的三件樣，讓梁主任看了很久。
鐵夾待查，小鋁盒退回，候選故事樣另記。
三件都沒出結果，卻把南風的三種處理方式擺出來了。
梁主任後來在內部評估會上提到這一點。
他說南風不是只能挑好貨，也能把不該走的東西放到正確位置。
這比會找樣更難得。
演示後的小鋁盒被退回，陌生人走得不太高興。阿標看著他的背影，沒有後悔。讓一個人不高興，總比讓一串貨背上說不清的承諾好。
周啟明把這句翻給外賓，外賓聽完，又回頭看了一眼小桌上的藍皮本。
當天傍晚，梁主任把組合包寫進內部評估議題。
紀要里沒有給南風掛牌，只在責任欄添了六個字：原始狀態記錄。
黃科長在後面補了一筆：評估樣須經公司樣品狀態記錄，並同南風原始記錄核對後，方可進入組合包評估。
阿標看見那一欄時，喉嚨有點發乾。
這一欄沒有訂單，也沒有名頭，甚至連南風兩個字都沒有往前擺。
可從明天起，小掛鉤、竹盒、涼茶杯、故事卡和紙箱都要先過公司樣品狀態這一關；過不了，連評估桌都上不去。