第113章 繞路
許先生到文昌路口時，劉大頭第一個看見。
他不是靠眼力。
是靠感覺。
那人站在涼茶鋪前，不像街坊，也不像普通外賓。他看每件東西時，眼睛都像在估價。
劉大頭立刻把粗瓷杯往身後收。
「買涼茶？」
許先生笑。
「看杯。」
劉大頭警惕。
「杯不賣。」
這一句說得很堅決。
可下一句，許先生就讓他差點破功。
「如果我訂五百隻呢？」
五百隻。
劉大頭喉嚨動了一下。
這個數像一隻手，忽然攥住他的心。
他平時最愛說大話，可真有一個人站在面前，說要五百隻杯，他腦子裡第一下閃過的不是風險，是街口鋪面能不能換塊新招牌。
人情世故和規矩，就在這一瞬間開始拔河。
他這輩子賣涼茶，一杯一杯賣，最多一天賣幾十碗。五百隻杯子聽起來像一筆從天上掉下來的生意。
珍姐在旁邊聽見，立刻走過來。
「訂什麼都去外貿公司。」
許先生看她。
「你也是南風？」
珍姐面無表情。
「我是切粉的。」
許先生笑。
這時林耀東從巷口回來。
他看見許先生，心裡一點也不意外。
會繞路的人，遲早會來。
「許先生，參觀流程明天在公司安排。」
許先生說：「我只是路過。」
林耀東看了看他手裡的杯子。
「路過也不能談價。」
劉大頭立刻把杯子搶回來。
「對，不談價。」
他說得很快，像怕自己慢一點就後悔。
許先生看著林耀東。
「你不怕擋了街坊發財？」
這一句很毒。
街坊都在旁邊。
誰不想發財？
誰不想自己家裡的舊東西突然被人看中？
林耀東如果說不怕，像冷血；如果說怕，規矩就軟。
他把藍皮本放到桌上。
「怕。所以更要擋。」
許先生眉頭一動。
林耀東說：「今天他跟你談五百隻，明天你要交期、價錢、破損、出口手續，他一個涼茶鋪擔得起嗎？」
劉大頭神情變了。
這話聽著像看不起他。
可他知道不是。
五百隻杯子，他連陶瓷鋪能不能做都沒問清。真接下來，碎了算誰，字印錯算誰，出口不讓過算誰？
許先生笑意淡了一點。
「那南風擔得起？」
「南風也擔不起。」
林耀東答得很快。
「所以要走外貿公司。」
這一句把路又推回公司。
許先生看了他很久。
「你這個後生，很會把錢往外推。」
林耀東說：「不是我的錢，不該進我的袋。」
街坊聽見這句，都安靜了。
這話和押金條那事連在一起，分量很重。
許先生最後沒有再糾纏。
他放下杯子，臨走前說：「明天我會看流程。」
他走後，劉大頭抱著杯子半天沒說話。
珍姐問：「後悔？」
劉大頭嘴硬。
「後悔什麼？我這是守規矩。」
可他手指還在杯口摸。
五百隻啊。
誰聽了不動心？
許先生到文昌路口時，林耀東還沒回來。
這不是巧合。
他先去涼茶鋪看劉大頭，又去竹器攤問麥師傅的徒弟，最後才站到南風小桌前。
每一步都像閒逛，每一步都往源頭靠。
劉大頭聽到五百隻杯時，眼睛發亮不是裝的。
五百隻杯，夠他在街坊面前吹半年，也夠他換一隻新銅壺。
可他想到木牌上那三行字，又想到押金條的事，嘴巴硬生生剎住。
「我不談價。」
許先生笑著加了一句：「不談出口，只談杯。」
這一句比直接下單更會鑽縫。
珍姐在旁邊聽得清楚，立刻接：「杯能不能做，也不是他一個涼茶鋪說了算。」
劉大頭有點不服，但沒反駁。
他知道自己連陶瓷鋪一爐燒多少只都說不清。
林耀東回來時，許先生正拿著杯子看紅字。
兩人對上眼，誰都把紙又看了一遍。
街坊圍了一圈。
這場面不好處理。
林耀東如果說重了，像擋街坊財路；說輕了，明天許先生就能帶著口頭價回外貿公司壓人。
他把藍皮本翻開，放到桌上。
「許先生，杯子可以作為樣品狀態記錄，不在這裡談價。」
許先生說：「我給機會，你們不接？」
劉大頭手指一緊。
機會兩個字，像熱油潑在人心上。
林耀東看向街坊，不只看許先生。
「接不住的機會，會砸人。」
他讓劉大頭當場說三件事：陶瓷鋪一天能做多少、紅字怎麼印、破損誰擔。
劉大頭一件也答不完整。
他越答，聲音越小。
街坊們也聽明白了。
五百隻不是一個數字，是一串還沒問清的麻煩。
許先生把杯子放回桌上，笑意收了一些。
他原本想用大數撬開口子，沒想到林耀東讓劉大頭自己看見口子後面的坑。
「那明天流程展示，我按規矩看。」
他說完走了。
劉大頭站在原地，半晌才罵了一句不知罵誰的話。
珍姐沒笑他。
動心不丟人。
差點把自己賣便宜了，才讓人後怕。
許先生走後，劉大頭一晚上沒睡好。
第二天一早，他去了陶瓷鋪。
鋪主老潘聽說有人問五百隻杯，眼睛也亮，可一聽要紅字、要統一、要不磕口，算盤打得飛快。
「五百只可以談，先給訂金。」
劉大頭聽到訂金兩個字，背後一涼。
押金條的事還沒過去，他現在對錢先進來特別敏感。
他沒有答應，跑回南風問林耀東。
林耀東讓他把老潘的話一條條寫下：起做數、交期、損耗、紅字方式、訂金要求。
寫完，劉大頭自己先看明白了。
他昨天只聽見五百隻。
今天才看見五百隻前面有多少坑。
如果昨晚他在許先生面前順口答應，今天就得拿自己的涼茶鋪去填這些坑。
他把紙疊好，低聲說：「以後我不亂接話。」
珍姐在旁邊說：「記住今天這張紙，比記住我罵你有用。」
這張陶瓷鋪問詢紙後來也進了基礎包狀態記錄。
繞路被擋住後，不是結束。
還要把繞路差點暴露出的缺項補進去。
陶瓷鋪問詢紙回到南風後，劉大頭主動讓阿標抄一份。
他說自己怕忘。
珍姐笑他終於知道怕了。
劉大頭沒反駁。
他已經嘗到一點大生意的味，也摸到一點大生意的燙。
以後再有人說五百隻，他大概不會先想銅壺，而會先想一爐能出多少合格杯。
陶瓷鋪那張問詢紙，被劉大頭壓在涼茶鋪錢匣下面。他說怕丟。其實他怕的不是紙丟，是自己再被五百隻這樣的數字沖昏頭。
林耀東沒有笑他。
動心不是錯。
動心之後還能把手收回來，才難。
傍晚，梁主任聽完這件事，只說了一句話。
「明天展示，南風這一站，必須有人控場。」
林耀東點頭。
他知道，明天來看樣品鏈的，不只是外賓。
還有一個更懂繞路的客商。
他不是靠眼力。
是靠感覺。
那人站在涼茶鋪前，不像街坊，也不像普通外賓。他看每件東西時，眼睛都像在估價。
劉大頭立刻把粗瓷杯往身後收。
「買涼茶？」
許先生笑。
「看杯。」
劉大頭警惕。
「杯不賣。」
這一句說得很堅決。
可下一句，許先生就讓他差點破功。
「如果我訂五百隻呢？」
五百隻。
劉大頭喉嚨動了一下。
這個數像一隻手，忽然攥住他的心。
他平時最愛說大話，可真有一個人站在面前，說要五百隻杯，他腦子裡第一下閃過的不是風險，是街口鋪面能不能換塊新招牌。
人情世故和規矩，就在這一瞬間開始拔河。
他這輩子賣涼茶，一杯一杯賣，最多一天賣幾十碗。五百隻杯子聽起來像一筆從天上掉下來的生意。
珍姐在旁邊聽見，立刻走過來。
「訂什麼都去外貿公司。」
許先生看她。
「你也是南風？」
珍姐面無表情。
「我是切粉的。」
許先生笑。
這時林耀東從巷口回來。
他看見許先生，心裡一點也不意外。
會繞路的人，遲早會來。
「許先生，參觀流程明天在公司安排。」
許先生說：「我只是路過。」
林耀東看了看他手裡的杯子。
「路過也不能談價。」
劉大頭立刻把杯子搶回來。
「對，不談價。」
他說得很快，像怕自己慢一點就後悔。
許先生看著林耀東。
「你不怕擋了街坊發財？」
這一句很毒。
街坊都在旁邊。
誰不想發財？
誰不想自己家裡的舊東西突然被人看中？
林耀東如果說不怕，像冷血；如果說怕，規矩就軟。
他把藍皮本放到桌上。
「怕。所以更要擋。」
許先生眉頭一動。
林耀東說：「今天他跟你談五百隻，明天你要交期、價錢、破損、出口手續，他一個涼茶鋪擔得起嗎？」
劉大頭神情變了。
這話聽著像看不起他。
可他知道不是。
五百隻杯子，他連陶瓷鋪能不能做都沒問清。真接下來，碎了算誰，字印錯算誰，出口不讓過算誰？
許先生笑意淡了一點。
「那南風擔得起？」
「南風也擔不起。」
林耀東答得很快。
「所以要走外貿公司。」
這一句把路又推回公司。
許先生看了他很久。
「你這個後生，很會把錢往外推。」
林耀東說：「不是我的錢，不該進我的袋。」
街坊聽見這句，都安靜了。
這話和押金條那事連在一起，分量很重。
許先生最後沒有再糾纏。
他放下杯子，臨走前說：「明天我會看流程。」
他走後，劉大頭抱著杯子半天沒說話。
珍姐問：「後悔？」
劉大頭嘴硬。
「後悔什麼？我這是守規矩。」
可他手指還在杯口摸。
五百隻啊。
誰聽了不動心？
許先生到文昌路口時，林耀東還沒回來。
這不是巧合。
他先去涼茶鋪看劉大頭，又去竹器攤問麥師傅的徒弟，最後才站到南風小桌前。
每一步都像閒逛，每一步都往源頭靠。
劉大頭聽到五百隻杯時，眼睛發亮不是裝的。
五百隻杯，夠他在街坊面前吹半年，也夠他換一隻新銅壺。
可他想到木牌上那三行字，又想到押金條的事，嘴巴硬生生剎住。
「我不談價。」
許先生笑著加了一句：「不談出口，只談杯。」
這一句比直接下單更會鑽縫。
珍姐在旁邊聽得清楚，立刻接：「杯能不能做，也不是他一個涼茶鋪說了算。」
劉大頭有點不服，但沒反駁。
他知道自己連陶瓷鋪一爐燒多少只都說不清。
林耀東回來時，許先生正拿著杯子看紅字。
兩人對上眼，誰都把紙又看了一遍。
街坊圍了一圈。
這場面不好處理。
林耀東如果說重了，像擋街坊財路；說輕了，明天許先生就能帶著口頭價回外貿公司壓人。
他把藍皮本翻開，放到桌上。
「許先生，杯子可以作為樣品狀態記錄，不在這裡談價。」
許先生說：「我給機會，你們不接？」
劉大頭手指一緊。
機會兩個字，像熱油潑在人心上。
林耀東看向街坊，不只看許先生。
「接不住的機會，會砸人。」
他讓劉大頭當場說三件事：陶瓷鋪一天能做多少、紅字怎麼印、破損誰擔。
劉大頭一件也答不完整。
他越答，聲音越小。
街坊們也聽明白了。
五百隻不是一個數字，是一串還沒問清的麻煩。
許先生把杯子放回桌上，笑意收了一些。
他原本想用大數撬開口子，沒想到林耀東讓劉大頭自己看見口子後面的坑。
「那明天流程展示，我按規矩看。」
他說完走了。
劉大頭站在原地，半晌才罵了一句不知罵誰的話。
珍姐沒笑他。
動心不丟人。
差點把自己賣便宜了，才讓人後怕。
許先生走後，劉大頭一晚上沒睡好。
第二天一早，他去了陶瓷鋪。
鋪主老潘聽說有人問五百隻杯，眼睛也亮，可一聽要紅字、要統一、要不磕口，算盤打得飛快。
「五百只可以談，先給訂金。」
劉大頭聽到訂金兩個字，背後一涼。
押金條的事還沒過去，他現在對錢先進來特別敏感。
他沒有答應，跑回南風問林耀東。
林耀東讓他把老潘的話一條條寫下：起做數、交期、損耗、紅字方式、訂金要求。
寫完，劉大頭自己先看明白了。
他昨天只聽見五百隻。
今天才看見五百隻前面有多少坑。
如果昨晚他在許先生面前順口答應，今天就得拿自己的涼茶鋪去填這些坑。
他把紙疊好，低聲說：「以後我不亂接話。」
珍姐在旁邊說：「記住今天這張紙，比記住我罵你有用。」
這張陶瓷鋪問詢紙後來也進了基礎包狀態記錄。
繞路被擋住後，不是結束。
還要把繞路差點暴露出的缺項補進去。
陶瓷鋪問詢紙回到南風後，劉大頭主動讓阿標抄一份。
他說自己怕忘。
珍姐笑他終於知道怕了。
劉大頭沒反駁。
他已經嘗到一點大生意的味，也摸到一點大生意的燙。
以後再有人說五百隻，他大概不會先想銅壺，而會先想一爐能出多少合格杯。
陶瓷鋪那張問詢紙，被劉大頭壓在涼茶鋪錢匣下面。他說怕丟。其實他怕的不是紙丟，是自己再被五百隻這樣的數字沖昏頭。
林耀東沒有笑他。
動心不是錯。
動心之後還能把手收回來，才難。
傍晚，梁主任聽完這件事，只說了一句話。
「明天展示，南風這一站，必須有人控場。」
林耀東點頭。
他知道，明天來看樣品鏈的，不只是外賓。
還有一個更懂繞路的客商。